很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
是直接在知乎、小紅書等有種草屬性的平臺搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果的內(nèi)容里，排在最前面的熱門話題里，都包含著用戶最關(guān)注的痛點問題。第一步，獲取流量關(guān)鍵詞。經(jīng)過第一步，整理出流量關(guān)鍵詞后，要圍繞這些關(guān)鍵詞然后結(jié)合產(chǎn)品來創(chuàng)作內(nèi)容，這里的內(nèi)容可以是視頻可以是圖文。
注意，這里只講引流的核心邏輯，看完之后，相信你會一通百通。
關(guān)于如何引流，這里很多人都講了一堆引流方法。但當你全部看完準備實操時，你會遇到下面的問題：
花費精力一頓操作下來，還是沒引流到多少人。問題出在哪里？是別人教的有問題，還是自己操作方法有問題？
實際這些都不是問題關(guān)鍵，問題關(guān)鍵在從一開始可能就錯了。引流的關(guān)鍵不在于渠道多少和渠道操作技巧。
引流最重要的是關(guān)鍵詞思維。關(guān)鍵詞決定了引流的方向，方向錯了，后續(xù)一切都沒意義、白搭；關(guān)鍵詞決定了內(nèi)容曝光度，內(nèi)容沒有曝光度，流量總量沒多好，引流效果怎么可能會好；關(guān)鍵詞決定了引流鉤子的誘惑力，關(guān)鍵詞從一開始就錯了，流量不精準，對鉤子不感興趣，對方怎么可能有加你好友的沖動。
引流的核心就是關(guān)鍵詞思維。
以下所講的內(nèi)容，字字干貨，看完之后，不管你賣什么產(chǎn)品、在什么渠道做引流，都知道如何開始、如何正確開始。
引流是什么？拆開來看，一個“引”字，一個“流”字。
“引”是“引子”、“鉤引”，注意這里“鉤引”不是“勾引”，鉤子的鉤。“流”是流量，流量的本質(zhì)是注意力。能吸引用戶注意力的無非是利益，利益包括價值和實物。
所以引流說白了就是用能讓對方產(chǎn)生興趣的“引子”和“鉤子”來吸引和抓住目標流量的注意力。而決定引流效果的，就是以下兩點：
1.引子和鉤子能不能吸引到目標流量；
2.引子和鉤子有沒有投放到合適的流量池；
對于線上流量來說，引子就是內(nèi)容，鉤子就是用戶看完內(nèi)容想要獲取的東西。
說完引流是怎么回事，下面就為大家詳細介紹，適合全網(wǎng)全渠道的引流操作步驟，是全網(wǎng)引流的底層邏輯。
第一步，準備能吸引目標流量的引子和鉤子。
能吸引目標流量的，一定是用戶最關(guān)心的痛點；能鉤住目標流量的一定是用戶那一刻最迫切需要的東西。
首先我們我們要知道目標用戶的痛點是什么？
這里不講什么用戶分析，用戶畫像，只講最簡單的，適合所有人的方法。
要學(xué)會用關(guān)鍵詞找痛點線索。關(guān)鍵詞是什么？當你在生活中遇到問題，想在網(wǎng)上查找信息時，你在任何平臺的搜索框輸入的那個詞就是關(guān)鍵詞，比如你能看到這篇回答，也是通過關(guān)鍵詞查找過來的。
關(guān)鍵詞的背后就是用戶的需求，用戶最關(guān)心的點。用關(guān)鍵詞了解目標用戶痛點的方式有兩種：
1.是通過不同平臺數(shù)據(jù)工具查看關(guān)鍵詞背后的用戶痛點線索。
知道目標用戶都在搜索什么，就知道目標用戶的痛點是什么（搜索行為就是痛點需求驅(qū)動的）。
比如你是賣減肥產(chǎn)品的，我們就可以通過不同平臺的數(shù)據(jù)工具查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，看用戶針對減肥這一話題，大家都最關(guān)心的問題是哪些，圍繞“減肥”這個核心關(guān)鍵詞衍生出的長尾關(guān)鍵詞都代表著目標用戶最關(guān)心的痛點。
2.是直接在知乎、小紅書等有種草屬性的平臺搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果的內(nèi)容里，排在最前面的熱門話題里，都包含著用戶最關(guān)注的痛點問題。還是拿賣減肥產(chǎn)品來舉例，在各大熱門公域平臺用“減肥”這一關(guān)鍵詞搜索。
接下來我們需要整理剛找出來的用戶痛點，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，去提煉內(nèi)容引子，設(shè)置引流鉤子。
內(nèi)容引子就是：選題+對用戶有價值的內(nèi)容；引流鉤子就是：用戶加你的理由，比如加你領(lǐng)取資料福利。
經(jīng)過前面的步驟，既了解了用戶痛點，也知道同行的內(nèi)容是怎么玩的，到這你就可以設(shè)計規(guī)劃自己的引流內(nèi)容了。
完成了前面的步驟，剩下的就是在公域流量池輸出內(nèi)容，開始引流。
我們將線上引流分為：搜索引流、自媒體引流、社群引流。
1.首先說搜索引流
搜索流量最精準，是通過關(guān)鍵詞驅(qū)動型流量。用戶帶著明確的目的需求而來，這部分流量轉(zhuǎn)化率最高。百度搜索、淘寶搜索的流量都屬于搜索流量。
