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如51Talk的創(chuàng)始人兼CEO 黃佳佳所言：“沒有不賺錢的賽道，只有不賺錢的公司?！?/p>
9月8日，51Talk發(fā)布的截止至2020年6月30日第二季度財報顯示，在眾平臺燒錢不止的K12賽道里，51Talk再次實現(xiàn)盈利。而資本市場對于表現(xiàn)驚人的51Talk再一次拋出橄欖枝，發(fā)布財報后股價微漲。
9月10日，51Talk股價略漲2.81%，報收19.73美元/股，市值為4.22億美元。
在線教育領域燒錢，已經(jīng)成為了共識。
網(wǎng)易有道2020年上半年凈虧損4.27億元；新東方在線2020財年（2019年6月1日-2020年5月31日）新東方在線虧損達到7.58元，虧損加劇。好未來也表示對學而思校網(wǎng)所需要投入大量的資源，會造成一定的壓力。
可以看出，盡管在線教育領域里涌進了一批又一批的玩家，但是無論是老玩家還是后來者都在虧損泥潭里掙扎，在線教育平臺實現(xiàn)盈利，成為一件難事。
作為“在線教育赴美第一股”的51Talk，同樣連續(xù)虧損了九年，在2014年-2018年間，累計虧損金額超過20億元。直至2019年第四季度，51Talk的虧損情況才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。
數(shù)據(jù)顯示，在2019年第四季度，51Talk實現(xiàn)營收為人民幣3.98億元，和上年同期相比增長33.49%；凈利潤為人民幣151.90萬元，和上年同期相比增長101.09%。
而在2019年第四季度實現(xiàn)盈利之后的51Talk，在2020年開春再次實現(xiàn)盈利。在2020年第一季度，51Talk實現(xiàn)營收為人民幣4.87億元，和上年同期相比增長52.18%；凈利潤為人民幣5079.20萬元，和上年同期相比增長達到176.68%。
在實現(xiàn)兩次盈利之后，51Talk成為青少年在線外教“一對一”賽道里，連續(xù)兩個季度盈利的一枝獨秀。這也是在繼跟誰學之后，又一實現(xiàn)盈利的在線教育企業(yè)。
很快的，51Talk第三份盈利財報也來了。51Talk最新的財報數(shù)據(jù)顯示，在2020年第二季度，其實現(xiàn)營收為人民幣4.93億元，和上年同期相比增長39.95%；凈利潤為人民幣3276.60萬元，和上年同期相比增長195.86%。
其實，在51Talk接連實現(xiàn)盈利的背后，離不開最重要的兩條線：推出菲教業(yè)務以及向下沉市場滲透。
51Talk能夠連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，菲教業(yè)務的推進功不可沒。
51Talk的業(yè)務主要分為三部分：青少年一對一外教、青少年小班課程、其他一對一外教。其他一對一外教里，包括了美教青少年一對一與菲教成人一對一業(yè)務。
在構(gòu)成51Talk營收結(jié)構(gòu)的這三部分里，菲教青少一對一業(yè)務舉足輕重。根據(jù)媒體數(shù)據(jù)，在一對一的模式中，目前歐美外教每節(jié)課的薪酬為80元左右，而菲教則為40元左右，主打菲教成為51Talk實現(xiàn)盈利的重要原因之一。
財報數(shù)據(jù)顯示，在2020年第二季度，51Talk的菲教青少一對一業(yè)務實現(xiàn)營收為人民幣4.18億元，同比增長達到61.0%，在總營收中占比為84.8%。同時，菲教青少一對一業(yè)務的現(xiàn)金收入達到人民幣6.13億元，同比增長46.4%，在現(xiàn)金收入中占比為90.6%。
不過，51Talk的財報數(shù)據(jù)也顯示，除了菲教青少一對一業(yè)務之外，51Talk的其他一對一課程以及青少年小班課程營收分別出現(xiàn)不同程度的下降。
