暗流涌動(dòng)的春節(jié)前，寶寶我在澳門，已經(jīng)感受到了張小龍爸爸說的，春節(jié)會(huì)有很多好玩兒的東西，在微信**來。
一個(gè)特別的例子就是微信紅包，今年微信紅包對「定制紅包」這個(gè)事兒進(jìn)行了特別小的微創(chuàng)新，
開放了一個(gè)閘門，讓企業(yè)、流量販子、個(gè)人、微信官方，都開始在這樣小的「螺螄殼」里做道場。
真的是特別特別生動(dòng)，我追一下這個(gè)熱點(diǎn)，給我的讀者朋友分享一下，
這段時(shí)間的微信定制紅包在發(fā)生著什么，也是有時(shí)間線的梳理。
一、對企業(yè)：有創(chuàng)新的精準(zhǔn)、裂變營銷
其實(shí)企業(yè)定制紅包，在去年就開始有了，
只不過去年的時(shí)候，定制紅包的個(gè)性化空間很小，只能在紅包封面寫上自己的企業(yè)名字，以及在打開之后的上方，展示一張圖片，其余就沒有什么空間了。
2020 年的春節(jié)，微信也并沒有就定制封面，進(jìn)行特別多的 KA 級別的聯(lián)動(dòng)推廣，但是今年卻不一樣。
今年，企業(yè)定制紅包增加了以下功能：
1，支持企業(yè)可以定制更多樣的紅包打開后的詳情頁交互，包括圖片、Gif、視頻、視頻號(hào)中的 1min 之內(nèi)的視頻；
2，支持企業(yè)在微信搜一搜之后，與用戶聯(lián)動(dòng)，送用戶企業(yè)定制紅包；
3，紅包皮可以通過朋友圈投放的方式，與用戶互動(dòng)送出；
4，紅包皮發(fā)出去之后，支持鏈接：MP 文章、視頻號(hào)、小程序、公眾號(hào)等；
5，紅包皮領(lǐng)取方式包括：鏈接、二維碼、序列號(hào)，可以在小程序、H5、搜一搜、品牌公眾號(hào)中，讓用戶領(lǐng)取；
6，支持企業(yè)上不封頂購買紅包皮，1 元一個(gè)，N 個(gè)用戶領(lǐng)取，則花費(fèi) N 塊錢，這是工具費(fèi)。
以上是企業(yè)端的紅包皮的規(guī)矩。
我收集了很多很多企業(yè)的定制微信紅包，非常非常地有意思，漂亮、且有營銷精準(zhǔn)的 to C 路徑，且一直在我活躍的很多群流傳，
而且微信搜一搜和官方，都直接明確地推送了很多 KA 的紅包上線發(fā)送時(shí)間。
可以先看看圖?。
微信紅包封面，對于 KA 來講，并不只是一個(gè) CPM 的作用，目前賦予的插入各種鏈接的能力，以及實(shí)時(shí)監(jiān)測紅包的發(fā)放使用情況的數(shù)據(jù)能力，可以讓企業(yè)微信紅包，至少有裂變和追蹤效果的能力。
我們?nèi)喉懗饩拶Y買了 500 個(gè)紅包皮兒，然后這是我們當(dāng)天晚上可以看到的一些數(shù)據(jù)：可以看到發(fā)了這個(gè)紅包的人數(shù) ：—— 拆了封面紅包（就是肯定會(huì)看到詳情頁，CPM）—— 看到了紅包詳情頁的并進(jìn)去的（CPC 了，因?yàn)闀?huì)點(diǎn)擊）—— 因此進(jìn)入小程序的數(shù)據(jù)（我們插入的事群響小程序） 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于發(fā)紅包 - 拆紅包本身就是裂變行為（大概率 1 個(gè)人發(fā)的紅包肯定大于 1，大概率會(huì)是 5 個(gè)左右），且紅包皮又是一個(gè)新鮮玩意兒，這天然就是一個(gè)漏斗沒有那么窄的事情。總共 500 個(gè)紅包皮，那個(gè)時(shí)候我們發(fā)出去也才 150 個(gè)，就有 100 次發(fā)放，104 個(gè)小程序 UV、1308 人次看了我的視頻號(hào)（詳情頁），150 元，得到了這些數(shù)據(jù)，我相信 KA 的數(shù)據(jù)只會(huì)更好。