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站外打廣告對(duì)于跨境電商引流非常關(guān)鍵，可以幫助我們吸引更多的客戶、提高品牌知名度、增加流量和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
很多做跨境電商的朋友對(duì)“站外引流”有個(gè)誤解，覺(jué)得這種方式高投入低回報(bào)。其實(shí)不然，我們可以不花一分錢注冊(cè)TikTok、Facebook、Quora和Pinterest賬號(hào)，在這些平臺(tái)發(fā)帖，這就是站外引流。
在海外，Pinterest是相當(dāng)于小紅書(shū)一樣的存在，Pinterest用戶量超4.5億，用戶習(xí)慣于在平臺(tái)搜索生活靈感和購(gòu)物建議。研究表明，Pinterest用戶的購(gòu)買意愿比其他社交媒體平臺(tái)的用戶更高，如果我們的產(chǎn)品在Pinterest上受到關(guān)注，很容易就能吸引到消費(fèi)者，甚至直接轉(zhuǎn)化成銷售。
跟做淘寶商品標(biāo)題關(guān)鍵詞和主圖一樣，做跨境電商引流要讓自己的帖子出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，Pinterest帖子的關(guān)鍵詞優(yōu)化和封面圖也非常關(guān)鍵，Pinterest官方近期發(fā)布了2023年春季營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告，其中提供了許多搜索量飆升的引流關(guān)鍵詞，非常值得賣家參考。下文將以家居品類為例呈現(xiàn)具體數(shù)據(jù)與解讀~
綜合來(lái)看，春季主流家居趨勢(shì)是“通過(guò)微小的升級(jí)讓家煥然一新”， 重點(diǎn)是整理家中的每一個(gè)角落，翻新家具，打造舒適的戶外空間和擁抱極簡(jiǎn)主義的日本風(fēng)格。
微升級(jí)，指Pinterest用戶在有限預(yù)算內(nèi)升級(jí)住宅，并專注于較小的項(xiàng)目，比如翻新浴室瓷磚、升級(jí)櫥柜、重新粉刷幾面墻，或者換掉一件家具，起到小改造大變化的效果。
從上圖的搜索詞發(fā)展趨勢(shì)可以看出，淋浴地磚和附著式溫室在2022年春季掀起了這一潮流，接著依次是平價(jià)圍欄、藍(lán)色沙發(fā)客廳配色方案、白色櫥柜的面板搭配、白橡木櫥柜、迷你家庭健身房、家庭健身房靈感。最近，在1月和2月，Pinterest用戶開(kāi)始積極尋找家庭健身房和迷你家庭健身房的靈感，為他們的下一次“小改造”做準(zhǔn)備。
其中可以作為跨境電商引流的關(guān)鍵詞有（數(shù)字表示搜索量增率）：
迷你家庭健身房（mini home gym）+1000%
平價(jià)圍欄（cheapest fence ideas）+200%
藍(lán)色沙發(fā)客廳配色方案（blue sofa living room colour schemes）+70%
淋浴地磚（shower floor tile ideas）+60%
小日光房裝飾（small sunroom decorating ideas）+25%
注：以上數(shù)據(jù)對(duì)比時(shí)間段為2022年12月1日至2023年3月1日對(duì)比2022年9月1日至2022年11月30日
做家居品類的賣家可以借助這些關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化自己的Pin圖和文案，為自家產(chǎn)品和品牌帶來(lái)更多的曝光。
舉個(gè)例子，售賣健身服飾的商家，可以蹭“迷你家庭健身房”這個(gè)流量詞，Pin圖可以是穿著健身服飾的人在家里的某個(gè)角落鍛煉，文案開(kāi)頭可以用“打造迷你家庭健身房”，搜索迷你家庭健身房而來(lái)的用戶同時(shí)也會(huì)看到健身服飾，商品的露出就能很自然地實(shí)現(xiàn)了。
思路打開(kāi)，再舉個(gè)例子，不做健身品類的賣家就蹭不了“迷你家庭健身房”這波流量了嗎？不是的，想想家庭健身這個(gè)場(chǎng)景里可以出現(xiàn)多少產(chǎn)品？比如人用的水杯、毛巾，健身區(qū)域的裝飾畫(huà)、桌子等等，都是商機(jī)。當(dāng)然，想要開(kāi)發(fā)新品的賣家也可以優(yōu)先把這些品類作為選品靈感。
整個(gè)春天，Pinterest用戶一直在搜索家具整理/收納相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)維基百科的解釋，春季大掃除（spring cleaning）屬于傳統(tǒng)習(xí)俗，僅在春季進(jìn)行，并不是每個(gè)季節(jié)都有。可以理解為我們中國(guó)人每年一次的年底大掃除。
