前段時間，一位創(chuàng)始人急急忙忙找到我，說他公司的接口被巨頭封掉了，問我怎么辦。
他的公司主要給巨頭提供服務(wù)，原本一年能掙七八百萬，活得還不錯。所以2019年第一次見面，我提醒他依附巨頭的風(fēng)險時，他還心存僥幸。但2020年，當(dāng)他想合并四五家同類公司做得更大時，巨頭不樂意了，立馬動手。
這些年我看過很多公司，一直有個觀點：根基建立在巨頭業(yè)務(wù)之上的公司，如果沒有自己的用戶，并對用戶形成足夠掌控力，那么收入再多，估值再高，也是把房子建在沙灘上，隨時可能崩塌。
不過，即使不依附，創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在也很難完全規(guī)避巨頭及其相關(guān)資源。因為任何有價值的領(lǐng)域巨頭都可能參與，它們除了自己孵化，也進(jìn)行大量投資。
比如烯牛數(shù)據(jù)顯示，騰訊直接投資公司831家，阿里直接投資公司353家，除文娛、電商相關(guān)，還覆蓋了醫(yī)療、教育、交通、金融、旅游等領(lǐng)域。
因此，如何應(yīng)對巨頭，是每位創(chuàng)業(yè)者必然面對的考題，它考驗著創(chuàng)業(yè)者的決心、視野、戰(zhàn)略決策等等。這個考核從創(chuàng)業(yè)者下定決心創(chuàng)業(yè)的那一刻就已然開始。
1 在巨頭看不見的房子里面，建立核心壁壘
從策略上講，創(chuàng)業(yè)公司早期應(yīng)該盡可能封鎖公司信息，低調(diào)做事，不要過早浮出水面，要多給自己爭取發(fā)展時間。
比如拼多多的保密工作就做得非常好。某知名投資人2017年跟我見面的時候，說以前從來沒聽說過這家公司，當(dāng)聽說的時候已經(jīng)估值40億美元了。
2018年我曾寫到，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，因為涉及到巨頭的主航道，會讓創(chuàng)業(yè)公司先跑，探路尋找模式，之后巨頭一定會大舉進(jìn)場，留給創(chuàng)業(yè)公司的時間并不多。果然，近幾個月，美團(tuán)和拼多多相繼官宣了正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的消息。
我認(rèn)識一個從社區(qū)團(tuán)購切入的公司，為了面對現(xiàn)在這種與巨頭迎面競爭的局面，成立之后極盡低調(diào)，拒絕公開發(fā)聲。
它在埋頭的兩年里，拼命打磨自己的組織管理體系，優(yōu)化選品邏輯、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等，爭取在尚未被巨頭重視之前，擁有自己難以被替代的優(yōu)勢。
但是埋在沙子里面始終不是辦法，保命需要自己強(qiáng)大。創(chuàng)業(yè)公司必須找到自己的不可替代性，建立屬于自己的獨特根據(jù)地，先給小部分用戶創(chuàng)造獨特價值。
哪怕根據(jù)地很小，也可以徐徐擴(kuò)張；但沒有根據(jù)地就是流寇，遲早要被滅掉。
公司不管大小，擁有不可替代的競爭力，勝過一切花拳繡腿。
2 做巨頭不死守、不擅長的事
為了擁有核心競爭力，不被巨頭輕易取代，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該仔細(xì)審視自己選擇的賽道和模式。
總體而言，距離巨頭擅長的領(lǐng)域越遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)公司越有時間和空間去建立自己的核心競爭力。
- 選擇遠(yuǎn)離巨頭主航道、空間大的產(chǎn)業(yè)
巨頭對主航道嚴(yán)防死守，任何與主航道交叉，可能威脅到自身安全的事情，它們不管付出多少代價都不會放棄。進(jìn)入它們的主航道，通常會立馬被發(fā)現(xiàn)、被針對，這對創(chuàng)業(yè)公司非常危險。
舉例來說，某巨頭的核心業(yè)務(wù)圍繞吃喝玩樂，特別是吃。跟吃相關(guān)的交易它一定志在必得，除了交易本身以外，最重要的交易數(shù)據(jù)，它也絕不會讓給別人。前些年，餐飲SaaS公司有上百家，現(xiàn)在基本已被巨頭收購，所剩無幾。因為SaaS表面上是軟件，但實際掌握了餐飲業(yè)關(guān)鍵的交易流程和數(shù)據(jù)?！概P榻之側(cè)，豈容他人安睡」，巨頭不會允許這樣的公司發(fā)展壯大，它一定會選擇自己做，或者把這個行業(yè)的公司都收編。線上是巨頭最擅長的領(lǐng)域，想在線上突圍太難了。在巨頭主航道作戰(zhàn)，即使天賦異稟，費盡九牛二虎之力，也不一定能做到。