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焦慮的年輕人,涌入直播間尋找“答案”
2023-04-11 11:34:05

撰文/ 黎炫岐

編輯/ 高 智

你或許沒想到,靠一本《答案之書》,就可以開始一場直播。

每一頁都僅有一句簡短“答案”的《答案之書》, 曾出現(xiàn)在書店和多部綜藝里。于是,它的使用方法也逐漸為眾人所知——在心中想一個問題,再隨機翻開這本書的任意一頁,便能得到一個答案。

如今,它有了新的使用方式。打開抖音、B站等視頻、直播平臺,進入一個直播間,在彈幕中寫出你選擇的頁碼數(shù),主播則會幫你翻出對應(yīng)的答案。

于是,“我能順利上岸嗎?”、“我應(yīng)該分手嗎?”、“現(xiàn)在辭職是正確的嗎?”……帶著諸如此類的問題,無數(shù)年輕人涌入直播間,排隊發(fā)送數(shù)字,尋找“答案”。

換工作、提分手,先等主播翻個“答案”

“59!”

深夜十一點,當(dāng)22歲的思雅在直播間等待半小時后,決定刷禮物插隊讓主播翻開對應(yīng)的《答案之書》書頁。這一次,得到的答案終于讓她心滿意足,“為確保做出最好的決定,請冷靜”。而思雅在心中默念的問題是,“我應(yīng)該在這個月內(nèi)提分手嗎?”

要不要分手,在最近這幾個月里是壓在思雅心頭的一座大山,甚至讓她輾轉(zhuǎn)反側(cè)數(shù)晚。正是在這個失眠夜,思雅誤入了一個“《答案之書》直播間”。整個直播頁面里,只有一本書、一個提示標簽和一雙主播的手,提示標簽上寫著“心里想一個問題,選一個數(shù)字給你答案”并暗示,刷禮物可以“插隊”。

事實上,在選擇59這個數(shù)字前,思雅已經(jīng)選擇過兩次別的數(shù)字,但得到的答案讓她并不滿意,“感覺有些答非所問”。最后一次嘗試的結(jié)果出現(xiàn)后,思雅輕松離開了直播間,放下手機安穩(wěn)睡去。

而另一邊,深受工作困擾、準備提離職的陳敏也帶著困擾走進了同款直播間。在此之前,陳敏曾在書店看見過《答案之書》,“當(dāng)時就忍不住翻著玩了很久”。于是,當(dāng)人生面臨選擇的難題,猶豫不決的陳敏試圖尋求一些“指引”,發(fā)現(xiàn)有幫忙翻《答案之書》的直播后,她立即帶著“下份工作怎么樣”的問題,忍不住花錢“插隊”,輸入數(shù)字,得到了一句“讓自己先休息一下”的答案。這個答案,則讓陳敏堅定了提離職的心。

如果你有誤入過類似的直播間,則不難發(fā)現(xiàn),在抖音、B站等平臺,以幫忙翻《答案之書》為直播內(nèi)容的直播間越來越多,而像思雅和陳敏這樣涌入直播間尋找答案的年輕人,也還有很多。

焦慮的年輕人,涌入直播間尋找“答案”

部分答案之書直播間

鋅刻度留意到,在抖音上,答案之書話題下已有24億次播放,答案之書經(jīng)典版也已有1.1億次播放,而具體到直播間來看,即便是在工作日的下午,不少相關(guān)直播間的點贊量都上千,鋅刻度隨手點進一個排名靠前的答案之書直播間,點贊量甚至超出7000;而在B站,搜索“答案之書”,有視頻觀看量達44.5萬,評論量則超5000條;在小紅書上,也有超1萬篇筆記。

而伴隨著越來越多的“答案之書”直播間出現(xiàn),不少主播也開始內(nèi)卷打出差異化,比如把直播間布置得更豐富,配上燈光和香薰等,或是豐富《答案之書》的形式,網(wǎng)友輸入日期,主播則翻帶有“指引”的日歷。

要想知道這些直播間為何能火起來,看看彈幕和評論區(qū)就能知道。“我考研能成功嗎?”、“我能和喜歡的人在一起嗎?”、“他是不是喜歡我?”、“現(xiàn)在跳槽是一個好時機嗎?”、“今年我能脫單嗎?”……當(dāng)無數(shù)年輕人面對親密關(guān)系、職場變動、考試等人生難題,尤其是當(dāng)裁員,失業(yè),內(nèi)卷的壓力裹挾而來,困頓中每個決定似乎都變得對“未來萬分重要”,在直播間“翻”一個答案,似乎既是一種心理暗示,又是一份心理安慰。

年輕人對命運的問號,是誰的發(fā)財機會?

