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“品得春茶一口鮮,勝過人間四月天”。
自打去年冬天,圍爐煮茶成了超級網紅,茶葉這個賽道就在直播平臺扎下了根。最近一段時間是春茶采摘的季節(jié),各種與茶葉相關的賬號更是鋪天蓋地而來。
有的賬號主打親赴茶園展現(xiàn)田園風光,有的賬號則煮茶品茗分享茶文化。而在眾多茶類賬號中,一個以揭露的茶葉內幕的主播迅速出圈,這個主播就是。
數據顯示,“老九好茶”7天就漲粉超135w,超過他前3個月的總粉絲量。那么在眾多茶葉賬號中,“老九好茶”的又踩中了什么流量密碼呢?
翻看過往數據,“老九好茶”從2022年底就開始運營賬號。但是賬號初期,并沒有以短視頻為主,而是以直播帶貨占比較多。
從3月底開始,“老九好茶”開始轉變內容風格,將茶行業(yè)的內幕,通過“脫口秀”形式呈現(xiàn)出來,并逐漸受到網友關注。
以3月21日發(fā)布的“當戰(zhàn)歌想起,請保護好你的錢包”為例,這條視頻預估播放超過950w,點贊19.89w。
視頻中,“老九好茶”犀利吐槽茶葉里摻雜香精的現(xiàn)象,“你們可別搜茶葉香精啊,這都是行業(yè)機密”,還專門編出茶葉亂象的段子,“普洱加絲襪,走遍天下咱不怕,臭豆腐大紅袍,酒吧蹦迪不用搖”,畫風又魔性又搞笑。
在揭露陳皮白茶的內幕時,“老九好茶”介紹道,橘子爛得越久越好,再搭配上陳年老白樺,搞環(huán)衛(wèi)的老朋友那里還有不少,做成餅,壓成片,混合在一起,價錢賣680元左右。
解讀普洱茶的價錢時,“老九好茶”更是直言:“八萬八一餅的茶葉,你們覺得賣的太貴,三十一餅的茶葉,你們又覺得太垃圾,所以賣的最好的還是八百一餅的,一年到頭也提不了萊斯,還是得漲價。”
通常來說,茶葉類目的主播都是以茶藝展示、茶葉科普、沖泡教程等來制作短視頻內容,“老九好茶”的不按套路出牌,則是幫助他從同類主播中突出重圍的關鍵。
當然,除了能夠勾起網友好奇心的茶葉內幕,“老九好茶”也在通過改變形象來提升自己的記憶點。他一改直播中90后男孩的面孔,用抖音特效將自己變成滿臉周圍的老頭,還自稱是茶行業(yè)六十多年的從業(yè)者。
在這種“行業(yè)內幕”和聲情并茂的渲染下,“老九好茶”的突破了茶葉主播的限制,成為了網友眼中的段子主播,并在一周之內漲粉100多萬,目前他在抖音共有201.2萬粉絲。
眾所周知,揭露行業(yè)內幕是很多主播爆火的流量密碼,比如全年的辛吉飛,和今年的superB太等。但這類主播在爆火后,都在直播帶貨方面發(fā)展的并不順利,因為在網友眼中,主播不能既當裁判又當運動員。
不過,“老九好茶”在走紅之后,他的簡介里,依舊寫著“臭賣茶的”,他的直播帶貨業(yè)務也沒有停止。
“老九好茶”帶貨產品都來源于自己的“華九嶺茶葉供應鏈個體店”,單價為 <50 的商品銷量最高,提供多種試喝小樣茶。比如:滇紅金鑼散茶59元,白毫銀針散茶59.9元,這兩種茶的銷量在五六千左右。而班章古樹純料生茶和老曼峨古樹純料生茶分別為4900元和3600元,銷量不超過10件。
數據顯示,3月21日之后,“老九好茶”開啟的3場帶貨直播獲得了不錯數據,場均在線人數增長近34倍。其中3月28日的直播近5小時,共吸引114.98w人圍觀,直播預估銷量超7.5w。
從銷量而言,老九并沒有成功把粉絲流量轉化為商業(yè)變現(xiàn)。造成這個現(xiàn)象的原因,在直觀看來,正是因為他“反差感”的另一面。
“老九好茶”在直播間賣茶的時候,去掉了短視頻中的老年熱特效,變成了年輕的小伙子。這就導致奔著“60歲的老九”進入直播間的觀眾需要重新適應,雖然他還會在直播間里為粉絲解讀茶葉,但短視頻里呈現(xiàn)的幽默感卻隨之削弱,粉絲自然難以對他帶貨的茶葉也需要一個重新認識。
此外,因為短視頻吸引的粉絲垂直度也有待篩選,新增的100多萬粉絲中,看內幕八卦的不在少數。在他的視頻中,有部分網友就直言:“段子一個不落,茶餅一片不買,上播就看,下播就散,分幣不花,就是陪伴。”
《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示,2021年,抖音茶行業(yè)相關短視頻播放量已達到千億量級,有關茶行業(yè)的內容搜索占比增幅達到98%。
而在抖音龐大的茶品類賬號中,有一個很有意思的現(xiàn)象,就是頭部賬號多數都是人設號。比如:“交個朋友茶飲茶具”“小尹有好茶”“康康茶莊”這些賬號,內容填充大量主播個人的日常生活、經歷故事和觀點態(tài)度,通過茶文化和飲茶知識作為主要內容來輸出,凸顯主播的專業(yè)水準,由此增強粉絲對直播間商品的信任感。
而“老九好茶”的走紅,雖然給很多茶葉類目的賬號提供了新的內容思路,近期也有很多類似的茶葉打假的賬號在抖音出現(xiàn),其實也沒有脫離人設號的范圍。這也說明,以優(yōu)質供給和保障信任感的人設為主要競爭力,依舊是抖音茶品類的重點。
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