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大家好，我是【碼云數(shù)智】的黃舵主

今天分享：實體店引流怎么做，一定要老板達人化

實體門店分三大類：大眾服務(wù)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)、百貨業(yè)，他們的做法也有所不同。

大眾服務(wù)業(yè)

餐飲，蛋糕房、水果店、零食店，就這些大眾服務(wù)業(yè)的門店，老板達人化，是老板以老板的身份親自出來做IP，在這賣。

本質(zhì)上是把自己的線下生意在線上又開一個渠道。

因為所有你的這些生意，你在線上做了老板達人，比如我餐廳老板，我再怎么樣，我是不是最終得通過這個餐廳來交付這個餐，或者通過這個餐廳往出賣，就是離不開這個餐廳的，對不對？而且它比較大眾化，你只要打折促銷，他就愿意買。

我本身今天沒想吃這頓羊蝎子，沒想烤羊腿，但我刷到了，便宜誘惑都有了，我就愿意買，要么到店，要么到家，但是本質(zhì)上還是圍繞著自己這個生意在做生意。

專業(yè)服務(wù)業(yè)

舉個例子，美容、家政、律師診所、裝修等等。

什么叫專業(yè)服務(wù)業(yè)？它需要什么呢？

專業(yè)的人幫他去干，比如說來我這兒給我擦吸油煙機來，他就需要人來這給我干，來我這給我裝修房子來，他得專業(yè)的人來干，不像那個吃飯什么那些東西。

所以大家一定要明白這些專業(yè)類的，尤其比如裝修公司、家政公司，一定要搞清楚一件事情，它有個特點，它的特點是什么呢？

你營銷的時候刷到你的人，他沒有需求，他有需求的時候又找不著你，對不對？

我舉個例子，你搞裝修的，你天天在這拍裝修等等這些內(nèi)容他也刷到你了，但是他當下沒有需求，他不能刷到你一個裝修公司，然后說我要裝修律師，我刷到你我就要打官司，修車，我刷到你我們家車就壞了，不可能。

所以怎么辦？專業(yè)服務(wù)業(yè)必須老板親自來做專業(yè)IP，什么意思？

你來做影響力

你來做提前獲客

你來交朋友

舉個例子：

我是個家裝的老板，我不要在這里天天拍我是怎么裝修房子的，干什么的？

我在這個場景中永遠說的是，看朋友們，三室一廳不要這樣裝，還不如兩室一廳空間大。來，各位朋友，大平層幾百萬的房子，不要鋪這種地板磚，顯得特別low。來，老板，這個吊頂標準必須用 12 顆釘子，看看你的工人是不是給你用了 6 顆，有可能掉下來的。來，老板，這個窗戶這么裝，特別吵，不靜音，而且夏天特別曬。

這叫專業(yè)IP，以人對你的信任為導(dǎo)向，做專業(yè)的內(nèi)容抓人，他裝修的時候，總有一天他最信任的，最先找的就是你。

而不是說在這拍視頻，大家好，我告訴大家我怎么裝修的，誰理你？

百貨業(yè)

服裝鞋帽化妝品就這種百貨類，百貨類應(yīng)該怎么做？

他可就不一樣了，這個老板達人化是什么呢？就純粹你做服裝鞋帽化妝品這些店的，你就應(yīng)該成為一個帶貨達人。

你的核心兩點要在直播間賣自己店里頭的東西給同城，你來發(fā)貨啊，你可別傻的把自己的店里頭的東西上傳一個抖店，在抖店上賣全國，這是錯的，因為你店里東西本身從人家別的地方進貨的進貨來，你再掛個抖店，你賣全國，你能競爭的過人家那些服裝行業(yè)那些廠家老板嗎？

所以門店服裝鞋帽化妝品百貨類的門店一定是什么呢？

要么老板達人化賣同城，你的優(yōu)勢還是你是同城的門店，同城的信任，同城的體驗？你是把你的產(chǎn)品通過抖音賣給愿意在同城買東西的同城客戶，這第一種方式。

第二種方式什么呢？

以這個門店為場景，把自己做個達人，做個達人，你這個場景，因為是個服裝店老板，你比大多數(shù)人都強，專業(yè)以這個場景為背景，把自己做成了達人。

做成達人干什么呢？賣抖音上其他人的精選聯(lián)盟里頭的貨，跟人家談賣全國，相當于你就成了個達人，你將來有幾萬粉絲，你不用開這個店，懂了嗎？

為什么呢？你自己進貨到店賣的也是你自己差價，你賣成為達人，賣人家東西也是賺差價，你將來這個店鋪不開了，你也沒問題。

而且線下百貨業(yè)所有人服裝鞋帽化妝品的趨勢就是老板達人化，因為將來你這個店絕對不會賺錢了，絕對。

就是服裝鞋帽化妝品的店，在未來 5 年，除了商場里頭那些品牌店什么的，大概率不用倒閉，未來 5 年最多兩三年， 70% 是要沒有的，倒閉的，明白嗎？那效率太低了，每天坐在這兒租房子，弄一堆貨，進貨囤貨，天天等人來，一天不上千八百塊錢，明白了嗎？

