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名創(chuàng)優(yōu)品簡直是復仇者聯(lián)盟。
4年能開3000家店，在如今的關店大潮中，這簡直就是一個神話。神話，絕不是靠一個團隊的力量就可以完成的。
彼得蒂爾說：人類歷史的發(fā)展分成兩種，一種叫做水平進步，一種叫做垂直進步。
什么是水平進步？就是從1到N。就好像我開了1家店，然后把它復制到100+，或者1000+。
什么是垂直進步？就是從0到1。就好像你以前沒有店，你現(xiàn)在開了一家店，這是從無到有的過程，這個過程就叫做垂直進步。
當傳統(tǒng)零售商頻頻關店的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品愣是在全國開出了花。
本文將重點解析名創(chuàng)優(yōu)品是如何通過打造復仇者聯(lián)盟，完成從1到N的過程。
從1到N難在哪兒？
從1到N 面臨的第一個問題，是一個選擇題。通過“直營模式”擴張，還是通過“加盟模式”擴張？
直營模式：就是指由公司總部直接投資經(jīng)營。所有權和經(jīng)營權集中統(tǒng)一于總部。由總部集中領導、統(tǒng)一管理。各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者。缺點是擴張速度慢。優(yōu)點是穩(wěn)扎穩(wěn)打，店鋪的每個細節(jié)可控。
加盟模式：店鋪的所有權和經(jīng)營權不再統(tǒng)一在總部，而是分散在各個加盟店。缺點是人多了后，模式也變得復雜，店鋪運營效率難以保障。優(yōu)點是擴張快。
對于名創(chuàng)優(yōu)品，沒得選。一定、必須、確定、must、就是要“擴張快”。只能選擇擴張快的加盟模式。
首先，名創(chuàng)優(yōu)品需要在中國市場卡位，需要搶占10元店在中國的窗口期。紅利期可能會存在一段時間，但是窗口期極短。錯過了窗口期，可能就錯過了成為全國性企業(yè)。便利店在中國并沒有全國性的企業(yè)，每個區(qū)域都有幾個不同品牌的代表作。為了避免便利店的前車之鑒，名創(chuàng)優(yōu)品需要迅速復制，占據(jù)市場。
其次，名創(chuàng)優(yōu)品做的是規(guī)模效益的生意。小百貨售價低，掙錢靠走量。只有擴大了規(guī)模，才能提高利潤。同時，名創(chuàng)優(yōu)品在上游的議價權從何而來？為什么他能拿到那么低的價格？也是因為他的量大。
所以，他無法穩(wěn)扎穩(wěn)打的只開直營，只能選加盟。
加盟模式難在哪兒？
名創(chuàng)優(yōu)品如何找到加盟者？不好找哇。名創(chuàng)的要求太高。他的加盟者需要幫他拿下最貴的地段。而最貴的地段，并不是只有錢就能搞定的。
中國有很多大型的購物中心，比如印象城，銀泰，瓦達，凱德茂。有實力的投資商把整個體系拿下。其他人想進？錢，并不能解決一切問題。
名創(chuàng)要吸引到的加盟者，并不是我們傳統(tǒng)意義上的小老板。
名創(chuàng)要吸引的是原有的渠道體系，那些經(jīng)驗豐富老油條。這些人來自傳統(tǒng)零售行業(yè)，加盟過多家連鎖，手里握著店鋪，經(jīng)歷了多次起起伏伏。他們是關店潮的受害者，生意不賺錢，家里有地也沒用。
他們有地，但是沒有模式。
就好像程序猿是一種職業(yè)，老師是一種職業(yè)，連鎖門店加盟者也是一種職業(yè)。
如何能吸引到這些渠道體系的加盟者呢？如何讓這些加盟者認為這個生意真的賺錢呢？
blingbling～小科普時間到。我們用一個奶茶店看下毛利潤的概念。
奶茶售價10元錢，成本2元。毛利潤指一個商品經(jīng)過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分。粗曠點說，就是“售價” -“成本”。所以，奶茶的毛利潤是8元。奶茶的毛利潤率 = （售價10元 - 成本2元）/ 售價10元 = 80%
賣這杯奶茶需要交稅1元，房租1元，奶茶的利潤 = 8元-1元-1元 =6元。
所以可以看到，加盟者如何衡量一個模式是否賺錢，主要是利潤是不是6元。再仔細點，就是看這個加盟模式帶來的營業(yè)額和毛利潤率。
復仇者聯(lián)盟——如何提高毛利率？