在2020年第二季度，51Talk的其他一對一課程營收為人民幣4700萬元，和上年同期相比減少21.4%；青少年小班課程營收為人民幣2850萬元，和上年同期相比減少13.8%。
而51Talk實現(xiàn)盈利重要因素除了菲教之外，還有一項就是滲透進下沉市場。
在財報里，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳表示，51Talk在2020年第二季度的良好表現(xiàn)，是由于堅持了菲教青少一對一以及下沉城市的推進，同時由于疫情的原因，在線教育更加進一步得到了大眾的認可。
財報數(shù)據(jù)顯示，在菲教青少一對一的現(xiàn)金收入里，非一線城市占比為71.3%，一線城市占比為28.7%，同時在近兩年時間內(nèi)，非一線城市用戶的增長高于一線城市的用戶。
不過，雖然51Talk靠著菲教以及下沉城市的策略實現(xiàn)了盈利，但是51Talk還要面對成本以及口碑的雙重壓力，難談高枕無憂。
在51Talk實現(xiàn)營利雙收的背后，支出的成本是不能忽略的。
財報數(shù)據(jù)顯示，在2020年第二季度51Talk的收入成本為人民幣1.436億元，和上年同期相比增長33.5%。增長的主要原因是由于付費課程數(shù)量的增多，所以支付給教師的服務費總額進一步增加。當中一對一課程的收入成本為人民幣1.318億元，和上年同期相比增長42.5%。
除了教師成本的增長之外，51Talk也和其他的在線教育企業(yè)一樣，營銷成本方面擴大。
在2020年第二季度，51Talk的營業(yè)費用為人民幣3.324億元，和上年同期相比增長18.7%。當中，營銷費用為人民幣2.399億元，和上年同期相比增長27.4%
與之相反的是，51Talk的研發(fā)費用降低了。財報數(shù)據(jù)顯示，51Talk的研發(fā)費用為人民幣3860萬元，和上年同期相比減少6.6%。
同時，市場對于51Talk口碑爭議也不少。在黑貓投訴平臺上，對51Talk的投訴達到370條，當中“拖延退款”、“騷擾電話”、“霸王條款”等字眼屢屢出現(xiàn)。而且，對于菲教的教學質(zhì)量問題，也一直有質(zhì)疑的聲音傳出。
成本高企、口碑下滑，讓51Talk接下來的發(fā)展，多了很多的不確定性。
疫情使在線教育加速滲透，在線教育領域里也涌現(xiàn)了眾多的玩家。
中國消費者報發(fā)布的《2020年K12在線教育消費者認知狀況調(diào)查報告》顯示，我國在線教育相關的企業(yè)注冊逐年攀升，至2020年8月份已經(jīng)達到22萬家。
而在疫情帶來的紅利逐漸褪去之后，如何保留上升的勁頭是51Talk當前面臨的問題。
《K12教育培訓機構(gòu)OMO專項調(diào)研報告》顯示，盡管疫情加速了在線教育的滲透，但是大眾依然看重線下教育場景。當中54%的教培機構(gòu)表示，家長們更加希望以線下為主，線上教育為輔的形式；30%的教培機構(gòu)表示，家長們更加青睞繼續(xù)線下或者線下雙師；14%的機構(gòu)則表示家長希望線上教育為主。
雖然目前51Talk實現(xiàn)了盈利，不過51Talk 2020年的第一季度營收同比增速為52.18%，相比第二季度營收同比增速為39.35%，明顯有向下的趨勢。并且51Talk預測下一季度的增速也相比現(xiàn)在，也有所降低。
51Talk在2020年第二季度財報里，認為在下一季度的營收應為人民幣5.25億元-5.32億元之間，和上年同期相比增長約在28.5%-30.2%。
由此可以看出，隨著疫情紅利的逐漸褪去，51Talk的營收增速也出現(xiàn)下降的其趨勢。而怎么在后疫情時代里繼續(xù)保持良好的狀態(tài)，是市場對51Talk的考驗，也是51Talk接下來發(fā)展的重要任務。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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