這是花生醬的第115篇原創(chuàng)
正文共：3757字 9圖
預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間：10分鐘
地?cái)偸琼敿?jí)的零售業(yè)態(tài)
“
在今年全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)指標(biāo)中，已明確要求不將占道經(jīng)營(yíng)、馬路市場(chǎng)、流動(dòng)商販列為文明城市測(cè)評(píng)考核內(nèi)容，推動(dòng)文明城市創(chuàng)建在恢復(fù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序、滿足群眾生活需要的過(guò)程中發(fā)揮更加積極作用。
這個(gè)政策一出，那真是驚天地泣鬼神，直接全民進(jìn)場(chǎng)，全民超神。地?cái)傔@種商業(yè)形態(tài)到底有多強(qiáng)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：無(wú)招勝有招，無(wú)限自由，無(wú)限可能。地?cái)偤烷T店相比，那就是輕騎兵和攻城裝備的對(duì)比。天下武功唯快不破，雖然地?cái)倹]有門店的好環(huán)境、好服務(wù)，但勝就勝在小快靈，以小博大。對(duì)于那些不講服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化商品來(lái)說(shuō)，地?cái)偪梢哉f(shuō)是大殺器。小販拉車的菜市場(chǎng)，甚至熱鬧過(guò)大型商超。越是煙火氣的場(chǎng)景，地?cái)偩驮接袃?yōu)勢(shì)。成本低、落地快、打法靈活，就是地?cái)偟慕^對(duì)優(yōu)勢(shì)。地?cái)偸莻€(gè)大市場(chǎng)
地?cái)傔@個(gè)市場(chǎng)有多大，很多人可能不知道。6月1日上午，國(guó)務(wù)院總理**在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示：“
地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國(guó)的生機(jī)。
2017、2018年前后因?yàn)橐痪€城市政治地?cái)偨?jīng)濟(jì)，而凈遷出的人口在數(shù)十萬(wàn)上下。2018年，北京外遷28.7萬(wàn)人，上海、廣州、深圳同期外遷12.2萬(wàn)人、11.7萬(wàn)人、11.8萬(wàn)人。而深圳市常駐人口也不過(guò)是2000萬(wàn)左右，6個(gè)點(diǎn)的影響量級(jí)，已經(jīng)相當(dāng)可觀了。在今年疫情的影響下，2020年2月，我國(guó)城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率為6.2%，大概是4320萬(wàn)人。環(huán)境惡化導(dǎo)致消費(fèi)減少、企業(yè)營(yíng)收下降，最終反饋到下游，那就是裁員降薪惡性循環(huán)。所以在這種情況下，再現(xiàn)江湖的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，可以說(shuō)是振奮全民的利器了。拿成都來(lái)說(shuō)，就放開政策這么幾天，成都市就新增了臨時(shí)攤點(diǎn)2234個(gè)，同時(shí)還有20000多個(gè)流動(dòng)商販經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，直接解決了10萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。“通過(guò)穩(wěn)就業(yè)促增收保民生，提高居民消費(fèi)意愿和能力”保證就業(yè)正是今年《政府工作報(bào)告》的主要內(nèi)容。你看，地?cái)倧?fù)出，可謂天時(shí)地利人和都占了。地?cái)傟P(guān)鍵在于業(yè)績(jī)可持續(xù)
地?cái)偨?jīng)濟(jì)它這么好，咋老覺得慌慌的呢？實(shí)話實(shí)說(shuō)，再好的商業(yè)模式，也都有短板。地?cái)偟纳虡I(yè)模式問(wèn)題就在于，它不穩(wěn)定。不穩(wěn)定但主要是，你沒有固定門店，辨識(shí)度很低，得想辦法提升用戶粘性。上學(xué)時(shí)候我遇到特別多好吃的攤子，多少次都是說(shuō)沒就沒了，找也找不到，說(shuō)著眼淚就下來(lái)了。如果能做到業(yè)績(jī)穩(wěn)定，并且有用戶粘性，才能補(bǔ)齊短板可持續(xù)擺攤。其實(shí)風(fēng)口就是這樣，天天蹲風(fēng)口，怕他不來(lái)，又怕他亂來(lái)。不過(guò)也不用怕，兵來(lái)將擋即可。