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2019年，直播經(jīng)濟的變化進入深水區(qū)，產(chǎn)業(yè)化加速，MCN也進入了3.0時代。在這樣一個趨勢中，一些新MCN、新主播開始登場。對比老牌MCN，新出現(xiàn)的MCN、主播成長速度更快，勢能更猛，以遙望和遙望旗下的主播瑜大公子為例，僅用13個月就成長為以千萬級別粉絲數(shù)量進入“億級主播”的行業(yè)頭部。
這一年，遙望借道快手發(fā)力直播，旗下網(wǎng)紅粉絲總量突破2億，連續(xù)5個月拿下快手MCN第一名；這一年，瑜大公子在遙望的孵化下，迅速走紅，坐擁1300萬粉絲，單場直播GMV破億——11月5日“聚星回饋”直播專場中，瑜大公子個人單場帶貨記錄刷新至3.68億。
遙望速度引發(fā)熱議。
11月5日上午10點，瑜大公子正式在快手開啟“聚星回饋”直播專場活動，孟美岐等流量明星現(xiàn)身直播間助陣，超110個品牌云集參與，3分鐘秒空5萬單爆款商品，甚至還有資本市場的華弘等券商跑來圍觀，對粉絲來說，這是一場直播盛典；對圈內(nèi)人來說，可以算是一次行業(yè)級直播經(jīng)典案例。
熱議的同時，熱鬧的背后，我們需要思考，遙望速度靠得是什么？2019年，直播經(jīng)濟開啟產(chǎn)業(yè)化，布局MCN3.0的遙望又會對直播經(jīng)濟帶來哪些影響？今天我們深入遙望速度，看直播經(jīng)濟的現(xiàn)在和未來。
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品牌的痛點，行業(yè)的痛點
任何新事物、新物種的出現(xiàn)，背后一定是行業(yè)發(fā)生了變化。行業(yè)變化多起于行業(yè)痛點，一個固結(jié)的問題影響了行業(yè)發(fā)展，于是市場開始呼喚新的解決方案，誰先找這個方案，誰就會脫穎而出，并有機會在這之后很長一段時間里引領或推動行業(yè)前行——這便是所謂的商業(yè)周期。
當流量紅利的浪潮退去，MCN行業(yè)經(jīng)歷了簡單粗暴的以內(nèi)容獲取流量的1.0時代，到機構(gòu)力量蘇醒，開始探索商業(yè)模式的2.0時代，“裸泳者”逐漸顯露并被淘汰，遙望網(wǎng)絡等快速發(fā)現(xiàn)多元化變現(xiàn)模式，不斷探索標準化、專業(yè)化代表者，成為了這個行業(yè)異軍突起的“黑馬”。
這便是遙望速度崛起的大背景。
那么行業(yè)的痛點是什么？簡要總結(jié)就是：品牌入局門檻太高，行業(yè)增長后繼乏力。前者很容易理解，直播這事太復雜，套路太多，絕大多數(shù)品牌是玩不轉(zhuǎn)的，交了不少學費。再說后繼乏力。趨勢已經(jīng)很明顯，頭部主播正在成為資源和流量**，成為中腰部主播的天花板。
翻開各大媒體與直播電商有關的新聞，來去不過是薇婭、李佳琦或羅永浩等人。在這樣一個環(huán)境里，瑜大公子崛起實在難得。
以遙望為代表的機構(gòu)開啟了MCN3.0時代，直播電商開始朝著產(chǎn)業(yè)化道路前行。
什么是MCN3.0，什么叫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展？通俗一點說就是用一個系統(tǒng)去支撐行業(yè)、品牌、主播乃至供應鏈，總結(jié)下來八個字：垂直運營，生態(tài)支撐。瑜大公子的快速崛起，離不開遙望的生態(tài)支撐，這背后是無數(shù)個細節(jié)功夫，牽涉面甚廣，品牌端、市場端、供應鏈端缺一不可。
去年，遙望簽約王祖藍夫婦，退出快手8個月的王祖藍回歸快手，開場三分鐘人氣突破100萬，圍觀人次超過1.27億，兩小時賣出6100萬農(nóng)副產(chǎn)品——截至目前王祖藍快手粉絲已逼近三千萬。
7月19日，王耀慶生日當天在快手與粉絲慶生，開播不到15分鐘觀看人數(shù)沖破10W+，一個多小時的直播吸引500萬人次圍觀。之后的919直播節(jié)上，王耀慶與遙望旗下主播李宣卓搭檔，創(chuàng)造了遙望旗下快手主播單日GMV破億的成績，同時創(chuàng)下7866.74萬個人帶貨紀錄。
同樣是“藝人+快手”，遙望操盤下戰(zhàn)績?yōu)槭裁纯梢砸卉S而起？這便是系統(tǒng)支撐下的生態(tài)的價值。遙望的這種生態(tài)力量，體現(xiàn)在它的整合戰(zhàn)略：精品化短視頻內(nèi)容加定制化直播體現(xiàn)出成熟的業(yè)務能力，豐富的品牌資源加上全鏈路的供銷渠道，精準尋找到粉絲喜好并維系住其忠誠度，除了建立起粉絲-主播-品牌的情感橋梁，也打造了遙望特色的人貨場消費閉環(huán)。
在IP孵化方面，以“賽馬”策略不計成本地批量孵化頭部主播，走出了一批瑜大公子等億級、千萬級代表人物；而在“升維”層面，更是率先打開了藝人直播的缺口，在明星忠誠粉絲的流量之上“開疆擴土”，實現(xiàn)變現(xiàn)模式的突破。
過去，藝人直播因為時間原因，多是在跑通告，品牌方或MCN更多看到的是藝人的自帶流量價值。而現(xiàn)在，遙望與藝人深度溝通、為藝人定制了更完整的職業(yè)規(guī)劃，讓藝人可以看到自己多元化的商業(yè)能力。藝人做起直播來心里有底，藝人直播困局于是迎刃而解。
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直播的速度，遙望的速度
