這是劉思毅的第 70 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
這個(gè)標(biāo)題真的和之前寫過的，創(chuàng)始人的流量焦慮是矛盾的，但是我覺得是并行的。創(chuàng)始人對(duì)流量問題，不必焦慮，但是鑒于 to C 首當(dāng)其沖就是流量來源，創(chuàng)始人必須要重視，且義不容辭。
這周見了好幾個(gè)從 0 到 0.1 尚未完成的群響會(huì)員，哇真的很焦慮，很緊張，但是我覺得有些恨鐵不成鋼的樣子。開門見山，創(chuàng)始人必須要、一定要、持續(xù)要記得一句話：無論何時(shí)，to C 公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人必須身體力行解決流量問題，特別是冷啟動(dòng)期間。今天必須要為奮戰(zhàn)在冷啟動(dòng)一線的創(chuàng)始人 CEO 打一個(gè)雞血。梁建章這個(gè)人我真的很佩服，攜程疫情期間的 GMV 受損，作為創(chuàng)始人直接撲上去，穿各種各樣的衣服，出旅行產(chǎn)品的庫存，賣機(jī)票酒店，一派舍我其誰的創(chuàng)始人風(fēng)范；羅振宇就更佩服了，知道今天還在筆耕不輟地輸出各種內(nèi)容，從 2012 年開始就 59s 語音不斷地在微信訂閱號(hào)攢聚粉絲。沒有這第一波羅胖的羅輯思維粉絲，哪里有今天的得到，得到的大 V 們哪里會(huì)和得到互推，把成交放在得到呢？群響上上周私董會(huì)來的一個(gè) 5000 萬 GMV / 月的直播自營機(jī)構(gòu)操盤手，我問他，你們的這些流量怎么探索出來的。他就直接說，流量這個(gè)問題怎么可能交給別人，當(dāng)然是自己做的，目前都是我們合伙人團(tuán)隊(duì)自己親自試大預(yù)算，一次都是小幾百萬的投放，沒辦法切割給誰。然后再來自夸一下，群響劉老板這個(gè)號(hào)已經(jīng)連續(xù)更新快接近 70 天了，為什么要更新。并不是我旺盛的表達(dá)欲，而是群響的流量一直不穩(wěn)定，我們的流量長期依靠轉(zhuǎn)介紹，流量要穩(wěn)定，需要靠私域流量來帶貨。不信你可以加一下我好友 siyiqunxiang，于是只能日更，筆耕不輟，饒是如此，也就一個(gè)月不到 5000 的私域流量，珍貴！然后來分行業(yè)、分不同階段來看創(chuàng)始人需要關(guān)注的流量問題，雖然很以偏概全，但是圖個(gè)雞湯，與所有群響會(huì)員，一起相互激勵(lì)。冷啟動(dòng)的消費(fèi)品創(chuàng)始人，0 - 100 萬的征程，就是渠道和資源變現(xiàn)的階段，流量可能不是 to C 的，更應(yīng)該是 to B 的。當(dāng)然也可以是微博 KOL + 小紅書種草 + 抖音種草 + 微信公域推送的綜合性冷啟動(dòng)，總之一定要使命必達(dá)的搞定 100 萬；然后接下來的流量，更是需要?jiǎng)?chuàng)始人盯緊，走量的渠道到底要怎么選？繼續(xù)做私域 + 微信生態(tài)，還是做抖音 + 天貓的信息流投放，還是老板自播。還是要持續(xù)不斷的通過機(jī)構(gòu)代播來做，這些都是需要?jiǎng)?chuàng)始人自己做決策的。有一個(gè)流量公理：所有人都在做的事情，沒有紅利，要么效果稀薄，要么價(jià)格昂貴。完成 500 萬月銷前的品牌，要抓住的紅利，就是創(chuàng)始人自己要去探索的方向和路途。100 萬是生死，500 萬是品牌開始成長的邊界。