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品牌推廣的產(chǎn)品(流量見頂,這些品牌如何獲得增長確定性?)
2023-04-13 09:06:57

百度希壤App正是百度在元宇宙領(lǐng)域的布局,用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到700萬人,其中的數(shù)字人、數(shù)字藏品、AIGC等基礎(chǔ)設(shè)施都已完備,搭建起了一個(gè)虛實(shí)相生的空間。AIGC,即人工智能自動(dòng)生成內(nèi)容,和NFT、AR/VR一起構(gòu)成元宇宙、web30的基礎(chǔ)設(shè)施。

?流量見頂,這些品牌如何獲得增長確定性?

品牌推廣的產(chǎn)品(流量見頂,這些品牌如何獲得增長確定性?)

毋庸置疑,流量紅利見頂基本上已經(jīng)是各行各業(yè)的共識(shí)。當(dāng)流量紅利散盡,很多乘著流量東風(fēng)極速狂飆的品牌,突然之間就陷入了“流量難找、人心難測(cè)、生意難做”的增長困境。

但正如“危機(jī)”中既有“?!备小皺C(jī)會(huì)”,一種紅利的消失會(huì)促使更多品牌轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、找到新的增長機(jī)會(huì)。這其中,有的品牌擁抱新技術(shù)、拓展場(chǎng)景邊界,打開了一個(gè)營銷新世界;也有企業(yè)放棄流量時(shí)代買量營銷的“一錘子買賣”,沉下心來用心經(jīng)營用戶關(guān)系,把提高復(fù)購作為目標(biāo)……在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下,這些品牌的做法和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于更多的行業(yè)、企業(yè)來說,都是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn),能夠帶來有益的啟發(fā)。

Web3.0拓展新場(chǎng)域

2022年初,一汽奔騰首款全新轎跑—奔騰B70S正式上市,這是一汽奔騰全新品牌戰(zhàn)略發(fā)布后的首款戰(zhàn)略車型,兼顧著助力一汽奔騰品牌產(chǎn)品布局、品牌年輕化、展示品牌前沿科技感以及技術(shù)進(jìn)階等多重使命。正因?yàn)橐饬x重大,一汽奔騰對(duì)其新車發(fā)布會(huì)也給予了厚望,比如,既要有顛覆性意義的沉浸式體驗(yàn)、科技感十足,又要深化品牌在年輕人中的認(rèn)知,鏈接“新升代”族群等。最終,一汽奔騰決定嘗試這兩年最火的“元宇宙”,在百度希壤上上演新車發(fā)布會(huì)。

元宇宙、web3.0是這兩年最熱的AI技術(shù)概念,打破了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的邊界,把場(chǎng)景拓展到?jīng)]有邊界的虛擬空間,虛實(shí)交互,給用戶帶來沉浸式體驗(yàn)。百度希壤App正是百度在元宇宙領(lǐng)域的布局,用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到700萬人,其中的數(shù)字人、數(shù)字藏品、AIGC等基礎(chǔ)設(shè)施都已完備,搭建起了一個(gè)虛實(shí)相生的空間。

對(duì)于品牌而言,元宇宙、web3.0的營銷價(jià)值在于突破了原有的增長邊界,新場(chǎng)景與原有場(chǎng)景無縫銜接,虛擬與現(xiàn)實(shí)無界重構(gòu),拓展了營銷的想象空間。

就拿一汽奔騰在百度希壤這次發(fā)布會(huì)來說,發(fā)布會(huì)將真實(shí)的人和虛擬的場(chǎng)景、科技元素相結(jié)合,給用戶一場(chǎng)沉浸式的體驗(yàn)。用戶不僅可以720度環(huán)繞欣賞發(fā)布會(huì),還可以打破地域、空間、時(shí)間等限制,虛擬試乘全新奔騰B70S一覽希壤元宇宙的全貌。在流量紅利見頂?shù)谋尘跋拢@場(chǎng)發(fā)布會(huì)直播吸引了347萬人次觀看,品牌及新車百度指數(shù)增長近11萬,憑借百度元宇宙技術(shù)突破了營銷場(chǎng)景的邊界,找到新的流量紅利。

用戶在百度希壤里虛擬試乘全新奔騰B70S

在流量紅利見頂之后,科技創(chuàng)新將為品牌營銷帶來下一波紅利,以AI、元宇宙、web3.0為代表的前沿技術(shù)將開拓新的場(chǎng)域,帶來新的流量。

正如百度副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)商業(yè)體系負(fù)責(zé)人王鳳陽說的:“在技術(shù)的加持下,智能創(chuàng)新場(chǎng)域自帶爆款屬性,好場(chǎng)景加好產(chǎn)品,碰撞出無限可能性?!?/p>

AIGC為營銷提效

2022年7月,在長征5號(hào)B遙三運(yùn)載火箭正式發(fā)射升空之際,作為中國航天事業(yè)的合作伙伴,為了讓用戶對(duì)中國航天事業(yè)有更深入的了解,夢(mèng)之藍(lán)M6+借助度曉曉的AIGC能力,策劃百家號(hào)泛知識(shí)科普系列欄目——《航天公開課》,規(guī)?;敵鲋袊臻g站相關(guān)知識(shí)。這個(gè)系列內(nèi)容被百度百科收錄其中,在問天實(shí)驗(yàn)艙發(fā)射之際,推薦給全網(wǎng)用戶,讓用戶第一時(shí)間在百度App內(nèi)快速、精準(zhǔn)地了解相關(guān)信息。

AIGC,即人工智能自動(dòng)生成內(nèi)容,和NFT、AR/VR一起構(gòu)成元宇宙、web3.0的基礎(chǔ)設(shè)施。相比于PGC、UGC等內(nèi)容創(chuàng)作模式,AIGC的特點(diǎn)是能夠批量化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,在傳統(tǒng)營銷場(chǎng)景下,可以讓企業(yè)投放提效更輕松。

品牌推廣的產(chǎn)品(流量見頂,這些品牌如何獲得增長確定性?)

