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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
內(nèi)容型公司如何變大?
2020-12-18 12:00:00

群響的流量引擎完全是做內(nèi)容,之前做過小幾十萬的投放,雖然自己本身的 leads 收集情況簡直爆炸,但是對于 1699 的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線幾乎完全沒有轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化來的會員客戶也會覺得自己好像不屬于這個圈子的。


我們?nèi)喉懓l(fā)展到 1.5 年之后,逐漸定位清晰,變成了一個新電商的社區(qū)圈子。


我盡量不希望用「社群」來描述這個茶館,因為社群這個詞兒好像就意味著他是小眾的,最多只有 500 人在一個微信群里聊來聊去。


但是事實(shí)上我們目前已經(jīng)有 7000 個會員,有超過 15 個微信群在運(yùn)營,每周也有 2 場差不多 1500 人參加的單場線上活動,每個雙月還有 3000 人的行業(yè)大會,這不是一個簡簡單單的微信群了。


他是一個垂直社區(qū),只不過不是以 DAU 為核心,而是以商業(yè)收入為核心;


客戶價值上也不是以社交為初步目的,社交只是一個手段,真實(shí)的可能是獲取資源、促進(jìn)合作,以及各種各樣的交易。


這是一個簡單的商業(yè)模式,而且流量模型也巨簡單,核心的前置流量居然是用劉思毅的 IP 作為微信的流量池進(jìn)行承接,本質(zhì)上是一個內(nèi)容驅(qū)動、運(yùn)營驅(qū)動的小公司。


于是我長期在思考一個問題 ——


內(nèi)容型的公司如何變大?



這里向讀者分享我的一些觀點(diǎn):


一、


做內(nèi)容原來是一個如此私密的事兒,這是最難復(fù)制的。


復(fù)制出來的生產(chǎn)線出來的業(yè)務(wù)主體,本質(zhì)是一個流量餅干,因為內(nèi)容的批量化流程吸引了一些批量化的流量;


當(dāng)內(nèi)容的 IP 變換的時候,你吸引的訂閱用戶的商業(yè)價值陡降,這也許是人類在未來全機(jī)器時代能夠留下的最后珍藏。


屬于人類的微光,就是獨(dú)一無二的創(chuàng)造能力,以及因為創(chuàng)造能力附著在于此的讀者和創(chuàng)作者之間的羈絆、聯(lián)動和信任,以及由此而來的商業(yè)價值。


然而很諷刺的是,過去幾年的投資人總會催熟內(nèi)容 IP 強(qiáng)行變大變強(qiáng),在我看來,本來就是一種南轅北轍,


IP 的恒久力量在于長期共存下的信任增強(qiáng),而不在于單位時間內(nèi)的資本價值杠桿。


這是不對的。



二、


當(dāng)然從商業(yè)化公司的角度來講,要在短期之內(nèi)變大變強(qiáng),IP 真的只能解決一個小而美的冷啟動問題。


規(guī)模化就是殘酷的工業(yè)化。


我終于想通了這一點(diǎn),作為 CEO,你可以選擇一邊,而不是政治正確地?fù)湎蚨唐诘墓I(yè)化和規(guī)?;?/p>


這是每一個做內(nèi)容的 CEO 要去選擇的。


十點(diǎn)讀書這樣的媒體號不需要選擇,因為他不是內(nèi)容原創(chuàng) IP 為核心的。


他本質(zhì)上是一個新媒體時代的剪輯雜志,乘風(fēng)破浪斬獲那么多粉絲的原因是因為他第一個在微信公眾號上做類似青年文摘一樣的事情。


而之后,在微信公眾號上做更多類似的雜志定位多樣化的公號,也是 work 的。


whatyouneed 是什么?


是年輕人的讀者啊。女性的也有、中年男性的也有,都有類似刊物一樣的公眾號出來。


但是無論是不是 IP,當(dāng)他的流量結(jié)構(gòu)就是因為內(nèi)容而來的時候,CEO 面臨的挑戰(zhàn)就是,


到底是拋棄這個底盤,重新開疆拓土,選擇一個供應(yīng)鏈,成就一個產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司,還是說就是用內(nèi)容杠桿來的流量底盤,來做更多的收入。


前者是艱難的,且不確定的;


后者有一點(diǎn)是確定的,是團(tuán)隊的技能點(diǎn)是無比適合的,現(xiàn)金流是無比好的,當(dāng)然,還有一點(diǎn)是確定的,就是未來的上限是低的。


其實(shí)基于后者,十點(diǎn)讀書做電商、做線下、做線上知識付費(fèi),都是對的。


都是商業(yè)化上的更多極致轉(zhuǎn)化了,但是從資本化的角度來講,在固定的可預(yù)期的流量大盤上,做商業(yè)化,是沒有想象力的。


這是做內(nèi)容的 CEO 的困惑和挑戰(zhàn)吧。


別說要勇于舍棄,勇于創(chuàng)新,這是不現(xiàn)實(shí)的,也是站著說話不腰疼的。



三、


順帶著的,媒體 IPO 就是一個**偽命題啊臥槽。


因為媒體太賺錢了,但是也太難做更大的增長了,這是一個上限非常明確,下限也非常高的事情,要做更大的業(yè)務(wù)線作為一種強(qiáng)行的增量,才能完成資本化。


有股東包袱,有上市夢想,所以要不斷完成時代給予的新增量。


36kr 之前做過的眾創(chuàng)空間、VC、股權(quán)眾籌、FA、知識付費(fèi),但是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),完成自己財報的大頭的,還是非常非常傳統(tǒng)的媒體業(yè)務(wù)。


拿住爸爸,就拿住了一切,占住了行業(yè)地位,就占住了一切。


黑馬這樣的 10 年媒體,跑出了一條非常贊的商學(xué)院之路,也在 10 年前到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮之上,值得學(xué)習(xí)的媒體 + 教育之路。


我覺得群響的未來商業(yè)模式是什么呢?


還在想,但是好像也無比清晰,而且沒有任何新鮮事兒,下次有機(jī)會更新一下。



以上。


仍然與我的 CEO 讀者共勉。

劉思毅
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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