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1、企業(yè)進(jìn)校園推廣一次要花費(fèi)大概多少費(fèi)用？

校園推廣要花多少錢，這個(gè)事決定于你的目標(biāo)是多少。比如我的目標(biāo)是讓一個(gè)學(xué)校一個(gè)人知道，那基本上就不需要花錢。這個(gè)花錢多少跟目標(biāo)有直接的關(guān)系。目標(biāo)結(jié)果唯一能衡量標(biāo)準(zhǔn)叫ROI。

品牌的花錢就是無指定的花錢，但是這種衡量方式的太粗化。我們一般怎么去衡量，所謂一般在校園里面營(yíng)銷要花多少錢，就是看營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略、媒介組合出來的一個(gè)價(jià)格。

這個(gè)價(jià)格一定是跟學(xué)校的受眾人數(shù)有直接的關(guān)系——其實(shí)就跟cpm的關(guān)系很強(qiáng)。

比如說一個(gè)學(xué)校差不多有一兩萬人。一兩萬人的單所學(xué)校的投入，如果是按照一個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)模板來算的話，差不多我們的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)是15000到3萬，能做到飽和攻擊。什么是飽和攻擊呢？至少學(xué)校有80%的人都見過你的廣告，這是飽和攻擊的結(jié)果。

那如何進(jìn)行飽和攻擊，取決于我們的營(yíng)銷方式，目前的營(yíng)銷方式一定是線上、線下加上落地活動(dòng)相結(jié)合的。

線上我們有什么？線上學(xué)生喜歡的一些媒體，比如說微博、微信公眾號(hào)、抖音、小紅書、知乎，就是學(xué)生比較喜歡的一些內(nèi)容平臺(tái)。那大部分學(xué)生活躍在哪些平臺(tái)呢？在校園陣地里面的微信群，qq群這些社群里。正常來說，線上推廣的價(jià)格從5000到2萬不等的一所學(xué)校，正常能夠覆蓋本校差不多2到3萬人次。

線下有什么呢？線下是空間場(chǎng)景媒體。對(duì)大學(xué)生來說，課可以不上，飯不能不吃，去食堂吃飯有桌貼廣告，去上課有燈箱廣告。去教學(xué)樓回宿舍去食堂有一個(gè)框架廣告，取快遞有快遞柜廣告，這是在空間場(chǎng)景上的覆蓋。那這樣整體算下來就是15000到3萬的標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)月。

比如舉一個(gè)極端的例子，學(xué)校里面比如說我就要投桌貼，我要影響全部大學(xué)生，你要按照我們單個(gè)媒介成本來講的話，學(xué)校里面桌貼上都有1000張。如果你1000張全投的話，那這個(gè)價(jià)格就很高了，至少十幾萬要出去。而對(duì)于我們我們的營(yíng)銷策略來講，其實(shí)你沒必要全部投放，你覆蓋200張，覆蓋100張，已經(jīng)有80%的人能看到了，你是不是就沒有必要把那剩下的800張900張都投了呢？其實(shí)就是我們找到媒體平衡值的一個(gè)問題。

當(dāng)然這種營(yíng)銷費(fèi)是品牌資產(chǎn)，是一個(gè)零存整取的過程，需要持續(xù)投入，可能剛開始每個(gè)月需要3萬。等到第10個(gè)月的時(shí)候，這時(shí)候你的品牌影響力已經(jīng)很強(qiáng)了，第十個(gè)月只要5000元錢，1000塊錢就能搞定整個(gè)校園營(yíng)銷的事情，因?yàn)槟愕幕A(chǔ)已經(jīng)很好了。

這是關(guān)于費(fèi)用的問題，覆蓋人群15000到3萬是因?yàn)閷W(xué)校里面人就這么多。我們媒介組合的最精簡(jiǎn)的版本或者最飽是至少要保證80%的覆蓋，這是大概的一個(gè)費(fèi)用和曝光。

2、如何在大學(xué)做好營(yíng)銷推廣?

我覺得首先你要做一個(gè)營(yíng)銷推廣，你一定要知道你的核心目標(biāo)是什么。通過你的核心目標(biāo)去倒推，你是要去賣貨，還是要去獲客?我們做營(yíng)銷本質(zhì)核心目標(biāo)就兩個(gè)，一個(gè)叫賣貨，一個(gè)獲客，很清晰。

獲客我獲多少的客，什么樣的客;賣貨賣多少，賣什么樣的貨。目標(biāo)一定要清晰，你目標(biāo)不要好高騖遠(yuǎn)。你說一個(gè)學(xué)校我我要賣1000萬，那不可能。一個(gè)學(xué)校就這么多人，每個(gè)人在你這買多少才能達(dá)到1000萬的消費(fèi)水平，還要花多長(zhǎng)時(shí)間?

