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一年一度的七夕節(jié)即將甜蜜來襲！作為必爭的營銷節(jié)點，七夕向來是各大品牌著重借勢營銷、持續(xù)制造話題的陣地，力求借此機會提升品牌關(guān)注度與流量并帶來更好銷量轉(zhuǎn)化。面對七夕這一自帶浪漫屬性的節(jié)日，多數(shù)品牌還在年復(fù)一年地「談情說愛」，難以脫俗，用戶卻早已免疫于「換湯不換藥」的營銷套路。
一年一度的七夕節(jié)即將甜蜜來襲！作為必爭的營銷節(jié)點，七夕向來是各大品牌著重借勢營銷、持續(xù)制造話題的陣地，力求借此機會提升品牌關(guān)注度與流量并帶來更好銷量轉(zhuǎn)化。
面對七夕這一自帶浪漫屬性的節(jié)日，多數(shù)品牌還在年復(fù)一年地「談情說愛」，難以脫俗，用戶卻早已免疫于「換湯不換藥」的營銷套路。品牌應(yīng)該如何跳出思維定勢，在七夕的營銷浪潮中快速出圈呢？
01 Z世代新用戶，更看重內(nèi)容&創(chuàng)意
多數(shù)營銷人都口口聲聲要打破傳統(tǒng)的七夕營銷，就要先明確為什么需要更新營銷打法。從消費者的層面出發(fā)來看，主要有以下兩點原因：
①消費人群的變化
當(dāng) Z 世代逐步演變?yōu)橄M主力，年輕的消費力量與全新的消費態(tài)度與上一代的消費心理、行為偏好有著較為顯著的差異：悅己性、趣味性、個性化追求明顯升級。在 Young 時代下的品牌營銷策劃不能再墨守陳規(guī)，而是要形成自身個性化、定制化的服務(wù)，提供極致的購物體驗，以此作為核心競爭力的分水嶺，力求精準洞察并抓住消費群體的心。
②內(nèi)容和創(chuàng)意成為了消費驅(qū)動力
不深鉆細研目標(biāo)用戶群體的特征、盲目跟風(fēng)式地沿用老創(chuàng)意，是市面上處處可見的營銷頑疾。然而「老酒新裝」已經(jīng)無法打動消費者為之買單，Z 世代消費者們無論是職業(yè)觀、生活觀還是消費觀，都追求符合自己口味的個性化內(nèi)容，有著興趣優(yōu)先、注重體驗、理性消費等多元特征。對于公域平臺上符合其口味、調(diào)性的流量內(nèi)容，他們非常樂于種草嘗鮮，不錯的創(chuàng)意和吸引人的內(nèi)容儼然成為了強大的全新消費驅(qū)動力。
02 抓準用戶情緒，創(chuàng)新營銷的「表」與「里」
唯有跳出傳統(tǒng)的思維定勢，才能應(yīng)對消費升級，制造出讓人眼前一亮的七夕營銷活動。品牌可以從以下三個方面進行轉(zhuǎn)變：
①洞察消費者，找準節(jié)日創(chuàng)新發(fā)力點
戳中用戶痛點的營銷才是好營銷。品牌第一步要弄清楚目標(biāo)用戶在七夕節(jié)日中的需求是什么？具體可能引導(dǎo)怎樣的消費行為？這些行為會產(chǎn)生什么情緒？這就要求品牌對消費者有較為精準的心理洞察，一方面來自于策劃人員長期累積的營銷經(jīng)驗，另一方面則依賴于品牌日常對消費者大數(shù)據(jù)的收集與分析。
②用戶情緒與品牌聯(lián)動
在節(jié)日營銷戰(zhàn)里，抓住用戶的具體情緒往往能讓品牌營銷事半功倍。例如網(wǎng)易云音樂去年的 「表白翻譯機」和「愛情罐子」，通過一個將用戶輸入詞語與曲庫歌曲進行連接轉(zhuǎn)換的方式，以隨機但不失浪漫的表達方式，讓用戶對愛情、幸福的渴望和追求得到了一個文藝的、美好的抒發(fā)方式。
一面將「我愛你」翻譯成不同風(fēng)格的情話，一面將悄悄話藏在歌詞里分享出去。網(wǎng)易云此次營銷的獨特之處，不僅將消費者的詞匯鍵入與情感相連接，還在用戶情緒洞察的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了以音樂為橋梁的互動方式。這一營銷創(chuàng)意不僅能給用戶在接觸過程中感到新鮮、有趣，更能讓網(wǎng)易云的節(jié)日美好關(guān)懷、品牌溫馨印象深深烙印于用戶心智之中。
