chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
兩種私域:精細(xì)化運(yùn)營 LTV 和跑馬圈地投放銷售
2020-06-08 22:00:00

上周群響私董會很熱鬧,來了兩派私域流量的群響會員 CEO,希望能匿名記錄一下,歡迎其他鐵子加我微信,一起探討、切磋、圍觀票圈,群響會員就不要啦,微信 ID,siyiqunxiang

很有意思的 2 種比較,從流量方式、運(yùn)營方式、利潤結(jié)構(gòu) 3 個方面進(jìn)行記錄,供群響會員參考。

說這 3 個典型之前,整體說一下我對私域的感覺,始終覺得,最近越來越覺得,私域流量的全行業(yè)標(biāo)配化,就意味著已經(jīng)沒有巨大的紅利成就禾葡蘭這樣的單體規(guī)模 5 個億年營收的高毛利盤子。

流量紅利沒有那么大、微信技術(shù)打壓逐步嚴(yán)格不允許號池擴(kuò)大,以及入場人群變大之后,整個微信 DAU 的 ARPU 是被攤平的。

標(biāo)配化之后,諷刺的問題在于,還是沒有那么多的行業(yè)操盤手,這是一個問題,這是 CEO 要自己找到或者自己學(xué)習(xí)的,所以期待和群響會員一起研究,想清楚自己這個行業(yè),想清楚幾個問題的:

第一,這個行業(yè)可不可以做私域?

第二,自己的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊要不要做私域?

第三,自己做私域的流量在哪里?

第四,自己做私域的銷售、運(yùn)營、選品、號怎么弄怎么解決。

第五,是誰操盤?部門與部門之間的利益糾紛如何解決。

基本就是這五個問題。

最后,還想悲觀地說一句,私域的全民化正是私域的黃昏……嗯,這一點(diǎn),我之后再詳細(xì)和大家討論。

開始盤點(diǎn)一下這 2 個模型。


第一個,生活方式 IP,吃 LTV,精細(xì)化運(yùn)營的力量。

這位同學(xué)是流量黑科技團(tuán)隊和兩位生活方式博主合作的,生活方式博主本身在微博上有 180 萬粉絲,然后這是一對小夫妻,女生是濤女郎,男生和女生加起來就是夫妻店,男生偶爾出現(xiàn)在人設(shè)中,夫妻衣品很到位,就直接賣女裝。

團(tuán)隊由技術(shù)和運(yùn)營一起合伙,技術(shù)原先解決流量問題,在微信尚未開啟大封殺之前,吃了小幾十萬的精準(zhǔn)分析,通過微博、抖音、小紅書都黑科技的私信技術(shù),引流了一些精準(zhǔn)的女粉,屯在了自己的號上。

但自從 2019 年 618 之后,技術(shù)團(tuán)隊 1min 分了 4000 個號,直接把私域團(tuán)隊的私域引流技術(shù)全部砍掉,只做存量流量,目前存量流量是 80 萬女粉。

在流量投放上,費(fèi)用為 0,索性只做 LTV,技術(shù)流被排除,老老實(shí)實(shí)做私域的手工,不做任何技術(shù)對抗。

團(tuán)隊架構(gòu)上,80 萬粉,一個人 4-5 手機(jī),單部手機(jī) 4-5k 粉絲,這算是私域團(tuán)隊的一個銷售標(biāo)配,但是團(tuán)隊非常牛逼的點(diǎn)是,人工銷售的核心不在于群發(fā)和群聊,而在于——票圈的極致運(yùn)營。

他們的銷售是 0 群發(fā),就是用濤女郎的 IP,絕對不做任何主動騷擾,票圈極致地運(yùn)營,運(yùn)營什么呢?

