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撰文 | 神樂
編輯 | 秦言
出品 | 懂懂筆記
那么，讓一臺(tái)熱敏打印機(jī)充當(dāng)“主播”的原因到底是什么？為何這種形式能源源不斷吸引用戶進(jìn)入直播間，參與互動(dòng)？
隨著深入了解，一種不常見的直播“養(yǎng)號(hào)”生意也漸漸浮出了水面。
“沒想到吧，熱敏打印機(jī)也能有很好的直播互動(dòng)性。 ”
Joe是深圳一家短視頻與直播解決方案供應(yīng)商的市場負(fù)責(zé)人。據(jù)她透露：最近幾個(gè)月，直播圈流行起了利用熱敏打印機(jī)，實(shí)現(xiàn)與直播間用戶互動(dòng)，為賬號(hào)引流、做數(shù)據(jù)的“養(yǎng)號(hào)”方式。
每當(dāng)有用戶進(jìn)入直播間，熱敏打印機(jī)都會(huì)在熱敏紙上，打出用戶昵稱。由于類似玩法無需真人出鏡，只需要安排一名人手，在打印機(jī)熱敏紙用完時(shí)，及時(shí)換上新的熱敏紙即可，因此可以批量“養(yǎng)號(hào)” 。
“一個(gè)人就可以照看幾個(gè)、甚至十幾個(gè)直播間，孵化直播賬號(hào)的速度也相當(dāng)快。”Joe 表示，得益于形式的新穎，新注冊的直播賬號(hào)，利用熱敏打印機(jī)互動(dòng)的手段引流，短短一兩天即可增加上百粉絲，單場直播觀眾破萬。
另外，由于無需真人出鏡，賬號(hào)可以開啟一天十幾個(gè)小時(shí)無間斷直播。這一切，僅僅只需要一臺(tái)熱敏打印機(jī)、幾十卷熱敏打印紙以及兩班倒的工作人員，即可完美實(shí)現(xiàn)，直播門檻、成本都相當(dāng)?shù)汀?/p>
在主流的直播平臺(tái)上，隨機(jī)進(jìn)入幾個(gè)利用熱敏打印機(jī)做互動(dòng)的直播間，也都不難發(fā)現(xiàn)，單場直播的觀看人數(shù)，大都在萬人以上，即便最少的，也有四五千人。那么，看似無聊的直播“養(yǎng)號(hào)”手段，為何能吸引這么多用戶觀看呢？
對(duì)此，Joe的解釋是：用戶觀看直播的本質(zhì)需求，就是無聊、殺時(shí)間，至于帶貨、營銷植入，都是建立在用戶殺時(shí)間基礎(chǔ)之上的附加項(xiàng)。
最新發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模高達(dá)7.51億。
另據(jù)艾媒發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，國內(nèi)有61.7%直播用戶認(rèn)為，直播可以放松身心、愉悅心情，觀看娛樂類直播占比高達(dá)75.5%。
早在2020年，曾有主播直播自己睡覺，兩天時(shí)間就有近2000萬用戶圍觀。
由此可見，無聊、打發(fā)時(shí)間，成了不少用戶觀看直播的主要目的。賬號(hào)利用熱敏打印機(jī)直播引流，恰恰契合了部分直播用戶殺時(shí)間這一需求。
“相比起慢直播，熱敏打印機(jī)引流手段注重互動(dòng)性，滿足用戶展示自己的需求。”Joe表示，有不少在生活中、職場上缺乏存在感的用戶，更傾向在直播間中刷存在感，“很多人在秀場直播中打賞、氪金，為的就是刷存在感。 ”
因此，有不少無聊的用戶會(huì)反復(fù)出入直播間，只為自己的賬號(hào)昵稱，能夠反復(fù)在紙上出現(xiàn)，有的更花錢刷禮物，只為了自己的頭像，能出現(xiàn)在直播間當(dāng)中。這一切正是類似引流手段得以奏效的基礎(chǔ)。
而利用熱敏打印機(jī)互動(dòng)引流，也僅僅是“養(yǎng)號(hào)”產(chǎn)業(yè)的手段之一，直播行業(yè)的“養(yǎng)號(hào)”形式每時(shí)每刻都在推陳出新，并在追求更強(qiáng)的互動(dòng)屬性、代入感、新鮮感的路上狂奔。