名創(chuàng)優(yōu)品分給加盟者的毛利率是38%。今天賣了100元，名創(chuàng)打38元到加盟者銀行賬戶。
這有多高？加盟的人排到了3個月之后。甚至有品牌服裝的代理商將旗下的服裝店全部換為名創(chuàng)優(yōu)品并且?guī)椭麆?chuàng)優(yōu)品快速擴張。
在上游，名創(chuàng)通過以量制價，拿到更低的商品價格，降低了貨的成本，從而增長了毛利率。提高了毛利率之后，一部分分給加盟者，一部分留給自己。
毛利率分給加盟者38%，名創(chuàng)聲稱自己只留8%，所以你可以知道名創(chuàng)其實做的是一個毛利率50%的生意。而日本的10元店行業(yè)毛利率水平大概是40%。
綜上，加盟者的優(yōu)勢是有地，名創(chuàng)的優(yōu)勢是有高毛利率。強強聯(lián)盟，復仇者聯(lián)盟～
復仇者聯(lián)盟——如何提高營業(yè)額？
100平米的門店和300平米的門店，營業(yè)額無法對比。所以加盟者如何看加盟生意是否掙錢？看坪效，也就是1平米能產(chǎn)出幾萬的營業(yè)額。
blingbling～小科普時間到。假如加盟者的門店是80平米，營業(yè)額估算就是 80平米 * 坪效。
在提高營業(yè)額模式，名創(chuàng)優(yōu)品再次開啟復仇者聯(lián)盟模式。
零售的三要素，人、貨、場。
名創(chuàng)的復仇者模式主要集中在“場”的創(chuàng)新上。傳統(tǒng)直營模式，店鋪內(nèi)、外 都是總部負責。傳統(tǒng)加盟模式，店鋪內(nèi)、外 都是加盟者負責。
名創(chuàng)的模式，店鋪內(nèi)“總部”負責運營。店鋪外“加盟者”負責。
什么意思？店鋪外部環(huán)境，包含工商、稅務、衛(wèi)生、房租、店鋪裝修、水電等，加盟者負責管理。店鋪內(nèi)部環(huán)境，人員管理、賬目、庫存、采購、運貨等，名創(chuàng)優(yōu)品全部托管。
加盟者投完錢后，只要等著分成就可以。名創(chuàng)優(yōu)品沒有加盟者，名創(chuàng)優(yōu)品只有投資人。
這種模式的好處是，通過店鋪托管，全面精細化運營，很大的提高了坪效。名創(chuàng)用加盟的外殼，做出了直營的坪效。
店鋪運營成本有多貴，雷軍曾這樣說小米門店： “此前中國零售店最好的平效大概是 1.2 萬塊人民幣，我們做到這個效率的 20 倍”。
“在2017上海國際商業(yè)年會中國消費經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級高峰論壇上，小米董事長雷軍在主題演講中透露，截止8月28日，小米之家線下店累計客流已經(jīng)超過1570萬人次，單店月均銷售519萬元，年坪效達27萬元，年坪效僅次于蘋果零售店。
根據(jù)名創(chuàng)公開數(shù)據(jù)，名創(chuàng)優(yōu)品的A+門店，王府井店面積131平方米，月營業(yè)額260萬元，月坪效2萬，年坪效20萬。
是不是很恐怖。這到底賣的百貨還是鉆戒。
綜上，加盟者的優(yōu)勢給名創(chuàng)投錢，名創(chuàng)的優(yōu)勢是店鋪托管提高坪效。強強聯(lián)盟，復仇者聯(lián)盟～
總結一下啦
當傳統(tǒng)零售商頻頻關店的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品愣是在全國開出了花。如何通過打造復仇者聯(lián)盟，完成從1到N的過程。
加盟者的優(yōu)勢是有店，名創(chuàng)的優(yōu)勢是有高毛利率。強強聯(lián)盟，復仇者聯(lián)盟～
加盟者的優(yōu)勢給名創(chuàng)投錢，名創(chuàng)的優(yōu)勢是店鋪托管提高坪效。強強聯(lián)盟，復仇者聯(lián)盟～
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“山寨品”扎堆，名創(chuàng)優(yōu)品就是消費降級么？
名創(chuàng)優(yōu)品，為啥租最貴的地段賣最便宜的貨？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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