雜志式的票圈,每天的兩口子地內(nèi)容就是票圈創(chuàng)造物料,好幾百套衣服,所有場景,不做任何主動的推送。

由于長期做女裝生意,兩口子的選品、物料打磨非常好,客單價 150 元,80 萬 1.4 億,50% 的毛利,今年還有增長。

這就是私域在當(dāng)年沉淀的力量,雖然專業(yè),但是仍然 to C 呈現(xiàn)成一個 IP 即創(chuàng)始人的工作室,絕不做任何的天貓露出和公域露出,淘系的比價邏輯,對毛利沒有任何意義,老客戶的社交電商,很本質(zhì),形成了真正的關(guān)系。


第二,公眾號流派的洗粉邏輯,追求利潤下的跑馬圈地。

上周還有一個杭州來的私域鐵子,200 人的公司,一個月利潤 200 - 300 萬,非常可觀,當(dāng)然人效偏低。

這位鐵子是當(dāng)年看到微博漲粉很猛,微博的一篇文章「大學(xué)生做搞笑精選月賺 1 萬」讓他心動,學(xué)生時代時間比較多,對流量、營銷敏感的一群人,成為了新一代的微博粉絲營銷號的代表團(tuán),和當(dāng)年的 PC 站長簡直一模一樣。

后來,2012 年微信公眾號,比微博的邏輯更深的樸素邏輯 —— 得粉絲者得天下,于是開始做公眾號,非常簡單粗暴,發(fā)展到 2015 年,簡直是公眾號流量主的狂歡時代。

整個 2015 - 2017 年,公眾號變現(xiàn) + 廣點(diǎn)通瘋狂投放,最夸張的一天可回本 100%,后面就是賺錢,第一波的開始嘗鮮的就是這一群做微博粉絲號的流量主們。

私域流量的第一波嘗鮮者,有龍崗一開始就在做的,也有杭州、華中一代的公眾號流量主,他們一開始不叫私域流量,就叫做個銷號、直營電商等。

直營電商這一波真正起來,一開始仍然十分灰色,這位同學(xué)不敢碰,而且廣告主的錢雖然不如以前,但仍然非常躺著,很好賺錢。

2018 年開始,公眾號的單粉商業(yè)價值急劇降低,才開始自己做商業(yè)化,要么就是小說,要么就是做直營,最高峰的時候,直營生活類商品了,一個品,瑤浴,杭州下沙 30 個公司在做。

目前公眾號流量主沿襲過來的路數(shù)是,公眾號進(jìn)粉 —— 私域進(jìn)粉 —— 私域洗有價值的粉 —— 賣貨砍一刀 粉絲數(shù) 100 - 200 萬,不買粉就走下滑路線。

微信生態(tài)按照他們的邏輯來講,變成了只有兩個生意,一個是個銷;一個是小說。

他們做私域流量仍然很粗暴,對流量和運(yùn)營都不會堅持所謂長期主義,在流量上,直接不斷粗暴地用投放公眾號和廣點(diǎn)通的方式,進(jìn)粉;

在運(yùn)營上,基礎(chǔ)的內(nèi)容素材票圈和選品團(tuán)隊作為中臺支持之后,銷售部門就是鐵打的營盤流水的兵,直接瘋狂淘汰,以一定周期內(nèi)的業(yè)績?yōu)槭欠裉蕴臉?biāo)準(zhǔn)。

在流量和在運(yùn)營上,都堅持跑馬圈地的邏輯去洗,洗出月利潤,追求單個項目的 ROI 為正和單月利潤的提高,以及在紅利散盡之前,保持對流量市場的關(guān)注,找尋到下一個可以繼續(xù)符合的項目。

在目前看來,這一模型仍然可以跑通,但是道路會越來越窄。

 
一波流的流量團(tuán)隊和精細(xì)化運(yùn)營的私域團(tuán)隊,做事情的邏輯和方法論,完全不同,比較之后,正規(guī)軍們,消費(fèi)品們要選擇哪一條路呢?

持續(xù)邀請 5000 萬年銷售額的 CEO 掃碼加我哈,也歡迎其他鐵子加我微信,一起探討、切磋、圍觀票圈,群響會員就不要啦,微信 ID,siyiqunxiang 



?點(diǎn)擊閱讀原文,了解群響會員,加入頂級流量操盤手社群!

運(yùn)營那些事兒
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
運(yùn)營那些事兒
運(yùn)營那些事兒
發(fā)表文章43451
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
兩種私域:精細(xì)化運(yùn)營 LTV 和跑馬圈地投放銷售嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接