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所以他收購(gòu)這樣的干洗店，以非常低的價(jià)格，然后在2—3個(gè)月快速的把干洗店的生意做上去，然后不久在把它賣(mài)掉，往往能賺上幾十萬(wàn)美金，所以這是個(gè)非常賺錢(qián)的生意。他說(shuō)呢，我的做法就是怎么樣讓客戶(hù)很輕松的跟這干洗店進(jìn)行三次互動(dòng)，只要進(jìn)行了這三次互動(dòng)，客戶(hù)就形成了一個(gè)消費(fèi)的習(xí)慣，那么他在很大程度就成為你一個(gè)終生客戶(hù)，這樣干洗店的生意就很起來(lái)了。
在香港的一個(gè)咖啡館里，在一邊讀刊物時(shí)，認(rèn)識(shí)了一位美國(guó)商人，我們就攀談了起來(lái)，后來(lái)我了解到，這位美國(guó)商人是專(zhuān)門(mén)收購(gòu)這些瀕臨倒閉或即將倒閉的干洗店，我覺(jué)得非常的感興趣，我們就攀談了起來(lái)。
我就說(shuō)你為什么要收購(gòu)這些瀕臨倒閉的干洗店呢？他說(shuō)當(dāng)他收購(gòu)這些瀕臨倒閉的干洗店，他能很快，甚至 2——3 個(gè)月就把生意給做上去，然后在半年之內(nèi)他就可以再次出手。
往往一個(gè)干洗店可以賺上幾十萬(wàn)美金，他說(shuō)在美國(guó)有很多這樣的干洗店，有 30—40 萬(wàn)的干洗店，有 30—40%的干洗店都處在這種瀕臨倒閉的狀態(tài)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)。
所以他收購(gòu)這樣的干洗店，以非常低的價(jià)格，然后在 2—3 個(gè)月快速的把干洗店的生意做上去，然后不久在把它賣(mài)掉，往往能賺上幾十萬(wàn)美金，所以這是個(gè)非常賺錢(qián)的生意。
作為營(yíng)銷(xiāo)人，我是非常的好奇，我說(shuō)你怎么樣在兩到三個(gè)月內(nèi)，把干洗店的生意做上去呢？
他說(shuō)非常非常的簡(jiǎn)單，他說(shuō)你知道嗎？一個(gè)客戶(hù)只要在一個(gè)干洗店上連續(xù)有三次互動(dòng)他就會(huì)基本上成為這干洗店的終生客戶(hù)，至少幾年之內(nèi)不換地方。
他說(shuō)呢，我的做法就是怎么樣讓客戶(hù)很輕松的跟這干洗店進(jìn)行三次互動(dòng)，只要進(jìn)行了這三次互動(dòng)，客戶(hù)就形成了一個(gè)消費(fèi)的習(xí)慣，那么他在很大程度就成為你一個(gè)終生客戶(hù)，這樣干洗店的生意就很起來(lái)了。
那我說(shuō)什么樣的三步呢，他說(shuō)非常的簡(jiǎn)單，他接受了一個(gè)干洗店之后，他會(huì)對(duì)方圓 5 公里以?xún)?nèi)的客戶(hù)進(jìn)行了一次直郵的促銷(xiāo)。那么直郵的促銷(xiāo)主張非常的簡(jiǎn)單，只要你能在你后備箱里裝得下的衣服，不管數(shù)量多少你都拿過(guò)來(lái)，只需要一美金就給你洗。所以很多人都進(jìn)行了反應(yīng)，都響應(yīng)了這個(gè)廣告，都帶著整后備箱的衣服來(lái)，只要一塊錢(qián)。
他通常在在一天到兩天時(shí)間里把衣服洗干，然后他會(huì)有專(zhuān)人打電話(huà)告訴這個(gè)人，你的衣服已經(jīng)洗好了，請(qǐng)你盡快來(lái)取。
當(dāng)客戶(hù)來(lái)取衣服的時(shí)候呢，這是第二次互動(dòng)，他給他另外一個(gè)主張：十條褲子，十條襯衫，只需要 10 美元，兩個(gè)星期內(nèi)有效。通常十條褲子，十條襯衫至少需要 30 到 35 美元，而你只需要10 美元，這樣又有了 80%的人響應(yīng)了他的主張，又把十件襯衫，十條褲子送到他的干洗店， 這是第三次互動(dòng)。
經(jīng)過(guò)這三次互動(dòng)之后，客戶(hù)就形成了一個(gè)消費(fèi)的習(xí)慣，然后接下來(lái)他就會(huì)自動(dòng)的來(lái)這干洗店洗衣服，這位老板只需收正常的價(jià)格，這時(shí)候不需要打折，從此以后就是正常的價(jià)格。
就這樣，非常的簡(jiǎn)單，他就這樣用 2—3 個(gè)月讓瀕臨倒閉的干洗店的生意變得非常的好，老客戶(hù)，新客戶(hù)非常的火爆，因?yàn)橛羞@么穩(wěn)定的老客戶(hù)，作為營(yíng)銷(xiāo)人我知道這是一個(gè)非常非常妙的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
唐僧啟示：我們知道人需要不斷的去重復(fù)其行為，然后形成習(xí)慣，一旦形成了習(xí)慣，就會(huì)毫無(wú)意識(shí)的去驅(qū)動(dòng)其行為。
所以鎖定老客戶(hù)也是同樣的過(guò)程，只要他們能和客戶(hù)輕松互動(dòng)三次就是永久的客戶(hù)，終生的客戶(hù)。
那現(xiàn)在我問(wèn)你不管你是網(wǎng)上銷(xiāo)售還是線(xiàn)下銷(xiāo)售，不管你產(chǎn)品還是服務(wù)，你能不能打造幾個(gè)這樣的主張，讓你的客戶(hù)部不需要思考，就能輕松的光顧你的產(chǎn)品，關(guān)顧你的商店，光顧你做生意的場(chǎng)所，
光顧你的公司和業(yè)務(wù)呢？
如果你能讓你的客戶(hù)很輕松的和你互動(dòng)三次，那么這個(gè)客戶(hù)在很大程度上就成為了你的終生的客戶(hù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)