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格力電器在整個采購環(huán)節(jié)發(fā)揮了其獨特的優(yōu)勢，對整個采購流程加強了監(jiān)督管理的力度，與此同時評估采購信息和供應商信息，對采購時間、供貨時間與交貨時間以及采購數量等方面做到了精準定位和掌控，有效的控制了企業(yè)生產過程中發(fā)生的不必要的成本費用支出。
文|余時
編輯|知了知了
| 01 |
資金應用方式
對于格力電器來說基于其強大的競爭優(yōu)勢以及行業(yè)領先的地位，企業(yè)可以獲取到日常經營中所需要的資金，可以將這部分資金應用到企業(yè)發(fā)展的各個方面。
包括增加核心技術的研發(fā)投入、進行企業(yè)擴張、維持和上下游企業(yè)關系的穩(wěn)定性，利用應收票據進行背書或質押，提前獲取經營中所需要的資金。
1.加大研發(fā)投入
2020年盡管客觀環(huán)境給企業(yè)的經營帶來了壓力，但是格力電器在重壓下依然保持良好的發(fā)展勢頭，持續(xù)研發(fā)核心科技，為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎。
格力電器的對于技術研發(fā)投入了大量資金，2016年到2020年期間總體呈現出上升的趨勢，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重大于3%，2019年研發(fā)投入開始減少，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重也在降低。
截止2020年研發(fā)投入62.14億元，占營業(yè)收入的3.69%，相比于2019年出現增長，表明格力電器依然在保持自己的核心競爭優(yōu)勢，通過增加研發(fā)投入，實行差異化的競爭。
格力電器營運收入構成中空調占據較大的比重。
2017年-2018年空調業(yè)務的營業(yè)收入呈現上升趨勢，空調業(yè)務收入占比呈現下降趨勢，生活電器收入占比開始上升。
主要是因為，在空調市場低迷的情況下，格力電器在2017年開始走向多元化戰(zhàn)略轉型，所以格力電器2018、2019年生活電器、智能裝備業(yè)務的營業(yè)收入實現了增長，空調業(yè)務占比下降，說明格力電器多元化布局增加了企業(yè)的營業(yè)收入。
2020年在疫情的影響下，營業(yè)收入在第一季度開始減少，在第二季度格力電器迎難而上，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅持創(chuàng)新驅動企業(yè)經營發(fā)展，將線下和線下相結合，進行直播帶貨，在2020年第四季度，增加了企業(yè)的凈利潤。
盡管格力電器一再強調要繼續(xù)推進多元化經營，但是在2020年空調、生活電器、智能裝備的營業(yè)收入均開始下滑。
因此，本文認為，格力電器不能太過于依賴于空調業(yè)務，應該積極拓展新興業(yè)務，在主業(yè)不變的情況下，繼續(xù)加大研發(fā)，尋找新的經濟增長點。
2.維持供應鏈穩(wěn)定
“先貨后款”的銷售模式下，格力電器會收到大量的應收票據，格力會通過背書、貼現或者質押的方式，提前收到資金，進一步將這部分資金支付給供應商，減輕供應商因為資金被占用而帶來的資金壓力。
2020年末，用于背書、貼現和質押的應收票據金額為517.51億元，實現了應收票據的充分利用。
格力電器利用自身的商業(yè)信用實現了對上下游企業(yè)資金的占用，滿足了企業(yè)日常經營所需要的資金。
同時格力為了與上下游企業(yè)建立良好的合作關系，相應地也給予了上下游企業(yè)眾多的資金支持，這種舉措的實施降低了企業(yè)的經營風險，提高了企業(yè)的知名度，奠定了企業(yè)價值鏈上的核心地位，優(yōu)化了企業(yè)的價值鏈。
本文認為格力電器具備實施OPM戰(zhàn)略的條件，通過預收賬款和延期付款模式能夠取得充足的資金。
