很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近很多產(chǎn)品朋友都在備戰(zhàn)雙十一，你為雙十一熬出黑眼圈了么？是做產(chǎn)品還是熬夜購(gòu)物，哈哈。
自2009年第一次淘寶雙11，今年已是第11個(gè)年頭，雙11已經(jīng)變成全球的購(gòu)物狂歡節(jié)。每個(gè)雙11都會(huì)有電商新玩法，作為電商從業(yè)者，或是購(gòu)物剁手黨，我們當(dāng)然會(huì)有所關(guān)注，一起來聊聊這屆雙十一。
今年拼多多、京東都喊出了“百億補(bǔ)貼”，天貓二十億。相比之下拼多多更有話題感，特別是蘋果系列補(bǔ)貼讓眾多用戶直呼“真香”，瞬間被拼多多吸粉。
通過各類互動(dòng)小游戲，把權(quán)益和促銷融入到游戲中，不僅增加激活用戶，更能提高促銷互動(dòng)性。這類游戲一直是天貓引領(lǐng)，今年也不例外。
主要指優(yōu)惠券、滿減、定金、跨店、品牌聯(lián)動(dòng)等一系列常見的促銷活動(dòng)。由于每年這類形式幾乎未變，不作過多討論。但是這類活動(dòng)是大促中產(chǎn)生GMV的主力軍，也是電商人重點(diǎn)關(guān)注的方向。
1.組隊(duì)蓋樓瓜分20億紅包，全民開喵鋪
天貓已經(jīng)替代淘寶，成為阿里雙十一的主角。今年天貓雙十一開始格外早，10月21日就拉開了“11.11”大戰(zhàn)的序幕。
“幫我蓋個(gè)樓吧”，已經(jīng)成為近半個(gè)月的問候語了。由此衍生了很多段子，例如“出地鐵迎面走來兩個(gè)美女，心里正美著，沒想到美女掏出手機(jī)打開淘寶說：幫我蓋個(gè)樓吧?！?、“我被女朋友的蓋樓折磨瘋了，天天叫我?guī)退w，不蓋就是不愛她”。
一周激活3億用戶見證了這個(gè)游戲的成功，“蓋樓”是阿里生態(tài)的大協(xié)作，以天貓?zhí)詫殲橹鲿?huì)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)支付寶、優(yōu)酷、UC、高德、餓了么、口碑、飛豬、淘寶特價(jià)版、天貓小店、阿里鄉(xiāng)村等阿里生態(tài)產(chǎn)品。從這個(gè)活動(dòng)可見阿里生態(tài)的聯(lián)動(dòng)性，國(guó)內(nèi)任何一家企業(yè)的產(chǎn)品融合度都沒這么高。
“你組隊(duì)了么?”今年喵鋪的活動(dòng)性非常強(qiáng)，在游戲玩法上值得借鑒，可以彌補(bǔ)阿里社交弱的劣勢(shì)。激活很多用戶自發(fā)拉群，在社群中傳播。
這次活動(dòng)組織了阿里生態(tài)主流產(chǎn)品參與，并且協(xié)調(diào)了眾多品牌參與，再一次展示了阿里的組織協(xié)調(diào)能力。
2.雙十一主會(huì)場(chǎng)
天貓雙十一是一件復(fù)雜工程，聯(lián)合眾多品牌、明星參與，有很多新的個(gè)性化玩法。從入口分布上，可以看出幾個(gè)拳頭產(chǎn)品：購(gòu)物津貼、天貓榜單、直播。特別要注意的是直播，今年是”直播購(gòu)物元年”，直播玩法在電商里迅速爆發(fā)，從天貓?zhí)詫氃谥辈ド贤度氲馁Y源可以看出，直播也會(huì)是今年雙十一的重點(diǎn)。
1.京喜
京東最讓人驚喜的是”京喜”，10月31日微信一級(jí)“購(gòu)物”入口從“京東H5”切換到“京喜”，象征著京東社交電商邁出跨越性一步?！熬┫病笔蔷〇|版的拼多多，第一天切換也創(chuàng)造了喜人成績(jī)，24小時(shí)賣貨6000萬件，我也貢獻(xiàn)了一單。
在拼多多股價(jià)迅速爬坡直至超越京東，這個(gè)過程中相信京東人的心理是五味雜陳的。最近拼多多的“百億補(bǔ)貼”核心品類主要針對(duì)3C產(chǎn)品，這無疑是打到京東的腹地，主陣地都被攻入了。
你來我往，京東再拼多多的“社交電商”領(lǐng)域早有布局。目前，京東已建立起芬香、京小哥、京小服、云店等小程序矩陣，主攻下沉市場(chǎng)（71%用戶在非一線和新一線城市），如今京喜被擺上主戰(zhàn)略位置，可見京東的決心。目前，社群總量已達(dá)9萬個(gè)，GMV破6億，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)達(dá)到50萬個(gè)群，服務(wù)1億客戶。相信未來在下沉市場(chǎng)，電商巨頭們終有一戰(zhàn)。
你收到這個(gè)消息了么？
“京享紅包，打開可獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)碼，可開驚喜大獎(jiǎng)，可反復(fù)進(jìn)鏈接抽3次，最高1111元，抽它～
這個(gè)活動(dòng)很簡(jiǎn)單粗暴，有一定的傳播性，但目前看來效果一般。
3.百億補(bǔ)貼
京東的百億補(bǔ)貼主要通過優(yōu)惠券來實(shí)現(xiàn)，還是很有吸引力的。
1.百億補(bǔ)貼
今年雙十一是拼多多上市后的第二個(gè)雙十一，繼承了以往的做法：簡(jiǎn)單粗暴。百億補(bǔ)貼，非常直接。選中的品類也很有意思：3C產(chǎn)品，特別是蘋果系列產(chǎn)品。代表了拼多多人群往上升級(jí)的決心，進(jìn)攻一二線城市。
我們都知道三大電商的發(fā)家史：天貓?zhí)詫毜囊路⒕〇|的3C數(shù)碼、拼多多的食品，也是目前GMV的品類龍頭。拼多多的選擇無異在向京東進(jìn)攻。
很多朋友對(duì)拼多多的活動(dòng)來的最直觀的是朋友圈廣告，還有各大渠道投放的廣告。蘋果系列在官方價(jià)基礎(chǔ)上直降500、1000的策略，讓大家感覺“真香”。
2.萬券齊發(fā)
發(fā)券算是一個(gè)常規(guī)活動(dòng)，各大電商皆有，拼多多也把“券”當(dāng)做一個(gè)促銷核心來玩。
1.考拉環(huán)球酷跑
這個(gè)雙十一是考拉被阿里收購(gòu)的第一個(gè)雙十一，我們可以看出玩法的升級(jí)。這類游戲玩法繼承了天貓游戲的風(fēng)格，和促銷、品牌的深度融合，但是沒有看到和阿里系產(chǎn)品的融合，可能明年就能看到協(xié)作。
還有一周雙十一就進(jìn)入尾聲，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變冷的這個(gè)雙十一，各大電商交出什么樣的電商成績(jī)，我們拭目以待。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
測(cè)一測(cè)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)