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一、中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)及會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況（一）國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)概況隨著中國(guó)加入WTO，特別是港澳CEPA安排的實(shí)施，外商也越來(lái)越看好中國(guó)會(huì)展業(yè)，中外會(huì)展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)勢(shì)。（三）注重服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是會(huì)展業(yè)的生命和根本所在，沒(méi)有一流的服務(wù)就不可能有一流的會(huì)展，因此，從立項(xiàng)、招展、辦展到會(huì)展結(jié)束，都必須貫穿良好的服務(wù)意識(shí)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的新亮點(diǎn)和助推器。會(huì)展市場(chǎng)作為專(zhuān)門(mén)舉辦會(huì)議和展覽的場(chǎng)所，是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。目前，在發(fā)達(dá)國(guó)家，會(huì)展市場(chǎng)已發(fā)展到相當(dāng)高的水平。雖然中國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)沒(méi)有國(guó)外那么完善和發(fā)達(dá)，但改革開(kāi)放以來(lái)，它已成為社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分，從零開(kāi)始，從小到大，年均增長(zhǎng)近20%。從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)看，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃有定位策略、推廣策略、品牌策略、人才培養(yǎng)策略、渠道策略和服務(wù)策略。
一、中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)及會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況
（一）國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)概況
隨著中國(guó)加入WTO，特別是港澳CEPA安排的實(shí)施，外商也越來(lái)越看好中國(guó)會(huì)展業(yè)，中外會(huì)展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)勢(shì)。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名公司都在尋找與中國(guó)的合作項(xiàng)目，或合作建立企業(yè)、或合作辦會(huì)展，形式多樣。此外，對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大不僅帶來(lái)了新的資本和投資，而且?guī)?lái)了新的商業(yè)模式和商業(yè)理念，這將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)會(huì)展業(yè)的更好發(fā)展。
總體而言，中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷史相對(duì)較短，仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，正處于探索和積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)期，仍存在一些不容忽視的問(wèn)題?！靶?，散，亂”現(xiàn)象突出，缺乏規(guī)模，高檔展覽品牌展覽行業(yè)是一個(gè)明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)行業(yè)，即當(dāng)展覽達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，收入增長(zhǎng)率大于展覽生產(chǎn)要素投資率，因此，展覽行業(yè)的發(fā)展應(yīng)特別注重建立品牌意識(shí)，創(chuàng)造更多的廣州、博覽會(huì)等規(guī)模經(jīng)濟(jì)和國(guó)際影響力。
（二）國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念尚不清楚。雖然會(huì)展行業(yè)已經(jīng)形成了一定的營(yíng)銷(xiāo)理念，但在行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很少有成功的案例將理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成果。市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，如市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、市場(chǎng)細(xì)分不夠詳細(xì)、競(jìng)爭(zhēng)力低、運(yùn)營(yíng)水平低等。營(yíng)銷(xiāo)理念仍然停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念中。會(huì)展業(yè)仍然普遍存在著單純追求廣告投資、品牌意識(shí)淡漠、盲目追求利潤(rùn)等短期行為。
2.意識(shí)不強(qiáng)，非常廣泛。除了產(chǎn)品質(zhì)量因素，還包括企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、滿(mǎn)足消費(fèi)者承諾、消費(fèi)者滿(mǎn)意度等因素。它反映了行業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)觀念。展覽行業(yè)的品牌問(wèn)題體現(xiàn)在兩個(gè)方面，要么不重視品牌形象，要么對(duì)品牌的理解仍然停留在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施中，即增加廣告投資，忽視展覽本身的組成部分，忽視展覽的長(zhǎng)期發(fā)展。
3.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)普遍不符合要求。對(duì)于一些展會(huì)，特別是小型展會(huì)，展會(huì)的招聘和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較低。他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解較多地停留在營(yíng)銷(xiāo)等于銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）的層面，營(yíng)銷(xiāo)管理工作落后，營(yíng)銷(xiāo)策劃形式簡(jiǎn)單，缺乏創(chuàng)意，整個(gè)行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，招展行業(yè)信譽(yù)度不高。
二、中國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
（一）有市場(chǎng)調(diào)查和定位策略
市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于舉辦成功的展覽至關(guān)重要，但中國(guó)在這方面非常缺乏。與國(guó)際知名展覽相比，中國(guó)的許多展覽缺乏明確的定位、沖動(dòng)、重復(fù)的展覽，主題模糊。在確定會(huì)展項(xiàng)目以前，必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，一方面是有參展需求的參展商，一方面是有了解這些展會(huì)信息的人群，尋求“買(mǎi)與賣(mài)”的結(jié)合，并著眼于未滿(mǎn)足而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱的市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查還要洞悉地區(qū)經(jīng)濟(jì)、地理方面的優(yōu)勢(shì)，使之充分為會(huì)展服務(wù)。在掌握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，要確定展覽的定位，是走綜合展覽之路還是專(zhuān)業(yè)展覽之路。
（二）著力打造會(huì)展品牌
中國(guó)會(huì)展業(yè)缺乏品牌意識(shí)，會(huì)展企業(yè)魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序性帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會(huì)展，缺少領(lǐng)頭羊。參展商面對(duì)眾多的招展函不知所措，不知道該信賴(lài)誰(shuí)家。
（三）注重服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
服務(wù)是會(huì)展業(yè)的生命和根本所在，沒(méi)有一流的服務(wù)就不可能有一流的會(huì)展，因此，從立項(xiàng)、招展、辦展到會(huì)展結(jié)束，都必須貫穿良好的服務(wù)意識(shí)。具體來(lái)說(shuō)，要做好展前信息發(fā)布工作，幫助參展商做好展臺(tái)布置工作和展覽企業(yè)廣告宣傳工作；一些參展商不知道如何解決金融、法律、會(huì)計(jì)等問(wèn)題，影響了展覽效果；舉辦各種會(huì)議、主題研討會(huì)、信息交流、創(chuàng)造商機(jī)，甚至類(lèi)似“廣交會(huì)”設(shè)立跨國(guó)定點(diǎn)采購(gòu)區(qū)；設(shè)立海關(guān)、商檢綠色通道，方便參展商；提供運(yùn)輸、保險(xiǎn)、翻譯等服務(wù)。
（四）制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
電子商務(wù)方興未艾，網(wǎng)上展覽也已經(jīng)為眾多的展會(huì)所采用。會(huì)展本身具有集中性和實(shí)物性，但這也決定了其時(shí)空的有限性，即它是在某段時(shí)間在某地集中舉行。但是開(kāi)辟網(wǎng)上會(huì)展則可以突破這些限制，除了在會(huì)展舉辦期間作為主場(chǎng)的有利補(bǔ)充之外，它還可以提供全天候、跨地域、跨國(guó)的會(huì)展環(huán)境，為各國(guó)貿(mào)易商提供一個(gè)豐富、開(kāi)放、全息的信息交流場(chǎng)所。在網(wǎng)上會(huì)展中，只要輸入自己想要的產(chǎn)品信息，就會(huì)有眾多相關(guān)供應(yīng)商的資料提供給你。當(dāng)然，這也需要展覽經(jīng)營(yíng)者不斷更新觀念和技術(shù)，確保在線(xiàn)展覽的高效進(jìn)行。
通過(guò)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，企業(yè)不僅可以拓展新的市場(chǎng)，還可以挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，更好地把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，了解企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向和市場(chǎng)潛力。而成功的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)必定離不開(kāi)成功的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)