對(duì)于教育類的公司 CEO，也許很多創(chuàng)始人都是教研出身，老師出身，然后自帶一批流量。如周思成、朱偉等明星網(wǎng)紅，也許是一開始就是大機(jī)構(gòu)的操盤手角色，然后自己出來干。自己是網(wǎng)紅，有存量，消耗就是一種冷啟動(dòng)，但是時(shí)刻警惕自己的流量枯竭的問題。IP 教師最大的問題就是做不大，一個(gè) IP 吸引的流量有上限，這些都是需要 IP 類教育公司思考的問題。自己是操盤手，一開始的流量就要做投放嗎？要是做投放的話，容易極速死去。因?yàn)榱髁砍叵鄬?duì)有限，都在一個(gè)地方，和巨頭的競爭，巨頭為了搶量，平臺(tái)方為了提高廣告收入，幾乎沒有投放的洼地，leads 成本太高。可以武斷地說，在線教育的 K12 品類啊，特別是大科目的在線教育，已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段。要是不能形成一個(gè)另辟蹊徑的流量渠道，整個(gè)機(jī)構(gòu)從一開始就會(huì)活得很艱難。對(duì)于一些不是流量純粹 to C 驅(qū)動(dòng)的公司，如一些 to B 的機(jī)構(gòu)，流量思維反而應(yīng)該變通，不為流量焦慮，特別是不為泛粉的獲取忙碌，這是很大的誤區(qū)。舉個(gè)例子，群響曾經(jīng)陷入的誤區(qū)就是，覺得自己的會(huì)員 1599 元是可以誰都能買的，至少是只要和 TMT 有關(guān)的從業(yè)者都能買的。于是我們?nèi)ク偪裢斗牛瞬畈欢?50 萬人民幣，在各種各樣的渠道去試。之后加了差不多 2 萬的私域流量，其實(shí)從單個(gè) leads 的成本來看也還好，而且真的是精準(zhǔn)的 TMT 粉絲。但是發(fā)現(xiàn)，社群和知識(shí)付費(fèi)、在線教育真的有一個(gè)非常本質(zhì)的區(qū)別，特別是對(duì)于群響這樣的，以操盤手圈子為主要組成的社群，即：不是 to C 的，至少他不是 to 泛 C，一個(gè) 3 年工作經(jīng)驗(yàn)的 PM 不會(huì)對(duì)群響感興趣，而一個(gè)即將創(chuàng)業(yè)的潛在小老板且是頭條的 PM 會(huì)對(duì)群響感興趣。泛粉無用，精準(zhǔn)的關(guān)注流量的粉絲對(duì)群響才有幫助，而由于這樣的人在中國不超過 10 萬個(gè)。如我一樣的創(chuàng)業(yè)者 10 萬個(gè)算是比較樂觀的估計(jì)，那我們?cè)趺慈ネ斗?，哪怕是便宜?KOL 公眾號(hào)投放，從最終的成交來看都是失敗的。因此，這樣的流量渠道，我們選擇用內(nèi)容作為媒介，來和我們的精準(zhǔn)受眾相遇，和用戶做微信好友。用微信朋友圈來轉(zhuǎn)化，用持續(xù)的干貨來轉(zhuǎn)化，因此才會(huì)有持續(xù)日更 1000 天的目標(biāo)。精準(zhǔn)獲客需要耐心、決心以及克制，而且特別手工流量，我下次專門寫一下這個(gè)手工流量和精準(zhǔn)流量的區(qū)別，太多感悟。以上，祝全天下的創(chuàng)始人永遠(yuǎn)不對(duì)流量焦慮，但是永遠(yuǎn)義不容辭地抓起這個(gè)主題：有流量才有業(yè)務(wù)，與群響會(huì)員共勉，歡迎添加微信 siyiqunxiang，請(qǐng)勿重復(fù)，提示頻繁可以掃碼！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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