很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天和陳柏齡，一個我的會員，專業(yè)從事健身行業(yè)的內(nèi)容 KOL 聊天，
我們討論了 Keep、樂刻、超級猩猩的模式，也討論了健身行業(yè)的現(xiàn)狀，覺得一片悲涼。
健身是一個行業(yè)很苦、老板很苦、從業(yè)者很苦、消費者很苦的苦行業(yè)，
現(xiàn)狀就是翻臺率高、經(jīng)常跑路，行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)也十分十分苦。
雖然看起來市場價值很大，但是做起來成本、難度、持續(xù)性都有問題。
1，超級猩猩的苦
超級猩猩是我最愛的健身品牌，我?guī)缀跏撬娜栈钣脩?，每天都去?bodycombat，
沉迷于他們的用戶之忠誠、運營之 fancy、品牌的魅力、教練的**，每年消耗在超級猩猩的 RMB 超過 2 萬。
但是超級猩猩作為一個商業(yè)公司，在中國這個行業(yè)現(xiàn)狀面前有幾個挑戰(zhàn)要解決：
第一，團課教練難以管理
團課教練是一種非常稀缺的表演性職業(yè)，當(dāng)團課教練成為一個真正的受歡迎的網(wǎng)紅教練的時候，可能他有了比超級猩猩更多的選擇，
好的團課教練需要用更多成本維系；
團課教練上得好是概率問題，超級猩猩前期維系的品牌質(zhì)量來自于團課教練，
因此要維持相同的質(zhì)量，規(guī)模越大，成本越高，需要更平行的訂單水平。
第二，客單價不夠
中國一線城市之外的城市根本沒有超級猩猩存在的空間，一線城市只包括北上廣深，甚至連廣州的運營都是有困難的，
單體模型不能迅速復(fù)制，因為 UE 太差。
為什么，因為中國人還是太苦了，大家還在上班打工人，大家沒有時間，也沒有多預(yù)算去上團課。
健身是稀缺的事情，所以說健身的核心模式是團課嗎？不是，健身的核心盈利模式是私教。
對于北京、上海的超級猩猩忠實粉絲來說，反復(fù)零售低客單價團課對于超級猩猩來說，也算是一種不經(jīng)濟。
2，樂刻的成功
樂刻是很成功的中國本土健身行業(yè)模型，以 199 元的月卡模型，然后全國各地開店，用 App 授予用戶權(quán)限開門，24h 開放。
全國各地開的店，前期自營，后期直接招商，
然后招商方付各種品牌的加盟費以及管理費用之后，樂刻仍然幫助其統(tǒng)一運營，
相當(dāng)于讓這些健身從業(yè)者買了一個樂刻的項目理財。
樂刻上的流量是怎么來的？
還是從線下的商業(yè)空間來的，通過進駐一些邊角料的商業(yè)空間做健身房，
然后因為有連鎖店，有 App，線上的流量被匯聚在一起，在 App 上可以運營。
還有一個流量品，是比超級猩猩次得多的團課作為活躍和到店的抓手。
還有一個很重要的業(yè)務(wù)線，就是私教，樂刻的私教低于市場價格 30%，為什么？
因為樂刻集團本身的營收比重有很多可以用招商來填充，因為樂刻的基礎(chǔ)設(shè)施的成本也比其他商業(yè)健身房低。
目前比較賺錢的模式了。
3，Keep 的無奈
keep 是一個非常非常非常可惜的 DAU 池，擁有一群中國非常初階但不拒絕健身的鐵子們，他們窮、他們懶、他們不懂健身。
不懂健身的他們，被 Keep 服務(wù)，用高質(zhì)量的內(nèi)容，免費、成體系的健身課程，鼓勵小白在 keep 上打卡，
為了維持 Keep 的活躍，開辟了 Keep 上的社區(qū)，全部是肌肉和跑步打卡。
打卡功能、體系化的課程功能讓 keep 在 5 年前收獲大量用戶，但是如何變現(xiàn)呢？
又去看到了超級猩猩這個方向，然而超級猩猩這個方向是兩個方向的事情，
不說超級猩猩是不是跑出來，但從用戶的復(fù)用性的角度來講，都比較難。
然后去做了電商，電商是絕對應(yīng)該做的，是對的，但是盤子也是偏小的，
體育用戶周邊這個市場要做大，是消費品的戰(zhàn)場，App 的流量變現(xiàn)之后，就是消費品如何做的公域 + 私域的做法。
這是一個 App 創(chuàng)業(yè)團隊不擅長的。
4，健身房年卡模式與健身從業(yè)者的辛苦
健身行業(yè)的翻牌率真的太高了。
健身房的商業(yè)模型意味著，一定要通過瘋狂收便宜的年卡會員，作為流量池，
然后瘋狂忽悠健身年卡的同學(xué)，辦理私教，而且充值越多越好。
為什么是這個邏輯，是因為私教客單價高啊。
為什么私教客單價高，因為之前還是稀缺，所以確定了這個行業(yè)價格，
然后之后教練泛濫之后，行業(yè)的價格錨定了，所以就不變價格。
價格不變，轉(zhuǎn)化率肯定對于國人來說是低的，因此只能逮著一個宰割一個，逮住一個區(qū)域的人宰割一個區(qū)域的人。
但是對于單個健身房來說，如果自己的品牌不能讓同區(qū)域的專業(yè)的、健康的、持續(xù)復(fù)購人群，認(rèn)定這個健身房的私教，那么很快韭菜就會被割完。
不僅是年卡的韭菜，更重要的是，能貢獻私教現(xiàn)金流的韭菜。
韭菜被割完的時候，之前的年卡都是應(yīng)該履約以「年」記的，沒有持續(xù)不斷的高客單價私教收入，
但是還有大半年，甚至是不斷進來的年卡用戶，履約義務(wù)不變。
這特么不跑路，真的想不出其他辦法。
這個商業(yè)運營邏輯根本原因還是在于，中國人的能堅持持續(xù)復(fù)購的有高客單價支付能力的健身人群，還是太少了。
這個行業(yè)，對于教練，那叫一個殘忍，持續(xù)淘汰，持續(xù)開會，持續(xù)逼單，真的很慘。
教練的夢想要么是成為下一個經(jīng)理逼迫后生，要么就希望自己開一個工作室，幻想自己能有客戶池。
每一個做得好的教練是可以從這個健身房獲取種子客戶，
但是，持續(xù)性是一個大問題，沒有大的健身房持續(xù)給你流量，你自己的工作室也就只能一茬一茬地翻牌接手了。
線下健身行業(yè)真的不容易……期待國人的消費升級。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)