截止2020年占用經銷商的資金量以及比例開始增加，占用供應商的資金量以及比例開始減少，考慮供應商的利益，能夠降低企業(yè)的資金壓力。
| 02 |
價值鏈視角下營運資金管理的目標與可行性
01|價值鏈視角下營運資金管理的目標
從價值鏈視角管理營運資金，對營運資金管理水平的提高也有促進作用，能夠助推企業(yè)的發(fā)展。
1.基本目標
在整個產業(yè)鏈上的企業(yè)，企業(yè)的基本目標是實現企業(yè)價值最大化的同時不能忽視上下游合作伙伴的切實利益，企業(yè)要致力于和上下游合作伙伴建立長久的合作聯盟。
2.具體目標
基本目標涵蓋包含許多具體的小目標，具體目標可以來指導企業(yè)戰(zhàn)略的實現。
一般情況下，企業(yè)制定具體目標會從以下幾個方面去考慮。
首先，考慮流動資產和流動負債的匹配。
企業(yè)生產經營中產生的現金流入，在滿足日常生產經營需求之后，應該將多余的資金留在企業(yè)的內部用于投資，企業(yè)在生產經營中發(fā)生現金流出的同時應該增加現金流入來彌補現金流出。
其次，價值鏈視角下的營運資金管理要求企業(yè)要加強渠道建設，將企業(yè)的采購、生產、銷售環(huán)節(jié)緊密聯系起來管理營運資金，發(fā)現各個業(yè)務流程營運資金管理存在的問題，采取有效地應對措施，更好地對營運資金進行管理。
另外，企業(yè)對內部價值鏈管理時也應該將企業(yè)與上下游連接在一起，實現價值鏈上所有企業(yè)的價值最大化。
因為企業(yè)僅依靠自身的力量無法創(chuàng)造出更多的價值，只有和上下游企業(yè)彼此相互依存，相互信賴，實現整個價值鏈上相關企業(yè)的價值。
02|價值鏈視角下營運資金管理的可行性
價值鏈的管理和營運資金的管理有助于企業(yè)實現價值最大化的目標，因此價值鏈與營運資金管理有必然的聯系。
第一，價值鏈與營運資金管理的目標都是實現企業(yè)價值最大化。
企業(yè)在價值鏈上的每一個環(huán)節(jié)都要投入大量的資本，從上游企業(yè)處采購原材料到通過物料的消耗生產出產成品，最終銷售給客戶，整個價值鏈上的生產運營都是為了實現經營利潤。
對營運資金進行管理是為了匹配流動資產和流動負債數量，滿足償債的要求，維持資金的正常周轉，資金在交易過程中的周轉，能夠為企業(yè)帶來利潤。
第二，營運資金和價值鏈具有相互促進的作用。
營運資金貫穿于價值鏈的各個環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)都需要不斷地消耗資金來完成運營，所以充足的營運資金能夠滿足企業(yè)日常的經營過程中所需要的現金支出，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
能夠保障價值鏈上各個環(huán)節(jié)的正常運行，營運資金運行的有效性能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
當價值鏈管理能夠為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢時，核心競爭力時會提高企業(yè)的經營業(yè)績，從而為企業(yè)帶來充足的現金流。
綜上，價值鏈管理與營運資金管理相互影響。
價值鏈管理的提升能夠提高營運資金在生產經營的各個業(yè)務流程的利用率。
企業(yè)的營運資金的的高效運轉能夠為價值鏈各個環(huán)節(jié)的有效運行提供資金保障。
因此，將價值鏈與營運資金管理相結合具有必要性和可行性。
03|價值鏈視角下OPM戰(zhàn)略營運資金管理評價指標
傳統的營運資金管理主要是對單項指標進行分析，忽視了各個指標之間的相互關系。
隨著企業(yè)規(guī)模增長、經營業(yè)務的多樣性，傳統的分析方法已經不再適應企業(yè)發(fā)展的需求，企業(yè)應該用發(fā)展的眼光管理營運資金。
