作者｜花花小萌主

2023年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年，無(wú)論是各大品牌還是各大城市，百花爭(zhēng)鳴的同時(shí)，都在摩拳擦掌，想要通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)到“身在陋巷無(wú)人曉，一朝成名天下知”的效果。

所謂的活動(dòng)營(yíng)銷是指通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。

前陣子聽(tīng)同事提起，2023年3月18日至19日，衢州舉辦的薛之謙個(gè)人演唱會(huì)，帶火了衢州旅游市場(chǎng)，全市接待市外游客10.72萬(wàn)人次，過(guò)夜游客6.48萬(wàn)人次，兩天累計(jì)實(shí)現(xiàn)旅游收入1.24億元，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)消費(fèi)達(dá)6.9億元。其中，全市酒店及民宿等接待過(guò)夜游客3.2萬(wàn)人次，累計(jì)客房收入1100多萬(wàn)元，市區(qū)酒店平均客房入住率高達(dá)90%以上。

可見(jiàn)一場(chǎng)成功的活動(dòng)營(yíng)銷，不但提高了美譽(yù)度，銷量收入也是非常可觀的，但遺憾的是，很多品牌或者城市的活動(dòng)營(yíng)銷，卻常常在誤區(qū)中成為一場(chǎng)自嗨。

活動(dòng)營(yíng)銷為何靜悄悄？

1.概念缺失

通常來(lái)說(shuō)，“活動(dòng)營(yíng)銷”的關(guān)注點(diǎn)都在兩個(gè)詞上，一個(gè)是“活動(dòng)”，一個(gè)是“營(yíng)銷”，但很多人都忽視了隱藏在其中的另一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“策劃”。在百度百科上，“活動(dòng)”是連著“策劃”一起出現(xiàn)的。

關(guān)于“活動(dòng)策劃”，是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)策劃又可分為四種類型：

營(yíng)銷主導(dǎo)型：其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。如薛之謙“天外來(lái)物”巡演2023年的第一站衢州站的活動(dòng)，主要是以實(shí)際盈利為目標(biāo)的。

傳播主導(dǎo)型：以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如鐘薛高Sa'Saa系列冰棍的發(fā)布會(huì)活動(dòng)，品宣的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售的目標(biāo)，就屬于這一類活動(dòng)營(yíng)銷。

娛樂(lè)政治型：受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃。類似于新聞發(fā)布會(huì)或者電視臺(tái)的各種晚會(huì)，不帶盈利性質(zhì)。

混合型：兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型。最典型的就是新浪微博之夜。

很多品牌方，愿意為活動(dòng)宣傳付費(fèi)、愿意為活動(dòng)物料付費(fèi)、也愿意為活動(dòng)執(zhí)行付費(fèi)，但往往，不愿意為活動(dòng)策劃付費(fèi)，說(shuō)白了，可以為有形的成本付費(fèi)，不愿意為無(wú)形的創(chuàng)意付費(fèi)，這就會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，越來(lái)越多的活動(dòng)，尤其是一些小品牌，是一種完成任務(wù)式的活動(dòng)營(yíng)銷。

品牌方都喜歡低成本營(yíng)銷，讓我們來(lái)回顧一下2020年老鄉(xiāng)雞的發(fā)布會(huì)，200塊的成本帶來(lái)10個(gè)億的曝光量，至今被營(yíng)銷圈津津樂(lè)道，被活動(dòng)策劃方借鑒。

甚至于，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，品牌方們都要求小成本大效果。然而這背后的另外一個(gè)成本卻被忽視了，那就是“策劃成本”。

首先，在發(fā)布會(huì)之前，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束叢軒底氣十足地站出來(lái)手撕“聯(lián)名減薪書(shū)”，產(chǎn)生了事件效應(yīng)及名人效應(yīng)；其次，“土味發(fā)布會(huì)”刷屏，以反差營(yíng)銷占據(jù)用戶視角，這絕不是偶然。

這兩個(gè)基礎(chǔ)里，都有著策劃的味道。活動(dòng)營(yíng)銷一旦輕視了概念里的“策劃”，不愿意為創(chuàng)意付費(fèi)，想要達(dá)到營(yíng)銷效果就變成了奢望。

2.目標(biāo)混淆

活動(dòng)營(yíng)銷常見(jiàn)的第二種誤區(qū)就是目標(biāo)混淆，有兩層含義，一是活動(dòng)目標(biāo)的混淆，二是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的混淆。

