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從社交媒體營(yíng)銷、非傳統(tǒng)營(yíng)銷到經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的有效營(yíng)銷技巧，本文將幫助你全面地了解哪些方式可以真正地增加店鋪流量。
這些內(nèi)容來(lái)自海外營(yíng)銷專家的分享、品牌負(fù)責(zé)人的訪談和調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告，相信跨境賣(mài)家們一定能從中找到適合自己的方式。
51%的美國(guó)人聽(tīng)過(guò)播客，32%的人至少每個(gè)月聽(tīng)一次播客。播客擁有龐大的受眾群體，使用播客宣傳你的網(wǎng)站不僅可以帶來(lái)流量，提升品牌知名度，也非常有助于培養(yǎng)用戶關(guān)系——通過(guò)聲音介質(zhì)為客戶提供更加親密的品牌體驗(yàn)。
搜索你所在品類或者目標(biāo)消費(fèi)者群體的熱門(mén)博客。特別注意那些活躍度高、粉絲量大和引起大量社交媒體關(guān)注的帖子。一些博客會(huì)有投稿文章提交指南，你可以去投稿。一般投稿的內(nèi)容可以包含你的網(wǎng)站鏈接、品牌和產(chǎn)品介紹，這會(huì)將流量從該博客吸引到你的網(wǎng)站。
如果你有獨(dú)立站的話，可以邀請(qǐng)小眾博主和互補(bǔ)品牌在你的網(wǎng)站上發(fā)博客，這也會(huì)為你的網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量。
在線上發(fā)布有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，就給了用戶一個(gè)多次訪問(wèn)你的網(wǎng)站的理由。這個(gè)互動(dòng)里還可以加入社交元素，以實(shí)現(xiàn)流量的裂變。
當(dāng)用戶參加你的有獎(jiǎng)互動(dòng)時(shí)，你也有機(jī)會(huì)向他們推銷你的產(chǎn)品?；顒?dòng)結(jié)束后，約有30%的參與者愿意繼續(xù)接收來(lái)自品牌的信息，這組成了你私域流量的一部分。
根據(jù)用戶的參與情況，你可以了解到他們的興趣所在，進(jìn)而可以根據(jù)他們的購(gòu)物偏好定制宣傳策略，個(gè)性化對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
作為社媒，Pinterest用戶的購(gòu)物意愿更強(qiáng)。在Pinterest，以尋找/購(gòu)買(mǎi)商品為主要目的的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它4大社交媒體（排名第2的Instagram占比僅11%）；也就是說(shuō)，你的帖子從被用戶看見(jiàn)到去購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率，Pinterest是高于其他社媒的。
而且，Pinterest官方宣稱平臺(tái)每月搜索量超過(guò)20億次，前1000個(gè)搜索詞中97%是無(wú)品牌的。所以，每周多次發(fā)布你的產(chǎn)品和博客內(nèi)容，從Pinterest上獲取的的流量可能會(huì)超過(guò)Facebook等網(wǎng)站。
Product Hunt是一個(gè)幫助用戶分享和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的網(wǎng)站。生活方式品牌Startup Drugz使用Product Hunt為其線上商店帶來(lái)了35,000次訪問(wèn)。
你可以創(chuàng)建一個(gè)帳戶，等待一周以獲得發(fā)布權(quán)限，然后發(fā)布你的產(chǎn)品。請(qǐng)注意使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，添加足夠吸引人的產(chǎn)品描述。
Snapchat擁有大約1.9 億的日活用戶，是一個(gè)可以與你的受眾建立聯(lián)系的社交媒體平臺(tái)——尤其是當(dāng)你的目標(biāo)人群是年輕人時(shí)。通過(guò)戰(zhàn)略計(jì)劃建立自己的受眾群體，并將他們引導(dǎo)至你的網(wǎng)站以了解有關(guān)你的品牌和產(chǎn)品的更多信息。 同理，使用Twitter和Instagram發(fā)帖也可以。