定一個(gè)非常清晰合理的目標(biāo)，你要什么樣的用戶，我們?nèi)サ雇啤?/p>

舉個(gè)例子，美妝類的產(chǎn)品，要怎么樣做好校園里面的營(yíng)銷。那我做營(yíng)銷的目的是什么呢?目的是推出我這個(gè)產(chǎn)品，然后，你這個(gè)產(chǎn)品適不適合這部分群體。符不符合年輕人?我是不是為年輕人專門打造的這么一款產(chǎn)品。這個(gè)很重要。要確定好，比如說花西子和完美日記，主打的就是這個(gè)年齡段的群體，產(chǎn)品就沒有問題。

然后是宣傳，宣傳就要選學(xué)校，你的美妝產(chǎn)品的目標(biāo)院校是哪些，目標(biāo)受眾人群是哪些，男生幾乎不買，就需要去找女生多的地方，而且要找消費(fèi)美妝產(chǎn)品比例比較高的地方，我們選擇了廣東、浙江、上海、成都這些地方，都是美妝產(chǎn)品消費(fèi)的重度城市。之后，我們選學(xué)校，選擇師范、藝術(shù)、傳媒類的院校。為什么定這些學(xué)校?因?yàn)榕壤?，占比百分之七八十?/p>

有了好的產(chǎn)品，找到目標(biāo)人群，你跟學(xué)生的語言和價(jià)值同頻后，用你的產(chǎn)品去說話就可以了。

我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上投各種各樣的媒介廣告，吸引來了很多C端的用戶；我們的校園紅人去幫你做代言，幫你去發(fā)聲，KOC去種草，去影響身邊的舍友同學(xué)，形成了這樣的閉環(huán)。

好的營(yíng)銷一定是自復(fù)制、自傳播、自裂變。讓人一看就想體驗(yàn)?zāi)恪?/p>

除了以上這些之外，還要解決一個(gè)營(yíng)銷通道的問題，營(yíng)銷通道就是我傳播完之后，我需要把這些學(xué)生用戶引導(dǎo)到哪個(gè)地方去做消費(fèi)。

我們進(jìn)了校園，或者通過校園的一些傳播的渠道，觸達(dá)到這些學(xué)生了?？赡芎芏嗥放茮]有解決的問題，就是他是不是在大學(xué)生經(jīng)常購物的一些平臺(tái)，或者是活躍的一些社交媒體上有一些品牌露出的信息。

隨便舉個(gè)例子，我在線下參與了一場(chǎng)落地推廣活動(dòng)。但是我想要做消費(fèi)決策的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)在小紅書上我沒有看到他的種草的文章，或者在淘寶上，我沒有看得到這款產(chǎn)品。跟我可能做消費(fèi)的時(shí)候有一些出入的東西。可能我搜索到這個(gè)詞是一個(gè)我不是特別感興趣的一個(gè)內(nèi)容，那我可能就不會(huì)做消費(fèi)決策了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)上大家來做消費(fèi)決策之前可能都會(huì)去搜一些涉及社交媒體的內(nèi)容，或者是在淘寶去搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞?？赡芪以谛@推廣的時(shí)候做了一套內(nèi)容，但實(shí)際上跟我其他平臺(tái)上呈現(xiàn)內(nèi)容是有斷層的，這是一個(gè)難形成這個(gè)有效購買的因素，如果沒有解決好，就會(huì)成為一個(gè)比較失敗的項(xiàng)目推廣。

所以在校園推廣前期的籌備上和推廣的時(shí)候，就要解決好你的營(yíng)銷通道的問題。

3、如何做app的校園推廣

首先app它是一個(gè)流量存在的形式，是一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)。

現(xiàn)在有app，有小程序，有公眾號(hào)，有各種各樣的產(chǎn)品形態(tài)，它的推廣方式不一樣。

這里面最常見的是什么？最常見的就是app，推廣app的核心目標(biāo)就是拉新，沒有太多別的目標(biāo)。

如果是一個(gè)新的app，那完全就是拉新。如果你是個(gè)老的app要促活。拉新促活是APP兩個(gè)核心目標(biāo)。拉新這件事情你要想一下，我憑什么下載這個(gè)APP？就是說我作為一個(gè)消費(fèi)者，我作為一個(gè)用戶，我為什么要用你的app？

是你的app里面有我不得不下載要用的功能呢，還是要有一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引我呢？還是怎么樣？這個(gè)很重要，超級(jí)重要。

