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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
猿輔導想殺個痛快
2020-09-03 23:22:59

在《一往無前》中,雷軍曾總結融資問題,要么就不要融資,保持足夠低調;要么就融一筆花不完的錢,像美團和滴滴那樣殺個痛快。
 
8月31日,據(jù)36氪報道,猿輔導即將完成新一輪12億美元融資,投后估值130億美元,老股東騰訊、高領和博裕資本都有參投。若交易完成,猿輔導將成為全球估值最高的在線教育獨角獸公司。
 
據(jù)天眼查APP顯示,猿輔導已經(jīng)進行過8輪融資,上一輪融資時間在今年3月份,10億美元的融資金額已經(jīng)是當時在線教育行業(yè)最高的融資金額。頻繁融資,且金額巨大,猿輔導是想在在線教育行業(yè)殺個痛快嗎?




資本為何給猿輔導裝備補給
 
從天眼查提供的融資信息,我們可以看出,資本對于猿輔導十分青睞。IDG資本、騰訊、高瓴資本等對猿輔導多輪投資。在G輪10億美元投資完成后,有媒體爆料,猿輔導本來沒那么早想啟動融資,但投資人十分積極,原本猿輔導打算融資金額為5億美元,但搞不定各方配額,最終融資金額飆升到10億美元。
 
剛過去5個月,老股東們就又為猿輔導注入12億美金融資,資本為何對猿輔導如此偏愛?
 
猿輔導一度被認為是工具型應用轉型成功的代表。
 
猿輔導品牌所屬公司北京猿力教育科技有限公司成立于2012年4月,以猿題庫、小猿搜題等工具型應用起家,工具型應用“用完即走”的特征決定了猿題庫、小猿搜題商業(yè)價值低。但工具型應用能快速精準的解決用戶需求,從而吸引到流量,積累到一定的流量和知名度后,在2015年推出猿輔導入局在線教育行業(yè)。
 
相比于WiFi**、墨跡天氣等工具型應用,在內部做低質量內容,試圖留住工具吸引來的流量,卻導致工具越來越臃腫而失敗。猿輔導則打通了與工具相關的生態(tài),選擇與小猿搜題、猿題庫最契合的在線教育,找到了合適流量變現(xiàn)方式。
 
此后,推出小猿口算、斑馬AI課、斑小馬早教等app,另外還有獨立運營的粉筆公考,形成產(chǎn)品矩陣,實現(xiàn)從0歲到成年人教育全覆蓋。
 
選擇進入在線教育賽道,猿輔導乘上了時代的浪潮。
 
在線教育打破了時間和空間的限制,解決了教育不平等問題,讓偏遠地區(qū)、三四線城市享受到一二線城市的教育資源。而且,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及為在線教育行業(yè)提供了肥沃的流量土壤與技術支持。加上今年疫情影響,傳統(tǒng)教育不得不轉移到線上,進一步培養(yǎng)了學生對在線教育的接受度和使用習慣。

 
中國科學院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室發(fā)布的報告指出,預計整個在線教育行業(yè)2022年市場規(guī)模將超過5400億元。投資人也非??春迷诰€教育行業(yè),預計在線教育行業(yè)會出一家市值千億美金的公司。
 
猿輔導以工具獲取流量抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)早期流量為王的時代,轉型之后選擇的賽道與自己獲取的流量匹配度高,且正處于時代的浪尖。同時,市場規(guī)模巨大的在線教育行業(yè)至今沒有跑出一家市值千億美金的企業(yè),資本押注猿輔導,期望他能在行業(yè)中成為最強的那個。
 


諸侯混戰(zhàn)的時代
 
獲得資本補給的“兵馬糧草”,猿輔導實力雄厚,指點江山前,還需要審視一下其在戰(zhàn)場中的處境。
 
首先,受疫情影響,在線教育風光無限,不過在這場線下轉線上的浪潮中,最出彩的還是為線下教育提供SaaS服務的企業(yè)。
 
SaaS軟件以技術為壁壘,教育為主導目的,將教育系統(tǒng)搬到線上,作為企業(yè)辦公服務軟件的釘釘,承接了大量學校線上教學的需求,讓大眾注意到SaaS軟件對教學資源的高效分配,而猿輔導為教育提供的價值,類似于線下輔導班,是對教育系統(tǒng)的補充。
 
SaaS軟件作為讓優(yōu)質教學資源高效利用的技術手段深入人心,推動新的線上教學改革時,政府、學校選擇SaaS軟件企業(yè)的概率大于選擇猿輔導一類的線上課外培訓機構。
 
同時,疫情與暑期結束,教育系統(tǒng)重歸線下,學生的學習時間是一定的,線下教育會對在線教育造成“時間擠出效應”,猿輔導的業(yè)務會因此受到?jīng)_擊。
 
