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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
AI主播熱潮下，聞風(fēng)而動(dòng)的賣(mài)家先來(lái)了。這其中有大廠入局，4月25日騰訊云發(fā)布智能小樣本數(shù)字人生產(chǎn)平臺(tái)，三分鐘完成建模、成本僅有數(shù)千元；也有深耕該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)公司，硅基智能至今已生產(chǎn)了近150萬(wàn)個(gè)數(shù)字人，和4萬(wàn)多個(gè)電商帶貨直播間達(dá)成合作；此外，一大批“野生賣(mài)家”棲息在閑魚(yú)、拼多多、小紅書(shū)等平臺(tái)，199元打包售賣(mài)AI數(shù)字人設(shè)備，還提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
圖省事、想賺錢(qián)的買(mǎi)家也來(lái)了。抖音和視頻號(hào)里，不少學(xué)者、知識(shí)主播正在用數(shù)字人代替自己營(yíng)業(yè)工作，輸入文本就能驅(qū)動(dòng)數(shù)字人生成一段與本人極為相似的短視頻；同城實(shí)體店商家利用數(shù)字人介紹產(chǎn)品、發(fā)放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券，“007”式工作模式賺得了不少免費(fèi)的同城流量；淘寶店家通過(guò)對(duì)數(shù)字人喂養(yǎng)“語(yǔ)料”，實(shí)現(xiàn)順暢交流，省去了養(yǎng)真人主播的成本。
借助ChatGPT風(fēng)口，AI重回互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境的中心，人工智能究竟能否取代真人的爭(zhēng)議不絕于耳，但在短視頻和直播領(lǐng)域，已有一批人歡欣鼓舞著AI真神降臨。“五年左右，短視頻和直播行業(yè)就要徹底變天了，主播要么穩(wěn)坐頭把交椅，要么就被大眾拋棄掉，大浪淘沙、各憑本事的時(shí)代到了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
相比起3D超寫(xiě)實(shí)、2D二次元，2D超寫(xiě)實(shí)是通過(guò)技術(shù)復(fù)刻還原表情、聲音和形象，獲得一個(gè)與真人相差無(wú)幾的數(shù)字人，用戶(hù)只需一臺(tái)電腦便可以產(chǎn)出短視頻、實(shí)現(xiàn)“日不落”直播，成本更低、制作周期更短、人人皆可用，甚至可以說(shuō)，2D超寫(xiě)實(shí)就是為帶貨直播而生。
從當(dāng)前的入局玩家來(lái)看，售賣(mài)AI主播的人大致可以分為三類(lèi)：AI主播的制造源頭技術(shù)廠商，活躍在購(gòu)物平臺(tái)的“散戶(hù)”以及最下游的代理。
廠商作為生產(chǎn)源頭，最了解AI主播的誕生過(guò)程。為詳細(xì)了解AI主播的制作過(guò)程和應(yīng)用技術(shù)，「深響」以買(mǎi)家身份在社交平臺(tái)聯(lián)系到了一位自稱(chēng)做數(shù)字人軟件開(kāi)發(fā)的公司負(fù)責(zé)人李明，目前他們的主要業(yè)務(wù)是AI主播定制。據(jù)李明介紹，AI主播定制的過(guò)程并不復(fù)雜，用戶(hù)只需提供一個(gè)可以克隆的人物形象、拍攝3-5分鐘的出鏡視頻素材，并錄制一個(gè)日常直播時(shí)的話(huà)術(shù)音頻，大概等待三天的時(shí)間就能拿到一個(gè)“同款”數(shù)字人。而對(duì)于克隆出的數(shù)字人效果，對(duì)方保證道：相似度不能講100%，也有95%。
在數(shù)字人售價(jià)方面，不同企業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。李明所在的公司有兩種收費(fèi)模式，一種是純數(shù)字人定制費(fèi)，一位數(shù)字人的零售價(jià)格是4980元，包括了后續(xù)的使用和安裝教程；另一種是銷(xiāo)售數(shù)字人背后的源碼，即用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是數(shù)字人的程序代碼，自己可以再根據(jù)喜好修改代碼，產(chǎn)出不同的數(shù)字人形象，代碼比零售也會(huì)更貴，一套源碼部署的價(jià)格是36800元。
