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直播間新玩法!全品類帶貨3天直播破5000人!
2022-04-22 10:14:09

全品類人貨場拆解

場景搭建的經驗訣竅

全品類核心起號模型公開

2022抖音猛踩電商油門,先后上線“抖音盒子”、“二手好物”、“抖音商城替換朋友成為一級界面”等內容,抖音電商板塊愈發(fā)獨立,占有的位置越來越要有,抖音真的在淘寶化嗎?

面對抖音電商的猛然加速,商家、品牌、機構等要怎在賽道上乘風追擊?

第108期飛瓜會#飛瓜公開課#欄目,我們邀請到擁有3年電商運營策劃經驗的“語桐”,為大家分享《企業(yè)商家0-1自播破冰計劃》!

全品類直播間場景搭建

直播帶貨從野蠻生長時代步入2022年成熟發(fā)展的階段,直播電商的生態(tài)領域越來越精細化運營,各行業(yè)的電商團隊成熟度與專業(yè)性越來越強。

2022年直播賽道盈利難度加大,需要有過硬的團隊和人才,更需要根據(jù)平臺提供的興趣電商走向以及趨勢,優(yōu)化團隊直播帶貨的打法:

語桐老師分享全品類直播方法有兩個優(yōu)勢:

1.粉絲畫像精準的賬號,同領域里復購幾率會增加,全品類打法能夠提高用戶的復購率;

2.全品類打法能夠更好地將用戶需求與停留數(shù)據(jù)拉高。

語桐老師提到:

“營銷方式萬變不離其宗,線下的營銷換到線上同樣可以使用,根據(jù)平臺規(guī)則與客戶需求,進行升級調整”。

全品類集成店打法并不是將所有產品都上小黃車,而是根據(jù)賬號人群畫像將主打產品定位之后,再做延展。例如帶貨飾品店鋪:

飾品類目可以定位潮牌集合店,潮牌集結了飾品為中心的穿搭,鞋、帽子、眼鏡、配飾等一系列產品都可以作為潮牌飾品店的產品類目。將產品創(chuàng)意版作為核心,輻射出周邊產品帶動直播間場景拉高停留數(shù)據(jù)。

語桐老師提到:“飾品店雖是單品類,如何能帶動全品類的產品?貨源從何而來?全品類直播間需要有豐富的產品來堆砌直播場景,讓用戶覺得直播間是一個很有實力的供應鏈或者廠家”。如何搭建全品類的直播場景呢?

早期搭建場景時可以通過精選聯(lián)盟,例如售賣女士包店鋪,賬號人群畫像可能是女性,25~40之間,根據(jù)這個年齡段的女性需求,將直播間品類豐富集合,這個時候需要怎么堆砌?可以通過精選聯(lián)盟解決產品貨源的問題,利用這樣的形式拉動直播場景留人與停留的互動,是一個很有效的工具。

▲圖片來源:抖音精選聯(lián)盟后臺

通過精選聯(lián)盟獲取優(yōu)質產品上架,或者查找同類型直播間觀察競品直播間的產品獲取質量優(yōu)質的產品,將直播間場景與貨源解決,解決好貨源與場景,“人”要怎么解決呢?

全品類直播間主播應該如何引導

很多商家會認為主播很難匹配到自身產品,沒辦法帶動一個良性流程循環(huán)繼而影響轉化。語桐老師提到:

“我們團隊更多是以直播場景留人,而不是用主播留人,因為直播間場景已經搭建飽滿,直播間的核心點也是在于全品類直播賦能單品類”。

這時候就避免了主播不上鏡、用戶不喜歡當前產品滑走、找不到貨盤匹配主播等問題。更重要的是這類型的打法主播容易上手,場景搭建好后流量可觀,盡量的拉長直播時間,A、B、C主播輪班主播。

完整搭建好場景后,團隊還需要設計直播間氛圍、直播間貼紙、燈光等,人貨場準備充足后,利用付費流量將流量加大,如果主播承接的了第一波流量,運營可以持續(xù)投放。

語桐老師分享到:

“剛開播時,隨心推將四項指標全選投放,進入直播間、商品點擊、下單、成交四點內容,轉化提升后可以持續(xù)方法,轉化低需要加大投放直播間人氣”。

直播間話術上如何能配合場景將轉化提高?當直播間剛開始進人氣時,可以利用一些福利款拉直播間停留,通過精選聯(lián)盟在不虧損的情況下將福利款放單,重點引導粉絲點擊小黃車,主播在放福利款的時候,強調小黃車里的哪幾款是主推品,引導性的拉小黃車點擊和直播間的停留。

全品類集合店要求中控能力強硬與精細化的運營,不斷優(yōu)化場景里的產品組合,不斷測試更新,前期穩(wěn)定起號,后期主打垂直領域與品類。

最后語桐老師提到:直播圍繞著人貨場三點開展,利用好場景元素搭建全品類直播間,打通精選聯(lián)盟選擇適合的產品作為福利款。投放中需要根據(jù)實時的流量不斷調整策略,主播要引導性的讓粉絲停留、點擊小黃車增加直播間權重。

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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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