其次,在線教育行業(yè)中,與猿輔導直接競爭且處在行業(yè)頭部的垂直企業(yè)也有很多。已經(jīng)上市的好未來、新東方、跟誰學市值分別是469.5、239.2、226.1億美元,作業(yè)幫6月份融資7.2億美元,估值72.5億美元。
 
猿輔導完成新一輪融資后估值130億美元,沒有超過好未來、新東方、跟誰學的市值,不過9輪融資可以看到資本對猿輔導的信心,認為猿輔導可以挑戰(zhàn)這些已經(jīng)上市的在線教育企業(yè)。作業(yè)幫對猿輔導緊追不舍,兩個都是工具型軟件轉型進入在線教育行業(yè),作業(yè)幫的背后同樣有百度、軟銀、紅杉等資本支持。
 
這些企業(yè)在K12、成人教育、幼兒啟蒙等都與猿輔導直接競爭,不過隨著競爭越來越激烈,企業(yè)之間產(chǎn)品同質化加重。
 
除此之外,還有來自其它賽道的企業(yè)在在線教育行業(yè)入局。
 
猿輔導、作業(yè)幫在頭條系上的廣告投入非常高,字節(jié)跳動不滿足于只賺賣流量的錢,加緊入局在線教育行業(yè)。字節(jié)跳動從2018年就開始布局教育領域,2019年成立了教育部門,清北網(wǎng)校、開言英語、瓜瓜龍等產(chǎn)品同樣覆蓋學前教育到職場教育,在今年7月份,宣布字節(jié)跳動教育業(yè)務將招聘超過1萬人。在當下字節(jié)跳動海外業(yè)務受挫的情況下,國內業(yè)務會更加重視。
 
同為流量主的快手在今年4月份投資早教機構“火花思維”3000萬美元,同時在快手內部開設付費課堂,為猿輔導、好未來等教育機構提供分發(fā)平臺。做起了平臺生意的還有淘寶,字節(jié)跳動的清北網(wǎng)校、開言英語、瓜瓜龍都已經(jīng)入駐淘寶教育,猿輔導、文都教育等都在淘寶教育上入駐。
 
環(huán)顧四周,不管跟教育沾不沾邊的都在做在線教育,B站拓展了知識付費業(yè)務,虎牙斗魚也響應“停課不停學”,幫助學生上網(wǎng)課。天眼查專業(yè)版8月14日數(shù)據(jù)顯示,以工商登記為準,2020年1月1日至7月31日,我國新增近3.7萬家在線教育相關企業(yè),平均每天新增約175家。
 
SaaS軟件對教育行業(yè)的在線價值,學生學習時間的“擠出效應”,競爭對手的緊追不舍,流量平臺的入局,教育平臺的建立......猿輔導正處在在線教育行業(yè)諸侯混戰(zhàn)時代,要打的仗還有很多。
 


“攘外”還要“安內”
 
猿輔導“攘外”的同時,還要“安內”,注意來自內部的問題。
 
猿輔導在今年6月份上線了一款針對0-3歲的早教產(chǎn)品,斑小馬早教APP,現(xiàn)在還在內測階段。通過月齡盒的方式將玩具、卡片、繪本、視頻結合在一起,培養(yǎng)孩子的良好習慣,帶給孩子雙語啟蒙環(huán)境,在配套視頻宣傳上打出“充分刺激寶寶視覺聽覺發(fā)展”的宣傳語。
 
這個宣傳語與近期一則新聞形成強烈的反差。8月29日,江蘇淮安一歲多寶寶近視100多度的新聞上了熱搜,孩子近視的原因是家長過早給孩子看視頻早教導致孩子近視,醫(yī)生給出的建議是兩歲前的孩子最好不要接觸任何電子產(chǎn)品(包括電視),兩歲后每天使用電子產(chǎn)品不要超過半個小時,少買聲光類玩具。
 
猿輔導開拓新的產(chǎn)品線,拓展消費人群無可厚非,但是開發(fā)出的產(chǎn)品一定要在不危害孩子身體健康的情況下使用。
 
另外,宣傳語中高速增長的用戶數(shù)成了大眾的質疑。
 
2019年11月,猿輔導對外宣傳還是2.5億中小學生及家長用戶,到了2020年1月,就成了全國累計用戶數(shù)突破4億。與其直接競爭的作業(yè)幫,更是放出累計注冊8億的宣傳語。教育部發(fā)布的《2019年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示,各級各類學歷教育在校生2.82億人,就算加上家長用戶,兩家宣傳的用戶數(shù)還是有點夸張,在線教育行業(yè)多了點“放衛(wèi)星”的味道。
 
大概猜測一下,猿輔導的累計用戶可能包括,一個用戶注冊幾個賬號,一個用戶使用多個終端、終端設備更換、手機號丟失等情況。最近了解到,猿輔導在招聘時會要求應聘人員下載猿輔導APP,并注冊,在APP內完成招聘培訓、復試等步驟,廣撒網(wǎng)的招聘成了猿輔導APP增加用戶數(shù)的方法。
 
