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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
對(duì)「資本化」和融資要有開(kāi)放度。
2020-09-02 21:00:00

最近似乎對(duì)「資本化」和融資有了新的理解。


一、

我原先的理解是,一旦不準(zhǔn)備規(guī)?;?,或者說(shuō)項(xiàng)目不能規(guī)模化,就不需要融資,

即資本無(wú)法給你帶來(lái)更多的杠桿,拿著錢(qián),就意味著責(zé)任,責(zé)任意味著你需要滿(mǎn)足股東的期待。

哪怕自己作為創(chuàng)始人是絕對(duì)控制的大股東,仍然需要滿(mǎn)足小股東的期待,因?yàn)樾」蓶|是在你早期用真金白銀投資支持創(chuàng)始人的。

(當(dāng)然越后期的小股東,影響力一般越大,因?yàn)樗蚁碌馁€注越大,盡管占股可能相當(dāng),

他仍然擁有比前期估值小的小股東擁有更大的影響力。一般來(lái)說(shuō),也比前期股東,能夠帶來(lái)的賦能更多。)

因此,我不止一次地在群響會(huì)員群里主張,要分清楚需要融資的,和不需要融資的業(yè)務(wù)到底長(zhǎng)什么樣子,業(yè)務(wù)是不隨人的意志改變的,擁有自然規(guī)律。

你可以說(shuō),你可以換業(yè)務(wù)方向,但是就一個(gè)業(yè)務(wù)方向而言,有自己的發(fā)展邏輯,諸如以下的問(wèn)題:

它究竟是不是一個(gè)賽道很寬闊的業(yè)務(wù)呢?

它究竟是不是一個(gè)能夠標(biāo)準(zhǔn)化,以至于你有自己的陣地和資產(chǎn)沉淀的業(yè)務(wù)呢?

它究竟是不是一個(gè)規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì)(效率高)的業(yè)務(wù)呢?

然后我說(shuō),認(rèn)清楚這個(gè),再去談融資,再去談是否融資、怎么融資、融多少錢(qián)。

我覺(jué)得我有了新的一些理解,來(lái)自?xún)蓚€(gè)場(chǎng)景,幾個(gè)人給我的啟發(fā)。


二、

一個(gè)是我和一個(gè)某電商俱樂(lè)部的前輩聊天,從現(xiàn)金維度是很棒的,一個(gè)單一類(lèi)目的天貓旗艦店,不同價(jià)格都被自己壟斷,基本上類(lèi)目龍頭。

我以為他是一個(gè)江浙滬悠哉悠哉的老板,但是我問(wèn)他,你怎么看資本化的時(shí)候。

他很淡定地沒(méi)有排斥,也不置可否,他說(shuō)劉思毅你要懂得,資本化是一個(gè)非常好的工具,但是做公司強(qiáng)求不得,我講求船到橋頭自然直。

什么是直的時(shí)候?

這個(gè)有很多因素呀。我遇到一個(gè)很好的券商,或者遇到一個(gè)很棒的買(mǎi)家,或者我不想干了??傊曳浅i_(kāi)放。

這位老板告訴我,高現(xiàn)金流、高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)對(duì)融資,要更看作工具,

而不是在這么大的資金盤(pán)子面前仍然守著一攤小生意,事實(shí)上這個(gè)生意完全不小了啊。

那我繼續(xù)問(wèn),融資會(huì)讓你出讓一部分影響和決策的法定權(quán)利(權(quán)力)。

那這是代價(jià),我選擇接受他,他說(shuō)。


三、

一個(gè)是我和某個(gè)垂直外賣(mài)平臺(tái)的老板聊天,也是我私董會(huì)的會(huì)員,很榮幸地,我在北京的好多年都一直是他們家的客戶(hù)。

他們家主打「吃到媽媽的味道」,是一個(gè)特別有溫度的外賣(mài)平臺(tái),從 2014 年開(kāi)始,到今年疫情自己關(guān)停了,

自己的項(xiàng)目也融資累計(jì) 4000 萬(wàn)美金,這是一個(gè)對(duì)于交易平臺(tái)不大的數(shù)字,但是對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō),也算是拿過(guò)大錢(qián)了。

這個(gè)業(yè)務(wù),我作為用戶(hù)就在持續(xù)想,非標(biāo)準(zhǔn)化是不可持續(xù)的,只要你需要擴(kuò)張,

你就是需要滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求,更多消費(fèi)者需要更多的供給,而更多的供給要高效管理,就必須要執(zhí)行供給的標(biāo)準(zhǔn)化。

