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Colorkey 如何引爆 TikTok 美妝類目?
2023-05-12 14:24:56

近年來,隨著市場拓展、消費新增和行業(yè)崛起,國貨美妝迎來發(fā)展的“黃金期”,甚至有不少品牌成功走出國門,在海外市場掀起了中國彩妝的熱潮,扭轉(zhuǎn)了以往歐美彩妝品牌一家獨大的局勢。從出海時間線來看,前有完美日記、花西子等標(biāo)桿案例,后有橘朵、ZEESEA滋色等新秀緊跟其后、搶灘海外。目前國貨美妝的腳印已經(jīng)遍布日本、越南、馬來西亞、美國、澳大利亞等10多個國家。 

而最近又有一個國貨美妝品牌正在東南亞“悄悄登陸”,通過借勢 TikTok 渠道,僅用5個月時間就火速登上越南 TikTok 小店全類目第一,成為當(dāng)?shù)乇钇放?。?jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,Colorkey 推出的 Water Tint 系列唇彩和B5系列面膜近7天銷量分別進(jìn)入美妝類目第2和第3。

 

 

TikTok 越南小店美妝銷量榜,來源:GoodsFox

01 品牌觀察

Colorkey 的品牌有何特點?Colorkey 如何選擇出海首站? 

Colorkey 背后的老東家是美尚(廣州)化妝品股份有限公司,成立于2018年。作為美妝賽道的“后起之秀”,Colorkey 通過“打造爆款單品+流量IP”的策略迅速走紅國內(nèi)。從品牌定位來看,該品牌聚焦年輕女性群體,致力于解鎖Z世代自我獨立潮酷之美。

前期來看,Colorkey 的發(fā)展軌跡與大多數(shù)網(wǎng)紅品牌相似,通過在國內(nèi)小紅書、抖音、B站為核心的社媒平臺矩陣進(jìn)行“病毒式營銷”,使其迅速積累較高聲量,并成功打造了該品牌第一款”爆品“,旗下的空氣唇釉在上市4個月就成為了天貓電商品類TOP1。之后,Colorkey 更是簽約了迪麗熱巴作為代言人,并通過和 Hello Kitty、哆啦A夢、寶可夢等IP聯(lián)名推出限定彩妝,使其品牌進(jìn)一步出圈。

 

來源:Colorkey

得益于國內(nèi)成功的經(jīng)驗,Colorkey 把這一套“打法”迅速復(fù)用到海外市場。且由于日本和東南亞與中國消費者在膚色、文化、審美需求上相近,產(chǎn)品匹配度高于歐美,因此 Colorkey 把日本和東南亞市場作為出海的首選站。同時其簽約的形象代言人迪麗熱巴在這兩個市場均占有較高的人氣,也更利于盤活營銷資源并迅速切入當(dāng)?shù)厥袌觥?nbsp;

據(jù)了解,Colorkey 在日本通過入駐亞馬遜、美妝垂類網(wǎng)站 Cosme 大賞等當(dāng)?shù)亓闶垭娚糖肋M(jìn)行布局。而在東南亞市場,Colorkey 則通過借勢 TikTok 渠道,快速開通入駐越南小店,邁出了布局全球化的關(guān)鍵一步。 

 

來源:Colorkey

02 產(chǎn)品分析 

Colorkey 產(chǎn)品有何特點?為何能引爆 TikTok 美妝類目?

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,Colorkey 目前在 TikTok 越南小店(最近30天)有銷量表現(xiàn)的商品數(shù)超過15件。其中頭部爆品和尾部產(chǎn)品銷量差異十分大,銷量排在第一的啞光水色調(diào)系列唇彩最近30天總銷量超過3萬件。排在第二的一款玫瑰鎖妝粉底液,目前近30天銷量接近7千件。從產(chǎn)品發(fā)布日期來看,這幾款產(chǎn)品都是22年10月上架,目前銷量依舊保持強勁。

 

來源:GoodsFox,日期:2023.5.9

銷量Top1 - Colorkey 啞光水色調(diào)系列唇彩

 

 

來源:GoodsFox

 該款產(chǎn)品是 Colorkey 在去年上架 TikTok 小店的爆款唇彩。從產(chǎn)品特點上來看,該款產(chǎn)品具有長效粘度不脫落、持久保濕滋潤、透明自然等特點。從該款產(chǎn)品的評價來看,大部分用戶對其表示滿意,十分認(rèn)可該款產(chǎn)品的滋潤粘性和持久保持的優(yōu)勢。價格上,該款產(chǎn)品在 TikTok 上售價為5.76美元,相較其它競品有一定的價格吸引力。