除了用戶數(shù)過于“水”之外,入局在線教育的猿輔導越來越像是一家營銷公司。
 
“上網(wǎng)課用猿輔導,做練習用猿題庫,找解題方法用小猿搜題”洗腦的廣告語加上醒目的“全國累計用戶突破4億”標簽,在今年占領了電梯與電視,在猿輔導廣告消失后,斑馬AI課的洗腦廣告語又續(xù)上。
 
同時,猿輔導冠名《最強大腦》、《中國詩詞大會》、《向往的生活》等綜藝,甚至在春晚上讓主持人口播猿輔導在線教育的廣告。今年7月份,猿輔導宣布成為北京2022年冬奧會和殘奧會贊助商,成為奧林匹克歷史上第一家在線教育行業(yè)贊助商。
 
在營銷上的高額投入增加了獲客成本,猿輔導將在線教育轉化為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量生意。而這一趨勢,蔓延至整個行業(yè)。有媒體報道,15億元、12億元、10億元、8億元,這組數(shù)字分別代表著猿輔導、學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰學四家公司的暑期營銷推廣預算。
 
宏觀經(jīng)濟學有一個理論是,若產(chǎn)品沒有持續(xù)的差異,就會陷入價格競爭。在線教育行業(yè)各個企業(yè)產(chǎn)品趨于同質化,為了獲客,衍生出了營銷大戰(zhàn),陷入高成本
 

學習“美團”,避免“滴滴”
 
思科前CEO錢伯斯提出了“快魚理論”:“在Internet經(jīng)濟下,大公司不一定打敗小公司,但是快的一定會打敗慢的。Internet與工業(yè)革命的不同點之一是,你不必占有大量資金,哪里有機會,資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉換為市場份額、利潤率和經(jīng)驗”。
 
猿輔導現(xiàn)在正大量燒錢換取市場份額,2015年才入局在線教育,卻已經(jīng)與新東方等老牌教育機構位列頭部梯隊。用營銷獲客也取得了一定的成功,對于某些未接觸過在線教育的人來說,可能沒有聽過學而思、跟誰學,但一定被猿輔導的廣告洗腦,這就是猿輔導高額營銷的勝利。
 
現(xiàn)在的在線教育行業(yè),就像之前滴滴、美團經(jīng)歷過的行業(yè)燒錢大戰(zhàn)一樣,資本在在線教育行業(yè)重新組合,獲得充足資金的猿輔導能像美團滴滴一樣殺個痛快嗎?
 
前事不忘,后事之師。在這場在線教育頭部競爭中,猿輔導可以學習“美團”。
 
百團大戰(zhàn)中有許多企業(yè)倒在了上市前夜,美團能在行業(yè)中脫穎而出,有兩點。一是對資金把控,二是做行業(yè)該做的事。燒錢有度,且持續(xù)擴大覆蓋區(qū)域。
 
對于猿輔導來說,充足的資金是底氣,但也要把控好,將資金用在長期價值的業(yè)務上。同時,在線教育始終側重的還是教育,提升自己的師資力量,優(yōu)化客戶端的使用體驗,解決教育中遇到的問題才是關鍵。
 
而且,猿輔導要避免“滴滴”。
 
據(jù)天眼查APP顯示,滴滴前后融資21輪,至今還未上市,前段時間還出了滴滴投資人拍賣股權的消息。遲遲不上市,投資者不能套現(xiàn)離場,造成這一結果的原因是滴滴出的安全事故。
 
滴滴順風車是滴滴最掙錢的業(yè)務,卻因為兩起人命事故,關停18個月。出現(xiàn)安全事故的原因,是滴滴瘋狂擴張背后對安全問題的忽視。不審查,不規(guī)范,只顧擴張不顧行業(yè),這樣就算占到了行業(yè)頭部,也不會長久。
 
事實也是這樣,出行領域享道、曹操、嘀嗒等挑戰(zhàn)者層出不窮。
 
猿輔導要避免出現(xiàn)的“滴滴事件”在在線教育行業(yè),可以認為是一些禁忌事項,比如2017年的涉黃問題。同樣,要嚴格篩選約束規(guī)范從業(yè)人員,因為教師資源有限,猿輔導在擴張過程中的教師招聘,并沒有嚴格要求教師資格證,這點恐成隱患。
 
結語:
 
猿輔導由工具轉型進入在線教育行業(yè),在競爭中獲得資本青睞,但同樣不能忽視在線教育行業(yè)的競爭環(huán)境,以及過度注重營銷、“放衛(wèi)星”等內部問題,在線教育的“千團大戰(zhàn)”,要學習美團在本行業(yè)的深耕細作,避免滴滴極速擴張出現(xiàn)的隱患。至于是否能“殺個痛快”,還是回歸教育一步一步走比較好。
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    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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