大多數(shù)人覺得，地?cái)偨?jīng)濟(jì)不靠譜，大概率無(wú)法持續(xù)。一個(gè)小小地?cái)偰苡卸啻竽芰浚?/span>另一方面也有人覺得，地?cái)偨?jīng)濟(jì)跟我沒什么關(guān)系，抓也抓不到。能不能持續(xù)，核心就是商業(yè)模式問(wèn)題。對(duì)于政策來(lái)說(shuō)，既然鼓勵(lì)地?cái)偅钦f(shuō)明環(huán)境和土壤已經(jīng)就位了，這個(gè)生態(tài)能不能搭起來(lái)，就看商業(yè)模式能不能玩得轉(zhuǎn)了。是個(gè)很簡(jiǎn)單的C2C線下交易模型。地?cái)傊魈峁┴浧?，路人買貨，地?cái)傊髟購(gòu)母鞔笄肋M(jìn)貨，循環(huán)往復(fù)。這個(gè)模式最核心的是啥？是地?cái)偘?！沒有地?cái)偰芙械財(cái)偨?jīng)濟(jì)嗎？那怎么保證地?cái)偅磕蔷偷米屪銐蚨嗟娜藝L到擺地?cái)偟奶痤^，用產(chǎn)品圈的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，那就是能讓擺地?cái)偟臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，收入打正，ROI大于1。所以這個(gè)模式的核心就在于，地?cái)傊髂懿荒苜嵉藉X，且能不能持續(xù)賺到可觀的錢。人貨場(chǎng)思維拆解訂單ROI模型
成本比較簡(jiǎn)單，很好計(jì)算。拿人貨場(chǎng)模型來(lái)看，人一般就是自己，所以人這塊的成本無(wú)非就是時(shí)間，也就是人力成本，按月薪8000/時(shí)薪45算，如果下班擺4小時(shí)地?cái)?，那么成本就?80元，看上去雖然比在家看電視多，但還是比較穩(wěn)定可控的。貨的成本就更好算了，主要是擺地?cái)傔€是有一定限制的。一方面，你不能帶太多貨，除非用專業(yè)工具：五菱榮光翼
這車對(duì)于地?cái)倛?chǎng)景來(lái)說(shuō)，堪比籃球場(chǎng)上的大空翼。兩個(gè)翅膀一張開，貨架展示這塊拿得死死的。
而且價(jià)格也不貴，5萬(wàn)多元起售，一周后可到貨，算下來(lái)抓緊下單還能趕上個(gè)端午節(jié)。它的貨箱空間差不多是5300L，換算下來(lái)那就是5.3立方米，如果全裝大米能裝8.851噸，如果裝的是20一公斤的特級(jí)黑龍江五常大米，那就是將近18萬(wàn)總價(jià)。4個(gè)小時(shí)一天，肯定是賣不完一車大米的，所以擺地?cái)傆眠@車，想去哪就去哪，想賣啥就賣啥。五菱榮光翼開啟售貨車，打開車廂即可賣貨，車廂一鎖安心回家，想去哪開到哪！讓你創(chuàng)業(yè)路上更有底氣！整個(gè)貨這塊如果擺滿，那幾乎能趕上一家小型水果門店了。假如咱就拿賣水果來(lái)說(shuō)：在深圳，差一點(diǎn)的門店，一天賣個(gè)10小時(shí)，也能賣個(gè)3000塊錢，4小時(shí)趕上高峰期折算1200塊錢，門店水果毛利一般是4成左右，所以一天純利潤(rùn)500塊錢應(yīng)該問(wèn)題不大。場(chǎng)的成本就不說(shuō)了，政策鼓勵(lì)著呢，后面沒準(zhǔn)還發(fā)補(bǔ)貼，基本上忽略不計(jì)了。所以發(fā)現(xiàn)沒，隨隨便便選個(gè)水果品類，成本除了人力180以外，七七八八算上油錢滿打滿算也就250塊錢，凈利潤(rùn)可是500塊錢，直接一倍的利潤(rùn)率，它不香么？互聯(lián)網(wǎng)打法降維打擊做大規(guī)模
那有人說(shuō)了，前期投入也挺大啊？咱不還得買車么，五萬(wàn)塊錢如果一天賺250，那也得200天干個(gè)大半年呢！別急啊，沒說(shuō)非得買車，如果賣小點(diǎn)的，叫個(gè)滴滴也能拉到位，成本也很小。但既然誠(chéng)心誠(chéng)意問(wèn)到買車這件事了，咱就講講怎么盡快把車錢賺回來(lái)。既然MVP模式能跑通，那下一步就是推廣，看看怎么能把這個(gè)盤子做大，把銷售額拉高。這里方法可就多了，就拿互聯(lián)網(wǎng)基本打法來(lái)說(shuō)：第一種，加強(qiáng)版Pickup模式：移動(dòng)瑞幸流。接入點(diǎn)餐小程序，直接邊接單，邊擺攤，邊送外賣。只要你技術(shù)嫻熟，車速夠快，肯定能做到送貨賣貨兩不誤。模式跑通了之后，直接拉投資復(fù)制1000臺(tái)車組個(gè)公司，沒準(zhǔn)還能上市敲鐘。這種模式真是邊開車邊賺錢，非一般的感覺。線上接單引流，線下成交。直接開車送貨，砍掉騎手環(huán)節(jié)，沒有中間商賺差價(jià)。只要技術(shù)嫻熟，車速夠快，直接可以給自己發(fā)最佳騎手五星好評(píng)獎(jiǎng)。模式跑通之后，仍然是大量復(fù)制鋪開，甚至可以直接燒錢做AI、上科技，無(wú)人機(jī)自動(dòng)駕駛送貨，直接顛覆美團(tuán)行業(yè)。