對(duì)于活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)策劃屬于哪種類型，針對(duì)類型，才能區(qū)分傳播、營(yíng)銷、娛樂(lè)等權(quán)重的分配，進(jìn)而選擇活動(dòng)所針對(duì)的受眾，根據(jù)受眾來(lái)確定活動(dòng)的細(xì)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)的設(shè)定有三大原則：

一是明確性，要用具體的語(yǔ)言清楚地說(shuō)明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn)；

二是評(píng)價(jià)性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，能以數(shù)據(jù)化去評(píng)價(jià)， 比如達(dá)到多少的曝光、吸引多少的人流、創(chuàng)造多少話題度等；

三是可實(shí)現(xiàn)性，目標(biāo)是要能夠被執(zhí)行人所接受的，可以制定出跳起來(lái)“摘桃”的目標(biāo)，不能制定出跳起來(lái)“摘星星”的目標(biāo)。

很多活動(dòng)的目標(biāo)往往是模糊的，像什么“為了達(dá)到推廣營(yíng)銷的效果，為了擴(kuò)大品牌影響力，打響金字招牌”等概念性文字，即缺乏針對(duì)性，又缺乏指向性，有一種“聽(tīng)君一席話如聽(tīng)一席話”的味道。

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，需要依靠購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)。比如購(gòu)買(mǎi)媒體渠道、購(gòu)買(mǎi)流量服務(wù)等。

在媒體渠道上，如果購(gòu)買(mǎi)的渠道只是為了證明宣傳渠道的廣，而非聚焦目標(biāo)的影響力，那就成為了任務(wù)化而非目標(biāo)化，比如現(xiàn)在很多活動(dòng)都會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)小時(shí)的直播，真的有用戶在觀看嗎？不過(guò)是直播平臺(tái)背后手動(dòng)的自?shī)首詷?lè)罷了。

另外，為了借力打力，活動(dòng)營(yíng)銷中通常會(huì)利用名人效應(yīng)，比如請(qǐng)知名主持人或者請(qǐng)明星人物站臺(tái)等，像長(zhǎng)三角（上虞）戶外休閑旅游節(jié)·櫻花谷嘉年華就請(qǐng)了漫畫(huà)家蔡志忠為IP站臺(tái)，還請(qǐng)了華少來(lái)當(dāng)主持人。

這樣的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，就要先弄清楚是購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)是什么，是買(mǎi)流量還是買(mǎi)服務(wù)，亦或是買(mǎi)轉(zhuǎn)化？我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)廣告方在聯(lián)系名人或者KOL時(shí)小心翼翼，只敢問(wèn)對(duì)方報(bào)價(jià)，不敢問(wèn)對(duì)方回報(bào)，導(dǎo)致現(xiàn)在十八線的KOL都能報(bào)出天價(jià)。

當(dāng)然，如果你只是購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的服務(wù)，那么完成活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容即可，而想要購(gòu)買(mǎi)流量或者轉(zhuǎn)化，難度就更大了。目標(biāo)不明確，通常都是花了流量的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)的只是普通的服務(wù)，得不償失。

總之呢，目標(biāo)明確，才能有的放矢，讓完成任務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷，變成達(dá)到效果的活動(dòng)營(yíng)銷。

3.模仿刻意

中國(guó)現(xiàn)代著名作家茅盾先生說(shuō)過(guò)：模仿就是創(chuàng)造的第一步。

于是乎，在活動(dòng)營(yíng)銷上，一旦有出圈的活動(dòng)，大家就瘋狂變相抄襲。有時(shí)候活動(dòng)營(yíng)銷的方案可以說(shuō)是“百家方案”，在網(wǎng)絡(luò)中搜羅一番，東拼西湊，變成一份全新的方案，然而因?yàn)樘鞎r(shí)地利人和的不同，導(dǎo)致于效果也大不相同。

當(dāng)公司內(nèi)部處于業(yè)務(wù)旺季時(shí)期，需要同時(shí)推動(dòng)的活動(dòng)營(yíng)銷案重疊，在時(shí)間緊張的情況下，直接套用活動(dòng)文案、照搬效果圖就成為了鋌而走險(xiǎn)的方式。無(wú)論是活動(dòng)策劃思路、活動(dòng)美陳視覺(jué)角度還是活動(dòng)內(nèi)容環(huán)節(jié)角度，都有著模仿刻意的痕跡。正如目前小紅書(shū)比較火，小城市的品牌活動(dòng)美陳都有著小紅書(shū)風(fēng)格，看得多了，難免就疲勞。

模仿刻意，就是因?yàn)樵谒阉餍畔⒌臅r(shí)候，只記住了活動(dòng)內(nèi)容的表象，而沒(méi)有去深度分析策劃人背后的創(chuàng)意思路及邏輯。這樣的做法如果針對(duì)的受眾相對(duì)閉塞，的確也能達(dá)到讓其眼前一亮的效果，但放在一線城市，翻車(chē)的可能性就比較大了。