其中可以用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：
春季大掃除（spring cleaning）+700%
下沉式收納（undersink organisation）+700%
臥室小衣柜收納（small closet organization bedroom）+700%
文件收納（documents organization）+185%
寵物用品收納（pet storage organization）+40%
觀察spring cleaning這個(gè)話題下的熱門Pinterest帖子，它們具有以下共性：想
強(qiáng)烈對(duì)比：收納前的凌亂對(duì)比收納后的整齊
技巧展示：收納后的空間都有被充分利用
情緒表達(dá)：收納過(guò)程的音樂(lè)是輕快的，收納后臉上的表情是愉悅的
要借助相關(guān)流量詞引流的賣家可以參考其素材制作思路和熱門帖文案來(lái)優(yōu)化自己的廣告。
隨著天氣變暖，打造新的戶外空間已經(jīng)成為Pinterest用戶的重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)。其中可以用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：
經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的后院（affordable backyard ideas）+900%
小水池后院（small pools backyard）+250%
平價(jià)簡(jiǎn)易花園（easy garden ideas on a budget ）+200%
后院用混凝土鋪路機(jī)（concrete pavers backyard）+155%
小露臺(tái)（tiny patio ideas）+110%
同樣，參考前面對(duì)春節(jié)大掃除主題帖的分析思路，賣家們可以自行在Pinterest上搜索關(guān)鍵詞，參考熱門帖的素材和文案，制作優(yōu)質(zhì)廣告，實(shí)現(xiàn)快速引流。
在這個(gè)春天，Pinterest用戶正在尋找通過(guò)翻新家具來(lái)改造房間的方法。其中可以用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：
懸浮床架（floating bed frame plans）+200%
木質(zhì)咖啡桌（coffee table wood）+140%
沙發(fā)茶幾（couch end table）+125%
木質(zhì)床設(shè)計(jì)（wood bed design）+115%
炫酷沙發(fā)（cool couches）+95%
與前面兩個(gè)主題不同，這個(gè)主題下的飆升搜索詞都是非常具體的產(chǎn)品名，可見(jiàn)消費(fèi)者已經(jīng)明確了自己需要購(gòu)買什么，搜索的目的就是選購(gòu)，那么熱門帖中呈現(xiàn)的產(chǎn)品可作為熱點(diǎn)選品參考。
Pinterest用戶期待春天的到來(lái)，ta們對(duì)日式風(fēng)格、簡(jiǎn)約的裝飾、侘寂風(fēng)和巧妙設(shè)計(jì)的空間非常感興趣。其中可以用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：
極簡(jiǎn)風(fēng)格的波西米亞風(fēng)格臥室（minimalist boho bedrooms）+200%
藝術(shù)木墻（wood wall art ideas） +130%
日式客廳（japandi living room）+95%
日式浴室（japandi bathroom）+45%
侘寂風(fēng)臥室（wabi sabi bedroom）+40%
排名靠前的Pinterest帖子大多是侘寂風(fēng)，雖然它是一種不刻意突出裝飾和外表的風(fēng)格，但所包含的產(chǎn)品元素并不少，可供植入的商品種類也是非常多的。
最后，除了家居之外，Pinterest也給出了許多其它品類跨境電商引流的關(guān)鍵詞，諸如“低預(yù)算沙灘婚禮”的搜索量增加了7倍，極簡(jiǎn)生日蛋糕的搜索量增加了4倍，海灘旅游的搜索量增加了2倍，這些都是可以幫助賣家提升流量的關(guān)鍵詞。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)