很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這些年，針對“營銷”這個話題，我可能收到過上萬次詢問。在這些疑問中，除了那些連題目都沒看懂的問題之外，我最頭疼的莫過于這類問題：
“產(chǎn)品一般，怎樣做品牌營銷才能取得很好的銷售量？”
“我們企業(yè)發(fā)展各種問題，有什么營銷方法來扭轉(zhuǎn)局面嗎？”
……
這些問題碰的多了，我都開始要懷疑人生了。我發(fā)現(xiàn)：很多老板、營銷圈的經(jīng)理人都不小心掉進一個思維的怪圈，認為營銷是萬能的解藥。
倩姐一直強調(diào)，營銷是一個附著性特別強的學科，它會附著在產(chǎn)品、企業(yè)、渠道等各個方面，它不是一個孤立存在的個體。每當我們在談?wù)摗皠e人家的好營銷”時，其實無非就是在回答三個問題，“是什么”、“為什么”、和“怎么樣”。這個過程中，產(chǎn)品和企業(yè)本身的好壞才是決定營銷好壞的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。
“是什么”（what）—— 產(chǎn)品和企業(yè)本身
“為什么”（why）—— 基于環(huán)境、商業(yè)模式、人群等各種因素而得出的對于產(chǎn)品的認識
“怎么樣”（how）——如何去根據(jù)前兩部分，得出方法論，是手段和方式
但往往在營銷中，很容易就出現(xiàn)了這么一些怪現(xiàn)象，無論是營銷人、決策者、銷售還是其他人，都習慣性地把品牌營銷變成了一個急功近利的舞臺、一塊偷換概念的樂土和一個推卸責任的港灣。
首先，大部分人做事情有一個特點：急功近利和極端。
以前品牌營銷不受重視時，所有企業(yè)都不理不睬，現(xiàn)在大環(huán)境變了，全民消費升級、市場競爭激烈，“品牌營銷”一下就稱為眾人眼里的香餑餑，變成所有企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的必修課。大家開始覺得，做品牌營銷是一件在節(jié)骨眼上的事了。
按道理來說全民學習是一件好事，但在學習過程中作為一個參與者、甚至是受益者，因為自身急功近利而一股腦撲在品牌營銷上，就是壞事。
舉個最明顯的例子，“不管什么產(chǎn)品，什么企業(yè)，只要銷售量不好、企業(yè)做不起來就都是營銷的錯”。十分可笑。在這里再次強調(diào)：一個真正合格的品牌營銷人，都應(yīng)該知道如何正確評估自己的核心價值，既不低估，妄自菲薄，習慣性當“背鍋俠”；更不高估，妄自尊大。
而對于企業(yè)決策者，也應(yīng)該審視一下自身所存在的“急功近利”的毛病。是不是只要選擇了做品牌營銷，就巴不得立刻看到顯著效果？一天都沒結(jié)束不斷問，“效果怎樣？”、“為什么還不出結(jié)果？”往往最后，自己在企業(yè)里的各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)所有的東西原來都不能快速實現(xiàn)效益的時候，就把矛頭指向了品牌營銷。
“為什么做了品牌營銷都沒有立竿見影？”
“銷量呢？怎么銷量不起來？”
“H5都做了一堆了為什么還沒有反應(yīng)？”
“搞這么多營銷、策劃、設(shè)計，為什么公司都沒有起色”
面對這種不合理的“質(zhì)問”，我想說的是，一個真正的企業(yè)家，是不可能一上戰(zhàn)場就要求得到敵人的尸體，連讓**飛一會的時間都等不及的。品牌的本質(zhì)就等同于是一個奢侈品，品牌的形成更是一個“慢工出細活”的過程和積累！
第二，偷換概念的樂土。大部分的企業(yè)嘴上說品牌說營銷，各種專業(yè)字眼用得有多高大上就多高大上，其實私下都在偷換概念，心里想的就只有一件事：銷售量！企業(yè)這么想固然沒錯，我做品牌做營銷不就是為了把產(chǎn)品賣出去嗎？但這么一想的時候，就已經(jīng)偷換概念了。
產(chǎn)品銷售量不好，企業(yè)就習慣性地“問責”營銷部門。這一情況應(yīng)該很多人都深有體會。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。如果一個企業(yè)覺得銷量責任該由營銷部來背，那我也建議那個企業(yè)的營銷部應(yīng)該直接改名為銷售部會更合適。這并不是為了給營銷部一個開脫責任的絕對理由，毫無疑問，品牌營銷的好壞會直接或間接地體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售量上，但營銷專注的是營銷打法的配合，銷售更多的是承接營銷導(dǎo)向的結(jié)果的東西，二者怎么能混為一談呢？
能稱得上品牌企業(yè)，就意味著其各個環(huán)節(jié)和管理上都是趨于成熟的模式，或與品牌齊頭并進的發(fā)展，這才是一個“完整”的品牌企業(yè)?！巴祿Q概念”的背后，讓人更擔憂的是，目前中國很多打著做“品牌”旗號的企業(yè)，其實都缺乏全局概念的品牌意識。
最后，推卸責任的港灣。正因為很多企業(yè)缺乏前面提到的“全局概念”的品牌意識，所以他們喜歡把責任推卸到品牌營銷上。
如果你覺得自己企業(yè)的品牌營銷只能得59分，那你可能沒有意識到其它環(huán)節(jié)的得分也就只有30分而已。按木桶定義，結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的力量，你的企業(yè)也就只能得30分。反過來想，如果CEO想單單依靠營銷部門或營銷職業(yè)經(jīng)理人就把企業(yè)品牌做起來，那他們又何必為您打工呢？加之，企業(yè)真正的首席品牌官其實就是CEO本身，只會袖子一揮甩鍋無數(shù)，那這樣的CEO永遠成為不了一個優(yōu)秀哪怕是及格的CEO，其領(lǐng)導(dǎo)下的品牌也不可能做起來。
品牌營銷是一種錦上添花，但不是絕對的雪中送炭，這是所有要做好品牌營銷的人都該認清的事實。一個爛企業(yè)或爛產(chǎn)品希望通過品牌營銷就能飛黃騰達，那實在是高估了品牌營銷的作用；同理，一個還挺不錯的企業(yè)和產(chǎn)品做品牌營銷，就能達到如虎添翼的效果。所以品牌營銷的價值也要被企業(yè)適當?shù)卣暫瓦\用，不要存在一種過猶不及的讓人“搞笑”的心態(tài)，才是營銷正道。
有人會問，今天倩姐提出的三個怪現(xiàn)象，是為了幫全天下的營銷人和營銷職業(yè)經(jīng)理人推卸和開脫責任嗎？
我的答案是：沒錯，我就在幫他們開脫“不合理”的責任！只怪中國品牌營銷圈亂象太多，太多的爛產(chǎn)品、爛公司乘虛而入，如果這些爛產(chǎn)品、爛公司希望借助品牌營銷來作為他們救命的稻草，脫離企業(yè)困境，倆字：休想。
如果您有關(guān)于品牌的思考和討論欲望，請加微信qianjie625一起討論！
思考也是一種成癮性習慣
微信ID：liaotian78
長按左側(cè)二維碼關(guān)注本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)