這個(gè)價(jià)格在行業(yè)里屬于平價(jià)。李明透露，像商業(yè)大V劉潤(rùn)、張琦目前都已有了自己的數(shù)字人分身，這兩位主播人物形象的制作門(mén)檻基本在100萬(wàn)元以上。
“說(shuō)白了上百萬(wàn)元的都是大主播專(zhuān)屬，門(mén)檻更高、形象更逼真，服務(wù)高端客戶(hù)，但我認(rèn)為數(shù)字人更適用于中小企業(yè)，他們預(yù)算有限、想要快速起量漲粉，幾千塊的數(shù)字人再適合不過(guò)。”李明表示，目前售價(jià)近四萬(wàn)元的源碼部署，四月份賣(mài)出了20多套，4980元的人物形象，三個(gè)月銷(xiāo)量在七八十件左右。
目前專(zhuān)門(mén)做定制的技術(shù)廠商還是少數(shù)，更常見(jiàn)的是散落在閑魚(yú)、淘寶、拼多多等平臺(tái)的個(gè)人賣(mài)家。
在平臺(tái)上搜索“虛擬人定制”，隨處可見(jiàn)199元、299元打包售賣(mài)AI主播的帖子，而仔細(xì)觀察他們售賣(mài)的產(chǎn)品多是“公模”為主，即企業(yè)通過(guò)與模特經(jīng)紀(jì)公司合作，集中采購(gòu)獲得形象授權(quán)生產(chǎn)出通用的數(shù)字人。
根據(jù)一位個(gè)人賣(mài)家提供的公模網(wǎng)址，這里面有上百個(gè)主播形象，用戶(hù)可以自由挑選形象、聲音、背景，輸入文本，點(diǎn)擊界面上的一鍵生成，便能看到一個(gè)時(shí)長(zhǎng)五分鐘的數(shù)字人視頻預(yù)覽，如果覺(jué)得合適，用戶(hù)便可以買(mǎi)下公模的使用權(quán)，投入到直播間使用。
相比起技術(shù)廠商“從0到1”的專(zhuān)業(yè)定制，公模生產(chǎn)更像是流水線工作，整體操作下來(lái)很像小時(shí)候玩的換裝游戲，零門(mén)檻、對(duì)新手友好、自由選擇形象，不過(guò)從產(chǎn)出的畫(huà)質(zhì)來(lái)看，人物有很強(qiáng)的摳圖痕跡，而且公模們長(zhǎng)著差不多的臉、說(shuō)著差不多的聲音，投放到直播池里很難被記住，還有因雷同導(dǎo)致被判違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。
有意思的是，在和技術(shù)廠商和個(gè)人賣(mài)家交流時(shí)，二人在銷(xiāo)售產(chǎn)品外不約而同推薦了“代理”業(yè)務(wù)。
在個(gè)人賣(mài)家的閑魚(yú)詳情頁(yè)里，除了介紹AI主播的優(yōu)勢(shì)，還特別標(biāo)注出了“招代理、招渠道商”，只需繳納一定的代理費(fèi)，就能隨意定價(jià)售賣(mài)，發(fā)發(fā)朋友圈就能日進(jìn)斗金。
而技術(shù)廠商李明則是極力推薦“源碼部署”業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)背后的程序代碼后，不僅能產(chǎn)出各類(lèi)形象自用，還能利用源碼部署發(fā)展代理，賺代理費(fèi)。
“我甚至都能給你個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)，你就把代碼賣(mài)給別人，賺中間差價(jià)，這比你做數(shù)字人直播更賺錢(qián)。”他表示。
一類(lèi)是以售賣(mài)“標(biāo)品”為主的直播間，比如快銷(xiāo)品、零食、日用百貨等，以單純講解為主，話(huà)術(shù)比較統(tǒng)一；
一類(lèi)是本地生活商家的直播間，售賣(mài)團(tuán)購(gòu)券、外賣(mài)券，因?yàn)闊o(wú)論主播是誰(shuí)，消費(fèi)者來(lái)到直播間的“目的”明確，就是為了低價(jià)優(yōu)惠而來(lái)；
還有一類(lèi)便是以純輸出觀點(diǎn)為主的短視頻或者直播間。
在零食百貨和本地生活商家的直播間里，AI主播們常?；碌膴y容，重復(fù)介紹著產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)惠力度，對(duì)于彈幕里關(guān)于產(chǎn)品、物流、團(tuán)購(gòu)如何操作能做到及時(shí)回答，單一品類(lèi)場(chǎng)景完全能適配。AI主播也會(huì)入鄉(xiāng)隨俗，“進(jìn)來(lái)的寶寶們可以關(guān)注啵啵間”、“9.9米帶回家”等平臺(tái)黑話(huà)張口就來(lái)。除了偶爾音畫(huà)不同步外，AI主播與真人相差無(wú)幾。