企業(yè)的日常經營管理活動中要不斷協調采購、生產和銷售之間的關系，企業(yè)要想迅速的做大、做強就要加強經營管理，從而協調采購、生產和銷售之間的關系。
供、產、銷構成了企業(yè)的整個業(yè)務流程，是循環(huán)的，是缺一不可的。
其中銷售環(huán)節(jié)是源頭是企業(yè)經營過程中的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)可以銷售的實際需要出發(fā)，制定具體的采購計劃，生產環(huán)節(jié)是服務于銷售計劃的，生產出來的產品構成企業(yè)的銷售需求，采購計劃是確保生產計劃、銷售計劃達成的基本前提。
由于企業(yè)在采購環(huán)節(jié)會與供應商產生交易，所以在采購環(huán)節(jié)要對采購的原材料加強質量監(jiān)控的同時也要與供應商維持長期的合作關系；
企業(yè)將生產出來的產品通過銷售環(huán)節(jié)提供給下游客戶，銷售環(huán)節(jié)的取得的現金流入為采購生產環(huán)節(jié)提供了重要的資金支持。
OPM戰(zhàn)略是對企業(yè)的資金占用，所以本文認為，行業(yè)內的核心企業(yè)在應用OPM戰(zhàn)略為企業(yè)的發(fā)展獲取充足的營運資金時，也應該具有長遠的發(fā)展眼光，立足于價值鏈整體與上下游合作伙伴實現共贏，實現價值鏈上的競爭優(yōu)勢，最終實現企業(yè)價值的最大化。
04|內部價值鏈營運資金管理評價指標
1.采購環(huán)節(jié)
采購環(huán)節(jié)能夠將企業(yè)與其供應商聯系在一起，當企業(yè)預付給供應商款項后供應商會將原材料交付給企業(yè)。
企業(yè)在采購環(huán)節(jié)要選擇合適的供應商獲取生產環(huán)節(jié)中所需的原材料，其優(yōu)點在于：
第一，可以降低采購成本，在與供應商建立長期合作關系的基礎上，通過洽談降低采購價格和運輸成本；
第二，可以基于對供應商基本情況的了解下，選擇值得信賴的供應商，獲取到優(yōu)質的原材料，提升產品質量。
最后，通過減少采購環(huán)節(jié)對供應商的資金占用以及對供應商資金的依賴程度，提高企業(yè)采購渠道營運資金管理。
一般情況下，企業(yè)會根據收到的訂單數量制定具體的采購計劃，因此采購數量以及原材料的庫存管理是企業(yè)在價值鏈上進行營運資金管理的首要任務。
格力電器在整個采購環(huán)節(jié)發(fā)揮了其獨特的優(yōu)勢，對整個采購流程加強了監(jiān)督管理的力度，與此同時評估采購信息和供應商信息，對采購時間、供貨時間與交貨時間以及采購數量等方面做到了精準定位和掌控，有效的控制了企業(yè)生產過程中發(fā)生的不必要的成本費用支出。
在此基礎上，將采購的訂單信息及時地與供應商進行信息溝通。
當供應商了解到企業(yè)的采購計劃時，會有目標且有針對性的制定供應計劃，滿足客戶的采購需求。
因為供應商的及時供貨能夠保證材料及時投入生產線，降低企業(yè)的時間、運輸和存貨成本等，通過降低采購成本，提高采購渠道營運資金周轉效率。
2.生產環(huán)節(jié)
在生產環(huán)節(jié)企業(yè)需要投入大量的資源將采購的原材料通過加工成產成品。
生產環(huán)節(jié)對于制造業(yè)企業(yè)來說尤為重要，一方面企業(yè)的生產過程中會因為存貨積壓問題導致存貨占比較高，所以要加強存貨的管理，提高管理效率。
另一方面，采購環(huán)節(jié)企業(yè)與供應商之間的信息與溝通，能夠提高企業(yè)的生產效率、降低生產成本。
格力電器屬于制造業(yè)企業(yè)，企業(yè)在生產渠道主要采取的措施包括：第一，由于生產環(huán)節(jié)在產品數量過多，所以企業(yè)在生產環(huán)節(jié)投入了充足的資金，保障企業(yè)生產過程的順利開展；
第二，格力電器力求實現“質量零缺陷”，對于生產的每一件產品的質量都進行嚴格的質量把控，以確保提供給每一個消費者的產品都是高質量的，合理控制企業(yè)的生產成本。
