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每一個(gè)崗位都有自己的職場(chǎng)瓶頸，遇到瓶頸，我們要做的是解決瓶頸。這篇來(lái)說(shuō)說(shuō)競(jìng)價(jià)的瓶頸和應(yīng)對(duì)之法。
競(jìng)價(jià)現(xiàn)在遇到的瓶頸很多，包括：量少，成本高，質(zhì)量差，效果不穩(wěn)定，不可控。尤其是不可控這點(diǎn)，在近兩年非常明顯。以前做競(jìng)價(jià)，是非常好控制流量的，但自從ocpc出來(lái)后，就是智能調(diào)價(jià)代替了手動(dòng)。人工可以做的地方很少。而且ocpc現(xiàn)在已經(jīng)成為了主流。5個(gè)搜索都有了。百度360搜狗神馬是ocpc，頭條是ocpc和ocpm。往后來(lái)看，ocpc只會(huì)升級(jí)不可能逆勢(shì)了。cpc現(xiàn)在已經(jīng)成為了過(guò)去時(shí)，效果已經(jīng)大大不如以前。
智能化趨勢(shì)成為主流
不管是百度亦或是小搜，都做了ocpc。小搜則是仿造百度，百度ocpc是2018年末推出來(lái)的，2019年不斷成熟，2020年成為行業(yè)主流。盡管小搜現(xiàn)在的ocpc不是很成熟，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)，搜索平臺(tái)智能出價(jià)將成為主旋律。當(dāng)前是ocpc，也許百度競(jìng)價(jià)后期會(huì)出現(xiàn)ocpm或者其它出價(jià)形態(tài)，變革只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
落地頁(yè)托管，后期要提升的是頁(yè)面策劃能力
價(jià)格和匹配由ocpc在調(diào)整，頁(yè)面也慢慢會(huì)被基木魚(yú)切換，這是長(zhǎng)久的趨勢(shì)。落地頁(yè)托管，最先由醫(yī)療開(kāi)始，現(xiàn)在普及到其它行業(yè)。對(duì)于做競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的方向必然是提升頁(yè)面策劃能力。因?yàn)殛P(guān)鍵詞匹配、出價(jià)這些都交給系統(tǒng)了，否詞不用每天都否，而落地頁(yè)是承載轉(zhuǎn)化，非常之關(guān)鍵。所以說(shuō)，落地頁(yè)策劃非常重要。你的落地頁(yè)更優(yōu)質(zhì)，你的效果就會(huì)越好。未來(lái)的比拼，將由價(jià)格、排名轉(zhuǎn)變?yōu)樗夭摹㈨?yè)面和人群。
在競(jìng)價(jià)的職場(chǎng)上，遇到瓶頸應(yīng)該怎么辦。通常來(lái)說(shuō)，有這四個(gè)方向。
第一：升主管。永遠(yuǎn)做一線肯定是不行的，二十二三歲可以做一線，但是到了一定的年齡，必然要向管理轉(zhuǎn)型，提升自己的管理能力。建議在競(jìng)價(jià)的第三年就開(kāi)始謀劃未來(lái)的職業(yè)成長(zhǎng)之路，要么做精做強(qiáng)，要么成為管理。
第二：做專(zhuān)且全。做精搜索+信息流。只會(huì)競(jìng)價(jià)，以后肯定是不行的。會(huì)競(jìng)價(jià)，還要會(huì)些別的技能才能更有競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在的付費(fèi)廣告主流兩種形式是搜索和信息流，搜索即SEM競(jìng)價(jià)廣告。做競(jìng)價(jià)專(zhuān)員的，不能只滿足于會(huì)做搜索，還要學(xué)習(xí)信息流，做會(huì)做精信息流。只有都會(huì)了，你才能更全面。未來(lái)才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三：轉(zhuǎn)領(lǐng)域。短視頻、直播、電商、用戶增長(zhǎng)、區(qū)塊鏈等等等等。轉(zhuǎn)型的方向有很多，競(jìng)價(jià)并非要一條路走到黑。當(dāng)然，如果你想一直走下去也沒(méi)事。如果你想轉(zhuǎn)領(lǐng)域，方向是非常多的。條條大路通羅馬，總有一條路可以走向成功。多一條路，你就多一次機(jī)會(huì)。
什么樣的情況下適合轉(zhuǎn)領(lǐng)域？第一，你不滿足于現(xiàn)狀，想獲得更多；第二，你不喜歡競(jìng)價(jià)，想換個(gè)方向；第三，你覺(jué)得其它領(lǐng)域更好，想換一下賽道。競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)領(lǐng)域的原因很多，這里要提醒的是，你要換方向一定要慎重，一定要三思而后行。放棄原先的，意味著你又重新再來(lái)，有風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。所以，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。
第四：創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么說(shuō)的，這是很多人最終都會(huì)走向的路。競(jìng)價(jià)創(chuàng)業(yè)的方向其實(shí)也有很多，做產(chǎn)品，做服務(wù)，培訓(xùn)，托管，帶貨，做流量變現(xiàn)等等。創(chuàng)業(yè)有三個(gè)要素，資金、團(tuán)隊(duì)和能力。當(dāng)你這三個(gè)條件滿足后就可以去做了，如果還沒(méi)達(dá)到，還是先積累沉淀吧?，F(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)才能有更高的成功率。所以，一定要搭建好團(tuán)隊(duì)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)