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這是劉思毅的第 262 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
這句話，我在群響聚會的大小場合都說過，也無數(shù)次地感謝過張國平老師，在 2019 年的群響年終操盤手聚會中，總結(jié)了這么精辟的話。
今天我在和一位私董會會員吃飯的時候，我又一次提出關(guān)于群響的增長的問題，
他跟我說，不就是現(xiàn)成的內(nèi)容素材，現(xiàn)成的去做傳播和流動，然后繼續(xù)進(jìn)入轉(zhuǎn)化流量的固定流程，就完事兒了嘛～
我和他又繼續(xù)討論了，群響當(dāng)前的增長策略，清晰了很多，
但是說實話其實一直蠻清晰的，就是一直在某些關(guān)節(jié)點，不能下定決心，以及不能持續(xù)，有些時候，也特別特別想走捷徑。
記錄下來有兩個目的，
一個是給做 to B 生意的會員兄弟們一些參考，to B 的邏輯幾乎都一樣，期待討論，
一個是給自己提個醒，這個月的總結(jié)復(fù)盤很多，越發(fā)深信以下幾句話：
1，做艱難但正確的事情
這是需要持之以恒地堅持的，非常非常難，但是一定要這樣，否則長期來看，注定失??；
2，快就是慢、慢就是快
這是段永平的話，和人們經(jīng)常說的，少即多，慢即快，是一個道理，就是時刻提醒自己，刪繁就簡、去粗取精，拿捏最重要，
很多人口口聲聲說自己有優(yōu)先級，但還是因為舒適區(qū)、膽怯、懶惰，業(yè)務(wù)還是弄成了一灘爛泥。
3，戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行堅決
這兩句話絕不是說說而已，不能被自己偶發(fā)焦慮，擾亂了自己的戰(zhàn)略思考的進(jìn)程，也要持續(xù)不斷地拿到結(jié)果，焦慮本身毫無用處。
謹(jǐn)以此文警惕假裝勤奮，實則懶惰的「CEO」自己。
一、群響的文字媒介的內(nèi)容流動
群響的內(nèi)容很多，非常非常非常非常多，
而且群響很幸運的是，由于自己是一個茶館，盡管它自己沒有平臺一樣，取之不盡、用之不竭的內(nèi)容源，但是至少它的內(nèi)容屬性是 UGC，或者至少是 PUGC 的。
從我們的業(yè)務(wù)線來看，有每周一次夜話會、每周一次資源快閃、定期舉辦的大會、每周一次的 CEO 閉門會。
這些業(yè)務(wù)線，我們都會固定邀請嘉賓分享，有些是文字，有些是視頻。
文字，我們已經(jīng)整合了很多次了，每周幾乎都會在小程序上整合出來，也會發(fā)出 PDF，而且我們在每周的服務(wù)號和訂閱號的推送中，也會精選一篇。
都在靜默傳播，沒有特別爆炸的傳播。
PDF 和黃寶書也是靜水流深，但是由于里面都藏了二維碼，因此每天總有 10-20 個通過這些渠道進(jìn)來，這是很好。
書，最近是一個很棒的流通媒介，我才知道，這是一個流通媒介，其實這個意義比營收還要大，
一本書，拿到之前，我們送課程，加微信進(jìn)群聽課，拿到了，好看的書，**圈 CPM，然后來的人拜訪，又是一層。
我自己最大的困惑，就是似乎讀者并不希望看到長篇大論、成段式的文章，如果連看都看不下去，拿什么轉(zhuǎn)發(fā)，這是不 OK 的。
未來，我們需要對群響官方呈現(xiàn)的文字內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，
減少推送頻次、提高編輯深度、優(yōu)化閱讀體驗，還有提高話題的可讀性，提高真正值得文字化內(nèi)容的深度和傳播度。
還有一個問題，是一個根本性的問題，就是我發(fā)現(xiàn)，我們的內(nèi)容都具有非常強(qiáng)的即時性，
即時性參與，我想要的現(xiàn)在就要的話，其實用戶是很買賬的，內(nèi)容不是只是文字，還有進(jìn)群啊，還有看直播啊。
因此要加強(qiáng)即時性的內(nèi)容傳播，eg：視頻號直播我們的內(nèi)容大會，擴(kuò)大我們只針對會員的夜話會的影響力。
