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1、但是他通過辦會員卡獲得一些精準(zhǔn)用戶，這些用戶除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水。1、但是他通過辦會員卡獲得一些精準(zhǔn)用戶，這些用戶除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水。你來了，老板就有錢賺，你不來，老板也不因為49塊的會員卡，7天就算你天天來，7個菜，成本肯定不到49吧。
哈嘍，各位朋友大家好，歡迎走進實體新思維，我是東堯。
有很多人都想通過活動來提高自己項目的營業(yè)額，確實，任何的項目，都會在不同的時間做些活動來吸引用戶，那么吸引用戶的多少很多時候取決于你給的誘惑力有多大。
我見過很多人搞活動促銷，本想通過活動賺點錢和賺點人氣，但是結(jié)果，一場活動搞下來不但不賺錢而且還虧錢。
那么為什么有的人搞活動賺錢，而有的人搞活動虧錢呢？
其實原因就是一個，搞活動虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實際上這種模式會讓你虧得更多。
那么今天就和大家分享一個簡單的營銷策略：1塊錢就可以點一個菜，不吃那不是傻子嗎？
干餐飲的人看到，1塊錢，你不得傾家蕩產(chǎn)嗎？但是，真正操作的人呢，在偷著樂呢。因為他在偷偷的數(shù)錢，那么具體是怎么玩的呢？
有一個餐廳搞了一個營銷，20幾個菜，每個菜都是1塊錢。隨便你選，20幾個總有一個適合你吧，但是每次只能選擇一個。剛開始，天天爆滿，因為1塊錢一個菜，結(jié)果來的都是一群屌絲，每次來只點一個菜就點1塊錢，吃完就走，結(jié)果很明顯，老板不賺錢反而虧錢了。
老板原來想的是：你們來了不可能只點一個菜啊，那么其他菜就可以賺錢啊，還有一些啤酒部，飲料啊都可以賺錢是吧，但是，偏偏很多人就點一個菜。
那么搞了2天以后呢，就用學(xué)到的“三限原理”修改了一下，那就是辦會員卡，你充值49元錢，成為我們的會員就可以點1元的菜，而且時間有限，就是活動7天內(nèi)。而且你充值會員，活動結(jié)束后我還額外賺送10個1元菜，但是每次只能點1個。
那么通過辦會員卡的模式，直接過濾掉了部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準(zhǔn)的用戶，那么這些用戶來了不會只點一個菜，當(dāng)然，如果49帶來的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會員費就可以，事實上，證明這時占小便宜的人已經(jīng)少之又少了，會員費越高用戶越精準(zhǔn)，這個就是過濾的好處。
那么大家可以看一下，辦這個會員卡有什么好處呢？對于用戶來說，如果你是經(jīng)常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處是吧，如果你是新用戶，49塊也不算多，重要的是1塊錢的菜太有吸引力了。
那么餐廳怎么賺錢呢？1元錢的菜只要是個正常人都知道，絕對虧本。
1、但是他通過辦會員卡獲得一些精準(zhǔn)用戶，這些用戶除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水。
2、另外，那個10張卡對吧，就把你鎖定在這個餐廳10次，也就是說這個活動結(jié)果后，你還會來10次，當(dāng)然你不來也可以是吧。你來了，老板就有錢賺，你不來，老板也不因為49塊的會員卡，7天就算你天天來，7個菜，成本肯定不到49吧。另外這些都是精準(zhǔn)的用戶，會帶來一些其他的消費，后面來的10次還會有一部分帶一些朋友來，這個時候利潤就來了。
3、重要的是這個僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是后端，那么很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯(lián)系方式，結(jié)果，下次搞活動要再次掏錢吸引用戶。
但是如果你把這些用戶的聯(lián)系方式留下來，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯(lián)系方式就有了后端。當(dāng)然這里面要注意的是，菜的成本和用戶的精準(zhǔn)度，這兩個把握好了，你就可以賺錢，采用低價吸引用戶，帶動其他的消費來賺錢。
就像有些KT∨包廂免費一樣，但是他通過辦會員過濾一些常絲。結(jié)果免費包廂還能賺大錢，因為他是通過其他的消費來盈利的。
所以，任何的一個虧本模式，他都要有一個利潤產(chǎn)品來補帳號或者說要有一個后端來賺錢。如果我不把這兩個因素考慮進去的話，你活動搞得越猛結(jié)果虧得越多，并且建議大家搞活動一定要掌握好“三限原理”。
任何活動的成功都離不開這四步：引流——截流——回流—一現(xiàn)金流
引流：引到客戶無法抗拒
截流∶截到客戶心驚肉跳
回流：回到客戶流連忘返
現(xiàn)金流：回款讓老板心笑
好了，本集的分享就先分享到這里了，歡迎大家持續(xù)關(guān)注，如果大家學(xué)習(xí)之后有不理解的地方，也可以在下方的評論區(qū)進行留言提問，屆時東堯定會給大家一一進行答疑解惑。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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