不知疲倦、不會(huì)辭職的AI主播們，能保證直播間24小時(shí)無(wú)休，源源不斷地吸引著流量，這是真人主播無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。從成本來(lái)看，沒(méi)有燈光、攝像等硬件投入，也少了主播培訓(xùn)、主播月薪等軟投入，只用在前期繳納一筆幾千元的定制服務(wù)費(fèi)，開(kāi)播前輸入文本便能完成直播。輕資產(chǎn)、冷啟動(dòng)短、直播“日不落”，對(duì)于標(biāo)品直播間賣(mài)家和本地生活商家們來(lái)說(shuō)，誘惑不可謂不大。
同樣，在純觀點(diǎn)輸出類(lèi)的短視頻或者直播間里，AI主播的出現(xiàn)對(duì)于大V、博主來(lái)說(shuō)，緩解了真人出鏡的種種麻煩，降低了人力和物力成本。
去年十月份，劉潤(rùn)就透露其在短視頻上的內(nèi)容大部分是數(shù)字人分身完成的。打開(kāi)劉潤(rùn)的抖音賬號(hào)，至今已發(fā)布了1273條短視頻，基本實(shí)現(xiàn)日更，對(duì)于數(shù)字人分身完成的短視頻，屏幕右邊都打上了“本視頻用一定技術(shù)制作而成”的字樣，從效果來(lái)看，短視頻里的數(shù)字人劉潤(rùn)五官神情生動(dòng)、手勢(shì)豐富多樣、襯衫領(lǐng)處的褶皺都清晰可見(jiàn)，一眼望過(guò)去確實(shí)難辨真假。
劉潤(rùn)也曾表示，當(dāng)沒(méi)有時(shí)間去錄制短視頻的時(shí)候，數(shù)字人完成了很好的補(bǔ)位。“不管你是閉關(guān)在家還是出差在路上，你都可以用你的一段音頻去驅(qū)動(dòng)數(shù)字人給你生成一段自己的視頻”。
除此之外，我們也發(fā)現(xiàn)“商業(yè)培訓(xùn)講師”張琦在同一時(shí)間段有多個(gè)矩陣賬號(hào)同步直播，這也是數(shù)字人分身在發(fā)揮作用。上述AI主播定制公司的負(fù)責(zé)人李明告訴「深響」：張琦的多個(gè)開(kāi)播賬號(hào)里采用了真人結(jié)合AI主播的方式，張琦的數(shù)字人在前面講解，后面有真人實(shí)時(shí)互動(dòng)，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)開(kāi)播形成了矩陣，流量就無(wú)限放大。
不管是中小商家的日常直播，還是短視頻博主的內(nèi)容創(chuàng)作，AI主播的確可以代替部分繁瑣、流程化的工作，但要提AI主播完全代替真人主播，目前還為時(shí)尚早。
比如從交互能力上看，AI主播還只是簡(jiǎn)單的根據(jù)前期輸入的文本進(jìn)行一比一復(fù)述，僅適用于單一場(chǎng)景，但如果消費(fèi)者想要了解更多元的產(chǎn)品信息，了解產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)或者售后問(wèn)題，AI直播間則難以滿(mǎn)足。此外，AI主播因?yàn)樯倭巳祟?lèi)的感知力和情緒洞察力，無(wú)法像李佳琦、董宇輝等大主播一樣提供“情緒價(jià)值”，只能發(fā)揮工具的作用。
平臺(tái)審查也是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。雖然部分賣(mài)家表示平臺(tái)審查僅針對(duì)于敏感詞，AI主播并不會(huì)被判定違規(guī)，但軟件開(kāi)發(fā)公司摩訶科技的負(fù)責(zé)人承磊曾表示，短視頻平臺(tái)其實(shí)是會(huì)對(duì)“非真人直播”進(jìn)行封控的，一旦被檢測(cè)出來(lái)，賬號(hào)就會(huì)有被封掉的可能。
AIGC、ChatGPT的熱浪洶涌而來(lái)，搭載著熱潮的數(shù)字人直播站在了風(fēng)口之上，但這并不意味著入局即賺錢(qián)、遍地是黃金，目前AI主播作為新興事物，行業(yè)里也未形成標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，不管是“賣(mài)家”還是“買(mǎi)家”都要懂得高收益背后也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，入局還需謹(jǐn)慎。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)