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一個優(yōu)秀的，能真正解決問題的品牌營銷策劃方案，必先找到問題的根源，并及時制定出解決問題的方案，即要明確戰(zhàn)略重心：“產(chǎn)品只是和用戶作等價交換的載體，品牌則是用戶購買的驅動力”。充其量，其只不過是披了件‘偽高端’的外衣罷了，實則對消費者的購買決策形成不了驅動力。
當絕大部分流量被頭部品牌吸得所剩無幾時，當你的獲客成本越來越高時，當同質競爭越來越激烈時，擺在你面前的或許只有兩條路，一打價格戰(zhàn)，二不干了。
對于處在夾縫中掙扎著求生存的眾多中小企業(yè)（品牌）而言，在面對愈發(fā)激烈的同質化競爭沖擊，留給你尋找下一個突破口的時間已經(jīng)不多了。
莎士比亞說：“生存還是毀滅，這是個問題”。
此言正道出了如今既缺資金，又缺資源的大部分中小企業(yè)之現(xiàn)狀。
你要不做，前面投入的所有心血可能就會毀于一旦。要繼續(xù)做下去，你就得拿出超乎他人的膽量和魄力，敢于和競爭對手放手一搏。
當然，你要去搏不能光拼蠻力，像打價格戰(zhàn)，亂撒網(wǎng)做推廣，然后輪番做促銷，這些動作都不會有太好的結果，這是沒什么前途的。
為什么？
因為，你的前輩和比你做得好的那些‘友商們’早已把這套打法用爛了，而今你再接著去做，失敗率可能就是99%。
那怎么辦？
要么升級你的頭腦（戰(zhàn)略思維），要么擺爛。
前者或是最有希望助你沖出競爭重圍，最終迎來新轉機之突破方法。
而要讓這個方法轉變?yōu)椴呗?，最終形成一個解決問題的營銷策劃方案，首先得從抓住問題的源頭入手。
對于一個初入市場，或在市場上所占份額不多，又或是在消費者面前曝光度遠遠不夠的新品（牌）來說，若能及時替代競品不能滿足顧客的新需求（或價值）的這種產(chǎn)品，這將是留給你（品牌）最好切入的機會。
這也是大家經(jīng)常提到的‘平替’效應。如瑞幸平替星巴克，進而獲得了大批顧客的‘轉移消費’。
又如康夫平替了戴森電吹風。這些都是值得新品，以及處在發(fā)展瓶頸期的品牌深入思考和研究的方向。
思路通了，你接下來的發(fā)展道路也就通了。
圖源/網(wǎng)絡
對于把生存當作第一重任的中小企業(yè)來說，活下去才是當下的重點。
品牌對他們來說或許是個玩不起的高階游戲，要是你都這么認為的話，恰恰說明你還沒找到問題的本質，隨之更多的問題也將悄然產(chǎn)生。
我們不禁要反問一句，在如今產(chǎn)品滿天飛，價格五花八門的市場競爭中，你覺得光講產(chǎn)品，光拼價格，這樣能討來顧客的歡心，這是能讓你活下去的根本嗎？
這是關乎未來發(fā)展的大問題，值得大家好好思考與商榷，特別是對于處在進退兩難的中小品牌而言，尤其需要深思。
不過從我們（得道營銷）多年來，為眾多企業(yè)提供的品牌戰(zhàn)略營銷咨詢的匯總情況來看，所謂的好產(chǎn)品在顧客那里并沒有標準答案，單純的產(chǎn)品更不能激發(fā)他們的購買意愿（動機）。
顧客背后的購買驅動力，則是想通過一個品牌來表達自己的內(nèi)在訴求。
如舍不得花幾百上千元買更貴的口紅，那么可選擇另一個品牌來表達自己有這個消費能力，同時又能體現(xiàn)自己對品牌的追求與不錯的審美能力，此時能幫你化解這些問題的品牌，將是驅動你購買的重要因素，如花西子可能是你優(yōu)先考慮的。
畢竟，品牌才是為顧客化解內(nèi)在‘憂慮’的排毒器。
記??！一個優(yōu)秀的，能真正解決問題的品牌營銷策劃方案，必先找到問題的根源，并及時制定出解決問題的方案，即要明確戰(zhàn)略重心：“產(chǎn)品只是和用戶作等價交換的載體，品牌則是用戶購買的驅動力”。
當你找到了問題的根源，其實就已經(jīng)解決一大半的問題了，正如上面所提到的兩個找到‘問題的本質’之要點就是。
而做品牌營銷，首先要解決的問題不是產(chǎn)品本身的問題（產(chǎn)品本身不要有硬傷），而是先要解決顧客為什么要選擇你品牌的問題。
很多人都知道定位的作用與價值，但在實際的品牌定位打造過程中，往往容易做跑偏，要么是套個很高大上但又很空泛的概念，要么是把產(chǎn)品或企業(yè)文化當中的某一個點當成定位，其實這些都不上是正確的品牌定位。