第三種，會(huì)員制私域運(yùn)營(yíng)：暴打拼多多。線上社交距離太遠(yuǎn)，微信平臺(tái)裂變規(guī)則太嚴(yán)格，地推才是王道。沒有地推軍，我就是唯一的光。直接企業(yè)微信獲客，SCRM私域運(yùn)營(yíng)，積累用戶畫像后不斷迭代貨品，把營(yíng)銷活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)策略、貨品轉(zhuǎn)化做到極致，直接可以沉淀出一套可遷移到任何零售行業(yè)的打法和方法論，人家是新零售，你直接降維打擊變成新·新零售。那就是，直接打造個(gè)人IP，解鎖財(cái)富密碼，直奔地?cái)倓?chuàng)業(yè)的究極打法：這個(gè)打法說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，我有一套成熟的方法論，我稱之為必勝五步法：第一步，你一定要堅(jiān)信自己是一個(gè)地?cái)倓?chuàng)業(yè)成功者，如果有所懷疑建議你重讀一下上半句話。第二步，要找到一個(gè)絕對(duì)爆點(diǎn)，你可以順?biāo)浦壑v講自己被降薪裁員的事情，也可以聊聊疫情期間在家有什么過(guò)人的舉動(dòng)。第三步，把這些內(nèi)容做成視頻或文字投放到各大平臺(tái)，同步在B站抖音快手把直播開起來(lái)，完成冷啟動(dòng)和線上運(yùn)營(yíng)。第四步，只需要看著粉絲一步步增長(zhǎng)，然后每天更新自己的增長(zhǎng)并分析即可。第五步，恭恭敬敬接好甲方丟過(guò)來(lái)的廣告，發(fā)完數(shù)錢即可。總結(jié)：地?cái)傆酗L(fēng)險(xiǎn)、打法也好玩
說(shuō)了這么多，其實(shí)就想證明兩件事：第一，地?cái)傁啾扔趥鹘y(tǒng)門店是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的。尤其是信用社會(huì)這么發(fā)達(dá)的情況下，過(guò)去的一些質(zhì)量問(wèn)題，都有辦法解決。同時(shí)也不需要門店的租約、成本，能做到靈活且高效。唯一的問(wèn)題就是影響市容和優(yōu)質(zhì)地?cái)偪游痪o俏，但既然政府已經(jīng)持鼓勵(lì)態(tài)度，相信城管大大也能處理好類似的事情。地?cái)偙举|(zhì)是一個(gè)輕量化的零售生意，在SAAS、私域運(yùn)營(yíng)、O2O領(lǐng)域都有比較成功的案例打法可以參考，相結(jié)合之下，做大規(guī)模和做高轉(zhuǎn)化率的路徑還是相當(dāng)清晰的。唯一要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)比較激烈，傳統(tǒng)地?cái)偨拇罄袝?huì)紛紛復(fù)出，而這時(shí)候如果你能用好互聯(lián)網(wǎng)思維，用各種打法把轉(zhuǎn)化率和規(guī)模做大，那無(wú)疑是降維打擊。有利益、有難度，還做不做地?cái)偅恳欢ㄗ觯?/span>問(wèn)題是，你現(xiàn)在不做，國(guó)家度過(guò)困境了，還想頂風(fēng)作案擺攤嗎？正所謂：一方有難八方支援，國(guó)家有難匹夫有責(zé)。跟著國(guó)家政策走，才是真正的財(cái)富密碼，這個(gè)道理已經(jīng)被多少產(chǎn)業(yè)反復(fù)論證過(guò)了，就不再贅述。我們什么時(shí)候，憑自己的車技和車速來(lái)自由選擇門店地址過(guò)？我們什么時(shí)候，被政府鼓勵(lì)合理占道經(jīng)營(yíng)獲利過(guò)？我們什么時(shí)候，離創(chuàng)業(yè)和夢(mèng)想這么近過(guò)？一個(gè)人一輩子，能經(jīng)歷幾次這樣的滄桑巨變，能看清幾次財(cái)富密碼？羅振宇在跨年演講提到，躬身入局，是看清問(wèn)題解決問(wèn)題的關(guān)鍵，所以我準(zhǔn)備沖了。作于2020年6月4日 凌晨1點(diǎn)
愿諸君 平安喜樂(lè) 順頌商祺
引用文獻(xiàn)
地?cái)偨?jīng)濟(jì)復(fù)活的背后：寫字樓、商鋪日趨衰敗，6億人月入1000元 https://www.toutiao.com/a6832202203055260168/
作者簡(jiǎn)介：花生醬｜高級(jí)AI產(chǎn)品經(jīng)理/《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)》專欄作家/產(chǎn)品思維倡導(dǎo)踐行者/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察者/一個(gè)只寫深度的高效能原創(chuàng)作者/歡迎關(guān)注加我微信交流。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)