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基本上就是三個點，一是品牌的營銷不精準(zhǔn)，二是新品難推廣，三是美妝客戶的品牌忠誠度較弱。
品牌營銷不精準(zhǔn)，主要是過去的一些這種美妝產(chǎn)品，他們的銷售模式以偏線下門店為主，然后消費者再去做一些挑選，這樣的成本會比較高，而且可能會受到一些地域性的一個限制，可能在某些門店所陳設(shè)的商品也不太全，而且有些商品可能只在特定的門店有，或者是在客戶所在地沒有這種產(chǎn)品的線下店，所以他可能就買不到。
然后美妝的品牌也難以去精準(zhǔn)的觸及到一些這種目標(biāo)的消費群體?？赡鼙旧黹T店周邊就覆蓋一些這種地區(qū)，但可能這些覆蓋的地區(qū)還沒有太多精準(zhǔn)的用戶，而另一個地區(qū)可能消費的用戶偏多一些可是卻沒有門店的覆蓋。
再一個的話就是一些這種新品類比較難推廣，因為對于美妝行業(yè)來說的話，一個新品的上市推廣其實是每年營銷工作的一個重點，也是一種難點。
盡管有一些大企業(yè)，他們有了一些成熟的品牌營銷模式，以及雄厚的營銷費用做一個支撐，但是產(chǎn)品上卻越來越難獲得成功。比方說現(xiàn)在很多客戶都會去搞一些跨界聯(lián)名，聯(lián)合去做一些這種聯(lián)名款的產(chǎn)品，例如大白兔和美加凈一起聯(lián)名的潤唇膏，還有完美日記和discovery聯(lián)名動物眼影盤，其實很多都是為了適應(yīng)當(dāng)代95、 00后，就是Z世代人群的一些喜好，然后去做了一些這種新品。因為我們說品牌年輕，其實并不是說你投放的渠道變得年輕以后，就真的能做到品牌年輕化，而需要你有一款相對來說較年輕化的這種產(chǎn)品去跟年輕群體有一個接觸，有一個摩擦，然后才能碰出火花，從而去使你這個品牌去變得更加的年輕化，而不是說我單純只是拿老的產(chǎn)品然后去投放年輕渠道，就是變品牌年輕化，我覺得很多消費群體其實不接受這種情況，而且你的產(chǎn)品不是用戶群體所喜歡的，對你本身來說其實更是一個損失。
再一個的話就是年輕群體對品牌的忠誠度相對來說會較弱，因為美妝行業(yè)競爭比較激烈。我們也知道現(xiàn)在像國產(chǎn)的美妝品牌包括花西子、完美日記等等一些本土的國產(chǎn)大牌，其實也做一些這種評價——中國的阿瑪尼，用普通美妝產(chǎn)品的價格，就能買到一個類似于阿瑪尼的美妝產(chǎn)品。通過這樣的評價來維持用戶對自身品牌的忠誠度。
而且作為一個高度依賴營銷的行業(yè)，品牌需要不斷的去提升自身品牌的一個影響力。品牌做的產(chǎn)品是適合現(xiàn)在的年輕人，能讓他們?nèi)ソ邮埽屗麄內(nèi)ハ矚g，而且我們能跟現(xiàn)在的年輕人去做一個互動，讓年輕人幫我們?nèi)グl(fā)聲去分享，去做一些這種UGC的內(nèi)容。其實這個才是一個美妝品牌應(yīng)該去走的一個道路。因為現(xiàn)在更多的都是以內(nèi)容為王，包括小紅書、抖音、B站等平臺的傳播靠的都是內(nèi)容。如果你在某一個平臺對某一個產(chǎn)品有大量的這種內(nèi)容輸出的話，其實很容易安利到其他的一些新的用戶或者新的消費群體。
品牌年輕化將會是美妝行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，無論是國際的一些大牌，還是國產(chǎn)的美妝品牌，包括美妝消費者，整體也是呈一個年輕化的趨勢。
美妝品牌可以利用校園打開年輕群體的消費市場，通過學(xué)生KOC也好、KOL也好，或者通過線上線下的渠道去做一些這種精準(zhǔn)的觸達(dá)學(xué)生群體。
