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站在人性的角度，重新構(gòu)建商業(yè)模式！
大家好，我是蔣老師，今天給大家分享一個(gè)轟趴館的營銷案例，轟趴館的老板姓劉，是蔣老師的學(xué)員，相信這個(gè)案例，對于經(jīng)營酒店、民宿、餐廳、KTV、美容院等服務(wù)行業(yè)的人，很有借鑒意義。
創(chuàng)業(yè)者都需要明白一個(gè)知識點(diǎn)，叫做邊際成本。因?yàn)檫@個(gè)知識點(diǎn)，直接決定了你能賺多少錢。
舉個(gè)例子，比如你是開飯店的，那么邊際成本是非常高的，每增加一桌客人，你的成本其實(shí)也是要相應(yīng)增加，但是如果一旦你的飯館生意不好，你付出的成本其實(shí)很多，包括場地租金成本、員工工資、每天的采購成本，并沒有減少。
但是，如果你是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板，邊際成本那就不一樣了，你的用戶增加越多，你付出的成本其實(shí)并沒有相應(yīng)增加，反而越賺錢，所以，像BAT這樣的企業(yè)，是非常賺錢的。
我們今天要聊的是轟趴館，這類企業(yè)其實(shí)也屬于邊際成本很低的行業(yè)，也就是每天顧客越多，賺的錢其實(shí)就越多，因?yàn)槊吭黾右粋€(gè)顧客，商家付出的成本其實(shí)很低，這一點(diǎn)類似酒店，如果酒店的房間賣不出去，那么就有可能導(dǎo)致虧損，但是每多賣出一間房間，就代表酒店多賺一份收入，成本是非常低的。
所以，經(jīng)營一家轟趴館，想要賺錢，最重要的因素就是三點(diǎn)：引流、截流、回流。
引流對于很多商家來說，不是難事，推出一些吸引人的活動(dòng)，還是可以把人氣做起來，但是如何截流和回流，是許多商家面臨的經(jīng)營難題，就好比開餐廳，剛開始生意很好，但是一個(gè)餐廳開了3個(gè)月、6個(gè)月，一年時(shí)間，往往就沒生意了，最后倒閉了，原因出在哪？其實(shí)就是不懂截流和回流。
蔣老師給劉總的轟趴館策劃營銷方案，分為了三個(gè)步驟：精準(zhǔn)定位+KOL引流+會(huì)員裂變回流，這套方案轟趴館老板執(zhí)行了6個(gè)月時(shí)間，就收獲了4000多名會(huì)員，現(xiàn)在每天的營業(yè)額在5000元-7000元之間，每個(gè)月的純利潤在10萬以上。
接下來，蔣老師就把這套完整的方案，分享給大家：
人群定位
這家轟趴館開在廣州大學(xué)城，周邊有14所大學(xué)，一共有20萬學(xué)生，所以，轟趴館的定位就要因地制宜，本來喜歡熱鬧的都是年輕人，而大學(xué)生基本都喜歡玩，所以，轟趴館的目標(biāo)人群，就是年輕大學(xué)生。
差異化定位
周邊競爭也很大，而且其他轟趴館都是連鎖品牌，產(chǎn)品和服務(wù)做得非常好，所以，我給劉總的轟趴館，做了一些差異化的競爭策略，推出了雙面收費(fèi)和時(shí)間模型策略。
這樣就與其他品牌轟趴館形成了明顯的差異，從而可以通過這個(gè)差異化模式，吸引更多消費(fèi)者。
這套差異化營銷策略，具體是如何執(zhí)行呢？請往下看：
KOL引流很簡單，我們推出了一個(gè)活動(dòng)，叫做女神免費(fèi)，就是鼓勵(lì)社交賬號粉絲大于10萬以上的女生，來我們這里體驗(yàn)，整個(gè)過程是免費(fèi)的，目的就是為了吸引更多人來消費(fèi)，同時(shí)也可以將我們轟趴館宣傳出去。
這個(gè)策略的核心，其實(shí)就是拿自己的資源，換取媒體曝光量，相當(dāng)于不花錢就能打廣告。
差異化營銷策略是這樣設(shè)計(jì)的：
首先是團(tuán)體客策略，凡是20人以上的團(tuán)體，享受5折優(yōu)惠，其次是時(shí)間模型，針對周一到周五，推出38元嗨翻天套餐，38元玩一天。
這兩個(gè)活動(dòng)， 就把大量的精準(zhǔn)顧客吸引到了轟趴館，那么接下來就是如何截流和回流了。請往后看：
截流策略是這樣的，我們現(xiàn)在推出99元會(huì)員卡策略，只需要充值99元就可以成為我們的會(huì)員，還送價(jià)值100元的禮包，以及100瓶啤酒。
這樣的目的其實(shí)就是鎖定會(huì)員長期消費(fèi)。那么問題來了，商家這樣做能盈利嗎？
盈利模式具體是這樣設(shè)計(jì)的：同學(xué)A成為會(huì)員后，把自己的專屬二維碼分享給同學(xué)B，那么同學(xué)B就可以獲得一張38元的體驗(yàn)券，同時(shí)，同學(xué)A也可以獲得一張38元同等值的抵扣券。
這樣我們就利用會(huì)員進(jìn)行了裂變，同學(xué)之間會(huì)相互轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)更多人來轟趴館體驗(yàn)。
轟趴館的盈利模式有很多種，除了房間收費(fèi)以外，我們還有酒水盈利、增值服務(wù)盈利。只要人氣足夠多，轟趴館就能賺錢。相反如果轟趴館人氣冷清，那么固定成本就是開支，無法實(shí)現(xiàn)盈利。
這套方案的核心，在于會(huì)員的裂變，前期通過讓利促銷，吸引初始會(huì)員，后期通過會(huì)員利益分享，老會(huì)員帶新會(huì)員來消費(fèi)。這種雙方利益機(jī)制，讓會(huì)員成為了轟趴館的推銷員，這套模式可以運(yùn)用在多個(gè)行業(yè)。
這套方案執(zhí)行了6個(gè)月時(shí)間，就成功裂變了4000多名會(huì)員，現(xiàn)在轟趴館每天的營業(yè)額穩(wěn)定在5000元-7000元，老板的單月盈利也超過了10萬元，而其他品牌連鎖轟趴館，單月盈利在5萬左右，這就是優(yōu)化了商業(yè)模式的結(jié)果。
好了，今天的方案就分享到這里，大家學(xué)會(huì)了嗎？歡迎參與話題討論！更多精彩案例，歡迎點(diǎn)擊下方訂閱《36天快速盈利》專欄。
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3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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