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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
什么樣的筆記適合投聚光？能夠快速拿銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。根據(jù)陪跑聚光投放經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)7種適合聚光行業(yè)模版，如果你在做聚光投放，可直接模仿創(chuàng)作。
這7大行業(yè)模版有共性：用戶(hù)沖突+流量母體+購(gòu)買(mǎi)理由+購(gòu)買(mǎi)指南+購(gòu)買(mǎi)承諾+購(gòu)買(mǎi)指令
用戶(hù)沖突：產(chǎn)品和服務(wù)解決用戶(hù)某種沖突；
流量母體：筆記出現(xiàn)，用戶(hù)就覺(jué)得說(shuō)是自己，能夠立馬停下來(lái)去點(diǎn)擊筆記；
購(gòu)買(mǎi)理由：憑什么選擇你，你的優(yōu)勢(shì)是什么？
購(gòu)買(mǎi)指南：你的產(chǎn)品有哪些，有什么特點(diǎn)，如何解決？
購(gòu)買(mǎi)承諾：購(gòu)買(mǎi)你之后，有哪些好處？會(huì)不會(huì)有其它風(fēng)險(xiǎn)
購(gòu)買(mǎi)指令：趕緊來(lái)購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品有限，賣(mài)完就沒(méi)有了。下面來(lái)逐一拆解聚光投放7大行業(yè)模版；
小紅書(shū)最常見(jiàn)的聚光投放方式，封面寫(xiě)明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，正文中闡述購(gòu)買(mǎi)理由，文中和文末讓用戶(hù)快速行動(dòng)去咨詢(xún)。過(guò)去我認(rèn)為這種筆記，太硬了！不適合投放。但真正投放發(fā)現(xiàn)，雖然它們點(diǎn)擊成本高，但用戶(hù)很精準(zhǔn)，投放下來(lái)，比攻略合集筆記靠譜多了。
自買(mǎi)自夸的筆記，核心要提煉出自己最大的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)也是用戶(hù)最大的關(guān)注點(diǎn)。比如都做移民，你移民做了38年就是優(yōu)勢(shì)，離婚律師中IP律師，家政的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廣東高考復(fù)讀學(xué)校。
用戶(hù)使用前后對(duì)比，筆記中植入購(gòu)買(mǎi)理由，適合裝修、旅游、美妝、婚紗攝影等類(lèi)型客戶(hù)?？蛻?hù)案例有效的原因，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，擔(dān)心花的錢(qián)沒(méi)有效果，會(huì)不會(huì)打水漂，當(dāng)你拿出真實(shí)的案例時(shí)，更容易打消他的疑慮。
備注，客戶(hù)案例不單單是客戶(hù)展示，還需要重點(diǎn)寫(xiě)你的購(gòu)買(mǎi)理由，購(gòu)買(mǎi)指南，下達(dá)購(gòu)買(mǎi)指令，數(shù)量有限，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有限。
把產(chǎn)品和服務(wù)植入購(gòu)買(mǎi)選擇中，可以是品牌中，也可以是品類(lèi)中。市面上的排行榜筆記、測(cè)評(píng)類(lèi)都是如此。寫(xiě)此類(lèi)筆記，不是盲目的拉踩同行，而是客觀，把自己的產(chǎn)品植入選擇中。
購(gòu)買(mǎi)選擇有效的原因，將產(chǎn)品和服務(wù)植入購(gòu)買(mǎi)選擇中，鎖定購(gòu)買(mǎi)入口，用戶(hù)本身帶著購(gòu)買(mǎi)需求過(guò)來(lái)，自然而然就順著需求下單。更重要購(gòu)買(mǎi)選擇類(lèi)筆記，披著科普的外殼，完成我們營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
品牌人設(shè)類(lèi)內(nèi)容，即為什么做這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌故事。相比自賣(mài)自夸筆記，品牌人設(shè)能夠讓用戶(hù)感受到品牌溫度，不僅可以用于聚光投放，也可以長(zhǎng)期作為置頂筆記，讓用戶(hù)去了解品牌，打消用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)顧慮。
類(lèi)似課表形式，一張圖和視頻中，表達(dá)出你有哪些服務(wù)、服務(wù)多少錢(qián)。服務(wù)清單鎖定是哪些想購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，只要筆記能跑出去，購(gòu)買(mǎi)理由有說(shuō)服力，大概率能拿到客資和銷(xiāo)量。
用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，永遠(yuǎn)是追求性?xún)r(jià)比，不要害怕展示價(jià)格，如果客戶(hù)被價(jià)格嚇走，那就不是我們潛在客戶(hù)。一旦客戶(hù)看到你的價(jià)格，還點(diǎn)進(jìn)去，一定是最有價(jià)值的客戶(hù)。在封面、正文、視頻中植入價(jià)格，就是在篩選用戶(hù)，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，就大膽寫(xiě)出來(lái)。
最后一種，就是圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)，撰寫(xiě)解決方案，同時(shí)植入購(gòu)買(mǎi)理由、購(gòu)買(mǎi)指令，用戶(hù)看完下單轉(zhuǎn)化。人群痛點(diǎn)筆記有效的方式，一定要找到人群痛點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)，你的產(chǎn)品解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)