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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直播帶貨全流程拆解
2023-03-20 11:51:34

今天跟大家分享直播帶貨的整個流程,不管是小白還是已經(jīng)開始從事直播帶貨的同學,都可以看一下,可以幫助你盡快熟悉整個直播帶貨的過程,也會分享一些高轉(zhuǎn)化的成交話術(shù),廢話不多說,搬個小馬扎,坐下認真看吧!

直播帶貨就是一場馬拉松比賽,好的直播流程可以保障主播全場穩(wěn)定的輸出,可以帶動粉絲的氛圍,為下單蓄力。還可以讓小白主播快速成長,縮短培養(yǎng)周期。

新手主播帶貨一般會用這兩種直播流程:過款型和循環(huán)型

過款型直播流程示范:120 分鐘直播流程設(shè)計

循環(huán)型直播流程示范:120 分鐘直播流程設(shè)計

接下來分享一下直播話術(shù)

大家都知道,話術(shù)在整個直播帶貨的過程中,擁有極其重要的地位,很多直播間貨沒問題,場也沒問題,主播長的也很哇塞,但就是數(shù)據(jù)不好,那很可能原因就出在話術(shù)這里。

話術(shù)對直播間來說,是產(chǎn)品特點、功效、材質(zhì)的口語化表達,話術(shù)是主播成交的關(guān)鍵,話術(shù)也是吸引粉絲停留的關(guān)鍵,所以要對話術(shù)極其重視。

鑒于很多新人沒有好的話術(shù),這里分享我整理的標準帶貨話術(shù)給大家,直接可以拿去用,不用謝, 請叫我雷鋒!

標準直播單品話術(shù)模板

直播 120 分鐘標準化流程

分解為 4 個 30 分鐘直播單元

30 分鐘前期介紹 2-3 個款作為起步

每款持續(xù)時長 10 分鐘,10 分鐘的時間里

①買點引出 2 分鐘

(詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道如何穿搭衣服,或者皮膚是敏感肌,油性肌膚等)

②手拿介紹(試穿衣服)3 分鐘

(產(chǎn)品主要賣點,可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁)

③用戶評價(別人怎么說)3 分鐘

(淘寶評論區(qū)、小紅書、知乎上找反饋的軟文,寫得比較客觀的)

④促單銷售 2 分鐘

(秒殺價格、限時優(yōu)惠,前三個下單,加入粉絲團,下單送 xxx 東西)

【開場環(huán)節(jié)話術(shù)】

寵粉款

單款循環(huán)時間建議 10-15 分鐘,正常循環(huán)場次建議 3-4 輪

開賣價:89 元 直播價格:29.9 元買一發(fā)二,全場滿 59 粉絲團直接送

銷售亮點:xxx 眉筆刀/砍刀眉筆 三種用法一支搞定/上妝更容易更快/史無前例回饋價

【配套動作】:敲敲手機屏幕

寶寶們,在我直播間的寶寶們!你們都注意了!!我們今天的重頭戲來了!!

首先我先來做一個調(diào)查,請說過彩妝一線品牌 xxx 的寶寶 來~在直播間給我扣個 1??!

我再換一個說法!基本上這個牌子不管你是男生女生,阿姨大叔,是不是就沒有人沒聽過?。〖矣鲬魰缘牟蕣y品牌??!是不是?。∫痪?xxx 的廣告打到多少仙女的心中去了??!

【利用品牌影響力造勢】

我告訴你們!你們今天進到我的直播間!!絕對絕對是賺到了!!看著我的眼睛我和你說??!寶寶們??!進來的 你們真的是賺到了??!

【配套動作】:我告訴你們??!邊說邊拍手,“看著我的眼睛我和你說”指著眼睛?。?/p>

【產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)】

【配套動作】點、線、面,畫在手上讓大家感受線條和粗細的不同。

三種用法,用一支都搞定了,上妝是不是更容易更快?這還不是最重要的,寶寶們,你們知道重要的是什么嗎?

重要的是它的防水,它的防水防汗,不脫妝的效果真的是好到極致了,我來給你們現(xiàn)場演示一下。

【道具準備】拿出裝好水的噴壺。

寶寶們,我話不多說,直接給你們往上噴啊,你們來看一下我們家的這款 xxx 眉筆,它的防水防汗防暈染的效果到底能有多好?你夏天熱啊,汗多啊,怕脫妝什么的,這些完完全全都不是問題?你汗再多還能有這么多?。??

【配套動作】

我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡,我為了讓你們看的更清楚一點兒,我給你們切換后置攝像頭??!你們自己來好好看一看。剛才經(jīng)歷了我這樣子的暴風雨的洗禮。我再揉揉,我再擦擦,你們看一下我這個眉筆它是不是還完好的在我的胳膊上。

【促單銷售環(huán)節(jié)】

【配套動作】:走到展柜旁邊給大家看一下原價標簽。

【注意】凸顯實體店/價格/產(chǎn)品優(yōu)勢。

今天呢,一開始我也跟大家說了,你們進到我的直播間里面你們一定賺到了!!我說我要給大家送福利,那么我肯定不會食言。我一定說到做到,我們今天要送要搞福利,我們就送她個徹徹底底,要搞我們就搞最大的!

我也不多說,原價 89 元的眉筆,我們在店里面一分不便宜的,今天我給你們打個 5 折!我半價!我 45 塊錢賣,你們要不要!要的來給我打個要!(為 29.9 銷售做鋪墊)

姐妹們!!寶寶們?。∧銈兌紕e著急,也別激動,這才哪到哪兒啊??我告訴你今天 XXX 這么好的眉筆。

我們店里賣 89 元的!可以眉筆眉粉二合一的,一支筆能打造出三種眉毛妝效的!!防水防汗不脫妝的??!我今天在直播間里面不要 89 塊錢。

我也不跟你們扯什么 49 塊錢,39 塊錢 29 塊錢,今天我們 XXX 集團搞活動。我們 XXX 為了回饋這么多年來,新老顧客對我們的支持和幫助,我們今天給你們放血本兒。

打 5 折都對不起大家??我們今天給你們直接給你打到骨折??!實體店 89 塊錢的眉筆?。?/p>

今天我直播間里 29.9 搶!不是一個,是兩個!對!你沒聽錯??!這么好的一個眉筆,29.9??!而且我還送你一只替換芯兒,相當于你 29.9 買了兩只 XX 的眉筆。

【配套動作】:拿起替換芯給大家看一下。

標準直播話術(shù)有這么幾個要點,大家記一下!

高成交直播話術(shù)=口語化產(chǎn)品介紹+肢體語言

注意話術(shù)的靈活性,適度回應(yīng)粉絲的正向提問

可以照著話術(shù)念稿,但是一定要有情緒表達

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很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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