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什么樣的筆記適合投聚光？能夠快速拿銷量和轉化。根據(jù)陪跑聚光投放經(jīng)驗，我總結7種適合聚光行業(yè)模版，如果你在做聚光投放，可直接模仿創(chuàng)作。
這7大行業(yè)模版有共性：用戶沖突+流量母體+購買理由+購買指南+購買承諾+購買指令
用戶沖突：產(chǎn)品和服務解決用戶某種沖突；
流量母體：筆記出現(xiàn)，用戶就覺得說是自己，能夠立馬停下來去點擊筆記；
購買理由：憑什么選擇你，你的優(yōu)勢是什么？
購買指南：你的產(chǎn)品有哪些，有什么特點，如何解決？
購買承諾：購買你之后，有哪些好處？會不會有其它風險
購買指令：趕緊來購買，產(chǎn)品有限，賣完就沒有了。下面來逐一拆解聚光投放7大行業(yè)模版；
小紅書最常見的聚光投放方式，封面寫明產(chǎn)品賣點，正文中闡述購買理由，文中和文末讓用戶快速行動去咨詢。過去我認為這種筆記，太硬了！不適合投放。但真正投放發(fā)現(xiàn)，雖然它們點擊成本高，但用戶很精準，投放下來，比攻略合集筆記靠譜多了。
自買自夸的筆記，核心要提煉出自己最大的優(yōu)點，這個優(yōu)點也是用戶最大的關注點。比如都做移民，你移民做了38年就是優(yōu)勢，離婚律師中IP律師，家政的價格優(yōu)勢，廣東高考復讀學校。
用戶使用前后對比，筆記中植入購買理由，適合裝修、旅游、美妝、婚紗攝影等類型客戶?？蛻舭咐行У脑颍脩粼谫徺I產(chǎn)品和服務時，擔心花的錢沒有效果，會不會打水漂，當你拿出真實的案例時，更容易打消他的疑慮。
備注，客戶案例不單單是客戶展示，還需要重點寫你的購買理由，購買指南，下達購買指令，數(shù)量有限，現(xiàn)在購買數(shù)量有限。
把產(chǎn)品和服務植入購買選擇中，可以是品牌中，也可以是品類中。市面上的排行榜筆記、測評類都是如此。寫此類筆記，不是盲目的拉踩同行，而是客觀，把自己的產(chǎn)品植入選擇中。
購買選擇有效的原因，將產(chǎn)品和服務植入購買選擇中，鎖定購買入口，用戶本身帶著購買需求過來，自然而然就順著需求下單。更重要購買選擇類筆記，披著科普的外殼，完成我們營銷動作。
品牌人設類內容，即為什么做這個產(chǎn)品和服務，產(chǎn)品的特點、品牌故事。相比自賣自夸筆記，品牌人設能夠讓用戶感受到品牌溫度，不僅可以用于聚光投放，也可以長期作為置頂筆記，讓用戶去了解品牌，打消用戶的購買顧慮。
類似課表形式，一張圖和視頻中，表達出你有哪些服務、服務多少錢。服務清單鎖定是哪些想購買的用戶，只要筆記能跑出去，購買理由有說服力，大概率能拿到客資和銷量。
用戶在購買產(chǎn)品時，永遠是追求性價比，不要害怕展示價格，如果客戶被價格嚇走，那就不是我們潛在客戶。一旦客戶看到你的價格，還點進去，一定是最有價值的客戶。在封面、正文、視頻中植入價格，就是在篩選用戶，如果你的價格有優(yōu)勢，就大膽寫出來。
最后一種，就是圍繞用戶痛點，撰寫解決方案，同時植入購買理由、購買指令，用戶看完下單轉化。人群痛點筆記有效的方式，一定要找到人群痛點和產(chǎn)品優(yōu)勢的結合點，你的產(chǎn)品解決用戶的痛點。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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