有些app產(chǎn)品做的很雞肋，就是可有可無。我不需要，因?yàn)槲乙粋€(gè)群就滿足了我的需求了。

比如說閑魚在校園里面就推的不好，為什么？我在校園里面做二手物品交易的半徑就是本校。我能見面，我知道買這東西靠不靠譜，合不合適，我買的東西不好，我能找到他。

閑魚的半徑就有點(diǎn)稍微長(zhǎng)了。所以閑魚這個(gè)產(chǎn)品在校園里面其實(shí)用的不好。

這就是沒有一個(gè)非你不可的理由。這個(gè)特別重要。

把這個(gè)想清楚了，app推廣的方式就很簡(jiǎn)單，很粗暴。

拉新的方式，第一個(gè)做法就是用c p a 的方式來做。

就是我需要在一個(gè)地方或某個(gè)地區(qū)拉取一些種子用戶。我希望讓這些種子用戶來使用我的a p p ，我就需要做一波c p a的拉新。

c p a 的拉新也分為兩種。第一種的話是線上，就是我通過線上分發(fā)渠道碼的方式，讓學(xué)生去領(lǐng)取傭金并且下載我的a p p ；第二種方式就是通過線下地推的方式，通過線下的一些禮品的激勵(lì)，讓學(xué)生來掃碼下載我的a p p 。

還有一種是屬于品牌營(yíng)銷型的a p p 推廣，就是他最終的目的并不是讓學(xué)生以下載a p p 為主要的目的，它最主要的目的是讓學(xué)生去使用的a p p 里的某個(gè)功能，然后進(jìn)而的去帶動(dòng)整個(gè)a p p 的校園推廣。

很典型的例子就是京東校園帶貨王。我們當(dāng)時(shí)做的也是屬于一個(gè)c p a 的一個(gè)案子。他的目的是讓學(xué)生去他的a p p 內(nèi)使用學(xué)生認(rèn)證，然后可以領(lǐng)取一份免費(fèi)的學(xué)生認(rèn)證的禮品。那其實(shí)對(duì)于學(xué)生來講他是為了領(lǐng)取那個(gè)學(xué)生認(rèn)證的禮品，他才去下載這個(gè)a p p 的。它等于是屬于品牌營(yíng)銷型的a p p 的推廣。

品牌營(yíng)銷型的話還有一種就是。比如說我們近期做的就是讓學(xué)生到某個(gè)a p p 里面去產(chǎn)生內(nèi)容，然后產(chǎn)生內(nèi)容之后獲得這個(gè)a p p 給到的傭金。比如說產(chǎn)生一條內(nèi)容可以獎(jiǎng)勵(lì)30元的現(xiàn)金。這就是屬于利益驅(qū)動(dòng)，但是屬于內(nèi)容的利益驅(qū)動(dòng)。

還有榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)。你下載注冊(cè)成為我們的會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)一些vip身份標(biāo)識(shí)的東西。

那還有就是功能性的強(qiáng)制，比如說學(xué)校里面打卡請(qǐng)假報(bào)名都需要這個(gè)產(chǎn)品，你就必須要下載。

App拉新更多的還是以流量邏輯，讓更多的人看到，讓一部分人下載，讓一小部分人變成你的深度用戶。

app的問題是生于拉新，死于留存。拉新可以很快速解決，各種方法都能解決。如何能讓你拉新進(jìn)來的用戶留存，這是一個(gè)很大的問題，這是一個(gè)很重要的話題。一是要企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，其次就是要我們?cè)谄放?，在營(yíng)銷策略上要加入很多元?dú)獾摹?/p>

4、如何做電影的校園營(yíng)銷?

首先我們?nèi)タ匆幌码娪斑@件事情。電影是一個(gè)非常主流的、大眾化的、消費(fèi)娛樂的一個(gè)產(chǎn)品。比如學(xué)校里面大學(xué)生看電影，這是一個(gè)大概率事件和一個(gè)大眾性的事件。

電影非常重要的是宣發(fā)，宣發(fā)完了之后有人看叫口碑。

舉一個(gè)電影案例，在2018年有一部《小豬佩奇過大年》超級(jí)火。孫子跟爺爺說要佩奇，啥是佩奇??？爺爺最后用那個(gè)鼓風(fēng)機(jī)做了個(gè)小豬佩奇。這個(gè)宣發(fā)刷爆朋友圈，男女老少，白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)都知道。最后票房是多少呢?很慘。宣發(fā)做得好。但是呢口碑不行。