不同版本的《答案之書》售價在9元-40元不等,而通過直播間讓主播們代翻,也是需要付費的。

“在抖音上,有部分剛開播的直播間是免費排隊翻頁,但需要刷墨鏡禮物才能插隊,很多觀看人數(shù)多一點的直播間則需要刷3個棒棒糖等禮物才能排隊,再刷墨鏡插隊。”思雅告訴鋅刻度,一般3個棒棒糖也就是9個抖幣,墨鏡也是9個抖幣,“其實換算下來人民幣也就近兩塊錢,在B站和小紅書目前好像還沒有收費,但那是視頻形式,并不能直接選擇你想要的頁碼。”

在思雅看來,“做這種直播畢竟成本低,想要提高單價也很難,主要靠量,另外可能這些主播后面也會帶貨。”

鋅刻度留意到,部分主播的商品櫥窗里已經(jīng)出現(xiàn)“好物”,其中包括同款《答案之書》、在直播中出鏡的日落氛圍燈以及手機支架等。不過,目前的銷量并不多。

事實上,年輕人對命運的問號,不僅培養(yǎng)了答案之書直播間,此前也曾捧紅了許多包括塔羅牌測試、云拜佛、云許愿等一系列“玄學(xué)主播”。

焦慮的年輕人,涌入直播間尋找“答案”

塔羅牌直播的熱度很高

在短視頻直播平臺,關(guān)于 “塔羅牌測試”等話題播放量高達幾十億次,而在B站,關(guān)于塔羅牌測試的視頻點擊率不少都是數(shù)十萬,點擊量最高的多達400余萬,評論量則達35.9萬,小紅書等社交媒體平臺,也有不少相關(guān)的測試視頻。一些音頻應(yīng)用比如貓耳、荔枝上也有塔羅主播的出現(xiàn)。

相較于剛起步的答案之書直播間,這類“云測試”的價格則更高。

據(jù)“剁椒TMT”此前文章,“對于一些小直播間,只需1個抖幣,加入粉絲團即可體驗一次測算,而對于一些相對成熟的博主來說,禮物則通常設(shè)有不同的測算等級,規(guī)定支付的禮物一般為‘墨鏡’‘熱氣球’或者‘跑車’。根據(jù)抖音禮物的官方價格,墨鏡為99抖幣,熱氣球為520抖幣,跑車為1200抖幣。”

值得一提的是,這些直播間往往僅是主播的引流渠道,其更主要的收入來源于一對一咨詢、售賣水晶、開運手鏈等周邊產(chǎn)品等相關(guān)增值服務(wù)。

“尤其是對于很多新手來說,一般都愿意免費云測試,慢慢培養(yǎng)私域的客戶群。”Maiya曾在多個視頻平臺開過塔羅牌直播間,她告訴鋅刻度,“一般在直播間做的測試都很簡單,就是抽四張牌讓大家選,解牌也很簡短。其實和隨機抽答案之書的頁碼很像,也是讓網(wǎng)友默默想一個問題,再隨機抽牌。”

此外,Maiya告訴鋅刻度,其實大部分人想問的問題,和各個直播間主打的測試方向都很相似,“年輕人焦慮的無非就是感情、事業(yè)學(xué)業(yè)和身體狀況,比如分手了有沒有機會復(fù)合、什么時候能遇到新的桃花,或者最近事業(yè)運考試運怎么樣等等。所以一般主播們給直播定的主題也大多就是這些方面。”

于是,年輕人們對命運的種種問號,最終似乎成為了一批又一批直播生意。

被限流、被封號,難長久的玄學(xué)生意

雖然年輕人們對“玄學(xué)”直播的熱度不減,但這門生意卻并不好做。

一方面,是平臺的管控力度在收緊。

早在2022年年初,抖音直播就曾發(fā)布公告,啟動了“迷信偽科學(xué)”專項治理計劃。

公告中,抖音將直播間內(nèi)通過夸張迷惑性迷信儀式、或刻意營造神秘虛幻氣氛,比如“跳大神、請神降仙、驅(qū)鬼治病、測字算命、占卜吉兇”等言行進行不良誘導(dǎo)、借以偽科學(xué)內(nèi)容或形式,對他人進行言語暗示、刻意誘導(dǎo)、虛假營銷等違規(guī)行為、利用“星座、塔羅牌、心理測試”等名義誘導(dǎo)用戶打賞、線上禮物交易或私下金錢交易,均納入了管控范圍。

“其實對很多塔羅牌主播的影響蠻大的,第一是會限流,一旦直播標題之類的寫了占卜這些詞,那流量一定很低甚至可能被封號,所以很多主播現(xiàn)在都以情感博主自稱。其次是現(xiàn)在直播間里很難完全展示牌面,也不能在直播間說算命這些違禁詞,包括彈幕也需要謹慎。”

Maiya在開播半年后就關(guān)閉了所有平臺的直播間,彼時,很多頭部塔羅牌主播也選擇了逃離。這一點在自媒體““剁椒TMT”的文中也有寫到,“抖音塔羅直播的博主之一,其一場直播的人數(shù)曾一度達上百人,而今年十二月,其賬號已經(jīng)停止了更新”。

而鋅刻度則留意到,不少塔羅牌主播也開始走“答案之書路線”。

焦慮的年輕人,涌入直播間尋找“答案”

B站上的答案之書互動視頻

不過,讓Maiya決定關(guān)閉直播間的另一個原因是,直播賽道太內(nèi)卷,這條分支也不例外,“要想提高直播間的禮物門檻,增加觀看人數(shù)和觀看時長,那你肯定不僅得測試,因為同類的直播太多了,所以很多主播就會在聲音、道具甚至妝造上費心思,從而打出差異化。”然而,即便有差異有特色,也不一定能順利成為頭部,因為整條直播賽道的紅利期正在逐漸過去。

所以,對于眼下剛剛興起的答案之書直播而言,也很難跳脫“玄學(xué)”直播的老問題,雖有市場,但變現(xiàn)太難。

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