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2019年已經(jīng)悄然逝去，在這一年中在電商平臺(tái)瘋狂剁手的我們有了兩個(gè)新的名字：李佳琦的女生和薇婭的女人。
要說(shuō)起現(xiàn)在電商直播帶貨的話題，基本都逃離不了李佳琦和薇婭的名字，那么問(wèn)題就來(lái)了？
如果你是品牌商，你需要替你的產(chǎn)品選擇其中的一位主播替你帶貨，你會(huì)選擇誰(shuí)呢？
或許你會(huì)說(shuō)：“傻子才做選擇，我兩個(gè)都要！”
請(qǐng)問(wèn)你的金主爸爸同意了嗎？
那我們一起來(lái)看看兩位主播的特點(diǎn)吧！
李佳琦
2015年，在接觸淘寶直播之前，李佳琦是歐萊雅專柜的一名美容顧問(wèn)，在那時(shí)他就開始為顧客提供口紅試色服務(wù)，這也為他之后成為口紅一哥埋下了伏筆。
2016年，李佳琦參加了歐萊雅集團(tuán)與美ONE聯(lián)合舉辦的“BA網(wǎng)紅化”淘寶直播項(xiàng)目比賽，但是一開始，長(zhǎng)期的直播并沒(méi)有激起什么水花，這使他甚至產(chǎn)生了放棄的念頭，幸運(yùn)的是，淘寶直播為他提供了為期3天的流量推薦，而他抓住了這一機(jī)會(huì)，積累了數(shù)萬(wàn)的粉絲，最終脫穎而出，成功簽約美ONE成為一名美妝達(dá)人。
2017年，李佳琦淘內(nèi)粉絲達(dá)到十萬(wàn)，成為當(dāng)年淘寶直播盛典中的top主播。
2018年，成功挑戰(zhàn)30s“涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，自此被稱為“口紅一哥”。
更是在18年雙11與馬云馬爸爸PK賣口紅，并最終戰(zhàn)勝了馬云，自此進(jìn)一步打開了知名度今年雙11凌晨，李佳琦直播間人數(shù)達(dá)到3680萬(wàn)
截止2020年01月01日，李佳琦淘寶直播間關(guān)注人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1603.7萬(wàn)。
李佳琦為什么能從那么多的淘寶主播中脫穎而出，這與他明確的定位、清醒的認(rèn)知與敬業(yè)的態(tài)度是絕對(duì)分不開的。
在美妝領(lǐng)域的地位
李佳琦走到現(xiàn)在，他的定位一直十分明確，一直專注于美妝這一領(lǐng)域，不論是家里上萬(wàn)只的口紅，用不完的香水、粉底、護(hù)膚品，口紅一哥的稱號(hào)還是他從事主播之前在歐萊雅專柜的工作經(jīng)歷，都讓作為一名美妝博主的李佳琦在美妝產(chǎn)品的推薦上與其他一些博主相比更使人信服。在他也曾在5個(gè)半小時(shí)內(nèi)賣出23000單口紅，完成353萬(wàn)的成交量，這也證明了李佳琦在美妝領(lǐng)域的號(hào)召力！
敬業(yè)的工作態(tài)度
而除了擁有專業(yè)的美妝知識(shí)的儲(chǔ)備，作為美妝達(dá)人的李佳琦也一直很拼，李佳琦曾在六個(gè)小時(shí)的直播內(nèi)完成累計(jì)試色380只口紅的最高記錄，而對(duì)于這么高強(qiáng)度的試色，讓李佳琦的嘴唇到最后已經(jīng)麻木，完全碰不得稍微熱一點(diǎn)的東西，但是他沒(méi)有任何怨言，因?yàn)樗X(jué)得這就是他的工作，也沒(méi)什么可心疼的。
有溫度的人設(shè)
一個(gè)真正好的帶貨主播，他應(yīng)該能夠兼顧到商家與消費(fèi)者的利益。李佳琦的直播一直走的是女生的貼心好閨蜜的人設(shè)，他會(huì)站在消費(fèi)者的角度，貼心地去為各位女生考慮，推薦適合她們的產(chǎn)品，讓她們?cè)敢忾_心地買單。而不是純粹的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品！另外，李佳琦的語(yǔ)言非常的有特點(diǎn)，金句頻出，這也是他更夠吸引粉絲的一個(gè)地方了：
你有錢都非常難買到的顏色
護(hù)手霜中的愛(ài)馬仕
老娘很貴
涂上它，讓男人欲罷不能，讓女人嫉妒
這支顏色是 super model 的好看
買它你就是仙女
當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候，就涂307號(hào)色出門
這樣的描述，真的很難讓我控制住自己的手！
