持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。2500 人的大會之后，回家才 8 點，直接躺倒，昏天暗地的睡到 12 點，醒來處理了一些信息，然后又開始繼續(xù)睡覺。睡到早上 8 點起來，神清氣爽，現在吃完早餐，想要復盤一下。這次大會是我們在疫情后的第一次大會，也是群響的第八次大會，和前七次相比，這次大會的參與人數空前。在規(guī)模上，會員有 1200 多位報名，帶來了親友票 1000 多張，然后加上我們邀約的參展商 200 多位，一共有近 2500 人報名參加大會。在聲量上，我們按照以前的慣例，還是提前了 2 周，但是這次沒有強行邀約轉發(fā)，也沒有強行邀請傳播，但是這兩周之內，幾乎所有互聯(lián)網電商圈內的 CEO 和業(yè)務負責人，都知道了這次大會，聲量空前。外面展位區(qū)就是這樣長期擁擠，大家一直在看。內容上，大會本身有 8 位嘉賓。然后被一位嘉賓放鴿子，因為不可抗因素，7 位嘉賓，加上我的開場。居然剛剛好，內容容量、質量剛剛好。內容上的把控是群響非常擅長的，我們持續(xù)每周一次的線上夜話會分享，就可以不斷篩選和磨合一些潛在嘉賓。經過夜話會，本身嘉賓和我們的信任程度提高，以及也明白群響能夠為自己的業(yè)務合作提供的 CPM 價值，所以配合度更高。我們這邊也明白，誰能進一步的講大會，誰能進一步的講私房課，這就是一個內容精細化的過程。時間上，我們從 9 點半正式開始，到 4 點 45 結束，上午 3 位同學，下午 4 位同學，每一位同學有 30-40 min 的分享時間。仍然緊湊，但是更合適，因為我們不需要這么多內容摩肩接踵的排隊，用一個下午來爆炸，觀眾受不了。時間上也更加充裕，從上午就陸續(xù)來，大家可以有一個緩沖的時間，約過來休息、放松、面基、商務合作。這次有一個重大突破，就是我們第一次勇敢嘗試做展位。原來總是覺得，展位很空虛寂寞，就是對接資源，資源有什么好對接的。現在我覺得，媽的來你大會就是為了獲取一些有用的商務資源，商務資源很重要！！有效的商務資源是做生意的非常大的基礎??！我非常需要明白，大會不是一個單純內容分享的場域，一定不是，甚至大部分人來的目的并不是為了內容，而是因為這些內容吸引了足夠多、足夠有質量的潛在商務合作機會。因此這一次在組織形式上，我們做了巨大創(chuàng)新，我們包下整整一層樓，用來做大會和展會，大會是 2500 人的場子，展會可以容納 50 位參展商，然后外圍的大廳也有 30 個參展的坑位。收費 3000 元，收了 50 個坑位費，以及還有我們的私董會的深度生態(tài)合作伙伴，由于參展商既有品牌、又有服務商、也有流量主，因此參會人們逛展頻次非常高。我們從上午、中午、晚上結束時訪問了參展商 3 次，得到的反饋大多數還是非常棒的。這個要持續(xù)做，一直做，甚至未來群響 50% 的大會的復盤，要為展服務。疫情期間做大會，特別是做這么大的大會，是非常非常非常有挑戰(zhàn)的。我們想了很久，也觀察了友商和整個市場很久，答案還是要做。不能為了已經微乎其微的可能性，就放棄正常的業(yè)務操作。有人會說，全國各地的人都涌入一個會場，也沒有隔位就座，憑什么你說就是微乎其微。我相信中國和杭州的精準防疫政策，基于地域的限制流動，是從中高風險地區(qū)政府流出管控以及低風險地區(qū)的流入管控，雙管齊下的。作為納稅人我信任地方政府的防疫政策，生活和工作必須要繼續(xù)，因噎廢食要不得，大型商務會議是各行各業(yè)必須要進行業(yè)務勾兌的必要環(huán)節(jié)。在我們開始決定開會的時候，杭州已經連續(xù) 100 多天沒有本地新增病例，杭州已經連續(xù)承載了幾百場大大小小的會議。然而天有不測風云，開會前三天，杭州出現一例新疆，來杭州 30 多天的青少年無癥狀，似乎是至今仍然無癥狀。離開會還有 3 天，杭州新發(fā)現一例無癥狀，我們要怎么辦？第一，杭州新發(fā)無癥狀，無傳播，一切正常，則一切正常；第二，杭州新發(fā)無癥狀，有傳染新增無癥狀，但局勢可控，不做，聚集的風險明顯增加。第三，杭州新發(fā)無癥狀，直接導致杭州疫情本地新增持續(xù)增加，杭州變成中高風險地區(qū)。停止。我們馬上做了 3 種情況，其中不做線下大會的方案中，用戶安撫很重要，以及嘉賓準備的內容，也需要直接線上直播。于是忐忑的等待了兩天，幸運的事這位無癥狀可能真的就是毒性很弱，以及真的認真帶口罩，杭州就這樣保住了。杭州市政府的態(tài)度令人感動，公開多次在新聞發(fā)布會里說，市民不必驚慌，不必驚慌。我真的是一個資深的杭吹，這里的人民和市政府有一種信任和默契，市政府真的做出了服務的承諾，也有守土有責的真誠和擔當，我是不是太有有色眼鏡了呢。第一，作為一個小公司，在疫情中做大會，首先要經過公安審批，酒店作為主體來審批，杭州轄地派出所會做出批復。第二，亮碼、測溫、口罩警察安排，科學驗證帶口罩可以大概率降低新冠病毒的傳播。說真的，做了這個事兒之后，我真的十分理解在商場、餐廳、小區(qū)門口執(zhí)行防疫措施的工作人員，以及為什么要執(zhí)行防疫政策，嚴格的全民防疫是中國人的武器。原先我們做 1000 人大會的時候，并沒有遇想過，當我們的參會人到 2500 人的時候，事情會變的如此龐雜。以上，就是做的準備，所幸有一個非常非常棒的團隊，下一篇分享，如何讓團隊成員操盤和擔當。歡迎非會員加我 siyiqunxiang，圍觀票圈，一起聊天交流切磋。我們招聘：會員運營官（全職）以及運營實習生！歡迎大家來自薦或者推薦身邊優(yōu)質的小盆友呀！掃碼加好友?備注喔，感恩！?點擊閱讀原文，了解群響會員，加入頂級流量操盤手社群！
本文系作者：
劉思毅
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