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作者 | 寧阿姨
責編 | 一點也點
你要說有什么理由吧，也能說出來兩個——比如素材好啦，創(chuàng)意吸引用戶；用了后臺哪個功能啦，這個功能好用。
但心里總會有一點不確定：真的是這個原因嗎？別的計劃也用這個了，咋沒投起來呢？
今天咱們來掰扯一下轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)規(guī)律。
因為種種的原因，在廣告投放的時候，總會出現(xiàn)“轉(zhuǎn)化目標”和“考核目標”不一致的情況。比如考核ROI，但媒體沒有ROI出價；比如廣告主不愿意把后端數(shù)據(jù)傳給媒體……
我們先不說這種不一致的情況怎么辦，咱們先要知道：轉(zhuǎn)化目標是哪一步，媒體就會負責到哪一步；后面的步驟媒體是不管的。
就好像說你的轉(zhuǎn)化目標是“買雞蛋”，但其實你心里還有一個更深的目標是“雞蛋要能孵出小雞”。朋友，有的雞蛋能孵出小雞，有的不能，媒體只負責“按你要求的價格把雞蛋賣給你”，后面能不能孵出小雞，他可就不管了。孵出來了算你撿著，孵不出來你也不能投訴他。
轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)，是轉(zhuǎn)化目標力所不能及的。
例如轉(zhuǎn)化目標是“激活且付費”，那么媒體幫你優(yōu)化的就是付費成本，激活成本和付費金額媒體都是不管的。
來源：巨量引擎媒體資料
轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)好像也有規(guī)律
廣告投放總要為最終的目標服務，所以，即使“轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)，是轉(zhuǎn)化目標力所不能及的”，但優(yōu)化人員和媒體也都在想辦法滿足“轉(zhuǎn)化目標是買雞蛋、實際卻想要孵小雞”的投放目標。
其實已經(jīng)實現(xiàn)了。
我們長期觀察下來發(fā)現(xiàn)：轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)好壞，也有“扎堆”的現(xiàn)象。比如轉(zhuǎn)化目標是激活，有的計劃付費成本低，有的計劃付費成本高。而且可能低的一直低，高的一直高……當然，有更多計劃今天低、明天高不穩(wěn)定。
并且，這個現(xiàn)象不拘于是哪個媒體，甚至不受出價方式的限制，即使是點擊出價，后端效果好不好也有扎堆的現(xiàn)象——付費好的計劃，付費一直好；付費不好的計劃，付費一直不好……當然，也有很多今天好、明天不好的。
案例1：投放UC媒體
一個單元連續(xù)幾天的數(shù)據(jù)，注冊率、注冊成本相對都比較穩(wěn)定（UC的“單元”相當于頭條的“計劃”層級）
案例2：投放媒體-頭條
一個計劃連續(xù)幾天的數(shù)據(jù)，注冊率、注冊成本相對都比較穩(wěn)定
神奇吧，居然用CPC出價，一條計劃成本也能穩(wěn)定?？己四繕吮绒D(zhuǎn)化目標更深，像“轉(zhuǎn)化目標是激活、考核付費”的情況，也有很多這樣后端成本穩(wěn)定的案例。所以，“轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)也能保持穩(wěn)定”可以看作一個部分情況下會存在的規(guī)律。
為了避免誤解，還是要強調(diào)一下：這種穩(wěn)定和用轉(zhuǎn)化出價的轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定是兩回事，一個是“可能”，一個是“保證”
——轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)，是可能穩(wěn)定，我們從一大堆不穩(wěn)定的計劃里找到穩(wěn)定的計劃；
——轉(zhuǎn)化出價對應的轉(zhuǎn)化成本，是保證穩(wěn)定，不穩(wěn)定還有賠付。
所以，能分清了吧。
那這種“轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)也能保持穩(wěn)定”是什么原因呢？
只能從模型學習的角度來理解。以“轉(zhuǎn)化目標是激活、考核付費”的情況舉例。模型的任務就是幫你找到激活成本OK的人，但這些人總會有付費或者不付費的行為，如果模型最開始學習的種子用戶就是付費好的，那么這條計劃付費就一直很好；如果最開始學習的用戶付費不好，那么這條計劃付費就一直不好；如果種子用戶付費有好的、也有不好的，那么付費就不穩(wěn)定。
