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8月18日，首家辛選直播基地在廣州白云開幕，辛選2年的過往、成績以及對未來的期望都被濃縮進(jìn)了1萬多平米里。

2年，731天，辛有志和他的辛選團(tuán)隊(duì)的直播戰(zhàn)績從最初的單場12萬增長至單場12.5億，1萬倍的增長令各界咋舌。2020年上半年，多事之秋，辛選主播團(tuán)逆勢猛進(jìn)，先是蛋蛋拿下3.6億和4.8億的戰(zhàn)績，然后是時大漂亮首秀5.3億。辛選主播團(tuán)億級主播頻出，將直播賽道的瘋狂推向了一個全新的高峰，但同時直播賽道本身的問題也變得越來越明顯。

開幕儀式上辛有志說道：“直播行業(yè)是時代的代表，但是這個行業(yè)也有自己的問題?！彼?，從行業(yè)發(fā)展的角度上來說，辛選直播基地某種意義上也是辛選對行業(yè)的反思，針對行業(yè)問題給出的一個解決方案。

那么這個解決方案里究竟有什么？

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乘風(fēng)破浪，萬象更辛

我們不妨先從一件小事說起。

不久前辛有志做了一件讓人驚呼“臥槽”的事情：將12位徒弟扔到野外，去荒島求生，最后曬成了12個小黑人，有人甚至被曬脫皮。用辛有志的話說：“他們都擁有千萬的粉絲。我希望這些主播不能只知道要賺錢，還應(yīng)該有樸實(shí)的思想，服務(wù)的心態(tài)，進(jìn)取的自我要求。”

直播這個行業(yè)有很多問題，要推動這個行業(yè)發(fā)生改變必須要有一個切入口，牽一發(fā)去動全身，作為直播鏈條中的核心環(huán)節(jié)，主播承擔(dān)這個責(zé)任最合適不過。辛選直播基地從制度設(shè)計上主要分兩大塊，一塊圍繞主播展開，一塊圍繞供應(yīng)鏈展開，兩塊相輔相成，互相賦能。

辛選直播基地的定位是國內(nèi)第三代直播基地，辛有志認(rèn)為：“第一代是物業(yè)租賃型，第二代是專柜出租型，第三代以自營供應(yīng)鏈為主，接受優(yōu)質(zhì)商家入駐，商品掌控度高，為主播提供進(jìn)階渠道，壓縮供應(yīng)鏈讓利給供應(yīng)端和終端用戶。”

制度設(shè)計上看辛選直播基地特別像主播的shopping mall，主播選中商品可一鍵“上車”，區(qū)別在于對外窗口不是門店而是直播間。shopping mall的成敗在于門店能否盈利，辛選直播基地的成敗在于主播是否服務(wù)好終端用戶，還在于主播們能否學(xué)習(xí)成長，這將直接影響其可以匹配到的供應(yīng)鏈。當(dāng)前的很多直播團(tuán)隊(duì)過分趨利，無形中影響了本就年輕的主播們，形成了一個行業(yè)內(nèi)的惡性循環(huán)。

辛選大有想要扳正現(xiàn)狀的意思。

扳正還得價值驅(qū)動，能賦能才會有人響應(yīng)，于是以第三代直播基地為定位的辛選直播基地定出了“只服務(wù)，不簽約”的基線。好處是可以對所有入駐主播一視同仁，缺點(diǎn)是與主播缺少強(qiáng)羈絆，那么在主播盈利這塊就需要一套更強(qiáng)而有效的機(jī)制，于是有了辛選主播成長計劃。

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強(qiáng)**懷，務(wù)實(shí)落地

辛選直播基地除了幫助主播選商品、談價格，還有一整套培養(yǎng)機(jī)制，讓主播能夠真正深入直播這一行，獲取直播知識，變成真正懂直播賽道的主播。為更好的培養(yǎng)主播，辛選直播基地將對主播進(jìn)行審核分級，匹配不同等級的供應(yīng)鏈支持，以實(shí)現(xiàn)階梯式的成長，針對性賦能。辛有志的目標(biāo)是打造直播界的300“斯巴達(dá)”勇士，培養(yǎng)具有長遠(yuǎn)眼光，關(guān)心直播未來，不投機(jī)取巧的的主播。

為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，辛選決定在全國布局七大直播基地。以自身作行業(yè)的墊腳石，用主播的成長推動直播賽道的成長。談情懷是辛有志個人的特點(diǎn)，在具體到辛選來說每一步又都擲地有聲，且直擊行業(yè)痛點(diǎn)。

在消費(fèi)者端，辛選追求“為用戶選品把關(guān)”，為廣大未被主流電商覆蓋的幾億基數(shù)的“老鐵”需求代言，創(chuàng)造了90%復(fù)購率的電商新紀(jì)錄；在商家端，辛選的標(biāo)準(zhǔn)是“極致性價比”，商家產(chǎn)品性價比達(dá)不到消費(fèi)者需求時辛選自己做，但是當(dāng)品牌商家有能力自己做的時候，辛選會讓利給品牌商家讓他們來做。

