很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
點擊箭頭處“藍色字”關注，加入優(yōu)化師聚集地......
作者 | 寧阿姨
責編 | 一點也點
出高價是信息流里的敏感操作，因為出高價就意味著有高成本的風險，可能會帶來一定損失；但一些時候它又是關鍵操作，在一些情況下如果你不出高價，可能賬戶連500塊錢都花不出去，“出高價再降下來”這波操作可能就是賬戶能否起量的關鍵。
不管你是否會用到出高價的操作，了解一下都是有必要的。
今天咱們來說一下出高價這事。主要討論頭條，其它媒體大家參考看是否適用。
大家在說出高價的時候，可以分成兩種思路：一種是出價代表真實預期成本；一種是出價不代表真實預期成本。咱們先說第一種情況。
出價代表真實預期成本、同時又出高價，也就是要提高預期成本，相當于以前一個轉化要求做到5塊錢，現(xiàn)在允許做到6塊，出價可以提升了。
因為出價是計算eCPM值的關鍵因素，所以出價越高，eCPM值越高，能拿到的量越大，所以提升出價肯定是促進消費直接有效的辦法。在同類產(chǎn)品中，如果一個產(chǎn)品出價比較高，那么投放的時候就更有優(yōu)勢。比如同樣是短視頻產(chǎn)品，誰家成本放的寬，肯定量更大。
出價不代表真實預期成本
在什么時候要“高出價再降下來”?
這里的原則是“不能不花錢就干等著”，總要先花出去錢，才能做效果。
這么做的原理是什么呢？
出高價往往會伴隨著高成本，接下來咱們看一下成本問題。
出高價之后的成本問題
所以轉化成本在出價以下都是正常的。可能低于你的真實預期成本，也可能高于你的預期成本。同時系統(tǒng)會有一個原則：盡量讓一條計劃以它能達到的最低成本去跑。所以我們會看到很多轉化成本遠低于出價的情況。那出高價成本能不能達到預期呢？我們分兩種情況來看。
我們先說成本能達到預期的情況。能達到預期就不用降出價，這么投著就行了。這種情況可遇不可求，成本又低、計劃競爭力又強（出價高所以eCPM值很高），簡直完美。像下面這兩條計劃。這兩條計劃轉化目標都是安裝完成，所以安卓安裝完成成本就是轉化成本。
但是它也有問題，問題是轉化成本可能隨時會漲上來，拿上面第一條計劃來說，現(xiàn)在看著轉化成本是5塊多，但非常有可能漲到10塊錢，因為你的出價是40，只要低于出價系統(tǒng)就認為都是滿足要求的。
并且在成本高的時候，優(yōu)化師很難做控制。因為轉化成本和出價之間有差值（我們把這個差值叫“縫兒”吧），所以沒辦法實現(xiàn)“降出價就會降成本”的效果，甚至可能出現(xiàn)降價之后成本反而漲了的情況。比如下面的這個例子：把出價從40降到35，安裝完成成本從5.8漲到了6.2。那怎么能控制成本？除非你把出價降到真實預期成本，否則都實現(xiàn)不了。
因為系統(tǒng)的任務是“讓轉化成本低于出價”，在已經(jīng)低于出價的范疇內，成本不會受出價的“直線”控制——出價降5塊，成本也降5塊。
而且這還是很常見的情況。出高價并且成本能滿足預期的情況是比較少見的，多數(shù)情況下是出了高價、轉化成本低于出價、但高于你的預期，比如你預期是1塊錢，出價是10塊錢，系統(tǒng)跑下來是3塊錢。這時候怎么辦？
難辦。但難辦也要辦。
永遠記得，我們的投放目標是成本OK的前提下獲量。轉化成本不能滿足要求，那就得降價。降到滿足你的目標成本為止。不要管“降價是不是對計劃有傷害”，出高價獲量是短期策略，最終是為長期的成本服務的。如果“短期成本”過高、甚至永遠只能靠出高價計劃才能活著，那么就要放棄，及時止損。
降價過程中也有兩個簡單的技巧。
降價過程中的技巧
降價的時候還有一個技巧：一般出價和轉化成本之間的“縫兒”、可以認為是降價的安全空間，在“縫兒”的范圍內降價、計劃一般不會死，因為計劃已經(jīng)能跑到這個成本；如果把出價降到低于轉化成本，降價之后計劃不跑了的概率會大一些。
降價是個比較難的事，因為降價之后很容易不花錢。但只有把出價降到你預期成本了，才能有效控制成本。所以死活都得降。死了就測試失敗，認了。
要總結點啥的話，就是能出低價盡量別出高價吧，必須要出高價的時候一點點提，別一下出的太高，因為出價越高降價越難，降價太痛苦了。
看一個應用“出高價再降下來”的失敗案例。
一個失敗的案例
這條計劃的投放數(shù)據(jù)：
操作日志：
操作時間 | 操作類型 | 操作內容 |
2020/1/10 00:03 | 修改 | 修改目標轉化成本: 88.0 -> 50.0 |
2020/1/10 00:03 | 修改 | 修改預算: 1000.0 -> 3000.0 |
2020/1/11 17:56 | 暫停 |
這條計劃從9號開始投放，預算1000，出價88，當天預算撞線了，轉化成本50。50的成本遠低于88的出價，但還是高于我的預期，我希望它能做到35。這時候很難用出價來控制成本，但是不控制又不行，這么賣賠錢，我就打算強行把出價從88降到35。
為了避免一下降太多計劃直接死掉，我就先把出價降到現(xiàn)有的成本50，并且把預算從1000放到了3000，讓它邊花錢邊降價，試一下看能不能降下來。
但是降價之后計劃轉化率就降下來了，第二天轉化成本明顯漲了，從50漲到了71，計劃花錢速度也很慢，一天只花了200塊。這時候如果還想再搶救一下的話，應該把出價提上去，再提到75左右，讓出價高于現(xiàn)有成本，但是我覺得這個降價的幅度比較大，要從88降到35，本身難度比較大，就沒再提價、讓它那么放著跑了。
第三天計劃表現(xiàn)更糟，成本都到116了，應該是降價之后模型凌亂了，并且因為前期轉化成本和出價的“縫兒”比較大，也很難被賠付，就把它關停了。測試失敗。
總結一下
出高價分成兩種思路：一種是出價代表真實預期成本，通過出高價來提升獲客量級；一種是出價不代表真實預期成本，只作為一種優(yōu)化手段，出高價之后還要再降下來；
“出高價再降下來”是信息流里的常見操作，在試過建計劃、換素材、換定向、改標簽等等都沒什么效果之后，可以試試提價，不能不花錢就干等著；
用這個的節(jié)奏是“不花錢-提價-花錢了-降價”，提價的時候設置小預算，降價之后可以把預算放開；
它的原理是通過提升出價來獲取真實的投放數(shù)據(jù)，從而修正系統(tǒng)的預估，常用在測新素材、新計劃上。如果計劃本身行，就能通過“出高價再降價”的方式讓計劃跑起來；如果計劃本身不行，降價之后計劃就會死；
出高價之后成本問題及對應策略可以總結成下面這張圖：
降價的時候，轉化成本和出價之間的“縫兒”值得關注，這個“縫兒”可以認為是安全空間，在這個空間內降價計劃一般不會死。
建議“邊花錢邊降價”、逐步降價?？梢詤⒖挤?~3次把出價降到預期成本，一天降1~2次，每次降出價的10%左右。
相關閱讀
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)