媽媽的味道如果來(lái)自若干個(gè)在北京兼職的留守媽媽和父親,是不能標(biāo)準(zhǔn)化的,因此還是回到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的外賣(mài)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

這是必然,因此一定是一個(gè)和餓了么、美團(tuán)外賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng),而不是一個(gè)「有溫度」的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

我問(wèn)他,當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有選擇賣(mài)給阿里或者美團(tuán)。

他說(shuō)一句話(huà),我感慨許多。

本質(zhì)還是太驕傲無(wú)知。

中國(guó)的老板,有一個(gè)特別不好的點(diǎn)是,總覺(jué)得公司一直是自己的小孩,自己一直是親娘,實(shí)際上人和人之間都是要相互說(shuō)再見(jiàn)的,何況你和你的公司。

兩條路,長(zhǎng)久走下去,是一個(gè)死,或者沒(méi)有比此時(shí)此刻賣(mài)給他們會(huì)給你更好的 offer 的時(shí)候,你賣(mài)還是不賣(mài)。

還是更多的被自己 Ego 糾纏,覺(jué)得老子與天斗就是牛逼,就是牛逼,就是牛逼。但是這個(gè)事實(shí)上,模式不受你左右啊。

你看美國(guó)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng),幾乎 7 成以上的公司都是作為資產(chǎn)并購(gòu),而且不僅是業(yè)務(wù)作為資產(chǎn),也許就是買(mǎi)你這個(gè)團(tuán)隊(duì),甚至就是這個(gè)創(chuàng)始人。

這位前輩告訴我,放輕松,人生就是放輕松,創(chuàng)業(yè)也要放輕松,一路風(fēng)景,

不一定要一直看一樣的,創(chuàng)業(yè)是一輩子的事兒,也不需要做一輩子的一樣的事情。

深以為然,公司的資本化,不僅是融資,也有收購(gòu)、合并和被合并,開(kāi)放性的心態(tài)是非常重要的,

沒(méi)有 Ego,理性且不驕傲,對(duì)于 CEO 特別是對(duì)于一個(gè)一路高歌的 CEO 來(lái)說(shuō),是不容易的。

因?yàn)檫@是違背人性的。


四、

另外一個(gè)案例是從書(shū)中得到的。

上個(gè)周末,在路上看完了「一生的旅程」,很棒的一本書(shū),迪士尼 CEO 寫(xiě)的自述,除了得到很多職場(chǎng)的道理,這個(gè)可以單獨(dú)寫(xiě)一篇文章了我覺(jué)得。

但是還有一個(gè)特別的場(chǎng)景就是,迪士尼公司為了引入更多的文化、團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù),在大公司視角里,其實(shí)就是資本并購(gòu)和運(yùn)作的過(guò)程。

這位 CEO 在位期間,促進(jìn)了 3 個(gè) IP 的重大引進(jìn),都是幾十億美金級(jí)別,

皮克斯、盧卡斯、漫威,讓人感慨,這是迪士尼今天成為迪士尼的原因。

無(wú)獨(dú)有偶啊,今日頭條剛買(mǎi)下了百度的吳海峰,而 2 年前,吳海峰是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的,

當(dāng)人成為資產(chǎn)的時(shí)候,他的項(xiàng)目、他的團(tuán)隊(duì)、他的人,都可以被資本化;

更久遠(yuǎn)一些,拼多多的 COO 也是在創(chuàng)業(yè)期間,被投資重金做 big deal,然后中途被拼多多邀請(qǐng)入局,也是一個(gè)人的資本化。

人、業(yè)務(wù)、公司只要有價(jià)值,都可以作為買(mǎi)方的資本化的起點(diǎn),這是這些案例告訴我的。


胡說(shuō)八道這么多,我想說(shuō),從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,融資與不融資其實(shí)不是這么大的界限分明以及一定要價(jià)值觀明確的,走利潤(rùn)路線(xiàn)或者走規(guī)?;穆肪€(xiàn)。

終極資本化給創(chuàng)始人帶來(lái)的,更寬闊的視野以及財(cái)富的自由;

階段性的資本化給創(chuàng)始人和公司帶來(lái)的是,更大的勢(shì)能、更有自由度的現(xiàn)金額度以及業(yè)務(wù)上的資金杠桿。

我們應(yīng)該做一個(gè)有開(kāi)放度的 CEO,保證自己不融資也可以活得很好,但是一定要重視資本化這個(gè)最重要的杠桿武器。

(于是我變成了一個(gè)溫和的中間派,Sad 哈哈,人的長(zhǎng)大就是一瞬間,CEO 的長(zhǎng)大就是這樣慫了)

劉思毅
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劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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