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01OBM品類定制打造化妝品店自有品牌作為一種零售業(yè)態(tài)，實體門店的本職就是賣貨，貨是決定店鋪經營長遠的重要因素之一，品類盈利點是門店能否持續(xù)發(fā)展的根本問題。針對門店自有品牌的建設需求，美共體「優(yōu)選」制定了“OBM品類專項定制、一站式增值服務、動銷培訓賦能”三大增值服務，為門店提供一體化的專業(yè)服務，解決零售商的“后顧之憂”，以更好地幫助自有品牌落地、成長。
記者 ｜ 姚立凡
《美妝頭條 》新媒體
近年來，綜合電商平臺、直播電商的崛起逐步搶占了美妝零售市場份額，線下渠道份額被蠶食，實體門店面臨客流、利潤的雙重壓，實體零售業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)。而大疫三年，更讓實體零售業(yè)負重前行，2022年實體零售多個業(yè)態(tài)中有將近7000家實體店倒在黎明之前，超過757家美妝個護門店倒閉。
即使“幸運”地安然渡過疫情，疫情帶給門店的“創(chuàng)傷”仍不會在短期內被撫平，一些線下實體店對于未來的發(fā)展仍陷入了迷茫。新零售業(yè)態(tài)的沖擊、直營店的管理壓力、加盟店的業(yè)務?持壓力、門店選品難題、積壓貨難題以及門店引流難題，都重重地壓在了線下實體店的肩上。
后疫情時代，美妝線下門店如何自救、突圍？美妝品類賦能專家“美共體「優(yōu)選」”給出的解決之道是：用OBM品牌孵化模式，為您的“品牌夢”賦能。
01
OBM品類定制
打造化妝品店自有品牌
作為一種零售業(yè)態(tài)，實體門店的本職就是賣貨，貨是決定店鋪經營長遠的重要因素之一，品類盈利點是門店能否持續(xù)發(fā)展的根本問題。但在“零售困境”之下，傳統(tǒng)的流量品牌已不能為門店帶來較大利潤，且門店所賣的品牌商品早已經過度的同質化。
基于此，既可以幫助門店提升利潤，又能補充產品線和優(yōu)化品牌結構，增加門店差異化優(yōu)勢的自有品牌，讓越來越多的店老板加入經營自有品牌的大軍中，嬌蘭佳人、屈臣氏、金甲蟲等知名美妝連鎖更是早早領跑賽道。根據(jù)《連鎖超市經營情況報告2021》數(shù)據(jù)，中國超市百強企業(yè)平均擁有自有品牌商品近900個，銷售占比4.3%，商品SKU數(shù)及銷售份額持續(xù)增長。
美共體發(fā)起人、董事總經理龍武勝
美共體發(fā)起人、董事總經理龍武勝認為，商品是實體零售競爭力是核心，自有品牌建設是實體零售的重要發(fā)展方向。發(fā)展自有品牌，零售商不僅能夠掌握差異化競爭優(yōu)勢，擴大盈利空間和品牌形象，同時在零供關系中能夠掌握更多的自主權，增強抵抗市場不確定性的能力。
日本著名流通理論學家久保村隆佑曾說，“一個零售商如果不開發(fā)自己的品牌，就不能算真正地進行連鎖經營?！边@句話也直白地說明了自有品牌是化妝品店發(fā)展的必然選擇。
根據(jù)《2021年中國自有品牌行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，相比發(fā)達國家平均30%-40%的自有品牌市場占有率，中國零售自有品牌的發(fā)展還有巨大潛力，展望中國零售下一個五年，發(fā)展自有品牌是王道。
不過，“落地”建設自有品牌并非易事，真正能夠做成的店老板寥寥無幾。
龍武勝告訴美妝頭條，自有品牌是一項涉及多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程，從產品立項開始，零售商要找工廠做研發(fā)、配方、包材，產品上架后還有營銷、推廣等，每一個環(huán)節(jié)都必須花費大量精力去做。對于連鎖體量小的零售商而言，由于資金、精力以及實力相對有限，開發(fā)其自有品牌的資金占用比、承擔的風險非常高。