再看另外一部影片，跟小豬佩奇同期上映的《紅海行動(dòng)》，一共做了四十億的票房。紅海行動(dòng)在上映之前，你看到宣發(fā)了嗎?沒有宣發(fā)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有宣發(fā)費(fèi)用。靠的是什么?靠的是口碑。就看完了之后發(fā)個(gè)朋友圈，哎呀，紅海行動(dòng)拍的真不錯(cuò)。正好是春節(jié)檔大家頻繁的在看社交媒體。哎，別人看了我也要看。形成這種直接通過口碑，提高排片率，通過口碑來反哺流量增長(zhǎng)。這是比較成功的電影營(yíng)銷的案例。

那如何在校園里面推廣電影呢？

（1）在票價(jià)和門檻上下功夫

學(xué)校里面看電影這件事情基本是多人或者群體行為，很少是一個(gè)個(gè)人行為。一個(gè)人買張電影票去看，那不如在影視app上充一個(gè)會(huì)員看一下那個(gè)會(huì)員電影。

既然是一個(gè)整體性的消費(fèi)，那要怎么推廣呢?就可以做一些利益刺激，比如說減免，宿舍4人，三人買票，四個(gè)人同行，就是在整個(gè)宣發(fā)的票價(jià)上面去做一些優(yōu)惠。

（2）與電影相關(guān)的內(nèi)容宣發(fā)

比如說#青春不得不看的5部電影#或者一部電影。就是跟學(xué)生的人設(shè)去做相關(guān)的內(nèi)容宣發(fā)，這都是從主題和內(nèi)容上去定義?；蛘呖梢栽谀繕?biāo)院校找到關(guān)鍵KOC寫影評(píng)，寫觀影后的感想，可以很容易形成口碑，逐個(gè)擊破。

例如《失戀33天》，還有一個(gè)去年的《前任3》，在電影院里面有各種各樣的故事。去看電影了，碰見前任了，打起來了。這都是做營(yíng)銷的，就是給這個(gè)影片要增加很多內(nèi)容，就是要放很多人設(shè)進(jìn)去：懷念前任啊，懷念過去的感情，這些東西都可以通過文字內(nèi)容的方式表達(dá)出來。

（3）制造電影口碑

回到剛才說的宣發(fā)加口碑這個(gè)邏輯，在校園里面就很好做。為什么?因?yàn)槿绻旁谝粋€(gè)陣地里面，一個(gè)學(xué)校里面，他的社交半徑是比較短的，就互為好友嘛，鏈接的人不會(huì)超過三個(gè)就能找到找到末端那個(gè)人，這樣就很容易的制造口碑。

比如說一個(gè)學(xué)校是2萬人，我們能不能找200個(gè)人去發(fā)朋友圈。你給200元送個(gè)票，然后邀請(qǐng)他們?nèi)タ措娪?，看完電影之后要求他們發(fā)一條朋友圈：哎呀，我看的這個(gè)電影啊，這個(gè)聲淚俱下，好感動(dòng)啊，就是青春該有的樣子，結(jié)合他的人社發(fā)，讓他身邊的人看到這個(gè)電影，覺得好看，而且我身邊好多人發(fā)，那我也想去看。

（4）、投放廣告媒體

電影前期在校園里面的媒體宣發(fā)一定要大。不能找小媒體投，比如說在QQ群里面去發(fā)：這個(gè)電影要上映了，大家快去看吧。這樣的消息很少人會(huì)在意?？赡苤懒四愕碾娪埃タ吹目赡苄跃捅容^小。

很多的電影宣發(fā)都投那種很高大上的媒體。一個(gè)城市里面非常大的地標(biāo)的led屏，啪!投一個(gè);或者在大的廣告上去，啪!投一個(gè)。一定要貴，人們一看，哇，這邊要上映。在這么好的位置上投廣告。有錢啊，應(yīng)該拍得好。方式很粗暴的，影視宣發(fā)就是要粗暴的。

就是在校園里面電影宣發(fā)的邏輯。

5、校園營(yíng)銷和校園推廣有哪些方法?

校園推廣是包含在校園營(yíng)銷以內(nèi)的。因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)大的詞，那營(yíng)銷里面有很多種方式，比如說通過推廣，比如說通過定向流量的拉取，比如說c p a ，還有一些是做一些品牌型的活動(dòng)，這些都是屬于營(yíng)銷的，最終能帶來銷量的都叫營(yíng)銷。所以推廣也是營(yíng)銷這么一個(gè)部分。

校園營(yíng)銷的方法，我覺得分為三大類。

第一個(gè)是品牌型的營(yíng)銷。也就是說我從整個(gè)品牌定位去做改變。我的整個(gè)產(chǎn)品線或者是我整個(gè)大的方向完全是往校園方向去靠。