二、劉思毅 IP 的內(nèi)容流動
劉思毅的 IP 的流動是我們 2020 年的一個絕對重點，
也是后面回頭看，才發(fā)現(xiàn)，IP 整件事兒，承擔(dān)了我們 2020 年，以至于迄今為止的幾乎所有核心流量的承接和轉(zhuǎn)化。
這事兒，我會專門寫文章分享和記錄，今天只說 IP 的內(nèi)容流動。
流動的是什么，是我每天一篇的文章，每天的文章頭圖是我的自拍，尾部是我的 gif 二維碼，然后中間是我的碎碎念。
還有一個重要的流動，是每天 10 條朋友圈，建立信任，然后產(chǎn)生信任關(guān)系，
注意，信任是快速可以拿到的，但是信任的關(guān)系是需要多次信任積累的。
這些都是內(nèi)容的流動，堅持做了很久，取得了很棒的結(jié)果。
三、思考：視頻維度的內(nèi)容流動
2021 年，我必須要加強(qiáng)，對短視頻內(nèi)容流動的認(rèn)知。
視頻號確實在這個維度上，對我有大價值。
我需要明白，我的客戶在微信，不在抖音，
視頻號是用社交關(guān)系串聯(lián)起來的短視頻媒介平臺，用視頻號去發(fā)送，我的客戶真正感興趣，且會點贊的內(nèi)容，就可以。
而且，我的內(nèi)容庫，就是我目前存儲的十幾期大會的視頻內(nèi)容，取得授權(quán)后的大會嘉賓的長視頻，被精簡成為多個短視頻，然后小步快跑地發(fā)布試錯。
這一點前期需要誰嗎？
需要剪輯師、需要經(jīng)典的篩選器，然后直接上傳到視頻號上，去試試，我決定說干就干。
四、品牌的「內(nèi)容流動」
對于很多品牌來說，理解「讓內(nèi)容在渠道中流動」最難過的點是，毫無內(nèi)容可以借鑒以及加工，只能自己硬生生創(chuàng)造內(nèi)容，這是很難的。
無論是讓一個供應(yīng)鏈出身的創(chuàng)始人，還是讓一個 MKT 出身的創(chuàng)始人，去做一個獨立的內(nèi)容型的品牌都是難的，
我們的私董會會員里有一個叫做野獸生活的品牌，他們的冷啟動完全靠公眾號內(nèi)容流量。
這個算是內(nèi)容型品牌，但是這是極其稀缺的品類和創(chuàng)始人本身技能點都 match。
品類上，野獸生活主打的健身類人群本身需要內(nèi)容，而且對內(nèi)容感興趣，創(chuàng)始人技能上，程鵬老師寫得一手好文章。
但是對于大多數(shù)需要在各種渠道中去拿到 GMV 結(jié)果的電商國貨來說，
我認(rèn)為內(nèi)容不能僅僅局限在一個能帶流量和 GMV 的文字、短視頻內(nèi)容上，我們應(yīng)該從更高維度去抽象這句話。
我們可以理解為：
任何可以為品牌促進(jìn)信任提升、消費者積累、價值感外現(xiàn)等，從而提升美譽(yù)度、成交率、轉(zhuǎn)介紹率、復(fù)購率的內(nèi)容因子，都是品牌的「內(nèi)容流動」。
那么他們會是什么？
當(dāng)然有 KOL 的種草，當(dāng)然有品牌的整體 VI，當(dāng)然有創(chuàng)始人的形象，當(dāng)然有在群響之類的 B2B 場景中的行業(yè)影響力，當(dāng)然有品牌自己的服務(wù)號等微信生態(tài)體系運營，當(dāng)然有品牌自己的企業(yè)微信等私域運營。
因此，仍然十分建議品牌創(chuàng)始人，在內(nèi)容、渠道、流動方式這三個維度，去思考自己和用戶溝通的核心場景中，有什么可以優(yōu)化的細(xì)節(jié)。
特別是早期冷啟動期間，不僅需要為了冷啟動拿到結(jié)果考量，還需要為這個結(jié)果的可持續(xù)性，以及品牌錨定人群的信任度、美譽(yù)度的角度，考慮品牌的內(nèi)容流動。
以上，希望大家做好品牌的「內(nèi)容」，這篇務(wù)虛了，歡迎大家加我微信 qunxiang16，領(lǐng)取張國平的「讓內(nèi)容在渠道中流動」的講義 PDF。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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