以百度AIGC為例,據(jù)百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組(MEG)總經(jīng)理何俊杰介紹,百度AIGC可以讓創(chuàng)意文案的創(chuàng)作時(shí)間從30分鐘降到4分鐘,到目前為止,每天產(chǎn)生14億條AIGC創(chuàng)意文本。預(yù)計(jì)到2023年第一季度,只需提供文字描述,AIGC就可以實(shí)現(xiàn)AI繪制圖片、生成視頻。而且,百度AI能識(shí)別百度用戶搜索背后的意圖,AIGC創(chuàng)作的內(nèi)容更具交互性也更精準(zhǔn),能有效地幫助品牌提升內(nèi)容與用戶的交互和心智。

在不少企業(yè)都勒緊褲腰帶過日子、大幅削減營銷預(yù)算的大環(huán)境下,AIGC可以幫助企業(yè)以較低的成本、更快地速度創(chuàng)作出營銷內(nèi)容,幫助企業(yè)營銷降本增效,也因此得到了很多企業(yè)的青睞。例如在百度,有近7成企業(yè)都通過百度AIGC來提升營銷內(nèi)容制作效率。

拓展經(jīng)營長度,搭建長效經(jīng)營新陣地

2022年,為了讓品牌搶占用戶的心智,實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營,眼貼品牌好視力決定入駐度小店,把百度作為樹立品牌和營銷產(chǎn)品的渠道,通過“前場(chǎng)后店”模式精細(xì)化運(yùn)營激發(fā)廣泛群體的護(hù)眼需求。

長效經(jīng)營是很多企業(yè)的一個(gè)共識(shí)。很多品牌都意識(shí)到,用戶越來越理性,講究理性消費(fèi)、信任消費(fèi),長效運(yùn)營好與用戶的關(guān)系、經(jīng)營好品牌,才是拉動(dòng)用戶復(fù)購的關(guān)鍵。

對(duì)此,百度副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)商業(yè)體系負(fù)責(zé)人王鳳陽有一個(gè)很形象的比喻:““只一味追求短期的流量采買,就像逐水草而居的游牧生活,看起來投入成本低,但長期來看,有著很強(qiáng)的不確定性;用長效經(jīng)營的思路來做營銷,就像現(xiàn)代城市的商業(yè)文明,需要投資建廠等前期投入,但可以實(shí)現(xiàn)長期、可持續(xù)的回報(bào)。”

長效經(jīng)營,離不開一個(gè)長效經(jīng)營生態(tài)。以好視力選擇的百度為例,百度既是用戶規(guī)模巨大的流量入口,也是離交易最近的決策入口。百度也已經(jīng)形成了優(yōu)質(zhì)的電商土壤,多元生態(tài)矩陣的電商布局連接、基于搜+推的全場(chǎng)景觸達(dá)以及購買渠道的用戶全域選擇,形成了由多端、多場(chǎng)景、多樣購買渠道構(gòu)建的百度電商場(chǎng)。在過去一年時(shí)間,百度直營電商整體訂單量提升了37倍,GMV提升了18倍。

因此,越來越多的企業(yè)在百度構(gòu)建服務(wù)和交易閉環(huán),并實(shí)現(xiàn)了生意增長。好視力入駐度小店之后,百度直營電商利用其全鏈路電商解決方案和自身的“人貨場(chǎng)”優(yōu)勢(shì),從入駐開店、商品掛載流量分發(fā)、營銷刺激再到轉(zhuǎn)化下單、售后支持、存留復(fù)購,全方位地幫助好視力觸達(dá)目標(biāo)用戶、拉進(jìn)與用戶的關(guān)系。

比如,在選品階段,百度電商團(tuán)隊(duì)通過人群洞察,建議好視力以經(jīng)典產(chǎn)品護(hù)眼貼中老年型進(jìn)行試水,先期重在激發(fā)用戶需求、培育用戶心智;隨后又以直播為核心,為目標(biāo)客戶提供一個(gè)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景,為好視力構(gòu)建一個(gè)“人貨場(chǎng)”,加速用戶轉(zhuǎn)化。好視力入駐度小店后,開播3天粉絲量就實(shí)現(xiàn)了0到1000的增長,GMV增長超200%,ROI峰值達(dá)到2.8。

從流量到長效經(jīng)營,是品牌從依靠外在驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)變?yōu)楹粚?shí)企業(yè)內(nèi)功的過程,正如百度副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)商業(yè)體系負(fù)責(zé)人王鳳陽形容的,這更像是一個(gè)品牌的“基建”,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),品牌才能獲得確定性的增長。在這個(gè)過程中,AI技術(shù)上不斷創(chuàng)新、并不斷拓展AI 技術(shù)營銷場(chǎng)景的百度,將是企業(yè)重要的合作伙伴。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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