活動(dòng)營(yíng)銷如何落地有聲？

1.重視“人”的分析

我們常常說(shuō)以人為本，所以活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)建立，歸根究底是圍繞“人”展開(kāi)的，那么分析你的活動(dòng)目標(biāo)人群就顯得尤為重要。譬如針對(duì)社區(qū)大媽推出的活動(dòng)營(yíng)銷與針對(duì)年輕人的活動(dòng)營(yíng)銷方案就完全不一樣。我們可以用AIPL模型，建立活動(dòng)目標(biāo)人群資產(chǎn)。

AIPL模型從用戶行為角度將用戶劃分為4種類型，分別為：

A（Awareness）：指品牌認(rèn)知人群，這類用戶剛了解企業(yè)的產(chǎn)品or服務(wù)；

I（Interest）：指品牌興趣人群，這類用戶開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品or服務(wù)感興趣；

P（Purchase）：指品牌購(gòu)買(mǎi)人群，這類用戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品or服務(wù)；

L（Loyalty）：指品牌忠誠(chéng)人群，這類人群已經(jīng)對(duì)品牌有忠誠(chéng)度，會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)并將將產(chǎn)品or服務(wù)推薦給他人，進(jìn)行口碑傳播。

如果活動(dòng)營(yíng)銷針對(duì)的是品牌認(rèn)知人群，那么就應(yīng)該選擇傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃，先別急著盈利，通過(guò)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人群從A至L的提升；

如果活動(dòng)針對(duì)的是品牌興趣人群，那么應(yīng)該選擇營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃，活動(dòng)中要注重轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)L至P的提升；

如果針對(duì)的是品牌購(gòu)買(mǎi)人群，那么可以選擇混合型活動(dòng)策劃，既做營(yíng)銷又搞傳播，加深人群對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，完成P至L的跳躍；

如果針對(duì)的是品牌忠誠(chéng)人群，可以選擇娛樂(lè)政治型活動(dòng)策劃，不帶盈利性質(zhì)，卻能夠進(jìn)行口碑傳播。

AIPL模型可以幫助活動(dòng)策劃人通過(guò)不同的活動(dòng)內(nèi)容，匹配不同的場(chǎng)景，加上溢價(jià)和創(chuàng)意，分別匹配不同的策略，滿足不同階段的人群需求。

AIPL模型實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群資產(chǎn)定型化、鏈路化運(yùn)營(yíng)。

擁有了“目標(biāo)人群資產(chǎn)”就擁有了市場(chǎng)，可口可樂(lè)的傳奇總裁羅伯持·伍德魯夫就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，即使可口可樂(lè)全部工廠都被大火燒掉，給我三個(gè)月時(shí)間，我就能重建完整的可口可樂(lè)。就是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)有強(qiáng)大的目標(biāo)人群資產(chǎn)。

在聚焦目標(biāo)人群資產(chǎn)之余，也不能忽略了流量助陣人群，針對(duì)這些人群，要廣泛搜集數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，防止在活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中，被這些流量牽著鼻子走。

2.挖掘“事”的特點(diǎn)

挖掘“事”的特點(diǎn)，就是要讓創(chuàng)意融合在活動(dòng)營(yíng)銷之中，讓活動(dòng)營(yíng)銷能與當(dāng)下的情境、場(chǎng)地等相契合，做到策劃有創(chuàng)意，避免生搬硬套?！蹲寗?chuàng)意更有黏性》一書(shū)里，提到了增加創(chuàng)意粘性的幾個(gè)方法，可以借鑒：

一是簡(jiǎn)約，即“核心+體驗(yàn)”。找到核心，你真正想要傳達(dá)的是什么？每個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷都要有一個(gè)核心，即主題目標(biāo)，所有活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)都將圍繞核心展開(kāi)；接著是精煉，人的精力是有限的，重點(diǎn)不突出，內(nèi)容不精練，就像在千萬(wàn)人之中找一人，會(huì)讓人群失去耐心；最后要精煉的有深度，精煉不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言去繁存簡(jiǎn)，而是需要挖掘精煉背后的深意。比如：藍(lán)天自造，我們“騎”行，就能讓人一眼看出是騎行的環(huán)保活動(dòng)。

