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作者 | 寧阿姨
責(zé)編 | 一點(diǎn)也點(diǎn)
薅羊毛本是沿襲春晚小品中白云大媽的“薅羊毛織毛衣”的做法，被定義為“薅羊毛”?，F(xiàn)指以年輕人為主的群體對銀行等金融機(jī)構(gòu)及各類商家開展的一些優(yōu)惠活動產(chǎn)生了濃厚興趣，并專門出現(xiàn)了這樣一批人，搜集各個銀行等金融機(jī)構(gòu)及各類商家的優(yōu)惠信息，在網(wǎng)絡(luò)和朋友圈子中廣為傳播，這種行為被稱作薅（hāo）羊毛。
——以上節(jié)選自百度百科
今天咱們來講講優(yōu)化師們怎么薅媒體的“羊毛”。
賠付是什么？
尊敬的廣告主**，您好！ 您的廣告計(jì)劃的賠付金額已生成，并以贈款的形式充值到賬戶中，請前往賬戶查看！賠付明細(xì)： 廣告id: ** 時間區(qū)間: 2019年07月26日 18:05:11 ~2019年07月29日 23:59:59 目標(biāo)成本1: 29.77元 對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù): 1個 目標(biāo)成本2: 40.77元 對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù): 6個 總預(yù)期消耗：274.39元 總實(shí)際消耗：787.9元 合計(jì)應(yīng)賠償金額：513.51元 詳細(xì)賠付規(guī)則：上今日學(xué)堂，搜索【ocpc/ocpm賠付規(guī)則】 感謝您對轉(zhuǎn)化出價產(chǎn)品的支持，任何問題請隨時與我們溝通！ 備注：1. 轉(zhuǎn)化時間按照廣告計(jì)劃發(fā)送給用戶的時間進(jìn)行計(jì)算，可能跟您后臺看到的時間略有差異
是不是很省心？賠付是對成本最有力的保障。在賠付范圍內(nèi)，再也不用擔(dān)心超成本的情況了，是不是很爽？說啥都沒有用，保你成本才是真的。但賠付往往都不是無條件的，今天咱們以頭條為例，來研究一下媒體的賠付條件，看看怎么利用賠付，好好“薅羊毛”。
媒體的賠付規(guī)則？
超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上
（舉例：目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元）
賠付時間范圍：廣告計(jì)劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的3個自然日內(nèi)
修改要求：每天修改廣告計(jì)劃出價或定向其中任意一個的次數(shù)不能超過2次
媒體 | 指定單一媒體 （2個以上不適用） | 選擇分APP出價 （單端滿足單端賠付） | 其他 |
今日頭條 | ≥4 | ≥4 | ≥6 |
西瓜視頻 | ≥2 | ≥2 | |
火山小視頻 | ≥2 | ≥2 | |
抖音 | ≥5 | ≥5 | |
穿山甲 | ≥4 | ≥4 |
解釋一下：
① 賠付最主要的條件就是“超成本”（超成本是針對轉(zhuǎn)化出價說的，即轉(zhuǎn)化成本大于轉(zhuǎn)化出價），但不能是超一點(diǎn)賠付，要超很多才賠。那什么是很多呢？成本超過出價20%；
② 不是廣告剛開始投放就賠付，要轉(zhuǎn)化數(shù)達(dá)到一定門檻之后才行。頭條對門檻要求的極低了，單投西瓜或火山已經(jīng)低到了2個轉(zhuǎn)化，很容易就達(dá)到；
③ 保你成本OK不是保你一輩子，是保前3~4天，也就是計(jì)劃剛開始投放的這幾天。具體是3天還是4天，就看你是當(dāng)天幾點(diǎn)開始投的。
比如你是11月26日18:05廣告投出去的（新建完了暫停不算），那么會保26號剩下的這6個小時和接下來的3天。也就是11月26日18:05 ~ 11月29日 23:59，3天零6小時。如果你是26號凌晨00：01投出去的，那你就占便宜了，就可以保你4天。這就是“廣告計(jì)劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的3個自然日內(nèi)”的意思。
④ 保成本的時候你不能總調(diào)，總調(diào)就會失去賠付資格。什么叫“總調(diào)”呢？每天修改廣告計(jì)劃出價或定向任意一個的次數(shù)超過2次就叫“總調(diào)”。
規(guī)則的利用
看一個案例，看看怎么操作。
案例
案例一
那正確的操作是什么呢？
在賠付期你趕緊放預(yù)算啊，能放多少放多少，從2000放到10萬，24小時投放！
場景：計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)超過6個，成本超高
?錯誤操作：關(guān)停計(jì)劃
?正確操作：放預(yù)算，繼續(xù)投放。等待賠付
案例二
場景：計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)沒達(dá)到賠付門檻，成本超高
?錯誤操作：降價
?正確操作：不做調(diào)整，繼續(xù)投放
今日優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)
頭條、快手、百度、愛奇藝等媒體都是有賠付的，一旦發(fā)生超成本的現(xiàn)象，只要滿足賠付要求，媒體就會賠錢給你，相當(dāng)于超成本的錢沒用你花，媒體免費(fèi)送的。了解媒體的賠付規(guī)則是做一個媒體的第一課；
在賠付范圍內(nèi)投放的時候先想“?！保ㄖ笍V告計(jì)劃）在哪。
① 轉(zhuǎn)化數(shù)小于賠付門檻的時候，“?！痹谀氵@頭，你要控制預(yù)算、緊盯成本；
② 轉(zhuǎn)化數(shù)大于賠付門檻的時候，“?！痹诿襟w那頭，如果最終考核成本的就是媒體的轉(zhuǎn)化成本，你就使勁放預(yù)算，不用太擔(dān)心成本，成本過高會賠給你；
“?！痹谀氵@的時候，你要做的是“盡快讓轉(zhuǎn)化數(shù)超過賠付門檻，把牛送到媒體那邊”，所以成本稍高一些（參考成本≤出價的2倍），這時候不用調(diào)出價，繼續(xù)投就行，消耗撞線了你還要給它放預(yù)算；如果成本很高，（參考 成本＞出價的5倍），那也要暫停；
“牛”在媒體那邊的時候，（如果最終考核的就是媒體的轉(zhuǎn)化成本），成本高不用降價、不用關(guān)停，放預(yù)算就完了。
過了賠付期，但成本還高媒體就不管你了?！芭！庇只氐侥氵@了。你就得再盯著一點(diǎn)成本，但一般投了3、4天，計(jì)劃也穩(wěn)定一些，成本波動沒那么大了。
作者介紹：
寧阿姨，16年開始做信息流投放，主做頭條，操作過日耗1千~100萬的賬戶，優(yōu)化界中的技術(shù)流。每篇寫一個優(yōu)化問題，優(yōu)化朋友們歡迎上車。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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