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今天和陳柏齡，一個(gè)我的會(huì)員，專業(yè)從事健身行業(yè)的內(nèi)容 KOL 聊天，
我們討論了 Keep、樂(lè)刻、超級(jí)猩猩的模式，也討論了健身行業(yè)的現(xiàn)狀，覺(jué)得一片悲涼。
健身是一個(gè)行業(yè)很苦、老板很苦、從業(yè)者很苦、消費(fèi)者很苦的苦行業(yè)，
現(xiàn)狀就是翻臺(tái)率高、經(jīng)常跑路，行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)也十分十分苦。
雖然看起來(lái)市場(chǎng)價(jià)值很大，但是做起來(lái)成本、難度、持續(xù)性都有問(wèn)題。
1，超級(jí)猩猩的苦
超級(jí)猩猩是我最愛(ài)的健身品牌，我?guī)缀跏撬娜栈钣脩簦刻於既ゴ?bodycombat，
沉迷于他們的用戶之忠誠(chéng)、運(yùn)營(yíng)之 fancy、品牌的魅力、教練的**，每年消耗在超級(jí)猩猩的 RMB 超過(guò) 2 萬(wàn)。
但是超級(jí)猩猩作為一個(gè)商業(yè)公司，在中國(guó)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀面前有幾個(gè)挑戰(zhàn)要解決：
第一，團(tuán)課教練難以管理
團(tuán)課教練是一種非常稀缺的表演性職業(yè)，當(dāng)團(tuán)課教練成為一個(gè)真正的受歡迎的網(wǎng)紅教練的時(shí)候，可能他有了比超級(jí)猩猩更多的選擇，
好的團(tuán)課教練需要用更多成本維系；
團(tuán)課教練上得好是概率問(wèn)題，超級(jí)猩猩前期維系的品牌質(zhì)量來(lái)自于團(tuán)課教練，
因此要維持相同的質(zhì)量，規(guī)模越大，成本越高，需要更平行的訂單水平。
第二，客單價(jià)不夠
中國(guó)一線城市之外的城市根本沒(méi)有超級(jí)猩猩存在的空間，一線城市只包括北上廣深，甚至連廣州的運(yùn)營(yíng)都是有困難的，
單體模型不能迅速?gòu)?fù)制，因?yàn)?UE 太差。
為什么，因?yàn)橹袊?guó)人還是太苦了，大家還在上班打工人，大家沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有多預(yù)算去上團(tuán)課。
健身是稀缺的事情，所以說(shuō)健身的核心模式是團(tuán)課嗎？不是，健身的核心盈利模式是私教。
對(duì)于北京、上海的超級(jí)猩猩忠實(shí)粉絲來(lái)說(shuō)，反復(fù)零售低客單價(jià)團(tuán)課對(duì)于超級(jí)猩猩來(lái)說(shuō)，也算是一種不經(jīng)濟(jì)。
2，樂(lè)刻的成功
樂(lè)刻是很成功的中國(guó)本土健身行業(yè)模型，以 199 元的月卡模型，然后全國(guó)各地開(kāi)店，用 App 授予用戶權(quán)限開(kāi)門，24h 開(kāi)放。
全國(guó)各地開(kāi)的店，前期自營(yíng)，后期直接招商，
然后招商方付各種品牌的加盟費(fèi)以及管理費(fèi)用之后，樂(lè)刻仍然幫助其統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，
相當(dāng)于讓這些健身從業(yè)者買了一個(gè)樂(lè)刻的項(xiàng)目理財(cái)。
樂(lè)刻上的流量是怎么來(lái)的？
還是從線下的商業(yè)空間來(lái)的，通過(guò)進(jìn)駐一些邊角料的商業(yè)空間做健身房，
然后因?yàn)橛羞B鎖店，有 App，線上的流量被匯聚在一起，在 App 上可以運(yùn)營(yíng)。
還有一個(gè)流量品，是比超級(jí)猩猩次得多的團(tuán)課作為活躍和到店的抓手。
還有一個(gè)很重要的業(yè)務(wù)線，就是私教，樂(lè)刻的私教低于市場(chǎng)價(jià)格 30%，為什么？