二是意外，即“如何引起注意+如何維持注意”。想要引起注意和維持注意，關(guān)鍵在于情緒。有心理學(xué)家認(rèn)為，我們覺(jué)得自己的知識(shí)出現(xiàn)缺口時(shí)，好奇心就好產(chǎn)生。缺口理論中要做的不是補(bǔ)齊缺口，而是打開(kāi)缺口，要點(diǎn)明人群目前缺乏這些知識(shí)，并且給足背景介紹。比如近幾年流行的街頭藝術(shù)活動(dòng)，還有前文提到的老鄉(xiāng)雞發(fā)布會(huì)，亦或是再早些年的淘寶雙十一活動(dòng)蓋樓等，都曾經(jīng)讓人意外。

三是具體，即幫人理解記憶，讓活動(dòng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)更具體。以特定的對(duì)象為導(dǎo)向（婦女、兒童、學(xué)生等），會(huì)比較容易做出更具體的描述和決策。

四是可信，即讓人愿意相信。在活動(dòng)營(yíng)銷中，我們之所以常常用名人效應(yīng)，就是為了讓活動(dòng)變得可信，再?gòu)募?xì)節(jié)、可驗(yàn)證性等去證明創(chuàng)意的可信度。比如薛之謙演唱會(huì)，粉絲愿意買(mǎi)單，就是因?yàn)閷?duì)于薛之謙的信任。

五是情感，即使人關(guān)心在乎。要讓任務(wù)呢從信任付諸行動(dòng)，靠的就是關(guān)心在乎，觸動(dòng)他的情感。比如借景生情，將創(chuàng)意與已有的情感牽線搭橋；訴諸自身利益，“這對(duì)活動(dòng)參與者有什么好處?”。

比如鴻星爾克“一夜暴紅”，就是激發(fā)了受眾的愛(ài)國(guó)情懷；比如美團(tuán)買(mǎi)藥的過(guò)敏社交禮儀，就是引起社恐人的共情；再比如我們活動(dòng)中經(jīng)常設(shè)置一些獎(jiǎng)品，就是為了讓受眾得到利益。

六是故事，即使人行動(dòng)。其實(shí)我們所說(shuō)的故事，并不需要長(zhǎng)篇大論，前文提到的簡(jiǎn)約不能忘，在活動(dòng)營(yíng)銷中，要看山不是山，講故事不是講故事，正如我們吃水果甜，會(huì)說(shuō)初戀的味道。

比如小紅書(shū)的“小紅薯慢閃店”活動(dòng)，2022年在武漢推出時(shí)，只要是小紅薯用戶，就能免費(fèi)領(lǐng)到一只烤紅薯+一個(gè)小勺子+一個(gè)鑰匙扣+一封手寫(xiě)感謝信。據(jù)說(shuō)湖北人吃烤紅薯必須配勺子的文化全國(guó)聞名。我們回顧一下店招上的文字：

一顆薯，普普通通

一顆心，撲通撲通

爐子兩邊的小對(duì)聯(lián)是：

上聯(lián)：快快樂(lè)樂(lè)吃烤紅薯

右聯(lián)：開(kāi)開(kāi)心心刷小紅書(shū)

橫批：小紅書(shū)烤紅薯

短短的幾行字，卻把武漢的飲食文化及冬日的溫暖故事，講得深入人心。

3.精準(zhǔn)“媒”的宣傳

最后一點(diǎn)，對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，媒體宣傳是必不可少的，要想傳播的精準(zhǔn)，我認(rèn)為要做好兩點(diǎn)：

（1）方式精準(zhǔn)

關(guān)于傳播方式，我們通?？梢苑譃槿N：

一是大眾傳播，是通過(guò)大眾媒介交流信息的過(guò)程，指一群人經(jīng)由一定的大眾傳播工具(報(bào)紙、電臺(tái)、電視、電影等)向社會(huì)大眾傳送信息的過(guò)程。這種方式具有范圍廣、影響大、無(wú)差別性、權(quán)威性等特點(diǎn)；通常需要將活動(dòng)內(nèi)容與傳統(tǒng)文化故事相結(jié)合，表現(xiàn)方式要與眾不同，且平臺(tái)需要一定的大眾基礎(chǔ)。

如中央電視臺(tái)綜合頻道推出《典籍里的中國(guó)》之《尚書(shū)》專題節(jié)目，借助舞臺(tái)話劇和古今對(duì)話，詮釋古老典籍《尚書(shū)》的內(nèi)涵，一時(shí)“輿論炸裂”，據(jù)央視最近統(tǒng)計(jì)，該節(jié)目網(wǎng)絡(luò)視頻播放量超1.4億人次，微博相關(guān)話題閱讀量超7億，成為現(xiàn)象級(jí)傳播產(chǎn)品。