所以必須老板達人化，好去賺這個份錢，你就成。很簡單，你們不要老是線性的，你們很多人線性的陷入了那個牛角尖，總認為自己是個店鋪老板，這是錯的，你是個賣衣服的，你要該這么思考問題，你曾經(jīng)想賣衣服，所以租了個門店賣衣服，你今天還是想賣衣服，開了個賬號賣衣服，這是一個道理。

所以大家一定要明白，就是說門店也分三大類，大眾服務(wù)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)和百貨業(yè)。

大眾服務(wù)業(yè)，你要的就是兩件事情，一、到店，二、到家。

到店你玩的叫關(guān)聯(lián)銷售，你希望通過引流產(chǎn)品來了以后99，來了以后能消費你599，對不對？

到家，說白了，脫離開你的桌子，脫離開你的床位，到家以后你是不是就能賺兩份錢？很多人不明白，餐廳里面就他20 張桌子，然后天天玩到店，這都是傻缺，你的承擔(dān)承接能力有限的時候，你天天玩到店，你是不是傻？你必須玩到家，就像我們學(xué)員開燒烤店的，你就 20 張桌子，我就告訴你了，對不對？你根本就不需要玩到店，

舉例，包裝一個 598 的套餐和 298 的套餐，到家同事聚會套餐、家庭聚會套餐，明白嗎？3 個月賣 600 多單，一個賣 600 多單，兩個賣 1000 多單，你要搞清楚，那就是幾十萬的收入，而這幾十萬的收入純粹是這個店鋪之外的額外收入，這才叫做互聯(lián)網(wǎng)。

不是說店里面有 20 張桌子，本身能賣，一張桌子能賣 300 塊錢，結(jié)果打了個七折，所有人帶團購券來，你是不是腦子有?。?/p>

不要被互聯(lián)網(wǎng)上這些小巴拉子拍拍視頻，吹吹牛逼的人給你帶偏了，生意的本質(zhì)不就是這么點事嗎？

多少人來？有多少人買了？多少錢？不就這么說嗎？流量，轉(zhuǎn)化率、客單價嗎？你就這么大的承載量，你天天做這件事不是累死你嗎？對不對？所以大家一定要搞清楚，所有的餐飲也好，美容也好等等就兩件事情，要么到店，要么到家。

到店一定是玩以升單為目標到店，而不是以獲客為目標到店。

以獲客為目標到店，你的那個員工，包括你自己，你的下屬在做抖音的時候，他的目標就是人來就行了，對不對？而以升單為目標到店的話，你的目標就是每來一個人我要多賺多少錢。

以升單為目標的話，就是來的人我就要讓他升單的，所以我的引流款設(shè)計的時候就是圍繞著升單設(shè)計的。

如果沒有升單的邏輯，我只是引流到店的話，來的全都是垃圾。如果我以升單為目的的話，我引流款打出去就是為了升單而來的，聽懂了嗎？這個一定要搞清楚。

所以獲客這件事情，你只要是個老板，還能不會？

這是最低層次的。

記住，大眾服務(wù)業(yè)要么到店，要么到家，到店是關(guān)聯(lián)銷售，到家是新的增長點，把抖音到渠道做好。

專業(yè)服務(wù)業(yè)，記住一定要做老板的專業(yè) IP。

我就是同城最專業(yè)的家裝知識博主，我就是同城最專業(yè)的律師，我就是同城最專業(yè)的育兒，以專家身份做這個行業(yè)的同城知識博主，當你的知識對他進行了影響的時候，你的思維裝進了他的口袋，他的錢還能裝不進你的口袋嗎？

而不是天天拍一堆，我這么裝修，我這么修車，我這么有什么意義？你一個修車的老板，你告訴別人我是怎么洗火花塞的，誰看呀？但是你一個修車的老板，站在一個修車的背景角說，朋友們，上高速之前一定要做這 3 件事，否則后悔都來不及，這叫知識，聽懂了，這樣才能圈人獲客。他把你當個人，把你當個博主在關(guān)注。