創(chuàng)業(yè)公司也沒有必要跟這些巨頭硬剛，最好離它們遠(yuǎn)一些。未來二十年將是人類社會劇變的時代，很多領(lǐng)域都有新的機(jī)會，不如一開始就選擇那些空間大，巨頭看不見或看得見卻打不著的領(lǐng)域。比如農(nóng)業(yè)、下沉市場、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、養(yǎng)老、大健康等等，這些產(chǎn)業(yè)巨大，有足夠的空間供公司成長，有的行業(yè)甚至現(xiàn)在并沒有巨頭存在。 選擇了這些賽道也并非一定能躲過巨頭，因為巨頭擴(kuò)張沒有邊界。但巨頭會衡量成本，考慮投資回報率，他們最喜歡的是標(biāo)準(zhǔn)化、輕、可快速大規(guī)模復(fù)制的商業(yè)模式。
因此，「李志剛四殺」理論的前兩點告訴創(chuàng)業(yè)者們，想要生存，應(yīng)該盡量從非標(biāo)的領(lǐng)域切入，并且想辦法把公司做重，重公司的主要特征是指：如果具備以上特點，巨頭一般會有所顧慮，不會親自下場，因為這不符合他們的基因，可能付出巨大的代價也不一定能成功。巨頭不會All in，就為創(chuàng)業(yè)者們建立自己的核心競爭力提供了足夠的時間、空間。如果你選擇了地獄級難度的領(lǐng)域，比如生鮮、電商等，必須在主航道正面迎擊巨頭，也不是完全沒有成功的機(jī)會。挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰有兩條路，一條是南坡，一條是北坡。巨頭已在北坡，創(chuàng)業(yè)公司如果用同樣的方式，在北坡迎面撞擊，一定是死路一條；如果選擇南坡，進(jìn)行差異化競爭，避開正面交鋒，可能還有一線生機(jī)。
以電商為例，從2003年起，淘寶發(fā)展迅猛，預(yù)見到未來可能將和淘寶迎面相撞，劉強(qiáng)東選擇了一條與淘寶完全不同的路。淘寶是平臺C2C模式，京東就做自營B2C，淘寶的商品物流由其他方提供，京東就自己負(fù)責(zé)貨和物流。所以即使在巨頭的主航道，阿里也吃不掉它；2020年7月，京東的市值突破了千億美元。2015年，黃崢見了很多中國頂尖的資本，但都被拒絕了。大家認(rèn)為電商領(lǐng)域里，平臺有阿里，自營有京東，兩大巨頭**，蒼蠅都飛不過去，創(chuàng)業(yè)公司很難有活路。拼多多也選擇了南坡登頂?shù)牟町惢窂健＞〇|和阿里，都是貨架式電商，而拼多多先拼人成團(tuán)，再送貨，本質(zhì)邏輯不一樣。所以拼多多在阿里和京東兩大巨頭鐵壁下仍能突圍，成為千億美元公司，月活躍用戶數(shù)一度超過淘寶。每個創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)都不一樣。我建議創(chuàng)業(yè)者先審視一下自己的內(nèi)心，究竟想做多大的事情。
如果目標(biāo)是每年掙個千八百萬，依附巨頭也是一個不錯的選擇，收入不錯，還可以好好規(guī)劃一下人生下半程。如果想賣掉公司套現(xiàn)，也可以多跟巨頭接觸。但如果想不止于此，就要與巨頭保持距離，不要與虎謀皮。巨頭對有價值的公司可能先進(jìn)行財務(wù)、戰(zhàn)略投資，再變成控股、收編；如果創(chuàng)始人堅決不想賣，而巨頭又覺得這件事重要，可能就會親自做一個一模一樣的模式。因此想要做成大事，創(chuàng)業(yè)者一開始就要擁有對抗巨頭的雄心壯志。我記得2015年，拼多多才剛成立，我跟黃崢見面時，他就說：「我很難相信30年以后，整個中國的電商還是現(xiàn)在這些大佬」。擁有做大事的決心后，要找到避開巨頭主航道的領(lǐng)域，建立反巨頭的模式，盡快樹立自己的核心壁壘。并且要在發(fā)展過程中，時刻擁有危機(jī)意識，在公司成長的每個路口，做出正確的選擇。如果預(yù)見會遇到死胡同，要及時調(diào)整方向，另起爐灶。文章開頭提到的那位創(chuàng)業(yè)者在明白巨頭不想讓自己發(fā)展壯大后，就決定跳出原有的框架，尋找一個擁有更廣闊空間的賽道。這位創(chuàng)業(yè)者是我們山海成長營的一名學(xué)員，他在我們的幫助下，利用之前積累的藍(lán)領(lǐng)基礎(chǔ)，開始轉(zhuǎn)型做藍(lán)領(lǐng)市場，并且通過把公司做重，建立核心壁壘。我們希望通過助力「方向+選擇」，陪伴創(chuàng)業(yè)者前行。如果有創(chuàng)始人對方向和選擇有疑問，歡迎聯(lián)系我們，我們非常希望能與大家進(jìn)行更多的探討。
本文系作者：
新經(jīng)濟(jì)100人
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)