很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“周五不喝酒?，人生路白走，生活這么苦，微醺最舒服”，關(guān)于喝酒，當(dāng)代年輕人已經(jīng)從“喝大酒”到微醺狀態(tài)轉(zhuǎn)變，而微醺最好的方法就是低度果酒，今天重點(diǎn)聊聊果酒江湖。
翻看天貓榜單果酒品牌，發(fā)現(xiàn)江小白壟斷了3個(gè)（梅見、果立方和時(shí)光梅酒），剩余果酒品牌投放基本是全媒體投放，作為目前聚焦小紅書營(yíng)銷的營(yíng)銷人，我找到一個(gè)重點(diǎn)在小紅書投放果酒品牌酒時(shí)浪，近期發(fā)現(xiàn)其小紅書1篇爆文就帶貨100萬，下面重點(diǎn)拆解它在小紅書投放情況。
酒時(shí)浪創(chuàng)立于2017年,原本定位酒飲集合店，創(chuàng)始人是個(gè)廣告人，常年服務(wù)恒安“七度空間”，擅長(zhǎng)女性營(yíng)銷，所以酒時(shí)浪，無論從包裝設(shè)計(jì)、場(chǎng)景還原到事件營(yíng)銷，和市面?zhèn)鹘y(tǒng)果酒品牌有很大的不同，妥妥是果酒中的顏值派。
圖1：酒時(shí)浪產(chǎn)品系列
野系果酒”是酒時(shí)浪上線的第一個(gè)系列，有野荔荔，野奶桃，野草莓，野鹽柚等近10款sku，核心訴求以“小野一下，引導(dǎo)野餐、派對(duì)、送禮等場(chǎng)景，搜索酒時(shí)浪，其筆記仍然排在靠前位置。
后續(xù)推出第二款產(chǎn)品威士忌產(chǎn)品合集，場(chǎng)景核心送男友，正是這款筆記為店鋪帶來近百萬生意，首先產(chǎn)品禮盒并無在其它平臺(tái)投放，只在小紅書做企業(yè)號(hào)和達(dá)人投放，每逢節(jié)日來臨，這條筆記重新煥活，為店鋪持續(xù)帶來生意，可謂是一條爆款筆記百萬帶貨。下面重點(diǎn)講一下這條酒柜筆記投放情況。
圖2：酒時(shí)浪酒柜爆品
酒時(shí)浪在小紅書投放以達(dá)人和企業(yè)號(hào)兩種，核心以企業(yè)號(hào)為投放，企業(yè)號(hào)擁有多款爆文筆記，不排除直接用信息流加熱。
通過藝恩星數(shù)，搜索酒時(shí)浪企業(yè)號(hào)時(shí)，近一年新增粉絲1.1W,新增筆記82篇，互動(dòng)量也超6W，抓取近50篇互動(dòng)較高筆記分析，其核心產(chǎn)品集中在酒店小酒柜、晚安酒、小野酒盒，愛馬仕橙新款四類，其中小酒柜產(chǎn)品擁有5款爆款筆記，互動(dòng)率也比較高。
圖3：藝恩星數(shù)酒時(shí)浪企業(yè)號(hào)分析
將其專業(yè)號(hào)前20名筆記進(jìn)行整理，發(fā)現(xiàn)酒柜筆記點(diǎn)贊評(píng)是遠(yuǎn)高于同類型產(chǎn)品，其中有兩篇贊藏評(píng)超2W ，其中一篇贊藏評(píng)超4W，而這篇筆記也是被品牌置頂?shù)绞醉撐恢?，足以看出這條筆記對(duì)筆記的重要程度。
圖4：專業(yè)號(hào)排名靠前筆記前20名整理
重點(diǎn)分析酒柜3篇爆文，主要圍繞便利店調(diào)酒和送男友禮物，利用便利店熱點(diǎn)，然后不賣果酒，賣禮物屬性。另外酒柜文章在企業(yè)號(hào)5月份爆掉之后，每到節(jié)日的時(shí)候，都會(huì)將此類型筆記進(jìn)行重新整理發(fā)布，也能獲得很好的互動(dòng)，用戶在評(píng)論區(qū)問如何購買。
酒柜爆文不僅在企業(yè)號(hào)上，達(dá)人發(fā)布也有不錯(cuò)的閱讀量，通過藝恩星數(shù)“內(nèi)容”板塊，搜索“酒時(shí)浪”，將最近一整年達(dá)人數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，將互動(dòng)量小于100，且與酒時(shí)浪不相關(guān)的內(nèi)容刪掉，最后取排名前20名的達(dá)人。
圖6：藝恩星數(shù)達(dá)人投放數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，發(fā)現(xiàn)關(guān)于從21年1月到22年3月，關(guān)于酒柜集合筆記有3條，相比企業(yè)號(hào)筆記互動(dòng)是少的，在達(dá)人選擇上，主要是初級(jí)達(dá)人普通用戶和初級(jí)達(dá)人為主，企業(yè)號(hào)作為酒柜爆品核心陣地，其它類產(chǎn)品，則通過達(dá)人種草來做，獲得更多流量。
圖7：酒時(shí)浪達(dá)人文章數(shù)據(jù)
關(guān)于酒柜產(chǎn)品數(shù)據(jù)，翻閱了其它平臺(tái)，也未見其導(dǎo)流情況，印證目前酒柜的營(yíng)銷主要通過小紅書進(jìn)行投放，那具體引流效果如何，從目前酒時(shí)浪淘寶店，酒柜產(chǎn)品是銷量第一產(chǎn)品，月銷500，平均單價(jià)200元，也產(chǎn)生近10萬銷售額， 以一年時(shí)間維度，預(yù)估銷售額在百萬。
通過生意參謀，拉取近一整年店鋪經(jīng)營(yíng)情況，酒時(shí)浪送男友威士忌產(chǎn)品交易額也是排名第一名，且整個(gè)店鋪的價(jià)格帶拉到150元到350元，是遠(yuǎn)高于同類型果酒均價(jià)（50-80），這也足以說明此款酒柜的效應(yīng)。
圖8：酒時(shí)浪產(chǎn)品和品類銷售排行榜
重點(diǎn)分析了酒時(shí)浪品牌一條爆款筆記帶貨百萬，應(yīng)了“一條爆款筆記一個(gè)店”這句話，只要你在小紅書認(rèn)真做選題，通過封面和標(biāo)題、正文進(jìn)行創(chuàng)作，就有可能擁有爆款筆記，爆款帶動(dòng)爆品，爆品帶動(dòng)店鋪生意，當(dāng)擁有爆款后，可持續(xù)投放，同時(shí)根據(jù)季節(jié)對(duì)爆款筆記重新煥活，讓爆款筆記，持續(xù)有流量。
總結(jié)：相比其它果酒品牌，酒時(shí)浪仍存在果酒爆品不突出，拳頭產(chǎn)品缺失，仔細(xì)觀看落飲和梅見，其核心產(chǎn)品特出，用戶關(guān)于產(chǎn)品記憶也比較清晰，另外在渠道鋪設(shè)，梅見借助江小白渠道走進(jìn)餐飲，落飲雖沒有強(qiáng)大線下渠道，但其在果酒線上銷售上，僅次于梅見，也是果酒超級(jí)新秀，這些都值得酒時(shí)浪學(xué)習(xí)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)