如果你是一個藍v，一個老板天天過來說我怎么修車的，誰沒事干，天天關(guān)注一個修車的藍v。

為什么人關(guān)注你，你對他有用對不對？所以專業(yè)服務(wù)業(yè)一定要是做專業(yè)IP。

修車找老王，美容祛痘找老李，家政你找那個王麻子，那可兩口子可認真了對不對？從這個角度去走，而不是天天他媽牛皮癬藥發(fā)在抖音上。而且你們要搞清楚，你是知識博主的話，專業(yè)知識博主的話，抖音會給你更多的流量，因為你對抖音創(chuàng)造了價值。

如果你是個老板，你專業(yè)服務(wù)業(yè)，你天天擱這兒怎么修車的？怎么補輪胎的，怎么裝修房子刮大白的？請問抖音允許全抖音全都是這種東西嗎？那抖音不就成了個電線桿子了，上面全是牛皮癬？

所以記住，專業(yè)服務(wù)業(yè)先圈人再做生意，老板一定要出來做專業(yè)IP。

百貨業(yè)，記住你終究要倒閉的。

服裝鞋帽化妝品你們這種流通類的商家效率太低了，租個房子一個月幾千幾萬，一個人耗在這里，明白嗎？放一堆貨在這里成本太高了，你終究是要做個達人的，明白嗎？

你做了這么多年的服裝店老板，你肯定比別人會穿搭，你見過這么多客戶，你肯定懂消費者心理對不對？

所以你無非是不會直播間的場景話術(shù)這一套打法而已，至于你們老跟我提的流量是個粑粑。

有毛利還缺流量嗎？有毛利還缺流量嗎？有毛利還缺流量嗎？

你們?yōu)槭裁蠢鲜且懦膺@個投流？你們在線下租了個房子不給人房租交房租嗎？房租的本質(zhì)不是流量費用嗎？為什么一說投流你就說你是張藝謀，拍個視頻就特別牛逼，你是來賺錢的，為什么不給人抖音花錢？只要你按照我們說的，你的目標人群、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、變現(xiàn)方式，只要你有轉(zhuǎn)化，有毛利投流就投。

舉例，

同城賣服裝 50% 的毛利，我說賣投 100 塊錢出去覆蓋了以后看看能不能賣三件貨，連著試了一個星期能，對不對？三件貨能掙 200 多塊錢，那減去還掙 100 就完事了，就這么簡單點事兒對不對？

還有賣水泥攪拌機， 25 萬一臺能掙2萬塊錢，我說來拿 5000 塊錢投流出去，20 萬的流量能不能賣一臺？我說你去試， 5000 塊錢花出去以后，、賣了兩臺。

這有什么不可取的嗎？如果你那個生意連投流都接受不了，你那個生意就是個粑粑，該關(guān)門了。

你很簡單，那做什么生意不需要營銷費用、流量費用，你在線下租個房租不需要房租人成本嗎？你現(xiàn)在 5000 塊錢在線下租個房子，一天來 5 個人，而你 5000 塊錢投在抖音上，我告訴你 20 萬人群覆蓋。

還有一些縣城和小城市，我告訴你啥都不用想就投流。

舉例

甘肅嘉峪關(guān)的，這個城市總共 20 萬人口城區(qū)，賣那個家里面裝的什么燃油機，就廚電，燃油灶新油煙機，投流，就 20 萬人口，一個月就給他打透了，就 20 萬人，那不是在上海 2000 萬人就 20 萬人。

你出來了，你就是行業(yè)老大。

我跟你們說過了，越小的地方越有機會，越窮的地方就有機會，生意越差的地方越有機會，越窮的地方你只要能搞來便宜貨，你就是王。生意越差的地方你有整合機會，越小的地方你一家獨大，就這么點事兒。

舉例

2 塊錢 5 個蛋卡，一個縣城里面就 20 多萬人來往， 2 塊錢 5 個蛋撻，明白嗎？本身就是賠錢的，就不掙錢，反正是平常賣 1 塊多錢一個蛋撻，現(xiàn)在 2 塊錢 5 個蛋撻打出去對不對？一個月打了一萬單。

但是人來核銷，這個店里面掛這個條幅的，提前就準備好了。

店慶 5 周年，然后旁邊有一面墻，就是五周年專場，上面有十幾個套餐包，原價49，現(xiàn)在一個29，一個月一萬單，1萬單，有 40% 的人買了那個套餐包，明白嗎？50 萬就收入了。這就是我剛才跟你說的，先定好升單，再去打引流款，你就沒問題。

如果你不定好升單的套路，你不把這個場景搭建好，你不把這個套餐包裝好，你不把你那個店員的話術(shù)包裝好，人進來以后來我買倆蛋撻給你核銷拿走，這有什么意義嗎？你不得賠死嗎？