需要注意的是，假如品牌方?jīng)]有找到用戶情緒與品牌營銷的契合點，切忌強硬結(jié)合，以免弄巧成拙。品牌不是為了做營銷而營銷，而是以七夕節(jié)日浪漫、溫馨、充滿愛的天然基因為根基，以適合品牌的營銷方式抓住用戶的心，撬動業(yè)績增長，提高品牌影響力。
③創(chuàng)新營銷表現(xiàn)形式
喜新厭舊是人的本性，品牌想要獲得用戶喜歡，除了準備好內(nèi)容，還要在營銷表現(xiàn)形式上給出誠意。營銷表現(xiàn)形式如何創(chuàng)新呢？記住這個公式：喜歡 = 熟悉 + 意外。
比如 iPhone 面世之初，喬布斯表示其命名底層邏輯是 iPhone = ipod + phone + internet。iPhone 是新事物，ipod、phone 和 internet 則是大家熟悉的老事物。這就是大家常說的 ：創(chuàng)新是舊元素的重新組合。舊元素通常滿載著用戶的記憶點、熟悉感，加以新的組合方式就能產(chǎn)生新的火花，更能夠博得用戶的關(guān)注和喜歡。
03 數(shù)據(jù)分析，淬煉個性化七夕營銷
當(dāng)前市面上的七夕節(jié)日營銷策略同質(zhì)化嚴重，消費者每天接收到大量雷同的營銷信息，對品牌的差異感知度也越來越弱。品牌們該如何淬煉自己的個性化營銷，以吸引消費者的目光呢？
大數(shù)據(jù)時代下的品牌核心競爭力在于數(shù)字資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。大數(shù)據(jù)營銷除了具備快、準、透的優(yōu)勢，更重要的是能通過數(shù)據(jù)分析，找到品牌與消費者的關(guān)聯(lián)性，最大化數(shù)據(jù)價值，幫助品牌快速定位并分析真實用戶、進行需求預(yù)判、實施個性化的投放并持續(xù)優(yōu)化。
通過帷幄「 CDP 」的會員標(biāo)簽與會員畫像功能，品牌可根據(jù)消費者的行為、屬性、偏好等維度建立動態(tài)人群標(biāo)簽體系，從而持續(xù)挖掘圈選七夕等節(jié)日的目標(biāo)高潛人群，再結(jié)合帷幄「 MAP 」為不同目標(biāo)人群精準投放合適的創(chuàng)新營銷內(nèi)容或活動，精準提升活動效果。
如何快速定位目標(biāo)用戶的興趣點，并和自身品牌資產(chǎn)深度結(jié)合，與消費者產(chǎn)生互動？H5 互動是一個極佳的形式。品牌可以通過帷幄「 DAM 」的 H5 編輯器設(shè)計豐富有趣的活動頁面，結(jié)合趣味玩法，增強消費者的參與感和體驗感，引導(dǎo)消費者進行互動。
除了H5，品牌創(chuàng)新圖文、視頻等營銷素材也能通過帷幄「 DAM 」一鍵分發(fā)到公眾號、抖音等主流內(nèi)容平臺，實現(xiàn)營銷活動的全域曝光。DAM 還能支持投放內(nèi)容數(shù)據(jù)回流追蹤，讓品牌直觀了解內(nèi)容投放效果。同時，品牌可以基于數(shù)據(jù)結(jié)果洞察用戶偏好，優(yōu)化升級營銷策略，持續(xù)打造節(jié)日爆款創(chuàng)意。
出圈的節(jié)日營銷創(chuàng)意不是一蹴而就的，也不是按部就班的。品牌需要結(jié)合自身的差異化定位，不斷嘗試內(nèi)容創(chuàng)新，依托大數(shù)據(jù)營銷去精準掌握消費者需求和偏好，從而持續(xù)釋放想象力，解鎖消費者喜聞樂見的浪漫招式，為用戶打造獨一無二的難忘體驗。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)