梳理到這里，就不得不關注到遙望速度后面遙望的孵化能力：第一個是批量孵化頭部主播的能力，第二個定制化的主播孵化能力，后者是前者的支撐。生態(tài)支撐下，遙望可以為主播定制適合自己的人設定位，尋找“氣味相投”的品牌合作，精細化運營提升粉絲黏性，再加上企業(yè)雄厚的資源在背后支撐，主播便不會為生命力而擔心。
以遙望一手打造的“酒仙”李宣卓為例。為了將李宣卓培養(yǎng)成為一名真正的“酒仙”，遙望專門雇傭了一位專業(yè)品酒師輔導他。李宣卓不負期望，迅速成長，曾連續(xù)三個月拿下酒類目第一名——在六月份的快手百億補貼計劃中，李宣卓還一舉拿下了8千多萬的成交。
遙望919直播節(jié)當天，名導張紀中空降李宣卓直播間，笑稱自己與李宣卓加在一起是兩位“酒仙”。當天，在快手百億補貼及飛天茅臺等百款商品全網(wǎng)低價支持下，單場直播成交破2千萬。
在瑜大公子、李宣卓、王祖藍、王耀慶等頭部主播及橙子大大呀、檸檬女鞋、大利等新晉主播綜合發(fā)力下，遙望迅速成長為行業(yè)頭部MCN。
根據(jù)遙望發(fā)布的公告及第三方檢測平臺數(shù)據(jù)：截至2020年10月，遙望已實現(xiàn)累計帶貨24.78億+，其中，Q1-Q3帶貨數(shù)據(jù)分別為1.52億、7.5億和8.59億，二三季度環(huán)比增速分別為393%和15%（如不考慮分銷GMV，則Q3環(huán)比增速約在35%），GMV總體表現(xiàn)超出市場預期。
遙望速度背后，行業(yè)發(fā)展的速度更快。
根據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)：2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，2021年預計將接近2萬億；僅今年上半年，全國電商直播超過1000萬場，平均每天有5萬多場直播。這個數(shù)據(jù)意味著，現(xiàn)有的主播規(guī)模是遠遠不夠的，直播電商要發(fā)展，需要更多優(yōu)秀、專業(yè)的主播。
所以，有人可能已經(jīng)明白，遙望的價值在哪了。對行業(yè)來說，“直播電商第一股”遙望的崛起，相當于一個行走的范本。從未來看，一個遙望遠遠不夠，這個行業(yè)需要更多的遙望出現(xiàn)，用系統(tǒng)性的生態(tài)力量孵化出更多的優(yōu)秀、專業(yè)的主播，支撐行業(yè)、品牌未來的發(fā)展。
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遙望的未來，直播的未來
從1萬億急速成長到2萬億，必然又是一輪粗放式增長，時間短、速度快，沒有辦法。但從長遠看，直播電商行業(yè)的發(fā)展必須走向精細化、專業(yè)化、體系化。所以，在這個過程中，必須要有遙望這樣的MCN，在這樣一個粗放的環(huán)境里去建立大分工的范本，引領行業(yè)進化。
這是一個機會也是一個挑戰(zhàn)。
4月底，遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園落地余杭，這里將成為遙望探索直播電商方向的試驗田。產(chǎn)業(yè)園里，200個直播間正在陸續(xù)落地，這里未來會為行業(yè)輸送更多“頭部主播”，新鮮血液。除了主播，產(chǎn)業(yè)園里還將涌入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的品牌企業(yè)，他們將與遙望一起，直播造夢。
到目前，遙望已與包括騰訊、阿里在內(nèi)的數(shù)十家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達成合作，這將大大推動遙望的數(shù)字化能力。在國內(nèi)一眾MCN中，遙望是為數(shù)不多從廣告公司轉(zhuǎn)型過來的，對比從文創(chuàng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來或掛靠公會的MCN機構(gòu)，遙望顯得更像一個“理科生”，更重視數(shù)字化。
遙望網(wǎng)絡CEO謝如棟曾表示，遙望更青睞的還是程序化采習，“一般能讓我們程序化采買流量的平臺，我們會優(yōu)先入駐。”
遙望力圖從招商、選品、供應鏈及售后實現(xiàn)全環(huán)節(jié)覆蓋，嘗試以“紅人好貨”為出口鏈接海量品牌商家與主播，為主播提供一站式服務，為品牌提供S2B服務。目前,遙望已與歐萊雅、韓束、珀萊雅、百草味、三只松鼠等數(shù)百家知名品牌客戶保持長期穩(wěn)定的合作關系。
此次瑜大公子在快手開啟的“聚星回饋”中，我們可以看到，除了美妝個護、休閑零食、服裝鞋帽外，還有黃金珠寶等奢侈品類。在之前的919直播節(jié)中，瑜大公子首次挑戰(zhàn)分享愛馬仕等奢侈品牌，結(jié)果都瞬間秒空，從中我們可以一窺遙望主播的帶貨空間。
隨著直播電商快速發(fā)展，行業(yè)分工勢在必行，這又將進一步加速行業(yè)規(guī)模的擴展。這意味著，未來，直播沒有什么不可以賣，直播的邊界將會越來越模糊。在這樣一個大局中，綜合實力、系統(tǒng)化生態(tài)價值將成為決勝根本，遙望未來可期。在遙望這樣的平臺存在，行業(yè)未來亦可期。
賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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