都是在抖音上做營銷，那個高手和低段位的人能一樣嗎？

你們一定要搞清楚線上和線下做生意的區(qū)別？

在線下做生意，每一單都要賺錢的，除非他是你丈夫，否則每一個人你都要賺錢的。其次，在線下做生意，每一個商品都要賺錢的。

在線上不一樣，a、b、 c 就是用來虧的，就是用來打平的，就是用來引流的，x、y、 z 是用來做利潤的。

在線上做生意，直播前半個小時賣的福利品全是為了憋單的，為了人氣的，后半個小時賣的都是賺錢的。

所以線下做生意是每一單，每一個人，每一個產(chǎn)品你都要賺錢的。

線上做生意是有的產(chǎn)品是用來賺錢的，有的產(chǎn)品是用來引流的，有的時間段是用來人氣的，有的時間是段是用來賺錢的，這就是巨大的區(qū)別。

你不把這個核心邏輯思考清楚，你怎么出手，你就認為線上就是打個折促銷引流過來，這不扯嗎？

你不提前準備好你的后手，你前端這個鉤手放出去屁用了沒有，對不對？

我告訴你，這是需要商業(yè)打法策略的，我就看抖音上所有你們這些個商人天天真的是陷入了一種無盡的煩惱之中，就是拍拍視頻，吹吹牛逼，拍拍場景，贏倆客戶來。

什么玩意兒嘛？

我再給你們舉個例子

請問，假設(shè)你是線下開蛋糕房的，你來做抖音來了？假設(shè)你這個一天能賣 7000 塊錢，請問你是 70 塊錢一單，一單掙 20 塊錢，賣 100 單在抖音，還是 7 塊錢一單賣 1000 單，然后不掙錢。

就是賣一天能賣 7000 塊錢，你是愿意賣 70 塊錢一單，一單掙 20 塊錢，賣 100 單一天掙 2000 塊錢的凈利潤？

還是愿意 7 塊錢一單賣 1000 單不掙錢。

是要賺這2000？是不是？

是不是要賺這2000？

是要賺這 2000 還是要不掙錢？

是要 70 塊錢一單，一單賺 20 塊錢，賣 100 單，然后掙 2000 塊錢，還是要不掙錢的，還是要賣 7 塊錢一單，賣 1000 單不掙錢。

我告訴你，一定是 7 塊錢一單，賣 1000 單不掙錢。

為什么？

他到了店以后，那個關(guān)聯(lián)銷售至少能達到30%，你能出 300 單那個 70 塊錢一單的，聽懂了嗎？

你在線賣 100 單，客單價高對不對？他就成了 100 單，你掙了 2000 塊錢，但如果你今天能賣 1000 單出去，這 1000 單的關(guān)聯(lián)銷售率20%，他都是 200 單，懂了嗎？

但是一定要搞清楚，我說過了，你得先把后手準備好，你得先把那個 30% 的轉(zhuǎn)化率的那個后手套餐準備好，這第一。

你是不是一天一賣了 1000 單， 20%- 30%的關(guān)聯(lián)升單率 ， 最重要你拿下了 1000 個客戶，這就叫超前獲客，你把這 1000 客戶核銷以后，裝到你的微信里面去，你在店里和抖音給他賣的是a、b、c，你能不能一天抓 1000 人，一個月抓3萬人，能不能再這3萬人的你的朋友圈在賣水果。

舉例

開這個便利店的，開了 4 家小超市，就那種小百貨，把人圈了以后手機上有五六萬人，平常圈不了，就是來來回回的，然后跟那個批發(fā)市場合作，然后在朋友圈賣叫高端進口水果。

就這一個動作，左手通過自己的傳統(tǒng)生意，獲取了幾萬人，幾個月時間，右手又在這個朋友圈，這也是個渠道，你就當你在你的朋友圈又開了一家水果店，所以他在這個朋友圈天天發(fā)的是進口水果的這個照片報價，然后別人下了單以后，他把這個單直接給批發(fā)市場，批發(fā)市場人直接送過來。

懂了嗎？

這叫一雞多吃。

我們賣東西不就是讓要么給一群人賣一樣?xùn)|西，要給一部分人賣多樣?xùn)|西嗎？

當你們手機上都能拿出來幾萬人的時候，你這輩子不缺碗飯吃。

所以互聯(lián)網(wǎng)時代，大家一定要搞清楚，超前獲客、提前回款，增長，擴張，增長是現(xiàn)有生意，擴張是讓這群人給你產(chǎn)生新的價值。

舉例

做美發(fā)的，手機上有 5000 多人都是找他理過發(fā)的，然后有一天他在他的朋友圈發(fā)了他朋友的輕醫(yī)美項目，四條朋友圈收入 60 萬，懂了嗎？

來源：碼云數(shù)智
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