因?yàn)闃?lè)刻集團(tuán)本身的營(yíng)收比重有很多可以用招商來(lái)填充，因?yàn)闃?lè)刻的基礎(chǔ)設(shè)施的成本也比其他商業(yè)健身房低。
目前比較賺錢的模式了。
3，Keep 的無(wú)奈
keep 是一個(gè)非常非常非?？上У?DAU 池，擁有一群中國(guó)非常初階但不拒絕健身的鐵子們，他們窮、他們懶、他們不懂健身。
不懂健身的他們，被 Keep 服務(wù)，用高質(zhì)量的內(nèi)容，免費(fèi)、成體系的健身課程，鼓勵(lì)小白在 keep 上打卡，
為了維持 Keep 的活躍，開(kāi)辟了 Keep 上的社區(qū)，全部是肌肉和跑步打卡。
打卡功能、體系化的課程功能讓 keep 在 5 年前收獲大量用戶，但是如何變現(xiàn)呢？
又去看到了超級(jí)猩猩這個(gè)方向，然而超級(jí)猩猩這個(gè)方向是兩個(gè)方向的事情，
不說(shuō)超級(jí)猩猩是不是跑出來(lái)，但從用戶的復(fù)用性的角度來(lái)講，都比較難。
然后去做了電商，電商是絕對(duì)應(yīng)該做的，是對(duì)的，但是盤子也是偏小的，
體育用戶周邊這個(gè)市場(chǎng)要做大，是消費(fèi)品的戰(zhàn)場(chǎng)，App 的流量變現(xiàn)之后，就是消費(fèi)品如何做的公域 + 私域的做法。
這是一個(gè) App 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)的。
4，健身房年卡模式與健身從業(yè)者的辛苦
健身行業(yè)的翻牌率真的太高了。
健身房的商業(yè)模型意味著，一定要通過(guò)瘋狂收便宜的年卡會(huì)員，作為流量池，
然后瘋狂忽悠健身年卡的同學(xué)，辦理私教，而且充值越多越好。
為什么是這個(gè)邏輯，是因?yàn)樗浇炭蛦蝺r(jià)高啊。
為什么私教客單價(jià)高，因?yàn)橹斑€是稀缺，所以確定了這個(gè)行業(yè)價(jià)格，
然后之后教練泛濫之后，行業(yè)的價(jià)格錨定了，所以就不變價(jià)格。
價(jià)格不變，轉(zhuǎn)化率肯定對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)是低的，因此只能逮著一個(gè)宰割一個(gè)，逮住一個(gè)區(qū)域的人宰割一個(gè)區(qū)域的人。
但是對(duì)于單個(gè)健身房來(lái)說(shuō)，如果自己的品牌不能讓同區(qū)域的專業(yè)的、健康的、持續(xù)復(fù)購(gòu)人群，認(rèn)定這個(gè)健身房的私教，那么很快韭菜就會(huì)被割完。
不僅是年卡的韭菜，更重要的是，能貢獻(xiàn)私教現(xiàn)金流的韭菜。
韭菜被割完的時(shí)候，之前的年卡都是應(yīng)該履約以「年」記的，沒(méi)有持續(xù)不斷的高客單價(jià)私教收入，
但是還有大半年，甚至是不斷進(jìn)來(lái)的年卡用戶，履約義務(wù)不變。
這特么不跑路，真的想不出其他辦法。
這個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯根本原因還是在于，中國(guó)人的能堅(jiān)持持續(xù)復(fù)購(gòu)的有高客單價(jià)支付能力的健身人群，還是太少了。
這個(gè)行業(yè)，對(duì)于教練，那叫一個(gè)殘忍，持續(xù)淘汰，持續(xù)開(kāi)會(huì)，持續(xù)逼單，真的很慘。
教練的夢(mèng)想要么是成為下一個(gè)經(jīng)理逼迫后生，要么就希望自己開(kāi)一個(gè)工作室，幻想自己能有客戶池。
每一個(gè)做得好的教練是可以從這個(gè)健身房獲取種子客戶，
但是，持續(xù)性是一個(gè)大問(wèn)題，沒(méi)有大的健身房持續(xù)給你流量，你自己的工作室也就只能一茬一茬地翻牌接手了。
線下健身行業(yè)真的不容易……期待國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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