你可以通過(guò)制作YouTube視頻、在描述中添加鏈接、在視頻中添加注釋或讓其他YouTuber在他們的視頻中分享你的鏈接來(lái)增加來(lái)自YouTube的流量。每周至少制作一次新視頻，保持長(zhǎng)期更新，能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站吸引更多流量。
當(dāng)然，如果你有預(yù)算的話，在還沒(méi)有觀眾的時(shí)候可以聯(lián)系粉絲量大的YouTuber，請(qǐng)他們幫你宣傳，這在短期內(nèi)會(huì)奏效，但嘗試建立自己的渠道以降低獲客成本肯定更好。
Facebook 群組最近變得特別受歡迎，許多電子商務(wù)品牌正在利用這個(gè)機(jī)會(huì)加入到蓬勃發(fā)展的在線群組中來(lái)。 搜索與你的利基市場(chǎng)相關(guān)的群組，旁觀，并在你有增值價(jià)值時(shí)加入對(duì)話。就像論壇一樣，避免過(guò)度宣傳很重要，時(shí)刻牢記“關(guān)系第一，流量第二”。
如果你的品牌已經(jīng)有了一點(diǎn)知名度，你可以使用LinkedIn來(lái)分享公關(guān)新聞。例如，如果你最近向慈善機(jī)構(gòu)捐款，想要突出你團(tuán)隊(duì)中的一名員工，或者為你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重要的里程碑，你可以在LinkedIn分享這些內(nèi)容，同時(shí)插入網(wǎng)站和產(chǎn)品鏈接。
將社交共享按鈕添加到可共享的頁(yè)面，例如博客文章和產(chǎn)品頁(yè)面。這些社交分享按鈕使用戶可以輕松轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，從而為你提供社交流量。當(dāng)其他用戶在網(wǎng)絡(luò)看到這些帖子時(shí)，他們可以點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。 護(hù)膚品牌Speak就在其產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品描述下方和客戶評(píng)論上方設(shè)有社交分享按鈕。
通過(guò)電子郵件營(yíng)銷，只要你的客戶保持訂閱狀態(tài)，你就可以繼續(xù)為你的店鋪帶來(lái)網(wǎng)站流量。隨著社交媒體網(wǎng)站不斷限制你的影響力，電子郵件營(yíng)銷是你可以完全控制的唯一營(yíng)銷渠道之一。
建立電子郵件營(yíng)銷列表可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，可以通過(guò)添加Email Pirate工具來(lái)構(gòu)建列表。你還可以使用Spin-a-Sale在退出意圖時(shí)收集電子郵件，或者嘗試產(chǎn)品通知，如果產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化，它會(huì)向客戶發(fā)送電子郵件。
論壇是數(shù)字社區(qū)，人們可以在其中提出問(wèn)題并就任何主題進(jìn)行討論，比如Reddit 、Quora和Yahoo Answers。
請(qǐng)記住，論壇參與必須是有機(jī)的和非銷售的。在推廣你的業(yè)務(wù)之前，你需要增加價(jià)值、建立關(guān)系并贏得會(huì)員的尊重。只有在你完成之后，你才能將鏈接添加到你的網(wǎng)站。除此之外，還值得去探索一些與你的行業(yè)相關(guān)的小眾論壇，這是一種接觸目標(biāo)明確的人群的方式。
當(dāng)然，如果你和你的團(tuán)隊(duì)有足夠的精力，也完全可以創(chuàng)建自己的論壇。
內(nèi)容新鮮度是一種SEO技巧，人們可以通過(guò)這種方式大量增加你網(wǎng)站的訪問(wèn)量。從本質(zhì)上講，你需要從網(wǎng)頁(yè)中刪除過(guò)時(shí)的內(nèi)容并添加新的部分以保持內(nèi)容的相關(guān)性。它基本上是對(duì)舊網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的快速潤(rùn)色。