因為，這些所謂的定位，只是表層——術（外在屬性）的表現(xiàn)，并沒有從真正的品牌內(nèi)核（用戶心智關聯(lián)和差異區(qū)隔）上做深入挖掘和提煉。
‘高端電動’和‘高端銷量’并不是真正有效的定位。其只不過是當時想不到（做不出）更好的定位，但又不得不和競爭對手相抗衡，同時又想占據(jù)戰(zhàn)略（或市場）至高點，最終因競爭逼迫下所采取的一種臨時性的競爭還擊策略，即所謂的‘高端定位’。
高端門窗，高端鎖，高端酒，高端衣柜......一大堆的‘高端定位’，最終使得消費者根本搞不清楚到底哪個品牌才是高端的，其實這樣的定位是極不精準，也是極不靠譜的，而所謂的品牌調性，更是一個特別離譜的偽定位。
充其量，其只不過是披了件‘偽高端’的外衣罷了，實則對消費者的購買決策形成不了驅動力。
而真正能在顧客頭腦中站住腳的定位，則是基于競爭、用戶心智，以及自身品牌差異化所形成的，如沃爾沃的‘安全’定位、涼白開的‘熟水’定位......
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無論是做市場營銷還是品牌營銷，其競爭的核心（方案立腳點），都不再是以產(chǎn)品和企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模為中心，而是以品牌（差異化定位）為中心。
在激烈的同質化競爭中，若想讓你的品牌脫穎而出，從而獲得顧客的優(yōu)先選擇，當中的重心，是通過定位來形成品牌差異化。
因為只有形成了明顯的差異化之后，這樣才能大大的簡化用戶的選擇，并快速提升顧客的決策效率。
Ubras的無尺碼內(nèi)衣，就是通過定位后與競爭品牌形成了明顯區(qū)隔，進而才得以讓自身品牌的差異化更加突顯的。
最終所帶來的價值/效應就是：一降低了用戶的選擇成本，二提升了購買轉化。
精準的定位讓品牌價值和差異化特性更突顯，這才是做市場（品牌）營銷時為何要做先做品牌定位的核心原因。
品牌定位，是做營銷策劃方案的第一個重要動作。
因為，它是統(tǒng)領整個營銷策劃方案的掌舵人，要是沒有它作方向把控，最終你的方案也不見得能有多精準，更不會帶來多大的實際效果。
定位牽引形成差異化，而要讓這個差異化被顧客認可和記住，當中的廣告語則是鏈接的重心。
普通的廣告語讓人聽后就忘，所以我們需要打造超級廣告語。
廣告語夠超級，最終才能穿透用戶的記憶盲區(qū)，從而快速讓顧客記住你的品牌，并記住你品牌的差異化價值。
而打造超級廣告語，首先就要牢牢掌握俄國生理學家——巴甫洛夫所提到的刺激與反射原理。
當一個廣告語把品牌調性說得很高，品牌方自己也覺得很高大上時，那么，這樣的廣告語通常是沒什么實際作用的，最多只能算是說了一句不痛不癢的話而已，廣告做得越多，廣告費就浪費得越多，如像以下這類型的品牌（廣告語）。
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此類廣告語為何難以發(fā)揮應有的作用？
因為，它的廣告語不夠超級。
要打造出真正能讓顧客迅速記住，并產(chǎn)生驅動作用的超級廣告語，則需基于以下幾大核心要素提煉形成。
有效的廣告語，其一是讓人快速記住和記牢；其二，通過廣告語（刺激+關聯(lián)場景）讓人立刻產(chǎn)生反射，如怕上火，喝啥，累了困了，喝啥......
在打造超級廣告語方面，我們（得道營銷）有一套經(jīng)多年的項目應用中所提煉出來的打造方法。
在我們策劃的不少定位營銷案例中都有明顯體現(xiàn)，最終為合作伙伴所帶來的價值也是非?？捎^的。如徐記、小藍象、德莊、七分高、梅鮮天......
在越來越激烈的同質化競爭環(huán)境下做市場，拼產(chǎn)品，沒什么出路，拼價格，早晚都得‘歇菜’。
有效的營銷（扭轉）策略，則是通過用好以上找到兩大問題本質的方法，以及抓住做好品牌營銷的四個重心之法則。
如此，才會讓你的策劃方案更落地，也更有效。
反之，則可能讓你做的方案和投入的資源都發(fā)揮不了實際作用，甚至是打了水漂。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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