人人都想要 CK、Gucci、可口可樂，以及他們的偶像的紅包皮，所以說搜一搜來官方裂變，然后再讓人民群眾的紅包力量來驅(qū)動(dòng)傳播。這樣的數(shù)據(jù)看盤，雖然簡單，但至少 KA 爸爸們會(huì)喜歡，而且也有用，是一次很有創(chuàng)新力的營銷。舉一個(gè)李佳琦的裂變案例，我覺得非常有意思：他用小程序「所有女生」來承載會(huì)員用戶，要領(lǐng)取他的紅包皮，必須要抽齊「李佳琦直播間」6 個(gè)字，每天 5 次機(jī)會(huì)，當(dāng)然你會(huì)重復(fù)領(lǐng)取到一些字，要繼續(xù)獲得機(jī)會(huì)，就必須要邀請好友助力。發(fā)現(xiàn)了嗎，這是一次裂變的套娃啊哈哈哈！二、對流量販子：紅包皮微信販子出爐，開始一天賺 100 萬。目前你微信搜索紅包皮，其實(shí)就可以出現(xiàn)微信紅包封面和搜一搜的提示，目前你在朋友圈也可以被觸達(dá)很多品牌的紅包皮發(fā)放。但是很多人想快點(diǎn)拿到啊，很多人也足夠地蠢啊，足夠地懶啊，很多人也想要更多多樣化、個(gè)性化的紅包皮啊。他們用多個(gè)主體，在微信企業(yè)紅包皮開放平臺(tái)上，很快速度地、創(chuàng)新地創(chuàng)造了很多爆款紅包皮，或者預(yù)測會(huì)很好賣的紅包皮，如各種 IP，如各種心情、各種文藝逼喜歡的主題，然后只要通過審核，先進(jìn) 1000 個(gè)。成本價(jià) 1000 元，一個(gè) 1 元的成本價(jià)，但是 to C 零售價(jià)格可能是 15 元 - 88 元不等，加價(jià)率很高，因此毛利率高。當(dāng)然，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)還是低了，所以必須要找到足夠多的流量主一起來分銷，社群的、個(gè)人號(hào)的、公眾號(hào)的，直接執(zhí)行走渠道，做渠道的供應(yīng)商。也可以社交電商制，讓一群淘寶客、寶媽等一起賣，你做他們的底層供應(yīng)商。目前為止，已經(jīng)有一些群響會(huì)員做到了日入 100 萬，當(dāng)然，今天微信再次下調(diào)紅包皮的制作門檻，可能會(huì)影響這個(gè)生意的流水規(guī)模。但這確實(shí)是一個(gè)春節(jié)可以賺外快的不錯(cuò)的項(xiàng)目，各位有流量的寶貝可以直接試試，特別是有年輕的泛流量，是特別適合的。三、對微信：堅(jiān)定不移推動(dòng)視頻號(hào)向全民下沉剛剛說了，微信已經(jīng)更新了紅包皮的制作標(biāo)準(zhǔn)，原先只允許 1000 粉絲以上的人擁有制作定制紅包皮的權(quán)限，目前的規(guī)則更簡單：1，擁有視頻號(hào)（微信用戶自動(dòng)擁有）；2，發(fā)布一條視頻，收集 10 個(gè)贊。個(gè)人號(hào)制作的個(gè)人紅包皮，可以有 10 個(gè)免費(fèi)額度，贈(zèng)送別人，自己的不占據(jù)額度；紅包皮的能力是：紅包氣泡名字、紅包詳情頁的圖片、紅包拆開詳情頁里面支持插入 1min 以內(nèi)的視頻號(hào)視頻。紅包封皮的下沉目的只有一個(gè)，就是盡心盡力地讓視頻號(hào)更加下沉，更加全量。我們有一次在會(huì)員群里討論視頻號(hào)的時(shí)候，騰訊的一位會(huì)員說，張小龍還有兩個(gè)王炸，會(huì)在春節(jié)里發(fā)起，一個(gè)是紅包，一個(gè)是通訊錄。
本文系作者：
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)