二是場(chǎng)景傳播，人的某些需求要在特定的場(chǎng)景下才會(huì)被激發(fā)，找到這些場(chǎng)景，就找到了機(jī)會(huì)，此種方式會(huì)根據(jù)場(chǎng)景的不同而有所不同，它是一種基于信息適配的傳播，即盡可能滿足定制化、個(gè)性化的精準(zhǔn)傳播，它也是一種社交浸潤(rùn)式傳播，即是依據(jù)社交平臺(tái)以及用戶屬性而形成交互參與的傳播，社交與傳播融為一體，場(chǎng)景變成社區(qū)；它同是一種時(shí)空融合的體驗(yàn)傳播，是基于受者心理和行為需求的情境營(yíng)造。

如香港的季風(fēng)氣候讓人頭疼，少晴多陰雨，宿務(wù)航空抓住“下雨”這個(gè)場(chǎng)景，吸引大家到陽(yáng)光明媚的地方旅游，通過(guò)傳播雨代碼，使在線訂票量增加了37%，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

三是人際傳播，是由兩個(gè)個(gè)體系統(tǒng)相互連接組成新的信息傳播系統(tǒng)。人際傳播的形式可以是兩個(gè)人面對(duì)面的直接傳播，也可以是以媒體為中介的間接傳播，我們通常所說(shuō)的口碑傳播，就是其中一種。

人際傳播簡(jiǎn)便易行，不受機(jī)構(gòu)、媒介、時(shí)空等條件限制。幽默點(diǎn)說(shuō)，就是這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)出現(xiàn)了人傳人現(xiàn)象。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種方式，受地域性局限比較大，比如之前各大城市舉行的消費(fèi)券活動(dòng)，人際傳播就占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)。

（2）噱點(diǎn)精準(zhǔn)

噱點(diǎn)，即“噱頭+賣(mài)點(diǎn)”，也就是說(shuō)，在傳播過(guò)程中，要把用戶最關(guān)注的點(diǎn)提取出來(lái)，我們可以用痛點(diǎn)思維來(lái)進(jìn)行分析。所謂痛點(diǎn)思維，就是從用戶的需求出發(fā)去解決用戶的疼痛，在馬斯洛需求層次理論里，人有五個(gè)需求層次，生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實(shí)現(xiàn)。這種五階段模式可分為不足需求和增長(zhǎng)需求，前四個(gè)級(jí)別通常稱為缺陷需求，而最高級(jí)別稱為增長(zhǎng)需求。1943年馬斯洛指出，人們需要?jiǎng)恿?shí)現(xiàn)某些需要，有些需求優(yōu)先于其他需求。

生理（食物和衣服）需求，說(shuō)白了就是利益驅(qū)動(dòng)，活動(dòng)讓人覺(jué)得有便宜可占，就能吸引用戶，比如“0元購(gòu)”“免費(fèi)送”等活動(dòng)，通常采用轉(zhuǎn)換成本的方式讓參與者覺(jué)得“劃算”，使得生理需求得到滿足，但這類噱點(diǎn)的提取，通常來(lái)說(shuō)，需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。

安全（工作保障）需求，即對(duì)自身的工作有好處，比如一些行業(yè)展會(huì)、圓桌論壇等，很多相關(guān)從業(yè)者就會(huì)前往，希望汲取提升工作的知識(shí)信息，這類活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較需要專業(yè)度。

社交需要（友誼）需求，我把此稱之為社交需求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶的社交體驗(yàn)，玩的開(kāi)心或者拍的開(kāi)心，前者可以讓參與者獲得較理想的社交活動(dòng)體驗(yàn)，后者可以讓社交者通過(guò)出片的方式獲得社交贊美與關(guān)注。

一場(chǎng)活動(dòng)，明確想要達(dá)到什么目標(biāo)，鎖定目標(biāo)人群，再加上創(chuàng)意的策劃及宣傳的精準(zhǔn)定位，哪怕不能一鳴驚人，至少也能掀起點(diǎn)水花，不至于零落成泥碾作塵。

當(dāng)然，活動(dòng)營(yíng)銷是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，會(huì)隨著時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景的不同而出現(xiàn)變數(shù)，若有不同意見(jiàn)，歡迎留言區(qū)交流哦！

作者介紹：浙江師范大學(xué)工商管理學(xué)士、鳥(niǎo)哥筆記專欄作者、今日頭條專欄作家，從事新媒體運(yùn)營(yíng)10余年，操盤(pán)過(guò)不同行業(yè)的十余個(gè)新媒體項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)粉絲從0到1，多篇內(nèi)容10萬(wàn)+。目前從事文案策劃工作，專注于文字研究。