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上一篇寫了一個(gè)微商爸爸，這周的群響私董會又來了一個(gè)令我敬佩的消費(fèi)品創(chuàng)始人爸爸，一位天天直播 2h 的創(chuàng)始人同學(xué)，每次我寫這個(gè)群響創(chuàng)始人 IP 公眾號寫不下去的時(shí)候，我就想象，這位群響會員！
她作為 500 強(qiáng)上市公司的高管、之前幾百家高端美容機(jī)構(gòu)品牌的 CEO，現(xiàn)在自己功成名就創(chuàng)業(yè)，居然還可以這么躬身入局，我就覺得作為一個(gè)窮逼，我真的沒有任何理由不寫文章。
持續(xù)為群響會員創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，這是作為群響 CEO 的使命和職責(zé)，所以今天我把這位群響企業(yè)會員爸爸的故事匿名寫出來，保護(hù)隱私，所以會有模糊信息錯(cuò)位，但是核心傳達(dá)的信息，要提前點(diǎn)名：
高毛利、高頻次、高復(fù)購的消費(fèi)品牌可通過持續(xù)的抖音自播實(shí)現(xiàn)高毛利冷啟動(dòng)。
擴(kuò)展一下，除了大規(guī)模的直播機(jī)構(gòu)專業(yè)入場，以及頂級品牌自營直播專場之外，小的新的消費(fèi)品牌并非沒有機(jī)會，通過算法推薦的邏輯，用細(xì)分的、平均水平以上的精準(zhǔn)短視頻獲取精準(zhǔn)粉絲，然后用直播清洗，是可以實(shí)現(xiàn)高毛利冷啟動(dòng)的！
下面簡單說說這位群響會員是如何操作的，各位群響會員聽好了！
第一步，短視頻內(nèi)容吸引初步泛粉。
抖音精準(zhǔn)的算法機(jī)器，決定了只要你的內(nèi)容是在這個(gè)品類中是平均水平以上，加上一點(diǎn)點(diǎn)的微小邊角料流量采購，就可以獲取到足夠精準(zhǔn)的泛粉用戶關(guān)注。
泛粉關(guān)注之后，持續(xù)的發(fā)布短視頻，這個(gè)前提是你這個(gè)消費(fèi)品品類是有內(nèi)容可以做的。
比如護(hù)膚、比如防脫、比如減肥，都是服務(wù) + 消費(fèi) + 答疑等綜合場景類很重的消費(fèi)品類，這些內(nèi)容可以直接批量錄制若干短視頻，內(nèi)容腳本很簡單，直接是原先的高質(zhì)量原創(chuàng)公眾號內(nèi)容的照搬。
這一步的關(guān)鍵，是要選擇一張臉、一套身份，和這個(gè)品類內(nèi)容瞄準(zhǔn)的受眾相符合，原則是，專業(yè)、有信任度、有人設(shè)相關(guān)性，這些是基礎(chǔ)。
還有一個(gè)最基礎(chǔ)的就是，公司能持續(xù)控制其有參與感、有持續(xù)心力投入地做內(nèi)容以及做直播。
做內(nèi)容是時(shí)空異步，但是做直播，特別是做穩(wěn)定的高頻直播，是需要巨大的持續(xù)，光是這一點(diǎn)，在初創(chuàng)的品牌公司里，幾乎只有創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人能做這個(gè)角色。
第二步，持續(xù)直播，洗粉，創(chuàng)造用戶關(guān)注和 IP 人設(shè)心智
短視頻賣貨是不持續(xù)且偶發(fā)的，因?yàn)槊恳粭l短視頻都需要懟到最大的曝光量，然后投入巨大的前置流量成本，然后進(jìn)行 ROI 的詳細(xì)測算，進(jìn)入一種 KOL 自播品牌帶貨的路徑，這個(gè)路徑在前期不太適合沒有什么內(nèi)容能力和投放能力的品牌冷啟動(dòng)。
或者就是變成另外一個(gè)極致，高毛利下的豆莢淘客團(tuán)，這也不是品牌團(tuán)隊(duì)希望和擅長的。