通過線下的一些這種硬廣可以增加品牌的一些公信力，線下組辦的活動可以增加品牌與學(xué)生的一個親密值，然后充分的利用精準(zhǔn)的學(xué)生人群做一些線上傳播，打造品牌的聲量，為我們的品牌搶占高校人群的消費心智，最終為品牌樹立一個年輕化的形象。
像我們現(xiàn)在做美妝類的客戶，比如完美日記、膜法世家、韓束以及ANESSA等等這些品牌，他們在打?qū)W生群體的話，其實更多偏向種草的一個形式，因為現(xiàn)在的美妝行業(yè)競爭很激烈，如何能夠得到用戶的認(rèn)可，其實更多的話是通過這種種草拔草的形式，然后去完成一系列的一個閉環(huán)。
像現(xiàn)在很多客戶，比如膜法世家，他們就會選擇通過自帶一定流量的校園紅人，和校園的一些這種素人去做一些這種產(chǎn)品的種草，通過校園的一些紅人的公域和私域流量進(jìn)行傳播，因為他想要觸達(dá)的就是這批年輕的消費者，想讓年輕的消費者幫他們?nèi)グl(fā)聲，說他們的產(chǎn)品好用。在投放過程當(dāng)中，我們幫他們找了800個紅人去用他們的產(chǎn)品，然后讓他們?nèi)グl(fā)品牌的內(nèi)容，產(chǎn)生一些UGC的內(nèi)容。在他們的朋友圈和微博發(fā)內(nèi)容的種草，純線上。傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商營銷模式已經(jīng)被拋棄，他們的渠道更重線上，所以他不投線下的。
包括我們現(xiàn)在合作的很多電商類、美妝類的客戶，都是愿意使用種草的形式，因為他們也是覺得內(nèi)容出的多了以后，可以產(chǎn)生一定的這種矩陣，然后學(xué)生用戶看到頻次多的話，轉(zhuǎn)化的幾率相對來說會更高一些。因為學(xué)生這個群體本身對美妝或品牌說實話沒有太大的概念，可能只是看哪一款用的人多或哪一款在朋友圈經(jīng)常被人發(fā)起，那可能他就會選擇某一個，包括之前很火的迪奧999口紅，其實都是靠一些口碑營銷，或者靠一些內(nèi)容營銷炒起來的。
所以我覺得可能現(xiàn)在的一些美妝客戶，他們其實更應(yīng)該思考用什么樣的產(chǎn)品，用一款什么樣的主導(dǎo)產(chǎn)品去打開整個校園市場，然后通過找到精準(zhǔn)投放的形式，或者說我們線上以及線下相結(jié)合的這種形式，去觸達(dá)到我們現(xiàn)在這些Z世代的人群，先和他們?nèi)コ蔀榕笥?，可以讓學(xué)生幫我們?nèi)プ鲆恍┻@種新品的測評，或者說我們可以找5~6家不同的品牌同樣的這種產(chǎn)品去做一個測評，中間去輸出我們的品牌的一些調(diào)性或者主打的一些關(guān)鍵詞和一些功效?，F(xiàn)在的學(xué)生還是比較喜歡這種開箱類的，或者是這種評測類的內(nèi)容項目，所以我覺得可能后期美妝客戶的話會偏向于這種內(nèi)容方向的。
我們可以先去通過校園做一些派樣，因為美妝產(chǎn)品它不上手或者不上臉的話，是說很難去第一時間接觸或者使用，能更深的去感觸到這個產(chǎn)品到底是功效怎么樣或者是使用起來怎么樣，所以現(xiàn)在很多美妝客戶也比較喜歡的一個形式的話，就是做一些小樣的派送，就是先把樣品會發(fā)到學(xué)生手里，然后讓學(xué)生去做一個體驗或者一個嘗試，之后的話再通過我們線上的種草運營，讓學(xué)生去做到一個拔草，這樣的話對我們整個銷售來說也好，或者整個品牌來說也好，我覺得都是能大大的符合現(xiàn)在的一個年輕化的一個趨勢。
-End-
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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