第三，格力電器高效能的自動化模式以及準時制生產，減少了生產過程中材料以及人工成本人，最終實現生產環(huán)節(jié)降低成本，提高資金的流轉速度。
3.銷售環(huán)節(jié)
在銷售環(huán)節(jié)企業(yè)會將生產出來的產品通過銷售環(huán)節(jié)賣到市場上，為企業(yè)創(chuàng)造價值收益。
由于新收入準則的變化，本文在銷售環(huán)節(jié)將合同資產和合同負債考慮在內。
銷售渠道營運資金管理重點在于營銷方式的選擇和客戶關系的維護。
一方面企業(yè)可以通過創(chuàng)新營銷模式，將生產出來的產品最大限度的銷售出去，從而實現業(yè)務流程的良性循環(huán)。
另一方面企業(yè)可以通過向客戶提供售后服務，滿足顧客的消費需求。
格力電器一直在創(chuàng)新營銷策略。
格力給予經銷商的返利政策增加了企業(yè)的銷售收入。
以線下銷售為主向線上互聯網思維的轉變是格力電器對營銷策略進行的調整。
格力營銷策略的實施，使得格力的銷售業(yè)績在同行業(yè)中處于領先地位，生產出的產品備受廣大消費者的喜歡，加速了格力電器的資金周轉。
同時格力電器也加強了產品售后服務，為消費者提供了便利也得到了廣大消費者的贊譽和認可，增加了企業(yè)的美譽度，提升了銷售渠道營運資金管理水平。
| 03 |
01|外部價值鏈營運資金管理評價指標
本文在對企業(yè)營運資金管理進行研究時主要考慮上游供應商和下游客戶的分析。
1.上游供應商
格力電器建立了一套嚴格的供應商管理體系。
第一，通過了解供應商較為詳細的資料，選擇優(yōu)質的供應商進貨；
第二，將自行采購的原材料交付給供應商生產產品，提高了產品的質量；第三，大量且集中的采購模式，降低了原材料采購成本。
一方面由于供應商的選擇將直接影響到企業(yè)采購環(huán)節(jié)營運資金的投入。
企業(yè)與供應商在交易的過程中也應該考慮采購的原材料的質量以及具體的交貨時間，保證原材料的及時供應。
所以企業(yè)應該加強對供應商的了解，避免因為信息溝通不暢，影響企業(yè)對供應商的選擇。
另一方面格力積極推動與供應商的合作共贏，因為企業(yè)的經營者逐漸意識到了供應商在企業(yè)整體價值鏈上發(fā)揮著重要的作用。
本文認為，在嚴格的供應商管理體系下，格力電器應該充分考慮供應商的需求，在占用供應商的資金時也要關注主要供應商的財務狀況，當供應商的財務狀況出現問題時，企業(yè)在及時歸回供應商貨款時也應該給予資金上的幫扶，最終讓企業(yè)和供應商實現共贏。
2.下游客戶
企業(yè)將生產出來的產品銷售給客戶時，要維護與客戶的關系、了解客戶消費需求與此同時應該為客戶制定合理的信用政策，減少被客戶占用的資金。
面對空調市場的激烈競爭，格力堅持以優(yōu)質的產品和服務吸引客戶的注意力，一直以來積極倡導與客戶建立戰(zhàn)略合作關系，通過及時了解客戶的需求、加強與客戶的信息溝通，贏得了客戶對企業(yè)的信任，以及對格力產品的滿意度，形成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
OPM戰(zhàn)略的實施為企業(yè)帶來了充足的現金流，但是企業(yè)長時間的資金占用一定會影響企業(yè)和上下游企業(yè)的關系。
所以本文認為，實施OPM戰(zhàn)略的企業(yè)為自身牟取利益的同時也應該關注上下游企業(yè)的利益訴求。
而將價值鏈與營運資金管理相結合去分析OPM戰(zhàn)略對企業(yè)營運資金管理的影響，可以發(fā)現格力電器OPM戰(zhàn)略的實施帶來的有益經驗與存在的不足，進而探索企業(yè)營運資金管理的新思路。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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