而直播是可以被創(chuàng)始人，特別是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、愿意嘗試的創(chuàng)始人去摸索的，每一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必然有一個(gè)最了解其產(chǎn)品，且最適合打造成 IP 的人，用短視頻做好內(nèi)容，從 2 萬粉絲開始就每天瘋狂直播，直播前中后仍然遵循加熱的 SOP，熟能生巧地在抖音信息流推薦中搶奪流量。
不在乎抖音在線直播的最高在線，只在乎有多少累計(jì)看到了你直播，有多少人通過這樣的直播，且是持續(xù)直播，對你這個(gè) IP 有了比觀看短視頻更有印記的心智，并且在自己的抖音主頁上，寫上自己的 IP 宣言以及每天直播的時(shí)間。
創(chuàng)造和攢聚一批雖然少，但是迎來送往也有一些的固定粉絲。
第三步，直播中持續(xù)進(jìn)行初步成交，持續(xù)洗入微信私域
直播間除了塑造 IP 心智，在抖音上持續(xù)塑造更精準(zhǔn)的流量池之外，還有最重要的目的，就是通過直播洗私域。
這個(gè)洗私域的方式非常爆炸，就是直接通過各種方式展示自己的微信號，告訴粉絲有福利，或者有特殊的服務(wù)，或者有用戶精品交流群，瘋狂倒流。
以及另外一方面，在抖音直播，不斷地用低于 99 塊的本品牌性價(jià)比 SKU 作為鉤子，作為引流款，不斷引入私域。
這樣不會被封殺嗎？
當(dāng)然會，但是核心資產(chǎn)不是賬號！是通過這一套一定生命周期的賬號，在抖音的推薦引擎中，持續(xù)通過短視頻 —— 直播 —— 直播成交 —— 私域的路徑，洗粉到私域的能力。
換句話說，我不期待我的賬號有多大，而且我也不期待我的賬號養(yǎng)起來，我的賬號有千千萬萬，我都是一個(gè) IP，但是我可以隨時(shí)隨地在我可以直播的抖音賬號中去直播，讓我的直播和短視頻作為內(nèi)容在抖音的算法渠道中流動(dòng)，然后在渠道中去不斷洗出我需要的私域高客單價(jià)粉絲。
第四步，私域中，用人設(shè)引入自身品牌，持續(xù)進(jìn)行私域變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，高客單價(jià)！高毛利！高成交率！高復(fù)購率！
這一步，之前的文章都已經(jīng)說爛了，就按下不表了，又是四部曲，銷售能力 + 內(nèi)容能力 + 流量能力 + 團(tuán)隊(duì)管理能力，抖音解決了流量，其他三個(gè)都是私域的標(biāo)準(zhǔn)配備。
私域的核心優(yōu)勢就在于，流量就在那里，特別是護(hù)膚美容品類，只要你品牌好，供應(yīng)鏈質(zhì)量過硬，用戶甚至完成一塊渠道品牌邏輯下的充值都是沒有問題的，群響會員 Felix 他們玩兒的就是充值客單價(jià) 1 萬左右的護(hù)膚類產(chǎn)品的私域啊。
以上，
簡單、粗暴、毛利高、流量穩(wěn)定、利潤穩(wěn)定。
品牌的冷啟動(dòng)自播路，是一條抖音引流、私域精細(xì)化變現(xiàn)，專注地持續(xù)是創(chuàng)業(yè)者最需要的品質(zhì)。
與諸位共勉，歡迎大家掃碼添加我個(gè)人微信，歡迎切磋，期待交流。也歡迎群響會員中 5000 萬年?duì)I收的群響鐵子每周六報(bào)名參加我們?nèi)喉懚ㄏ蜓s的私董會。
今日互動(dòng)，你品牌的冷啟動(dòng)方法是啥？
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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