從銷量來看,該款產(chǎn)品最近30天新增銷量30190件,單款產(chǎn)品銷售額17.3萬美元。該款產(chǎn)品的銷量趨勢保持良好,(最近30天)最高日出單量2896件,最近一次銷量高峰期在5月4日附近,最高日出單量2465件,預(yù)計該款產(chǎn)品還能保持較長的銷售期。

 

來源:GoodsFox,時間篩選:2023.4.10-2023.5.8

 銷量Top2 - Colorkey 玫瑰鎖妝粉底液

 

來源:GoodsFox

 該款產(chǎn)品同樣是去年10月份在 TikTok 小店上架,也是 Colorkey 在國內(nèi)市場熱推的爆款粉底液。從產(chǎn)品上看,該款粉底液最大的兩個特點:高持妝-12小時有效持妝和高遮瑕-高度遮擋瑕疵、隱匿毛孔的特點。價格上,該款產(chǎn)品在 TikTok 上售價為9.86美元。

 在銷量上,該款產(chǎn)品雖不及上面的唇彩單品,但在同價位產(chǎn)品上,也算得上是一款“小爆品”。該款粉底液最近30天新增銷量6743件,單款產(chǎn)品銷售額6.6萬美元。該款產(chǎn)品銷量趨勢變化較大,最近30天銷量高峰期(4.25)日出單940件。最近一次銷量高峰在5月4日,當(dāng)日出單量達(dá)593件。

 

來源:GoodsFox,時間篩選:2023.4.10-2023.5.8

 03 營銷特點

 Colorkey 在 TikTok 上的營銷模式如何?投放廣告有何特點?

在營銷端,Colorkey 主要通過搭建海外社媒矩陣來進(jìn)行推廣。據(jù)了解,Colorkey 目前已經(jīng)入駐了包括 Instagram、Facebook、TikTok 在內(nèi)的媒體平臺。其中 Colorkey 重點運營 TikTok 渠道,并建立了如 TikTok 日本官方號、TikTok 越南官方號、TikTok 馬來官方號等一系列的矩陣賬號。目前在 TikTok 上已經(jīng)收獲了超過20萬粉絲量。

 

 

來源:TikTok 

在 TikTok 上,Colorkey 主要圍繞賬號運營和KOL合作進(jìn)行營銷推廣。前者主要包括視頻經(jīng)營(產(chǎn)品測評、美妝教學(xué)等)、建立品牌話題(#Colorkey的視頻播放量超過5.5億次)和發(fā)起用戶活動(如“不沾杯”短視頻挑戰(zhàn))。后者則通過達(dá)人直播帶貨和視頻合作來進(jìn)行。如在2022年雙十一期間,Colorkey 就和 TikTok 越南頭部達(dá)人“雅瑩”進(jìn)行直播合作,通過3.5小時的直播,直接賣爆近3000支唇部產(chǎn)品。 

 

來源:GoodsFox

除了上述幾種營銷模式外,Colorkey 在 TikTok 上還有一定的投流表現(xiàn)。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,Colorkey 目前熱銷的商品中,大部分都有投放廣告表現(xiàn)。從熱投的廣告素材來看,Colorkey 主要有以下幾大特點:

 

 

“AD”反映該商品有投放廣告,來源:GoodsFox

 直觀展示產(chǎn)品性能特點。如下面的視頻素材中,通過“不沾杯”特點來反映唇彩”長效粘度不脫落“的優(yōu)勢,能有效地增強產(chǎn)品的品牌形象和產(chǎn)品的售賣力。這種素材能夠讓消費者更加深入地了解產(chǎn)品的性能和特點,增強他們購買的決心和信心。

 

 

來源:GoodsFox

 展示豐富可選的唇彩色號。如下面素材,通過比較展示多款色號,能有效吸引用戶目光,滿足消費者對于多款色號的個性化需求,從而提高購買的意愿。

 

 

來源:GoodsFox

 通過與KOL合作進(jìn)行帶貨視頻。如下面素材中,通過真人講解測評產(chǎn)品的形式,可以有效拉近與用戶之間的距離,增加親近感。同時通過KOL的圈層影響力,能更好地推動品牌迅速擴圈,提升影響力并促進(jìn)銷售。

 

 

來源:GoodsFox

END

 

以上為《出海品牌新秀!Colorkey 如何引爆 TikTok 美妝類目?》

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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