為產(chǎn)品頁(yè)面做內(nèi)容新鮮度的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是擁有一個(gè)產(chǎn)品評(píng)論應(yīng)用程序，例如http://Stamped.io的 Product Review Addon。這允許你的客戶在你的產(chǎn)品頁(yè)面上留下評(píng)論，以向Google表明該頁(yè)面上有定期活動(dòng)和新內(nèi)容。你還可以通過(guò)獲取最常見(jiàn)的客戶反饋并將其變成描述中的一句話來(lái)保持產(chǎn)品頁(yè)面“新鮮”。
因?yàn)镚oogle的排名因素之一是內(nèi)容的新鮮度，所以定期更新你的網(wǎng)站內(nèi)容也是一個(gè)好主意——如果可能的話每天更新一次。 這不僅僅對(duì)SEO有好處，它還讓用戶有理由繼續(xù)回到你的網(wǎng)站。如果他們知道有新東西要發(fā)現(xiàn)，他們就更有可能訪問(wèn)你的網(wǎng)站以了解那是什么。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的主要流量來(lái)源，有助于你了解你應(yīng)該優(yōu)先考慮哪些營(yíng)銷渠道。 可以使用免費(fèi)的Alexa工具，輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，滾動(dòng)到“上游站點(diǎn)”，然后查看在登錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站之前訪問(wèn)過(guò)的網(wǎng)站列表。 如果你發(fā)現(xiàn)Google排名靠前，那么你需要關(guān)注Google Ads和SEO；如果是Facebook靠前，那么你就知道你需要?jiǎng)?chuàng)建Facebook內(nèi)容。或者，如果一個(gè)利基博客是流量的最高來(lái)源，那么你可以專注研究如何與該博客合作。
雖然你的關(guān)鍵詞研究中可能會(huì)出現(xiàn)許多較短的關(guān)鍵詞，但也要特別注意長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)很重要。通常，這些關(guān)鍵字更具體。因此，它們的搜索量通常較少，競(jìng)爭(zhēng)也較少。這意味著不僅更容易對(duì)相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，而且更容易猜測(cè)搜索者的意圖。
當(dāng)你提供了更匹配搜索者意圖的搜索體驗(yàn)時(shí)，你更有可能提供他們正在尋找的內(nèi)容，這將有助于從目標(biāo)用戶群中為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多的自然搜索流量。
測(cè)驗(yàn)是一種有效的潛在客戶生成工具，可用于你的內(nèi)容營(yíng)銷組合。你不僅可以在未來(lái)向這些用戶發(fā)送電子郵件，還可以通過(guò)他們的測(cè)驗(yàn)答案獲得有關(guān)他們的數(shù)據(jù)。
當(dāng)用戶完成測(cè)驗(yàn)時(shí)，他們會(huì)獲得可共享的結(jié)果，然后將這些結(jié)果發(fā)布在社交媒體上，他們的朋友可以點(diǎn)擊鏈接并自己參加測(cè)驗(yàn)。使用此策略可以增加流量并同時(shí)擴(kuò)充你的電子郵件列表。 文胸品牌True & Co在他們的網(wǎng)站上放置了一個(gè)小測(cè)驗(yàn)，幫助用戶了解自己的尺寸，進(jìn)而推薦合適的文胸款式。
看一看你的流量分析，找出你的最佳流量來(lái)源。要確定最佳來(lái)源，請(qǐng)考慮： 哪些來(lái)源發(fā)送的流量最高？哪些來(lái)源發(fā)送轉(zhuǎn)化率最高的流量？哪些來(lái)源發(fā)送最活躍的流量？進(jìn)而確定為什么這些來(lái)源如此有效，然后持續(xù)使用，我們稱之為優(yōu)化。
以上是投大大出海營(yíng)銷為各位跨境賣(mài)家整理的2023年免費(fèi)電商引流方法，相信各位看完都能迅速上手，成功實(shí)現(xiàn)低成本引流。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)