舉個(gè)例子，比如說屈臣氏，最近要大舉進(jìn)攻校園，他發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在的一些高端的消費(fèi)用戶基本上已經(jīng)沒有了，基本上都是比較偏年輕的用戶。

怎么樣吸引這部分年輕的用戶呢?就需要在他們的品牌層面改變整個(gè)營(yíng)銷策略。以前傳播的物料，傳播的一些視頻，傳播的一些內(nèi)容全部都要做改變。這屬于品牌營(yíng)銷的范疇。

第二個(gè)是屬于產(chǎn)品營(yíng)銷。

比如說我這款單品就是為學(xué)生開發(fā)的。比如說最近我們接的這個(gè)客戶喜臨門床墊，他這款單品就是適用于這個(gè)學(xué)生的，所以他校園營(yíng)銷的這個(gè)角度是從產(chǎn)品層面去切入的。

第三個(gè)校園營(yíng)銷的方式就是品牌年輕化

本身這個(gè)品牌擁有比較少學(xué)生端的認(rèn)知，他做校園營(yíng)銷的目的就是讓這些學(xué)生能夠了解到我這個(gè)老品牌，讓學(xué)生能夠選擇他，所以他要做一些偏傳播性的東西，來增加他在校園端的一些曝光和品牌認(rèn)知度。他需要去觸達(dá)年輕消費(fèi)者，去提醒年輕消費(fèi)者去使用的產(chǎn)品。屬于一個(gè)常規(guī)型的校園營(yíng)銷，也是屬于品牌年輕化里面的一部分。

我們從媒介的角度考慮，就是剛才我說的線上線下相結(jié)合。

那還有一些比較傳統(tǒng)的，比如說地推、做活動(dòng)是相對(duì)比較傳統(tǒng)。校園營(yíng)銷的手段，無非就這些。

這些都不重要，手段不重要，方式不重要。因?yàn)樗驮谀恰?/p>

重要的是。你主題怎么定，內(nèi)容怎么設(shè)定。如何去迎合學(xué)生的喜好，如何讓人家看到你并且感興趣。這是很高級(jí)的東西。這需要企業(yè)自身對(duì)品牌，對(duì)于年輕用戶有一個(gè)極度深的一個(gè)調(diào)研——我要做一個(gè)什么樣的內(nèi)容，大家都喜歡？

同樣賣酒。江小白賣出了情懷，五糧液就賣出了商務(wù)高端，茅臺(tái)賣出了更高端的東西，成為了國(guó)酒。

6、有什么牛叉的校園營(yíng)銷方式

我覺得校園營(yíng)銷方式牛叉取決于，你能不能用更低的成本獲取更高價(jià)值的目標(biāo)。低成本的方式去完成這目標(biāo)，就是牛逼的營(yíng)銷。形不形式無所謂，形式再牛逼，你找直升機(jī)在學(xué)校上發(fā)傳單，沒有人看也不牛逼，對(duì)吧。

我覺得最牛逼就是超低成本，完成超高目標(biāo)的方式。

那我們現(xiàn)在再去看通過什么樣的方式能降低成本。

我們就重點(diǎn)講叫私域流量、流量池的概念。

社群、朋友圈，這一定是被低估的，流量成本相對(duì)比較低的媒介方式。找到這種精準(zhǔn)的群，建立自己的流量池，這是一個(gè)深耕的過程。當(dāng)然這個(gè)流量是最后裂變的效應(yīng)和發(fā)揮的價(jià)值，一定是超越企業(yè)想象的，你好好運(yùn)營(yíng)就行。

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容找到非常低成本的媒介渠道，運(yùn)營(yíng)好自己的社群和流量池，不斷的去做用戶轉(zhuǎn)化的過程，這就是牛逼的營(yíng)銷方式。

需要具備第一個(gè)內(nèi)容能力，第二個(gè)運(yùn)營(yíng)能力，第三個(gè)你的產(chǎn)品力要足夠好。

舉一個(gè)事件營(yíng)銷的例子，今年天貓?jiān)诋厴I(yè)季的時(shí)候做了一個(gè)比較深入人心的一個(gè)校園營(yíng)銷，叫“你好，白襯衫”。他想要表達(dá)的是，大學(xué)生畢業(yè)之后出入職場(chǎng)，人生第一次穿上白襯衫的那種心境，他采訪了100個(gè)大學(xué)生，穿上白襯衫的那種感覺。這種通過創(chuàng)造一個(gè)事件，從心智的層面上去跟大學(xué)生在這種特定的節(jié)點(diǎn)形成了一個(gè)情感的共鳴，從情感的層面上去感動(dòng)。

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