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01明確活動(dòng)目標(biāo)，制定優(yōu)惠政策國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)目標(biāo)和其它類型的促銷活動(dòng)差不多：增強(qiáng)品牌曝光、提升會(huì)員卡銷量、拓展新客渠道、促進(jìn)老會(huì)員續(xù)費(fèi)……②制作宣傳海報(bào)，海報(bào)可發(fā)朋友圈，或打印出來(lái)張貼于門(mén)店醒目位置。線上宣傳，我們要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的軟文、海報(bào)，通過(guò)微信群、朋友圈、公眾號(hào)等其他線上渠道，把活動(dòng)信息傳遞給顧客，盡量做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地傳遞。
國(guó)慶將至，各行各業(yè)都瞄準(zhǔn)此商機(jī)準(zhǔn)備著業(yè)績(jī)大爆發(fā)。對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，金秋十月也是拓客引流、提升業(yè)績(jī)的旺季！
為了幫各位老板更好地借勢(shì)國(guó)慶節(jié)，打造業(yè)績(jī)小高峰，企叮咚為大家理清思路，并整理一波拿來(lái)即用的活動(dòng)方案，趕緊來(lái)看看！
想要策劃有效的促銷活動(dòng)，首先一定要根據(jù)場(chǎng)館自身的特質(zhì)制定規(guī)劃，切不可直接照搬、盲目開(kāi)展。所以在分享具體的活動(dòng)方案之前，先帶大家來(lái)梳理一下做營(yíng)銷活動(dòng)的基本流程。
01明確活動(dòng)目標(biāo)，制定優(yōu)惠政策
國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)目標(biāo)和其它類型的促銷活動(dòng)差不多：增強(qiáng)品牌曝光、提升會(huì)員卡銷量、拓展新客渠道、促進(jìn)老會(huì)員續(xù)費(fèi)……只有明確活動(dòng)目標(biāo)，我們每一步的行動(dòng)才會(huì)有方向。
然后制定優(yōu)惠政策，比如免費(fèi)體驗(yàn)、買(mǎi)贈(zèng)、預(yù)售定金等形式，具體玩法會(huì)在后文和大家分享。
02活動(dòng)準(zhǔn)備工作
確定活動(dòng)主題之后，可以按照下列步驟來(lái)準(zhǔn)備活動(dòng)：
①計(jì)劃好活動(dòng)流程，宣布整體活動(dòng)策劃，做好相應(yīng)的人員和物料安排。
②制作宣傳海報(bào)，海報(bào)可發(fā)朋友圈，或打印出來(lái)張貼于門(mén)店醒目位置。
③設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的員工獎(jiǎng)勵(lì)方案，用具體的獎(jiǎng)金制度激發(fā)員工動(dòng)力。
0活動(dòng)預(yù)熱引流
想要活動(dòng)做得好，預(yù)熱少不了。
線上宣傳，我們要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的軟文、海報(bào)，通過(guò)微信群、朋友圈、公眾號(hào)等其他線上渠道，把活動(dòng)信息傳遞給顧客，盡量做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地傳遞。
線下地推，除了傳單+贈(zèng)品，還可以在人流量較大的社區(qū)、商超周邊進(jìn)行擺臺(tái)，利用活動(dòng)背景板、X展架等吸引顧客了解優(yōu)惠活動(dòng)，再結(jié)合送禮品、即享優(yōu)惠等方式讓潛客留下聯(lián)系方式，以及進(jìn)群參與活動(dòng)。
04
活動(dòng)復(fù)盤(pán)
活動(dòng)結(jié)束，售后閉環(huán)，熱情周到的服務(wù)態(tài)度是基礎(chǔ)，引導(dǎo)顧客再次進(jìn)店體驗(yàn)是關(guān)鍵。
此外，要充分兌現(xiàn)給員工的獎(jiǎng)勵(lì)，做到有儀式感、有積極感。
活動(dòng)流程有大致了解之后，我們還要制定合理的活動(dòng)主題和優(yōu)惠策略。這里企叮咚給大家提供幾套實(shí)用性強(qiáng)的活動(dòng)方案，供參考：
拉新引流
方案一：子母卡轉(zhuǎn)介紹
玩法：國(guó)慶活動(dòng)期間，辦卡即贈(zèng)價(jià)值XX元體驗(yàn)卡兩張。體驗(yàn)卡可贈(zèng)予朋友，如果被推薦的朋友到店體驗(yàn)并辦卡，老會(huì)員將獲得現(xiàn)金紅包，同時(shí)朋友還可獲贈(zèng)體驗(yàn)卡，以此類推。
這里的贈(zèng)品和對(duì)老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)，我們可以根據(jù)場(chǎng)館實(shí)際情況進(jìn)行變換。需要注意的是，子母卡一定要具有足夠的吸引力。
方案二：返錢(qián)抽獎(jiǎng)卡
玩法：首先利用秒殺、砍價(jià)等形式推出低價(jià)或免費(fèi)產(chǎn)品，吸引潛客到店購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于未辦卡的客戶，我們可以贈(zèng)送他一張返錢(qián)抽獎(jiǎng)卡（帶編號(hào)），告知本店每隔多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)抽獎(jiǎng)，抽到對(duì)應(yīng)的編號(hào)，就可以獲得返代金券、送積分的機(jī)會(huì)。
這樣我們就可以重復(fù)邀約這批客戶進(jìn)店，而且有足夠理由給予優(yōu)惠，吸引報(bào)名！
老會(huì)員續(xù)費(fèi)
方案一：儲(chǔ)值優(yōu)惠
玩法：國(guó)慶期間，感恩回饋老會(huì)員，儲(chǔ)值享雙倍豪禮：儲(chǔ)值即返10%，再贈(zèng)送具有誘惑力的獎(jiǎng)品，以此吸引老會(huì)員儲(chǔ)值續(xù)費(fèi)。
方案二：拼團(tuán)直降
玩法：老客戶組團(tuán)報(bào)名可享更多優(yōu)惠。
2個(gè)老客戶組團(tuán)：原基礎(chǔ)上每人再減100元；
3個(gè)老客戶組團(tuán)：原基礎(chǔ)上每人再減200元；
5個(gè)老客戶組團(tuán)：原基礎(chǔ)上每人再減500元 ……
階梯拼團(tuán)給客戶更多選擇，提升成團(tuán)率。
實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)