02
三大項目
助力門店自有品牌落地、成長
那么，零售商又該如何從0到1構建一個自有品牌？
作為一個集聚產業(yè)資源、以服務門店為主旨的創(chuàng)新型供應鏈平臺，美共體「優(yōu)選」一直關注門店的需求狀況。針對門店自有品牌的建設需求，美共體「優(yōu)選」制定了“OBM品類專項定制、一站式增值服務、動銷培訓賦能”三大增值服務，為門店提供一體化的專業(yè)服務，解決零售商的“后顧之憂”，以更好地幫助自有品牌落地、成長。
龍武勝表示，美共體「優(yōu)選」整合了美妝行業(yè)上下游產業(yè)資源，上游有一批精選的美妝ODM制造商，下游是一批戰(zhàn)略合作多年的美妝CS渠道商，并依托頭條超品研究院，以及第三方平臺流量區(qū)域代理商，能全面賦能優(yōu)選美妝品類產品開發(fā)與精準有效傳播。
OBM品類專項定制
首先，美共體「優(yōu)選」作為整合產業(yè)資源的供應鏈平臺，將甄選優(yōu)質ODM廠家深度合作，通過OBM方式輸出品牌、輸出產品，重點主推“一店一品牌”，塑造OBM價值感，構建自有品牌的產品矩陣，解決門店的品類利潤“痛點”，構建自身的利潤池。
其次，美共體「優(yōu)選」將為門店尋找增長品類，以爆品的概念打造自有品牌，根據(jù)門店自身需求，定制符合自身條件且能高效運作的“小而美，資金周轉快”的爆品。值得一提的是，美共體優(yōu)選還會采用“反向訂制”銷售方式，減輕參與訂制客戶的資金壓力，以及自有品的庫存難題。
再者，美共體「優(yōu)選」將憑借自身專業(yè)的品類定制經驗，并結合門店對銷售過程以及品類儲存量的觀察，了解當下消費者的真實需求，根據(jù)消費形態(tài)去推出適合品類給消費者，更有針對性地開發(fā)出與消費訴求有高匹配度的產品，以“訂制品類”專寵消費者的需求。
一站式增值服務
除了OBM品類專項定制外，美共體「優(yōu)選」還將提供一站式增值服務，通過新媒體“立體化”運營，全面宣傳連鎖門店參與“美共體優(yōu)選”合作項目，后期還將聯(lián)合美妝頭條、平臺流量區(qū)域代理商，規(guī)劃實施為門店引流項目，幫助OBM品類專項定制門店流量提升。
動銷培訓賦能
實際上，當消費者購物越來越趨于理性，不會輕易為企業(yè)高溢價產品買單，銷售自有品牌往往還考驗著門店自身的運營能力。
為了讓門店更好銷售自有品牌，美共體「優(yōu)選」還形成了完善的動銷培訓方案。比如，聯(lián)合ODM廠家提供針對性的產品與動銷培訓、“點對點”解決導購銷售問題、根據(jù)訂制品類進行“短中期”培訓、策劃和組織實施“走進化妝品百強店”游學交流活動等，通過理論結合實踐的體驗方式展開，以提升CS門店動銷管理的能力，解決門店管理難、培訓難的問題。
美妝產業(yè)營銷專家、美共體創(chuàng)始人張兵武曾講過，成立美共體的目的是將資源集中起來，打通供應鏈，以一種做公益的方式幫助一些中小型美妝連鎖店，為他們提供更加有競爭力的產品，讓他們一步步強大起來。
想門店所想，急門店所急。自成立以來，美共體「優(yōu)選」始終在不斷地發(fā)展變化著，一步一步地完善自身機制，摸索出更高效的供應鏈模式，在給門店提供更加優(yōu)質的產品的同時，還從美妝產業(yè)的角度為門店提供賦能，比如在品類建設、品類推介上提供幫助，在產品動銷提供專業(yè)性指引，為門店排憂解難，幫助門店走得更遠。
未來，美共體「優(yōu)選」也將以“直播+社群營銷+超級爆品+體驗服務+專業(yè)化運營”的發(fā)展策略，為中小型門店賦能，幫助門店完成逆勢突圍。
編輯 ｜ 黃友枝
監(jiān)制 ｜ 陳山花
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