精準(zhǔn)的受眾
因?yàn)槔罴宴鞔_的定位，他所吸引到的粉絲也就相對(duì)精準(zhǔn)，主要以白領(lǐng)和學(xué)生為主，而這一部分的人群，對(duì)于美妝類產(chǎn)品的購(gòu)買力會(huì)非常的強(qiáng)！
帶貨：美妝為主，追求品質(zhì)
我們統(tǒng)計(jì)了李佳琦12月25號(hào)到12月31號(hào)之間李佳琦的直播的商品，根據(jù)統(tǒng)計(jì)可得，李佳琦每一場(chǎng)直播的產(chǎn)品還是以美妝類的產(chǎn)品為主，有一半以上的產(chǎn)品為美妝護(hù)膚類，其余則是各個(gè)品類中品牌度較高且品質(zhì)好的其他類別的商品比如莫斯利安的酸奶、松下剃須刀、全棉時(shí)代的一次性浴巾等等，大多是大家叫得上名字的品牌。而通過(guò)他的直播也可以看出，他向他的女生們傳遞的消費(fèi)理念主要是在合理的范圍內(nèi)追求品質(zhì)生活。
兩次翻車：認(rèn)真總結(jié)
李佳琦因?yàn)殚L(zhǎng)期專注于美妝領(lǐng)域，對(duì)于其他領(lǐng)域的商品一旦沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，今年李佳琦也是因?yàn)閮啥确嚩啻伪煌粕蠠崴眩安徽冲佌冲仭笔录汀瓣?yáng)澄狀元蟹”的非陽(yáng)澄湖大閘蟹，雖然事件都得到了很好的處理，但也還是對(duì)李佳琦造成了一些不好的影響。
薇婭
2012年，薇婭和她老公開了第一家淘寶女裝店，2014年順應(yīng)時(shí)代轉(zhuǎn)型成為淘女郎。
2016年5月19日，在淘寶官方邀請(qǐng)下，薇婭開了她的第一場(chǎng)直播，在初期就積累了粉絲，開直播四個(gè)月后后，引導(dǎo)成交額就達(dá)到了1個(gè)億。漸漸坐實(shí)了“帶貨女王”的稱號(hào)。
2017年10月，薇婭在一場(chǎng)直播中，為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達(dá)到7000萬(wàn)。2018“雙十一”開始后的兩小時(shí)內(nèi)，薇婭的直播間引導(dǎo)銷售額達(dá)到2.67億，創(chuàng)造了行業(yè)銷售神話。
2018年，薇婭直播間雙11銷售金額破三億。
今年雙11凌晨，薇婭直播間人數(shù)達(dá)到4310萬(wàn)！
截止2019年12月30日，薇婭淘寶直播間關(guān)注人數(shù)達(dá)到1284.1萬(wàn)！
全品類的帶貨能力
與李佳琦團(tuán)隊(duì)給李佳琦打造精準(zhǔn)的美妝專家的定位不同，薇婭沒(méi)有明確細(xì)分領(lǐng)域的定位，她銷售的商品品類非常的多，堪比線上超市。薇婭作為全品類的主播，能夠有現(xiàn)在這么大的號(hào)召力，這與她過(guò)去幾年直播口碑的積累是分不開的，而在現(xiàn)在電商直播競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)在，再難出現(xiàn)薇婭這樣的全品類主播了！
薇婭的經(jīng)紀(jì)人古默曾在一次采訪中說(shuō)過(guò)，再難培養(yǎng)出一個(gè)薇婭，只能培養(yǎng)三個(gè)人抵一個(gè)薇婭！
薇婭就是具有這么強(qiáng)大的帶貨能力！
深入服務(wù)消費(fèi)者的理念
薇婭貨源的篩選更加注重性價(jià)比，薇婭的經(jīng)紀(jì)人古默在一次訪談中提到過(guò)，薇婭本質(zhì)上就是個(gè)“淘寶直播嚴(yán)選“，作用就是幫用戶找到同類中性價(jià)比最好的產(chǎn)品。
薇婭的團(tuán)隊(duì)專門設(shè)有有一個(gè)百人客服群，負(fù)責(zé)收集粉絲的需求，根據(jù)這些需求，每天直播結(jié)束后，薇婭會(huì)花3個(gè)小時(shí)的時(shí)間從類目商家報(bào)名表中篩選出符合要求的產(chǎn)品。在之后對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試使用結(jié)合價(jià)格等因素為粉絲篩選出最合適的產(chǎn)品。