關(guān)心主播成長，為老百姓說話，不與商家爭利背后既是情懷，也是清晰的分工意識，分工是激活生態(tài)、做大規(guī)模的關(guān)鍵。辛選的愿景很大，有時候甚至有些強(qiáng)勢，用短鏈、高效的直播化的供應(yīng)鏈模式去顛覆各個品牌、產(chǎn)業(yè)的價值鏈，會得罪既有模式、既得利益。所以辛有志表示非常需要伙伴，需要一群能夠認(rèn)同辛選價值觀的品牌、供應(yīng)鏈和主播等伙伴一起，情懷是凝聚各方、推動落地的關(guān)鍵。

歸根結(jié)底，企業(yè)和行業(yè)都面臨一個關(guān)鍵選擇：追求短期利益還是創(chuàng)造長遠(yuǎn)價值。從理智的角度看，大家都會選擇創(chuàng)造長遠(yuǎn)價值，需要很多底層建設(shè)積蓄能量，但是許多人做不到只好追求短期利益。

直播行業(yè)是個門檻既高且低的賽道，流量與格局不一定匹配，于是許多團(tuán)隊(duì)和主播成了曇花一現(xiàn)。要打破這一局限，務(wù)虛來說要有格局，務(wù)實(shí)來說要解放自我，不被短期利益綁架，“只服務(wù)，不簽約”可以說就是這一思考的結(jié)果，讓辛選可以跳出短利把更多時間放到賦能主播、打磨供應(yīng)鏈上來，可以真正放開手腳為每一位主播著想。

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瘋狂賽道，冷靜思考

現(xiàn)在有了一個問題出現(xiàn)了：在辛選的布局里，頭部主播處在一個什么樣的位置上？倪叔的結(jié)論是匯聚勢能的先頭部隊(duì)，一方面頭部主播深入各垂直領(lǐng)域以專業(yè)性儲蓄了行業(yè)和流量勢能，一方面在銷售規(guī)模、議價能力以及供應(yīng)鏈影響力上增加了整體勢能。

與其它直播團(tuán)隊(duì)相比，辛選有著很強(qiáng)的生態(tài)布局，在自我不斷升級的過程中辛選還在不斷降低各方入局的門檻，增加供應(yīng)鏈的開放和融合度。比如經(jīng)常為相應(yīng)的品牌、價格放棄鏈接費(fèi)，這和辛選直播基地對外部主播“只服務(wù)，不簽約”的選擇如出一轍，放眼行業(yè)大環(huán)境的共建，不圖眼前的利潤，這是辛選能夠深入整合供應(yīng)鏈，成就今天這個局面的關(guān)鍵。

這一路的升級中，頭部主播功不可沒。

正是因?yàn)橛小邦^部主播”匯聚起來的強(qiáng)大勢能，才有了整個辛選的不斷升級。可以預(yù)見辛選直播基地向所有主播開放供應(yīng)鏈之后，目前寥寥可數(shù)的頭部主播陣營有望被新的300“斯巴達(dá)”勇士攻破，并帶動進(jìn)階的中腰部力量，繼而對前端用戶、后端供應(yīng)鏈產(chǎn)生更龐大的勢能，成為目前風(fēng)口上飄搖的直播行業(yè)的中流砥柱，真正賦能品牌、產(chǎn)業(yè)，打造鏈接云逛街、云供銷、云制造的直播“云上生態(tài)”。

辛選的目標(biāo)是“做服務(wù)2代人的電商品牌，滿足9億用戶美好生活的需求”，辛選直播基地3.0是推動這一目標(biāo)落地的第一步。

辛有志在開幕式上吐露了“獨(dú)孤求敗”式的心聲：“先說句玩笑，（希望）起碼行業(yè)能夠出來讓我學(xué)習(xí)的人，因?yàn)槲覀児陋?dú)。這不僅僅是傲嬌，這真的是內(nèi)心的話。這句話包含了很多心酸，我并不怕競爭對手，我怕是沒有人懂我。我希望更多的人、供應(yīng)鏈公司、主播走到一起，大家相輔相成才能成長，我一個人成長太累了，很辛苦?！?/span>

再看“萬象更辛”，不僅僅是舊詞新解，而是對直播進(jìn)化的期盼，是對新基地、新電商、新生態(tài)的期盼?！斑@個行業(yè)還有太多的可以去做的事情，比如使用VR等技術(shù)，去實(shí)現(xiàn)更逼真的體驗(yàn)。”對辛選說，直播不僅僅是賣貨那么簡單，明明天高海闊，大有可為。

在8月18日的圓桌論壇上，艾媒咨詢的董事長兼CEO曾說，直播電商的規(guī)模到今年年底將接近1萬億，辛有志之后接過這個話題，表示作為一個近萬億的市場，應(yīng)該考慮怎么規(guī)范、怎么制定規(guī)則，考慮這個行業(yè)的未來發(fā)展，未來進(jìn)軍2萬億。辛有志的目標(biāo)是讓辛選去做直播行業(yè)的墊腳石，推動這個行業(yè)發(fā)生變化，從趨利走向價值為本。

賬號介紹

倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002