原來的搜索流量渠道主要是百度，現(xiàn)在搜索流量被分流在各大公域平臺，目前適合做搜索流量的渠道除了百度，還有小紅書搜索、頭條搜索、微信搜一搜、微博搜索。
獲取搜索流量的方法是做關(guān)鍵詞引流。什么是關(guān)鍵詞引流？比如用戶搜索減肥食譜時，搜索結(jié)果展示的是你的內(nèi)容，然后用戶看完你的內(nèi)容和植入的鉤子后，就加你為好友。
關(guān)鍵詞引流具體怎么做呢？
第一步，獲取流量關(guān)鍵詞。
其實這一步在前面找用戶痛點的時候已經(jīng)完成了。我們通過查看各大流量平臺的關(guān)鍵詞指數(shù)，知道了哪個關(guān)鍵詞的流量最大哪個關(guān)鍵詞的競爭最小，有哪些長尾關(guān)鍵詞。
第二步，圍繞關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容。
經(jīng)過第一步，整理出流量關(guān)鍵詞后，要圍繞這些關(guān)鍵詞然后結(jié)合產(chǎn)品來創(chuàng)作內(nèi)容，這里的內(nèi)容可以是視頻可以是圖文。想要獲得好排名，標題和內(nèi)容都要包含關(guān)鍵詞、內(nèi)容要原創(chuàng)、內(nèi)容要利他。
切忌不能直接打硬廣告，除了微信公眾號和自家網(wǎng)站的一畝三分地，其他所有公域平臺都嚴禁打硬廣告。那圍繞產(chǎn)品寫什么內(nèi)容呢？
干貨類：產(chǎn)品的使用技巧、需求解決方案；
種草類：痛點場景、使用心得、產(chǎn)品對比；
故事類：案例故事、產(chǎn)品背景故事
到這一步，很多人犯愁，覺得做原創(chuàng)內(nèi)容很難。其實，不一定就要自己從0開始原創(chuàng)，也可以借鑒參考排名好的熱門內(nèi)容，模仿他們的風(fēng)格和思路，最好不要直接搬運，否則不利于排名，還容易被判抄襲違規(guī)。
搜索引流不局限于文章或視頻，具體看渠道和自己的擅長。從目前趨勢來看，短視頻效果更好一些，既利于搜索引流，又能獲取平臺的推送流量。至于具體效果，還是得看自己擅長什么形式的內(nèi)容。
2.自媒體引流
自媒體引流獲取的主要是推送流量，推送流量是平臺根據(jù)算法給你推送的流量，屬于內(nèi)容驅(qū)動型流量。流量的規(guī)模和精準度取決于內(nèi)容質(zhì)量，操作起來相比搜索流量難度更大一些。
自媒體平臺都有算法推薦機制，平臺根據(jù)你的內(nèi)容來分批次推送流量，內(nèi)容質(zhì)量越好，推送次數(shù)越多，推送的流量規(guī)模越大。內(nèi)容一旦成為爆款，引流的速度要比搜索流量來的更快，規(guī)模更大。但粉絲精準度不如搜索引流的流量，一是因為機器算法難免有偏差，不像搜索流量，用戶是有明確目的的，二是用戶內(nèi)容風(fēng)格和主題有偏差，也會導(dǎo)致流量不精準。
獲取推送流量的渠道有抖音、快手、小紅書、百家、頭條等所有有算法推薦機制自媒體平臺。
自媒體引流的內(nèi)容輸出有以下3個技巧：
1.內(nèi)容標題要帶有熱門關(guān)鍵詞。
2.找同行的爆款內(nèi)容，借鑒模仿。已有的爆款內(nèi)容一定程度代表著平臺和用戶的口味。
3.內(nèi)容結(jié)尾或中間要設(shè)置引流鉤子，比如歡迎后臺留言，或者評論領(lǐng)取資料等。
自媒體引流有個優(yōu)勢就是，如果你一開始是帶著關(guān)鍵詞思維做的自媒體內(nèi)容，哪怕你沒有粉絲，平臺沒有給你多少推送量，但還是能通過關(guān)鍵詞獲得源源不斷的搜索流量。
我之前做頭條和小紅書，就是粉絲只有幾十個，只更新了兩篇內(nèi)容，但通過關(guān)鍵詞，引流過來200多個好友。
3.社群引流
社群引流有3種玩法：
第一種是其他回答里提到的流氓式玩法。就是潛入群里然后拉小號進來發(fā)廣告，打一槍換一炮。但這里不推薦這么玩，這不是長期做法，而且效果也不會很好，用戶對種行為越來越反感了。
第二種是裂變互動玩法，這種玩法不適合素人操作。首先需要你本身就有一個種子流量池，然后通過在社群舉辦裂變活動來實現(xiàn)老拉新的裂變引流效果，這種適合團隊和公司操作。
第三種是價值內(nèi)容引流，是我個人提倡的適合素人一種社群引流玩法，就是在群里分享對群友有用的內(nèi)容，一旦你的內(nèi)容能觸動用戶，就會有人私加你好友。
下面就是我前天在一個群里分享了一點價值內(nèi)容后，就有十多個人加我好友。而且因為這個群的屬性本身跟我的目標用戶契合，所以當時直接轉(zhuǎn)化了5個客戶。
以上就是線上的3類引流方式。這三類引流方式概括起來就是——關(guān)鍵詞引流、自媒體引流、社群引流。這三種引流方式適用于當前熱門的幾個公域流量渠道，每個渠道做好了引流效果都不錯。
總之，引流就是找到流量關(guān)鍵詞——圍繞流量關(guān)鍵詞去輸出內(nèi)容，用內(nèi)容引子吸引流量——用內(nèi)容里植入的鉤子來完成引流。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)