相信經(jīng)常看直播的網(wǎng)友，都曾刷到過這樣一類直播：
畫面出現(xiàn)一列地鐵車廂，車廂中擠滿了用戶的頭像，像極了早高峰的廣州地鐵3號(hào)線。畫面下方提示，只需通過彈幕或留言發(fā)送“擠地鐵”或“加入”一詞，用戶的頭像也會(huì)出現(xiàn)在車廂中。
如果你感到好奇，跟風(fēng)發(fā)送提示中的關(guān)鍵詞，那么，恭喜你，已經(jīng)成了“養(yǎng)號(hào)”直播間的“流量”之一。Joe表示，這是較早期的直播賬號(hào)“養(yǎng)號(hào)”手段。雖說是較早期的手段，但在直播產(chǎn)業(yè)內(nèi)廣泛流行的節(jié)點(diǎn)，大致也只是在一年前。
“雖說這一類互動(dòng)屬性比較強(qiáng)的直播‘養(yǎng)號(hào)’手段，往往能吸引無聊的用戶參與，但每個(gè)手段流行的時(shí)間很短，一開始大家覺得十分新鮮，所以跟風(fēng)參與，但時(shí)間長了，同類型的賬號(hào)多了，新鮮度自然有所降低，參與的積極性就會(huì)有所減弱。 ”
她說，在直播“擠地鐵”游戲流行一段時(shí)間之后，由于新鮮感降低，不少用戶即便刷到類似的直播間，也會(huì)下意識(shí)將其劃走。一個(gè)直播互動(dòng)“養(yǎng)號(hào)”手段，最長不會(huì)流行超過半年。
此時(shí)，行業(yè)內(nèi)的直播解決方案供應(yīng)商，自然也會(huì)絞盡腦汁，推出全新的互動(dòng)引流模式。而與“擠地鐵”同類的“養(yǎng)號(hào)”手段，有“云蹦迪”——即發(fā)送彈幕、評(píng)論，用戶頭像即可加入舞池，隨著音樂的節(jié)奏蹦跳。
更有一系列文字互動(dòng)游戲，像“云空戰(zhàn)”、“刷怪升級(jí)”，用戶通過文字指令控制自己賬號(hào)頭像化身的戰(zhàn)機(jī)、英雄，攻擊畫面中出現(xiàn)的UFO、異形等。盡管文字控制動(dòng)作延遲高、反應(yīng)動(dòng)作拙劣，但仍有不少好奇的用戶，加入互動(dòng)游戲中。
“幾乎和熱敏打印機(jī)互動(dòng)引流手段同時(shí)期出現(xiàn)的，還有在線云喂養(yǎng)流浪的貓狗。”Joe表示，所謂云喂養(yǎng)貓狗并非“二次元”寵物，而是完全真實(shí)的流浪貓、流浪狗。機(jī)構(gòu)將一些流浪貓、流浪狗圈養(yǎng)起來，并設(shè)置了自動(dòng)喂食的設(shè)備。
一旦用戶給賬號(hào)打賞，自動(dòng)喂食設(shè)備便會(huì)投擲出相應(yīng)的寵糧，喂養(yǎng)貓狗，而這一切用戶都可以在線實(shí)時(shí)觀看。有的甚至?xí)榱巳蘸笤莆桂B(yǎng)“不迷路”選擇關(guān)注該直播的賬號(hào)。
“畢竟直播間打著愛心的旗號(hào)，助養(yǎng)流浪狗、流浪貓，愛寵用戶也都樂意互動(dòng)。”Joe說，有時(shí)一家機(jī)構(gòu)圈養(yǎng)的同一狗場、貓場，會(huì)同時(shí)接入多個(gè)需要引流的直播賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)同時(shí)孵化。
而通過各種手段引流的賬號(hào)，一旦擁有一定流量、熱度、關(guān)注用戶，則會(huì)由企業(yè)接回，開始直播賣貨或者植入營銷。
盡管不同直播平臺(tái)對(duì)于賬號(hào)開通櫥窗、熱門推薦的門檻各不相同，但對(duì)于賬號(hào)的流量、關(guān)注用戶量都有一定限制。
通過以上種種“養(yǎng)號(hào)”手段，快速提高賬號(hào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，讓新號(hào)在短時(shí)間內(nèi)成為可以實(shí)現(xiàn)賣貨功能的“成品”賬號(hào)，成了不少企業(yè)涉足直播電商的首選途徑，且實(shí)現(xiàn)成本也十分低廉，甚至還能小賺一筆。