在她的直播間里，她會(huì)給到粉絲她找到的最合適的產(chǎn)品并給出最低的價(jià)格，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑節(jié)省了大量的精力，又能直接買到價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品，這也就是大部分粉絲關(guān)注薇婭的原因了！另外，在雙11等大型購(gòu)物活動(dòng)中，她會(huì)事先為粉絲們計(jì)算好最優(yōu)惠的購(gòu)買方案，讓粉絲可以直接購(gòu)買，就是這么的貼心！
瑪麗蘇的人設(shè)
薇婭說(shuō)，她對(duì)于她的粉絲，從來(lái)不會(huì)稱呼她們?yōu)榉劢z，她把她們叫做薇婭的女人們！這個(gè)口吻很難讓人不聯(lián)想到那些瑪麗蘇小說(shuō)里的霸道總裁，而薇婭在某種程度上與霸道總裁也確有一些相似。比如說(shuō)，抽獎(jiǎng)豪送海景房、奔馳車，要求商家給到最低的價(jià)格，否則就不賣了！
2018年的雙11，薇婭直播的一個(gè)國(guó)際知名品牌玩了個(gè)文字游戲，導(dǎo)致原本認(rèn)為自己應(yīng)該能拿到贈(zèng)品的粉絲很有可能拿不到贈(zèng)品，薇婭當(dāng)即做出了決定，自己出錢買了贈(zèng)品，給所有人補(bǔ)發(fā)！
在保障粉絲的利益上，薇婭表現(xiàn)得十分強(qiáng)勢(shì)！
但在與粉絲得交流中，大多數(shù)的粉絲覺(jué)得她十分親近，薇婭在直播間與粉絲們交流會(huì)經(jīng)常聊到自己的孩子，甚至一些家長(zhǎng)里短的的事情，家庭主婦的形象拉近了她與粉絲們的距離！
覆蓋面極廣的粉絲群
薇婭前幾年的直播為她積累了大量的粉絲，全品類的帶貨更是讓她的粉絲群覆蓋面極為廣泛，所以各種品類的商品在薇婭的直播間都能獲得不錯(cuò)的銷量！但正是因?yàn)檗眿I全品類的帶貨，就導(dǎo)致了她的粉絲畫像比較雜亂，人群不精準(zhǔn)，無(wú)法針對(duì)某一領(lǐng)域精準(zhǔn)帶貨！
但盡管如此，薇婭粉絲的消費(fèi)水平極高，在11月份，薇婭曾在直播中賣她自己店鋪的一件機(jī)車皮衣，售價(jià)高達(dá)2484元，就是這樣高的單品價(jià)格，薇婭賣出了很好的銷量。
數(shù)據(jù)分析
直播眼資訊統(tǒng)計(jì)了李佳琦直播間和薇婭直播間在11月14日到11月20日期間的商品品類與銷售情況。其中就有他們?cè)谶@期間播過(guò)的最貴/最便宜的商品以及其交易指數(shù)。薇婭最高客單價(jià)的商品就是這件皮衣，而李佳琦直播間最貴的是一款香水，最終統(tǒng)計(jì)的交易指數(shù)薇婭遠(yuǎn)超李佳琦。但兩個(gè)直播間播過(guò)的最便宜的商品的交易指數(shù)是李佳琦遠(yuǎn)勝薇婭。
直播眼交易指數(shù)：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，支付金額擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，不等同于交易金額，指數(shù)越高代表支付金額越多。
圖片來(lái)源于直播眼資訊
對(duì)于出現(xiàn)的這種情況，我們考慮首先李佳琦的受眾主要是白領(lǐng)和學(xué)生黨，購(gòu)買力強(qiáng)但整體消費(fèi)水平不算很高，且大部分是在短期內(nèi)被李佳琦吸粉，并沒(méi)有太高的信任度；
而薇婭的用戶大多是在長(zhǎng)期的直播中積累起來(lái)的，且薇婭在直播中表現(xiàn)出來(lái)的寶媽與家庭主婦的形象使她擁有了大量的寶媽粉，對(duì)她的信任度足夠又有較高的消費(fèi)水平，因而薇婭能夠賣出更多高客單的商品。
圖片來(lái)源于直播眼資訊
另外直播眼資訊也統(tǒng)計(jì)了薇婭與李佳琦在播相同品類的商品交易指數(shù)，得出薇婭僅在“尿片/洗護(hù)類”的銷售中更勝一籌，而李佳琦在其他重合品類中帶貨都要優(yōu)于薇婭。但這并不是說(shuō)，重合的其他品類就建議你選擇李佳琦。
個(gè)人在美食類上就偏向于薇婭，每次看著薇婭在直播間吃推薦的零食這些就忍不住想買，而李佳琦則很少會(huì)自己吃，看著就不滋味。
對(duì)兩位主播的分析就到這里了，相信通過(guò)上面的分析你也應(yīng)該有自己的判斷了！我們來(lái)總結(jié)一下吧！