在廣告投放的過程中，總有一些情況導致考核的數(shù)據(jù)不能實時看到。比如最終成本可能要隔日才能看到，或者即使不隔日、也需要過一段時間用戶才能轉(zhuǎn)化（例如用戶從使用產(chǎn)品到轉(zhuǎn)化的時間差），這就會造成看到最終成本是有延遲的。但我們又希望抓住放量的時機、盡快放量，怎么辦呢？這時候就可以利用“假設一條計劃轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)也是穩(wěn)定的”這個規(guī)律來推算出考核的數(shù)據(jù)，來決定怎么調(diào)整計劃。
那這個規(guī)律我們怎么用呢？
其實這就是優(yōu)化師們賴以生存的規(guī)律：假設“一條計劃轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)也是穩(wěn)定的”。用大浪淘沙的方式，從許多計劃里找出當天后端成本OK的計劃，然后假設它以后成本也會是OK的，給它放量。不然怎么投呢？我總得找著計劃給它放量吧？我總不能把當天后端成本不好的計劃放量吧？
但這畢竟是個假設，它肯定不能像直接用轉(zhuǎn)化出價來控制轉(zhuǎn)化成本那么穩(wěn)定。有的時候當天后端數(shù)據(jù)挺好的，第二天就忽然不好了。這里總結出兩個判斷的條件，滿足這兩個條件的情況下，后端轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的概率會更大：
①轉(zhuǎn)化數(shù)超過一定量。粗略地看，一條計劃轉(zhuǎn)化數(shù)超過100個，可以認為后端轉(zhuǎn)化率能大概保持穩(wěn)定；
②觀察連續(xù)2~3天的數(shù)據(jù)。如果連續(xù)2~3天后端轉(zhuǎn)化率一直相差不大，可以認為這個轉(zhuǎn)化率能穩(wěn)定在這個數(shù)值。
也就是說“轉(zhuǎn)化數(shù)越多、時間越久，后端轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的概率越大”。
例如這個UC媒體上投放的案例。投放的前兩天積累了400個注冊，成本都滿足要求，那么就可以認為這條計劃成本能保持穩(wěn)定了，可以放量了。
再舉個實際應用的例子：
比如說考核次留（“次日留存”的簡稱，指當天新增的用戶中，第二天二日登錄App的用戶數(shù)）的情況。一條計劃當天看不到次留數(shù)據(jù)，可以先花2000塊錢看看。第三天看到次留數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)還不錯，有30%，那就可以認假設這條計劃帶來的量、以后的次留率也都在30%左右，可以先放一波量看看，比如放到1~2萬。
當然，這樣調(diào)整的時候還得悠著點，因為這畢竟是假設，如果哪天后端轉(zhuǎn)化率忽然跌了，媒體也是不負責的，不會賠錢給你。所以放預算的時候不要一下放太猛，還是要以看到的實際考核成本為準，實際考核成本好了，才能放心地放量。
今日優(yōu)化經(jīng)驗
轉(zhuǎn)化目標是哪一步，媒體就會負責到哪一步；轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)，是轉(zhuǎn)化目標力所不能及的；
但轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)好像也有規(guī)律，付費好的計劃，付費一直好；付費不好的計劃，付費一直不好……這是系統(tǒng)“照葫蘆畫瓢”的結果。雖然媒體不知道你后端考核什么，但是如果一條計劃一直投放，那么系統(tǒng)可能會認為你對現(xiàn)有的人群是滿意的，然后照著現(xiàn)有的人群給你找相似的，所以會出現(xiàn)付費好壞“扎堆”出現(xiàn)的現(xiàn)象；
后端數(shù)據(jù)好壞“扎堆”是一個部分情況下會存在的規(guī)律，能“穩(wěn)定的好”是一個少見的情況，更多情況轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)會有波動；
當客觀條件限制、不能實時看到最終考核成本的時候，我們只能假設“轉(zhuǎn)化目標以后的數(shù)據(jù)也是穩(wěn)定的”，用來判斷一條計劃是否要放量投放。但它只是個假設，穩(wěn)定的情況并不多，所以判斷的時候要有一些存疑?？梢约由蟽蓚€條件，如果滿足“轉(zhuǎn)化數(shù)超過100個、并且連續(xù)2~3天都是穩(wěn)定的”，那么穩(wěn)定的概率會更大。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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