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女裝作為女性電商消費的半邊天，很多人都想擠入這個賽道賺錢。
但是為什么，你辛苦拍攝女裝視頻不能帶貨變現(xiàn)代理。
而有些女裝穿搭的圖片號，靠從網(wǎng)上找些圖片，也比你賣得多。
今天村長來和大家聊一聊，在抖音做好女裝帶貨的核心是什么。
做女裝賬號，一定要少拍人。
你把人拍得越美，產(chǎn)品反而賣得越少。
少拍人不是讓人物不出境，而是在視頻傳遞的重點上，要讓大家感受到是服裝好看，而不是人好看。
其一，體現(xiàn)模特越好看，用戶覺得衣服自己駕馭不了。
其二，產(chǎn)品拍的少，用戶對于產(chǎn)品的細節(jié)了解就越少。
所以要在視頻中，多凸顯服飾的細節(jié)，博主穿上服飾之后的變化。
什么叫狀態(tài)？就是穿上衣服之后的精神面貌。
一個模特的代入感很重要，許多人看似拍視頻，其實是衣架。
就是把衣服隨便套在了身上，并沒有把衣服的美體現(xiàn)出來。
你賣古裝就要有古裝味，你賣西服就要有職業(yè)感，你賣小裙子就要有小清晰，你賣瑜伽褲就要體現(xiàn)出健身美。
很多人把淘寶的衣架思維帶到了抖音，只是純粹的服飾展示。
而并沒有穿搭的概念，同時也很容易音樂在短視頻中的作用。
想要服飾賣得好：
其一要有穿搭的理念，告訴別人怎么穿更好看。不管是賣襪子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。
其二要有合理的音樂，哪怕你是展示純圖片，也要配上恰當?shù)囊魳?。歡快的、古風的、甜美的等等。
其三要有豐富的場景，場景就是在給用戶制造穿衣的理由，你的衣服出現(xiàn)在一百種場景中，用戶就有了100個購買的理由。
我看到許多真人出鏡的服裝號，拍了幾百個視頻，服裝也有上百款。
這種策略如果是做圖片穿搭好，是可以的。
但是作為普通的檔口商家或者自己想做服飾帶貨的個人，這種帶貨效果很慢。
一定要集中力量做單品爆款，集中選擇5-10款產(chǎn)品，拍攝500、1000個短視頻。
或者根據(jù)季節(jié)性，一個季節(jié)就集中賣一兩款產(chǎn)品，SKU可以多，比如四五種顏色或圖案，但最好就是一個款式。
我之前見過一個服飾賬號，秋天的時候就賣一款風大衣，拍了四五百個視頻，賣了兩萬件。
另外還有一個賣男裝的賬號，到現(xiàn)在就賣一款男士闊腿褲，就是分薄厚款，銷量也有10W+。
做純粹的服飾帶貨賬號，想要漲粉是很難的。
另外，我們說集中力量做單品爆款，你從100個場景去拍一款產(chǎn)品。
也許剪輯了200個視頻，不可能按部就班的去發(fā)布。
所以用矩陣賬號來發(fā)布，會極大增加視頻爆款的可能性。
其實不管你是做品牌產(chǎn)品，大家去搜索李寧、阿迪、安踏等在抖音的賬號有多少。
另外像一般的白牌產(chǎn)品，同樣做矩陣的賬號也很多。
雖然在抖音上，賣七八百、上千塊錢的服飾也能出貨，有的賬號銷量還不低。
但是整體來說，把單價控制100左右是最容易帶貨的。
比如T恤的通常定價就是49、59、69，而褲子的就是69、79左右。
你如果不是品牌，就是純粹的帶貨，賣高價很難。
不僅短視頻帶貨效果差，關(guān)鍵是直播間也很難進人。
還有服飾的退貨率一直的比較高，價格太高，更容易造成退貨。
以上這些，只是女裝帶貨的一些基本情況。
具體在實操的時候，還需要各位根據(jù)實際情況來調(diào)整。
另外這里還要強調(diào)一點，女裝也分很多人群，除了款式、價格，人群也定生死。
比如童裝、青少年、大學生、少女、少婦、寶媽、孕媽、微胖人群、大碼人群還要老年人，每一個人群的需求不同。
我見過一個專門賣60歲以上的老年人服飾，款式很花，但銷量驚人。
所以，專注核心人群也很重要。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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