“如今用傳統(tǒng)的方式，從零開始養(yǎng)直播賬號(hào)，難度相當(dāng)大。 ”
Joe表示，所謂傳統(tǒng)的“養(yǎng)號(hào)”、做號(hào)方式很簡單，但難度越來越大：
企業(yè)雇傭一名主播，或個(gè)人出鏡開播，慢慢培養(yǎng)與用戶的信任度、逐步引流。但是目前各主流直播平臺(tái)頭部效應(yīng)明顯，從零開始做一個(gè)直播賬號(hào)并不容易。
有的企業(yè)注冊了一個(gè)新的賬號(hào)，花三、四千元每月雇傭一個(gè)主播，每天直播十幾個(gè)小時(shí)，大半年都沒能將賬號(hào)做起來，流量依舊少得可憐。
于是乎，有越來越多企業(yè)選擇通過成熟的互動(dòng)引流捷徑，實(shí)現(xiàn)量變。
她以目前最常見的熱敏打印機(jī)互動(dòng)引流手段為例子：一些企業(yè)只需花三、五百元購買一臺(tái)熱敏打印機(jī)以及耗材，一套同步彈幕留言內(nèi)容的系統(tǒng)，外加一臺(tái)配置尚可的安卓智能手機(jī)，即可實(shí)現(xiàn)全天候、不間斷直播引流。
整體上，這些花費(fèi)不會(huì)超過2000元，遠(yuǎn)比雇傭一位全職主播，劃算得多。更有甚者，直接將賬號(hào)托管給專門做號(hào)的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用也僅為千元左右，更不用為了管理主播而煩惱。
“而且在‘養(yǎng)號(hào)’、做號(hào)的過程中，企業(yè)甚至能將投入的成本，一點(diǎn)一點(diǎn)收回。”Joe指出，無論是在“云空戰(zhàn)”中升級(jí)戰(zhàn)機(jī)的裝備，還是讓熱敏打印機(jī)打出賬號(hào)頭像，都屬于“進(jìn)階”服務(wù)，需要靠打賞實(shí)現(xiàn)。
別看價(jià)值僅一元、兩元的禮物打賞，對(duì)于專門運(yùn)營直播賬號(hào)、靠賬號(hào)為生的運(yùn)營者而言可能是微不足道，可對(duì)于企業(yè)來說，在長時(shí)間、自動(dòng)化地互動(dòng)直播中積少成多，多少也能收回部分成本。
“一次性投入一兩千元孵化新賬號(hào)，每個(gè)月通過打賞拿回一兩百塊，能省則省。”正因如此，Joe坦言，如今不少企業(yè)涉足直播電商，一開始也都不會(huì)憨憨地雇個(gè)主播。通常會(huì)借助工具引流，待賬號(hào)數(shù)據(jù)達(dá)到一定指標(biāo)后，再雇專人開播帶貨。
可見，在各主流直播平臺(tái)頭部效應(yīng)明顯的今天，企業(yè)通過包括熱敏打印機(jī)互動(dòng)在內(nèi)的“養(yǎng)號(hào)”手段，孵化直播賬號(hào)，無疑是實(shí)現(xiàn)新號(hào)快速上量、順利跨越直播電商門檻的最佳捷徑。
更有不少專業(yè)“養(yǎng)號(hào)”、做號(hào)的機(jī)構(gòu)，利用類似的互動(dòng)工具，批量孵化直播賬號(hào)，并出售牟利。有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，批量“養(yǎng)成”的賬號(hào)，視粉絲數(shù)量的不同，往往能夠賣幾千元甚至上萬元不等。
在“萬物皆可帶貨”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品再好，直播賬號(hào)沒有流量也是白搭。對(duì)于計(jì)劃涉足直播電商的商家而言，擁有一個(gè)坐擁流量、粉絲的“成品”賬號(hào)，相當(dāng)手握一個(gè)成熟的銷售渠道。而“養(yǎng)號(hào)”的灰產(chǎn)，自然也是層出不窮。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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