美妝類可以優(yōu)先選擇李佳琦這是毋庸置疑的，但是李佳琦播的商品種類限制較大，加上之前的兩起翻車事件，盡管李佳琦在發(fā)生之后進(jìn)行了很好的處理，但是影響還是在的，所以日常家居用品還是建議已經(jīng)積累了良好口碑并且在直播中經(jīng)常以家庭主婦形象與粉絲交流的薇婭，而薇婭團(tuán)隊(duì)在幾年全品類直播下，對(duì)這類商品的了解與銷售方式也會(huì)更加深刻！
另外，從上面圖中可以發(fā)現(xiàn)，尿片這類嬰兒用品更適合選擇寶媽人設(shè)的薇婭，畢竟比起還是單身的李佳琦，已經(jīng)做了媽媽帶過(guò)娃的薇婭更容易取得寶媽的信賴，李佳琦當(dāng)然也可以考慮，從前面的數(shù)據(jù)也可以看出，李佳琦其他品類的帶貨能力也非常強(qiáng)。
但是李佳琦因?yàn)樵揪鸵悦缞y為主，所以其他品類產(chǎn)品的篩選也會(huì)更嚴(yán)格，更加注重品質(zhì)，畢竟不能讓其他產(chǎn)品破壞他的口碑，另外在這種情況下選擇較好的品牌來(lái)帶貨就是比較保險(xiǎn)的了。所以李佳琦選擇的其他品類的商品都是我們能比較熟悉的品牌。因此，在你選擇主播的同時(shí)也要看你滿不滿足他們的要求了。
而薇婭的定位就更接地氣一點(diǎn)，價(jià)廉物美，只要你的商品真的好用并且有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，薇婭就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。前面也提到了，在整理粉絲訴求后，薇婭會(huì)依據(jù)清單挑選產(chǎn)品，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)結(jié)合價(jià)格挑選最合適的產(chǎn)品！因此，除美妝外非知名品牌可以考慮薇婭，雖然，薇婭也會(huì)更傾向于大品牌，但是只要你的你產(chǎn)品有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，上了薇婭直播間對(duì)你品牌形象也會(huì)有一個(gè)很好的提升！
另外面向?qū)殝?span >的高客價(jià)商品包括美妝也可以優(yōu)選薇婭，原因在前面已經(jīng)說(shuō)了，可以說(shuō)，薇婭擁有一個(gè)強(qiáng)大的寶媽后援會(huì)。
另外，薇婭還有“薇婭首發(fā)”的部分，如果新品發(fā)布，你希望得到消費(fèi)者反饋，可以選擇薇婭首發(fā)，“薇婭首發(fā)”后，在直播間就可以得到即時(shí)的消費(fèi)者反饋，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題。另外只要是薇婭首發(fā)產(chǎn)品，薇婭的粉絲產(chǎn)品評(píng)價(jià)會(huì)寫得超級(jí)詳細(xì)，從而為企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品提供參考。
說(shuō)到這，大家應(yīng)該了解的差不多了吧！其實(shí)兩位主播作為淘寶頭部的電商主播帶貨能力都是足夠滿足要求品牌爸爸的要求的了，至于你的品牌最優(yōu)應(yīng)該選誰(shuí)還是需要你去更全面考慮了！
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中學(xué)開始寫代碼創(chuàng)業(yè)的資深運(yùn)營(yíng)人，中學(xué)時(shí)期自己編程并運(yùn)營(yíng)多個(gè)在線教育網(wǎng)站，畢業(yè)后曾在拉勾網(wǎng)天使輪至C輪階段，騰訊音樂(lè)集團(tuán)上市前等任職運(yùn)營(yíng)管理層，2018年在區(qū)塊鏈行業(yè)創(chuàng)業(yè)，目前關(guān)注短視頻與MCN，對(duì)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)管理以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
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12)危害未成年人身心健康的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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